正文卷 第一百一十一章 巨资推广！（求订阅）

(文学度 www.wenxuedu.org)    会议结束后，李则天将各项任务都分配了下去，田帅带着一支团队主要负责向全球多家大型唱片公司发出合作邀请，比如环球唱片、百代唱片、华纳唱片、BMG唱片公司，CBS/Sony唱片公司等等。

    李则天亲自负责联系广告摄影商，商议广告方案。

    不久，广告摄影公司那边的人就过来了。

    李则天拿出alkman，向他展示其功能，然后直接说出了自己的要求。

    “我的想法是，在纽约中央公园作为拍摄地点，在阳光明媚的天气下，一群年轻靓丽的少年少女们手里头拿着漂亮的alkman磁带随身听，头上戴着耳机，又唱又跳！拍摄的重点是体现了alkman的功能和实用性，其次是美观和时尚！”

    “嗯，您的这个要求十分简单，我们公司一定会很好地完成，您请放心吧，Mr·Li！”

    “好的，不过要抓紧时间！”

    那人想了想，说：“一周之内，保证完成广告拍摄任务！”

    李则天满意的点点头。

    广告摄影公司的人走后，李则天立即联系了ABC、CBS、NBC三家电视台，准备在美国电视上进行全面推广！！

    次日，三家电视台的人都在李则天约定的时间段来到了苹果公司总部。

    李则天将他们请到办公室，然后说：“苹果公司打算斥巨资在三家电视台上同时打广告，而且还都是黄金时段！”

    这三家电视台的人纷纷赶到震惊。

    来自ABC电视台的广告组负责人詹姆斯·乔问道：“Mr·Li，你确定是在三家电视台同时打广告？”

    很少有这么财大气粗的公司同时在美国目前最大的三家电视台打广告，他们三家电视台的代表在刚刚碰面的时候还以为是三家公司共同竞争苹果公司的广告。

    李则天点头道：“是的，三家电视台共同打广告！”

    得到确认的答案，詹姆斯·乔点点头，随后目光朝NBC和CBS电视台的代表看了一眼。此时此刻，三人似乎心有灵犀，结成了联盟。

    詹姆斯·乔说道：“Mr·Li，不知道苹果公司的广告产品是什么？”

    李则天闻言，目光对一旁的一名女助理示意。

    随后，女助理拿来三台alkman，包括磁带、耳机在内。

    “这就是苹果公司的产品，”李则天介绍道，“它叫alkman，是一种磁带随身听，用户可以带着它到户外听课。各位可以戴上耳机，试听一下，按下上面那个长方形按键就可以放歌了。”

    三人按照李则天的指示，戴上耳机，按键听歌。

    旋即，三人的脸上都露出了震惊之色。

    “Mr·Li，这件产品酷极了！”詹姆斯·乔称赞道。

    “是的，我也认为它酷极了，但是唱片公司却不怎么认可，觉得它的存在，会冲击黑胶唱片的市场，导致利润下滑！”李则天耸耸肩，语气中带着一丝无奈。

    詹姆斯·乔轻轻一笑，道：“alkman一定会深受用户喜欢，当唱片公司看到有利可图时，自然会妥协。不过，俗话说的好，酒香而怕巷子深，在电视台上打广告，可以以最快的速度增加alkman曝光率，引起用户的注意。”

    “是的，”李则天说，“所以今天将三家电视台都请来了。那我们开始谈一谈广告的价钱吧！”

    “黄金时段12秒种，播放一年时间大概多少钱？”

    李则天想了一下，问道。

    ABC电视台的代表詹姆斯·乔最先开口回答说：“800万美元！”

    NBC电视台的代表同意回答是800万美元！

    CBS电视台的实力稍微弱一点，该电视台代表给了一个“750万美元”的价格。

    “沃日，这么贵！”

    李则天这时隐约察觉到了三家电视台已经合伙了。

    他开始沉默不语，暗暗思索着，alkman随身听堪称是一个时代的代表词，前世为索尼创造了无比丰厚的利润。这一世也应该差不多，广告打得越多，alkman的曝光率越高，销量自然越大。可是，广告费如此之贵，这对于眼下的苹果公司而言，压力极大。

    半响过后，李则天抬起头，看了他们三人一眼，淡淡道，“苹果公司资金链非常紧张，因而广告预算有限。我重新考虑了一下，决定只在一家电视台打广告！”

    此言一出，对面三人的脸色微微一变，刚刚结成的“不可靠联盟”瞬间破裂。

    詹姆斯·乔面露微笑，又是第一个开口说话的人。

    他说：“Mr·Li，苹果公司和ABC电视台有过合作，价钱方面好商量。虽然电视台明码标价是800万美元，但是不同的商品，广告费会有所不同，对于像alkman随身听这种高科技产品，ABC电视台向来都有优惠政策。你知道，如果是垃圾产品的广告，一定会对ABC电视台的品牌形象价值造成非常严重的损害，从而降低ABC电视台的信誉，使得广告价位不再值钱！”

