第九百八十章 卖童装

(文学度 www.wenxuedu.org)    “行啦，我已经安全抵达了，你们也快点回去休息吧。这两天养精蓄锐，等咱们精品店开张以后，还有的忙呢。”

    汤婷三人这才放心地离开。

    “阿宁，你怎么没在家好好休息？”林母皱着眉道：“刚从羊城回来，奔波了小半个月，可不得好好休息几天，怎么还在外面乱跑？”

    徐婉宁走上前挽着林母的胳膊，将她往屋里拉：“哎呀妈，我真的没事儿。再说了，医生之前还说过，要让我适当的运动运动，我哪儿能整天躺在床上啊，那我会被逼疯的。我就出来走一走，也没有做啥体力活，没事儿的。”

    “那你赶紧坐凳子上休息一会儿，也走了这么远的路了，妈去给你倒杯水。”

    “谢谢妈。”

    林母前脚刚走，张玉玲就捧着一件刚刚做好的衣裳出来了，“本来想早点出来见你，但手里的活儿就剩下了一点，我寻思着做好以后再出来，也不耽误事儿。阿宁，你快瞧瞧，这件衣裳怎么样？”

    张玉玲将衣服拿着展示了一圈：“你说拿出去卖，真的有人买吗？”

    “有，如果有得卖，我一定会买！”

    “你别说，你还真别说，你给我画的图纸做出来的衣裳，可比我跟林伯母自己摸索出来的好看很多。我还做了两件男童款的，拿给我家大宝小宝穿，俩孩子高兴的跟什么似的，都催我多做两件呢。”

    “玉玲姐，你可以再多做几件不同款式的出来，摆在门口，这样一来，来咱们裁缝铺做衣裳的人，一进门就能瞧见了。”

    “咱们裁缝铺是走中高端路线的，卖的衣服都不便宜，能时常来惠顾的，家里都不差钱。这样的家庭，也舍得给孩子买衣裳。”

    徐婉宁让张玉玲做的，是童装。

    在羊城的批发市场转的时候，徐婉宁就发现了一个问题，服装市场基本上都是以女装居多，但童装却只有很小的两个店面，卖的衣服款式也不大好看。

    京市的百货大楼和友谊商店里倒是有卖童装的，但有一个同样的问题，那就是款式太少，可选择性太少。

    可以说，松寒四个来到京市这么久，徐婉宁几乎没有在外面给他们买过衣服，基本上都是林母亲手做的，布料舒适，款式也贴合，只有徐母和大伯母二伯母还有姑姑，给孩子们买过几次衣服。

    很贵，但孩子们更喜欢林母做的，因为款式是徐婉宁自己设计，林母亲手制作的，不论是从款式还是到舒适度，都是最高的。

    而百货大楼买来的款，孩子们穿过几次以后，就束之高阁了。

    所以回到京市后，徐婉宁就想着要将童装做起来。

    这个市场很大，只要做得好，就能挣到大钱。

    “阿宁，你觉得童装定价多少合适？布料我用的都是咱们店里最好的，这要是做成女装成衣的话，布料和手工费，一件怎么着也得七八十块钱。童装的布料只用了三分之一左右，收三十块钱你觉得成吗？”

    张玉玲说这个数字的时候，自己的心都在打颤。

    百货大楼一件童装，也才卖十几二十块钱。

    他们卖三十，真的已经很贵了。

    “像这种外套，定价五十左右。如果顾客一次性要的多，或者是面熟的老顾客的话，可以适当地优惠一点。等开了春天气暖和了，穿单衣服了，价格就能降一降。比方说，一件上衣二十，一条裤子二十，如果买一整套的话，那就是三十八块钱，讲讲价三十六也能卖。”

    “女童大多数都是连衣裙，连衣裙的用料要比上衣裤子的套装来的省一些，所以价格还能再降，春装的就三十三到三十五，夏装就三十到三十三的样子。”

    “当然了，我说的只是一个大致范围，具体的你自己定夺。”

    张玉玲庆幸自己一直坐在凳子上，否则听到徐婉宁的话，她肯定会腿软站不住脚。

    “阿宁，你刚才说卖多少钱？”

    “玉玲姐，你是觉得咱们卖的太贵了吗？”

    张玉玲点头：“不是太贵，是非常贵，相当贵！要知道，现在厂里的工资一个月也才四五十块钱，买一套衣服就要去了大半个月的工资。再说了，现在谁家只有一个小孩儿的？要买那就是成套的买。”

    一次买上三四套，那就是上百块钱了，寻常人家哪儿能拿得出来？

    徐婉宁笑笑，指着裁缝铺的招牌：“玉玲姐，你仔细瞧瞧，那四个字是什么字儿？”

    “高级定制。”

    “玉玲姐，我从一开始就跟你说了，咱们裁缝铺，主打的是走高端路线，所以来咱们店里做衣服的人不算太多，但咱们的营业额和净利润，比起同行来不知道高出多少。”

    “能多次来咱们裁缝铺里做衣裳的，收入肯定不止你说的那个数。给家里孩子买几套好衣裳，这个钱他们肯定舍得拿出来。”

    看着张玉玲脸上纠结的表情，徐婉宁越发感觉自己像个“奸商”了。

    但她说的也没错，贫富差距一直都存在，哪怕是最艰难的时期，饿死的百姓不计其数，却还有大把大把的人天天大鱼大肉糟蹋粮食。

    别说京市了，就说她下乡的地方，那么偏远又贫瘠的小镇子里，有钱人就不少。

    而且他们现在所处京市，有权有钱的人多到难以想象，舍得花钱做衣裳的也大有人在。

    徐婉宁不认为自己是“奸商”，因为他们裁缝铺，一开始的定位就是高端。

    布料，她们用的是同价位里最好的，衣服也是一针一线亲自手缝出来的。

    而且最重要的是，他们裁缝铺比起其他裁缝铺，最大的优势是设计。

    设计主要是徐婉宁在设计，毕竟她的审美遥遥领先，哪怕她不是专业的，但只要她将自己前世买到的好看衣裳都画下来再做减法，拿给张玉玲和林母去缝制，做出来的衣服都大受追捧。

    而且他们裁缝铺主打的服务是，没有一模一样的衣服。

    一个款式，卖给一个顾客后，就不可能再生产第二件一模一样的。

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