正文 第三百四十二章 赔本帮你们赚吆喝

(文学度 www.wenxuedu.org)    这日上午，在凤飞楼的二楼坐着不少人，这些人都是长安小有名气的商人，虽然他们地位卑贱，但是非常有钱，从他们身上那华丽的服饰就不难看出。

    没过一会儿，只见一个年轻人走了上来，正是韩艺。

    这些商人当然也是韩艺叫来的。

    ”韩小哥，你叫我们作甚？“

    这韩艺上来都还没有喘上一口气，钱大方就略显不满说道。

    显然，他们对韩艺这种经常性晚到的行为，感到非常得不满。

    “我原本想跟各位说一声上午好，但是大家似乎都不在意。”

    韩艺微微一笑，道：“那我就直说了，我今日请各位前辈来，是有一点小事想与各位商量商量。”

    “什么事？”

    前辈们的语气兀自直接。

    韩艺倒也没有急着说，给自己倒了一杯热茶，浅饮一口，道：“不瞒各位，其实我对于我现在拥有的一切，都觉得是在做梦一般，各位对我的态度，也可以从旁证明这一点。”

    顿了顿，他又笑道：“想必各位也听说过，几年前，我只是扬州的一个小农夫，那时候家里非常穷，连做一件新衣服都得问人借钱，弄得后面还得卖田还债，真是好生凄惨啊。每当我睡着我那间残旧的小屋内时，我总是感觉这两只眼睛对于我而言，是有些多余了，因为我睁开一只眼就能连那屋角的老鼠洞都能看清楚。

    狭隘的小屋，发霉的屋顶，被不知道多少人坐过的破旧卧榻，令我非常厌倦，我当时就发誓，我一定要努力赚钱，住上一间大屋，远离这一切。在一次偶然的机会，我有幸去我们扬州刺史府居住了几日，宽敞大气的前厅，檀香袅袅的卧室，后面是花园，前面是水榭，景色非常美丽。但是我并没有对此感到欣喜，因为陌生的环境令我非常胆怯，我潜意识里面就拒绝了这一切，我已经习惯了我那破旧的小屋，那几日真是辗转反侧，实乃煎熬，我就在想，我这人是不是天生穷酸命，可等到我住了一段时日后，突然觉得还是高门大宅好啊，我希望将来我也拥有一间这样的宅子。”

    “真是恭喜韩小哥，你现在做到了。”

    那窦义呵呵笑道。

    “多谢。”

    韩艺笑道。

    赵四甲道：“但是这跟我们有何关系，你叫我们来，不会只是说故事给我们听。”

    钱大方哼道：“或许是想让他们崇拜他。”

    大家都一脸困惑的望着韩艺。

    “不不不！”韩艺摇摇头，道：“我说的这个故事，重点不在我，而是在于大宅与小屋。当一个人每天都要对这同一件事或者同一个人时，这就是形成一种习惯，如果突然让你面对另外一个人时，你就会感到非常陌生，不管你面前站着的是不是一个美女，你都需要一个适应的过程。

    同样的，如今长安的百姓都已经习惯了去两市买东西，如何让他们改变自己的习惯，来我们北巷买东西，这是我们必须要考虑的事，虽然我们北巷非常好，但是习惯这东西，非常难说的，我们必须要让他们踏入北巷，习惯在我们北巷买东西，才能让他们知道我们的北巷好。一个人偶尔去一家酒楼吃饭，吃的是味道，如果吃了十年，那吃的就是感情了。”

    贾富贵笑呵呵道：“我还当什么事了，原来就这事呀，不是有你们凤飞楼的话剧么，只要你的凤飞楼不像以前那样，想开就开，想停就停，客人自然会上我们这里买东西。”

    拉姆希德哈哈道：“还有女人日。”

    “若非如此，我们干嘛要上你这北巷来。”

    ......

    韩艺笑着点点头道：“各位说的不错，有话剧和女人日在，慢慢的，我们北巷就会变得兴旺起来，但是各位不要忘记，这样的话，大家主要是冲着话剧来的，只是顺便到处看看，这会延长我们北巷超越两市的时日，时日越久，风险就越高，对于我们而言，最好的结果是，我们让百姓从一开始，就是冲着各位的店铺来的。”

    钱大方道：“这你说的倒是简单，你前面也说了，百姓都习惯去两市买东西，没有人会从一开始就冲着我们的店铺来的。”

    “事在人为吗。”

    韩艺微微笑道。

    窦义眼中一亮，道：“看来韩小哥有妙法做到这一点。”

    话说到此，大家的兴趣渐渐上来了，如果能从一开始就能光凭自己的店铺吸引客人来此，而不是完全依靠话剧，那对于他们而言，那当然最好不过了。

    拉姆希德道：“韩东主，你有什么办法，直说就是了。”

    “那好，我就直说了。”

    韩艺道：“我希望大家能够在开市的三日内，统一减价，以此来吸引客人，没有任何东西，比廉价的商品更加吸引客人了。”

    众商听罢，纷纷瞪向韩艺，套用那句灌水的话，如果目光可以杀人的话，韩艺此时已经万箭穿心而亡了。

    钱大方哼了一声，“我还当是什么好办法了，原来就这主意，这谁想不到，关键是我们又不是韩小哥你，我这小本买卖可是赔不起啊。”

    铁公鸡的性格，是尽显无疑。

    如果取名字是这么个意思的话，老子生个儿子就叫他韩矬穷，字矮胖，将来定是一个高富帅。韩艺心里忍不住鄙视这钱大方，其实钱大方家里究竟有多少钱，至今还是一个迷，反正大家知道他非常小气。

