正文 第一千五百五十九章 能力越大，责任越大

(文学度 www.wenxuedu.org)    今夜注定不眠！今夜注定疯狂！

    饶是韩艺也不例外，这么浪漫的气氛下，有些事情很自然得就会发生，而且一切都是那么的完美。

    不过无衣姐不图这享受，心愿以还，那便足以，第二日一早，就回妇联局工作去了，随着妇联局跟工商界联系上，它们的业务也是越来越多，年后可能就要招人。韩艺当然是亲自送她去的，不过回到城内之后，韩艺没有急着再回新市场，虽然新市场才刚刚开张。因为今日还有一件更重要的事，那就是自由之美在今日会全面推出棉花纺织品，发售地点选在了北巷和西市。

    虽然自由之美在新市场也有一个店面，但是郑善行并未打算用棉花去为自己的新店招揽人气，他心里有着另外的打算。

    关于棉花早已经传开了，但是棉花究竟是有什么用，谁也不知道，故此，当长安的百姓知道今日自由之美将正式对外出售棉花纺织品时，立刻是蜂拥而至，其中还都以妇女、小孩为主，因为年关将至，得买一些新衣服了。

    然而，结果令他们大失所望。

    自由之美今日推出的棉衣、棉裤、棉被，可谓是自由之美开门以来，最丑陋的服侍，没有之一。

    普通的不能再普通了，就一点，厚实，而且有一种看得出的耐用，但是这有毛用，见惯自由之美那华丽的服侍，再看看这服侍，简直就是垃圾中的垃圾。

    反倒是近两日自由之美推出的丝绵服侍，挺“自由之美”的。

    贵族对于棉花纺织品是失望透顶，又没有丝绵好，还不漂亮。

    可是，普通百姓、中产阶级却是疯狂抢购棉花纺织品，丝绵虽好，但是价钱也非常昂贵，尤其棉衣的话，丝绵用料就更多，价钱自然更贵。而这棉花纺织品，虽然不太好看，但是厚实，这保暖效果非常好，而且外面灰色主调，耐脏，简直就是为他们量身定制的一般。

    事实也确实如此。

    “看来你还真是下了一番苦功夫。”

    站在阳台上的韩艺，看到下面抢购的场景，转头向郑善行道。

    郑善行微微笑道：“你这是夸，还是贬。”

    韩艺道：“一半一半，我原本以为你会让棉花一炮而红，却没有想到你会这么弄，我韩艺开过金口的商品，还从未让人恁地失望过，不过----我能够理解你，这不就是你做买卖的初衷么。”

    “多谢谅解。”郑善行拱拱手道。

    自由之美当然能够做出漂亮的服侍来，这也是自由之美一贯的风格，新颖、华丽。但是郑善行却要求员工做得普通一点，这就是因为现在棉花的产量也有限，都无法满足长安，更别说全国，但是郑善行只想将这些棉花纺织品卖给那些需要的百姓，而不是贵族、富人，如果又新奇，又好看，还实用，贵族也会来买，那百姓就买不到。

    这也是为什么他不将棉花纺织品放到东市和新市场去，因为这两个市场都是富人的市场。

    这么一弄，贵族就不会买了，就会有更多的百姓能够买到棉花纺织品，毕竟这价钱实惠，也就比麻布贵那么一些，普通百姓也能够买得起，其实再定高一点，也是可以的，但是郑善行做图的可不是钱，而是一种双赢，百姓既消费得起，他也能够赚钱，那就行了。

    韩艺突然道：“说起这事，我倒是想起另外一件事来，你今年怎么没有见你捐过冬的衣物给长安附近的百姓。”

    郑善行听得哈哈一笑，“这都是托你的福啊。”

    “此话怎讲？”韩艺好奇道。他不曾记得他做过这么大的善事。

    郑善行道：“自你当上这户部尚书之后，长安的百姓已经不需要我的捐助了，只要四肢健全，就不怕找不到事做，赚的钱也足以养家糊口了。”说到这里，他微微皱眉，思索着道：“不过我倒是想出资找万里造一艘船，专门将一些旧衣物捐到外地去，毕竟其他州县还是有许多百姓的日子不太好过。”

    其实他的捐资已经出了长安，但还是在关中地区转，如今他希望能够帮助更远的百姓。

    韩艺愣了一会儿，笑道：“我倒是想起一句话来。”

    “什么话？”

    “一个人的能力越大，责任就越大。”

    郑善行低眉念叨一遍，笑道：“我可是当做你是在夸我。”

    “实至名归。”韩艺笑道：“不过你不需要个人出资，你可以让山东集团出资。”

    郑善行摇头道：“这只是我个人的想法，又怎能强加于他人，到时我提出来，纵使有人不愿意，也都不好拒绝，但心里肯定不会开心的，此非君子所为。”