    “所以……”李则天盯着他问。

    詹姆斯·乔笑道：“ABC电视台可以降低50万美元，即广告费只需750万美元。”

    NBC电视台代表彼得·阿利克立即出声表示：“NBC电视台可以将价格降低到700万美元！”这个直接降了100万美元！

    詹姆斯·乔闻言，立时不爽的瞪了他一眼。

    这还没完，CBS电视台的代表瑞利·张伯伦同样表示降价，而且也是猛降100万美元，只需650万美元就OK。

    詹姆斯·乔闻言心中气急，你麻痹，老子只降价50万美元，你们居然降价100万美元，操！

    于是，詹姆斯·乔再次开口喊道：“ABC电视台只需690万美元！”

    看着他们在那里竞相喊价，李则天心里一乐，看来，电视台之间竞争才会对自己最有利！

    于是，他装作沉思、犹豫的模样，没有答复。

    三人的价格越喊越低，不过，ABC电视台和NBC电视台的报价都没有低于650万美元，李则天暗道，这可能是他们的底线，而CBS电视台的报价没有低于600万美元。

    “三家电视台的报价，我已经清楚了，我会思考之后，做出郑重决定！各位先请回吧！”

    三人点点头，纷纷告别。

    离开苹果公司总部，三人就可以指责对方起来。

    詹姆斯·乔脸上挂着怒色，埋怨道：“你们两个为什么一下子把价钱降的那么低！”

    “嘿，詹姆斯·乔，这是生意，我不比你降价低，苹果公司怎么会选择在我们的电视台上打广告。你知道，这可是一年的大合同！”

    詹姆斯·乔冷哼了一声，负气而走，上了一辆黑色福特轿车。

    没多久，詹姆斯·乔把车停了下来，走到公用电话亭拨打了李则天办公室的电话。

    “您好，Mr·Li，我是ABC电视台的詹姆斯·乔！”

    “你好，詹姆斯·乔。你们不是刚刚离开吗？怎么马上想起给我打电话了？”李则天问道，他心里暗暗猜想，詹姆斯·乔准备亮出自己的底牌。

    事实上，的确如此。

    詹姆斯·乔沉声说道：“Mr·Li，ABC电视台的报价最低最低也能是650万美元，这已经是我们的底线！”

    李则天这次没有多说什么，简单的说了一句，“詹姆斯·乔先生，请你马上再来一趟苹果公司！”

    “好好好，我马上就来！”詹姆斯·乔兴奋道。

    说完，他便挂断了电话，心里得意洋洋，“呵呵，彼得·阿利克和瑞利·张伯伦这两个傻帽，他们恐怕还不知道我在背后使了手段！哈哈……”

    很快，詹姆斯·乔赶到了苹果公司，然后来到了李则天的办公室！

    只不过，让他感到惊讶而又错愕的是，彼得·阿利克这家伙居然也在这里。

    NBC电视台代表彼得·阿利克看到詹姆斯·乔时，也是满脸惊讶之色。

    李则天笑着解释道：“詹姆斯·乔先生和彼得·阿利克先生刚刚都给我打了电话，对于ABC电视台和NBC电视台的报价，我都很满意。所以决定，在两家电视台上一起打广告！”

    彼得·阿利克和詹姆斯·乔闻言，不由相视苦笑，心说，别看李则天年轻，可是咱们两个都被他算计了。

    很快，李则天代表苹果公司与ABC电视台和NBC电视台签署了广告投放合同！

    “Mr·Li，请您尽快将广告短片送到ABC公司，我们也就可以帮你尽早安排时间。”詹姆斯·乔说道。

    “NBC电视台这边也是。”

    “好的！”李则天点头道。

    电视打广告，苹果公司一下子投入了1300万美元。然而还有各种各样的线下广告，这一次的所有广告预算达到了2000万美元，势必要让全美大多数人都能看到alkman！

    ……

    关于alkman的事情并非进行的很顺利，关键又是唱片公司。

    苹果公司被宝丽金唱片公司拒绝的消息已在业内传来，当苹果公司找上门寻求合作时，很多唱片公司同样和宝丽金唱片公司一样，担心磁带会冲击黑胶唱片的市场，因而踌躇不前！

    华纳公司更是直截了当的很，苹果公司上门谈判，直接一口拒绝了。

    上述原因固然是其中之一，另外就是苹果公司的创始人是李则天，而太阳鸟公司的创始人也是他。今年年初时，华纳打算收购雅达利公司，没曾想，半路杀出个程咬金，把雅达利公司收购了，现在的雅达利公司因为移植了太阳鸟的游戏而大卖，赚的盆满钵满，让华纳眼红不已。