    其实不要说钱大方了，这没有哪个商人会同意的。

    赔本卖吆喝，谁不会呀，关键是没有人愿意赔这钱，而且有话剧在这里吸引人流，迟早北巷都会兴旺起来，都觉得犯不着这么急切。

    但是韩艺不同，韩艺作为一个新市场的策划者，他当然希望能够早日奠定北巷的地位，一炮而红，免得夜长梦多。

    然而这些商人也不傻 ，他们现在也清楚韩艺的心思，但是清楚之后，就更加愤怒了，你这不是让我们赔钱，帮你赚吆喝么。

    “韩小哥，恕我说句得罪的话，你这里的租金这么昂贵，我们现在订的这价格，就已经没有什么赚的了。”

    “那日我们想跟你谈租金的问题，你可不是这个态度。”

    “韩小哥，你做买卖虽然厉害，这我们都佩服，但是你也不要将大家当做傻子啊！”

    ......

    这些精明的商人，话里话外，那都是夹枪带棒，冲着韩艺就来了，显然他们还在对那日谈判时，韩艺咄咄逼人的语气感到非常得不满。

    其实你让他们干什么都行，唯独这赔钱不行，这就是商人。

    韩艺却只是微微一笑，道：“大家都是买卖人，究竟是赚是赔，心里也都清楚。不过你们说得也对，没道理我就光让你们降价，我一个人坐享其成，这样吧，我们凤飞楼以身作则。”

    钱大方哈哈笑道：“韩小哥，你莫要说笑了，你们凤飞楼话剧的票价才一文钱，这还怎么降啊！”

    韩艺呵呵道：“我作为北巷的创造者，如果我只是跟你们一样降价，那未免也太小气了，你们也不会愿意啊！这么多店陪着我一块降，凭什么呀。”

    钱大方哦了一声：“这倒是有趣了，不是降价，难不成韩小哥还打算赠送？”

    “正是如此。”

    韩艺点头笑道。

    大家为之一惊。

    “此---此话当真？”

    钱大方舌头有些打结。

    “我又不是第一回做这种买卖了，当初凤飞楼开张时，我不就是赔本在做买卖吗，一文钱又是吃，又是喝，怎么算我也没有赚吧。即便是现在也是如此啊，我的话剧如今这么惹人喜欢，别说一文钱，就是十文钱，二十文钱也不怕有人来看，如此算下来，我不就是赔本么。”

    韩艺呵呵一笑，又道：“但也正是因为我当初的赔本买卖，才有如今成功的我。”

    这话倒是真的，不少人也是纷纷点头，在凤飞楼开张初期，也是闹得满城风雨，他们都不相信，世上会有这么傻的人，一文钱包吃包喝包玩，但正是如此，话剧一炮走红。

    说句事后诸葛亮，现在看来，韩艺当初的选择是非常明智的。

    想一想，好像韩艺似乎又想故技重施。

    但即便成功的案列近在咫尺，他们也不愿意这么做，因为他们现在不需要，当初的凤飞楼是没有人去，而现在的话，只要演话剧就不怕有人来。

    韩艺知道他们心中在想什么，一挥手道：“但这根本算不得什么，我那赔本都是为了我自己，但是这一回，我赔本，全都是帮你们赚吆喝。”

    “帮---帮我们赚吆喝？”

    大家都有些犯愣了。

    韩艺点点头道：“我从一开始就不止一次说过，你们好，我们北巷才能好。所以我打算赔本帮你们赚吆喝。”

    个个脸上都是一片茫然。

    窦义困惑道：“请恕窦某人愚钝，韩小哥这话是什么意思？”

    韩艺笑道：“相信大家也听说过，我们凤飞楼的闺蜜兔、织布机、冰糖葫芦、熊飞犁等等一系列商品，另外还包括话剧票、铜钱、布匹、水果、肉等等，我会将这些商品当做奖品，再安排一个抽奖的活动，而获得抽奖的资格很简单，就是在北巷花了五十文钱，一百文钱不等，便拥有抽奖的资格。”

    坐在这里的商人，那可都是老油条，听得眼中一亮，暗自思忖，这还真是一个好法子啊！

    韩艺都看在眼里，暗想，你们这些个老狐狸，要不给你们一些甜头，你们岂会愿意听我的。

    窦义笑道：“想必要抽中奖一定很难把。”

    这家伙不声不气，但是脑子倒是转得挺快的啊！韩艺暗自嘀咕一句，这抽奖如果老是不中，反而会有适得其反。笑道：“这你们大可放心，这是必中的，就是看礼品是什么。总之，我会拿出价值一百贯的奖品出来，据我估算，等到我一百贯全部被抽走，客人至少也得在我们北巷花两千贯钱。”

    话都说到这种地步了，不心动的那就是铁石心肠啊！

    赵四甲道：“那不知韩小哥打算让我们怎么降价呢？”

    韩艺道：“这个我不管大家怎么去降，但是一定要足够吸引客人，当然，我这里有些方法可以提供给大家借鉴。”

    他说罢，下人立刻将方案呈上，人手一份。

    大家拿着一看，起初还有些谨慎，但是看到后面，全部都是目光急闪。

    上面的方法全都是后世一些非常普通的营销手段，比如说，一个五文钱，买三个就十文钱，或者说买盐送米，因为盐比米贵多了，买首饰送布匹，等等。

    拉姆希德率先哈哈笑道：“韩小哥，我完全支持你。”

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