    韩艺摆摆手道：“这其实只是一笔买卖而已，你让山东集团去找万里专门造一首特别点的船，实用倒只是其次，主要是让人能够一眼分辨的出，并且命名为‘山东号’，专门用来运送捐赠物资。久而久之，百姓就都会期盼着‘山东号’的来临，而‘山东号’就是出自山东集团，山东集团的名望自然会响彻全国各地，你们山东士族也将会因此得利，你不管是在买卖上，还是对于你们家族而言，都是稳赚不赔的。

    即便对于你个人而言，也是百利而无一害，你们山东集团这么做，关中集团也必须这么做，因为全国就你们两个运输集团，百姓也只能拿你们两家相比，关中集团如果不这么做，它们将会被你们山东集团压过去，等于你捐一船物资，百姓就能够获得双倍的捐助。”

    郑善行听罢，愣了半响，不禁连连抚掌称妙，不可置信的摇着头，“韩小哥，你真是----！”

    韩艺没好气道：“我这是以德报怨呀，你将我的棉花买成这德行，我都还得帮着你想办法。”

    郑善行哈哈一笑，又道：“但愿我这个好消息，能够报答万一。”

    韩艺立刻道：“你们山东集团答应与我合作呢？”

    郑善行愣了片刻，旋即点头道：“你都给出那么优厚的条件，而且其中还有包括朝廷在内，这事关国家大计，我们又怎能拒绝。”

    韩艺笑道：“算你报答了万一吧。”

    他话音刚落，忽闻楼下有人喊道：“韩尚书，善行哥。”

    二人低头看去，只见元哲站在楼下。

    “没有打扰到二位吧。”

    “元哲，请上来说话。”

    “哎！”

    元哲跑上楼来，“你们都在，那真是再好不过了，我姑姑请你们去一趟西郊市场。”

    其实就在南郊市场开张的同一天，西郊的市场也正式启动了，不过远远没有南郊这么轰动，这西郊基本都是旅店，会馆，相对而言，都是比较封闭的，是一个个独立的小院，没有什么娱乐气氛，住在这里的人，有着许多奇装异服的人士，多半都是来自西边的商人，这里可以说是长安最新贸易市场，而以前都集中在西市。

    但是如今的玩法不一样，以前的玩法就是西域商人将货物送到西市，换取自己所需货物，然后回去，中间是没有契约关系的，不是零售，就是批发，也就是说商人与商人之间，不会建立起那种长久且稳定的贸易来往，我今年的货物卖给谁，跟明年卖给谁，是没有一点关系的，谁要就卖给谁，或者价高者得。

    如今的话，大家追求的是长远合作，因为资本在积累，大富商之间，开始强强联合，这中间就必须要有契约来约束双方。可是要想建立起契约关系，那就必须得谈，谈妥一份契约，是需要时间的，数目越大，就越难谈。如今的契约精神已经被所有的商人接受，因为你不接受，人家就不跟你玩，那么一切都按照契约说话，这个就需要深思熟虑，不断探讨，商务旅店自然也就诞生了。

    而这里八成的旅店都是关中集团旗下的关中旅店，因为集团的出现，连锁店的模式必然也会产生，这就是连锁店的雏形，这都不需要韩艺去出谋划策。只不过，原本元家是打算自己搞的，但是如今元家财力非常吃紧，吃下这么大的项目，也是比较困难的，而且也怕树大招风，元家如今的目光放在南进计划和辽东计划上面，这旅店能够赚多少钱？而且回本是比较慢的，这个就不符合元家战略。

    于是元禧他们就决定交给关中集团，但地多半还是属于元家的，而且元家也是以地入股，取得绝对的控制权。

    ．

    “这边的买卖如何？”

    韩艺与郑善行坐在长长的沙发上，朝着坐在太子椅上面的元牡丹问道。

    他们如今身在西郊市场一个最大的会馆里面，非常的幽静，紫香袅袅，太适合谈买卖了。

    元牡丹道：“还算可以，但是肯定远没有南郊那边好。”

    郑善行笑道：“牡丹姐此言差矣，虽然这里的生意没有南郊那边好，但是这里的财富交易，可是远远高于南郊。”

    韩艺点头道：“兴许一笔大买卖就能就抵上南郊市场一个月的营业额了。”

    元哲笑道：“那除非是凤飞楼与自由之美谈的买卖。”

    郑善行忙道：“比起你们元家来，自由之美可是差远了。”

    韩艺笑道：“看来还得用凤飞楼与元家的交易来比啊！”

    “哈哈---！”

    这一番寒暄过后，元牡丹正色道：“今日，我请二位前来，是有一件事，想与你们商量一下。”

    “不知牡丹姐所指何事？”

    “这个问题我起初也没有发现，直到我们元家开始经营纺织作坊后，我才感受到。”

    元牡丹颇为严肃道：“自晶晶织布机之后，织布机经过几番改进，已经趋于成熟，而自善行的制衣坊建成之后，又出现了手摇缝纫机，如今又改成了脚踏缝纫机，唯独纺纱工具还没有什么进展，导致如今纱已经有一些供应不足，我相信随着棉花的产量增大，这纱的缺口也将会进一步增大。”

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