    因此，李则天无意间与华纳结了仇。

    田帅愁眉苦脸的对李则天说道：“全球大型唱片公司都不愿意与我们合作，不过好在有一些小唱片公司愿意合作，授权让我们生产音乐磁带，给了一丝丝安慰……”

    李则天对此很是无奈，说道：“等等看吧，alkman的广告马上要上电视了。另外，alkman在《星球大战》这部电影上做了广告植入，一旦上映，会对alkman的销量大有帮助！”

    “Mr·Li，你就那么确定《星球大战》能火？”

    “应该能火吧，这是我的直觉！”

    田帅心里对此并不认可，科幻电影市场一片萎靡，还没见过大卖的作品。

    几天过去，2月14号，托马斯·洛克菲勒来到了苹果公司。

    “你好，托马斯·洛克菲勒先生，欢迎你来到苹果公司！”

    托马斯·洛克菲勒点点头，说道：“苹果公司最近似乎遇到了大麻烦？”

    “没什么大麻烦，小事情而已，很快就能解决。”

    苹果公司的确是遇到了大麻烦，但是你要是跟投资人说这个，岂不是让对方得逞，降低对苹果公司的估价。

    所以，李则天可坚决不承认。

    两人随后来到了办公室，坐在沙发椅子上开始了谈话。

    托马斯·洛克菲勒开口道：“据我打听的消息，苹果公司的新产品alkman是一款磁带随身听产品，不过却得不到唱片公司的支持。”

    “只要有利可图，唱片公司会支持的，这并不是问题！他们迟早会认识到这一点，我敢打赌！”李则天坚定的说，脸上带着自信的笑容。

    托马斯·洛克菲勒不置可否的笑了笑，然后说：“也许吧，但是未来的事情谁也无法100%确定。波利·莱恩详细的给我详细的介绍了alkman，我也认为这款产品的确是非常棒。如果苹果公司选择在这个时候融资，我愿意提高价格！洛克菲勒家族拥有非常专业的评估机构，他们对苹果公司的市值估价为25亿美元！”

    李则天皱了皱眉，25亿美元远远没有达到他心目中的期望值。

    托马斯·洛克菲勒看到李则天皱眉，不由开口说道：“苹果公司的盈利方式过于单一，主要产品就是Apple-ll个人电脑，然而眼下的个人计算机厂商却如同雨后春笋一样，遍地开花，向苹果公司的领先地位发起激烈的冲锋。如果苹果公司得不到庞大的资金加快发展速度，迟早要被赶超！而且据我所知，IBM公司也正在开发个人电脑，苹果公司即将面临有史以来最大的挑战！事实上，洛克菲勒家族投资苹果公司需要承担巨大的风险，所以公司估值也不能太高，25亿美元的估值已经是我们所认为最合适的价值……”

    “托马斯·洛克菲勒先生，alkman一旦风靡全球，苹果公司可不止是25亿美元！！！”李则天据理力争道，苹果公司的确需要资金快速发展，但是25亿美元的估值太低了。

    “Chronos，你这是建立在alkman未来会火的情况下，如果它未来没有火呢？”托马斯·洛克菲勒说，“假如alkman没有火，那么苹果公司将因此而导致非常严重的亏损，甚至于因此而破产，我可能会放弃投资苹果公司……”

    李则天脸色微微一变，沉声道：“托马斯·洛克菲勒，那就拭目以待吧，我相信alkman一定会风靡全球！”

    托马斯·洛克菲勒摇摇头，微微一叹，“好吧，那我就等着吧……”

    两人很快就结束了这一段不怎么愉快的对话。

    田帅见李则天脸色不太对劲，不由问道：“谈崩了？”

    “嗯！”李则天点点头。

    “投资人都是这样，习惯就好！对了，广告短片已经拍摄好了，并且把录影带也寄了过来，你要不要过来观看一下，提出修改意见？”田帅说。

    “好的。”

    于是，两人来到了放映间。

    打开电视机和录影机，插入录影带，随后广告短片开始了。

    首先出现的画面是蓝天白云下的纽约中央花园，熠熠生辉，朝气蓬勃，一个少女捧着alkman仰面躺在草地上，神态十分享受的听着歌。不远处的一张木椅上摆着一台正在播放歌曲的alkman随身听，一群少年少女聚在一起随着alkman所发出的音乐节奏摆动起来，没过一会儿，四周的人们纷纷加入其中，场面热闹非凡。这时，短片到了快要结束的时候，画面上出现了Apple公司的银色LOGO，下面写着一行“alkman”的小字。

    啪啪啪！

    李则天拍拍手，道：“这个广告短片拍的很好，可以充分的表现出alkman的时尚性和实用性！”

    “Mr·Li，既然你满意，那我就直接把录影带送去ABC电视台和NBC电视台？”

    “嗯！早点送去，alkman就能早一天播出，之后与唱片公司谈合作也就变得容易一点。”李则天说。

    田帅点点道：“嗯……”

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