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第一节 小丈夫、病婆婆(已经修改) 第五十六节 意向

(文学度 www.wenxuedu.org)张诚在屋里坐等,心里盘算着如何与对方交涉,泰安货栈的后面是秦王府,这在长安都是场面上知晓的事情,但在山阳这等小地方,却未必有人知道。

    从郑家铺子的买卖来看,货源的产量不大,如果能够弄来白糖的制作方法那是最好的,以泰安货栈的实力,扩大生产是十分容易的事情。不过,对方是否肯将的制作方法出售,那又是一回事,扪心自问,张诚自家要是掌握了这制作方法,是绝对不肯卖出来的。

    正沉思间,房门被人从外面推开,一个少女走了进来,看了他一眼,问道:“请问是泰安货栈的张掌柜吗?”

    虽然对方年纪不大,而且衣着朴素,却不是丫环朴妇的服饰,张诚不好怠慢,连忙站了起来:“不敢,在下张诚,是泰安货栈的采办,请问小娘子怎么称呼?”

    “小女子姓夏,正是张氏糖坊的掌柜。”小婉说道。古时候少女可自称‘奴家’、‘妾身’……但感觉中总是不自在,所以她见官称‘民女’,平常都自称‘小女子’,可她更愿意使用第一人称。

    张氏糖坊的掌柜姓夏?

    张诚微感古怪,微微笑道:“想不到张氏糖坊的掌柜如此年轻,真是年少……有为啊!”

    小婉心里好笑,“张采办,请坐。”

    两个人客气一番,坐下之后,小婉也不着急,端的是要看张诚如何开口。

    沉吟片刻,还是张诚先开口:“夏掌柜,你可知道我这次为何而来?”

    “我知道。”

    小婉点点头,“张采办,实不相瞒,这白糖的货源是我提供的,但我和郑氏已经立下合约,在关中地区,除了我们两家之外,张氏糖坊出产的白糖不提供给第三家,恐怕你这次要白走一趟了。”

    “夏掌柜……”刚一开口,就被堵回,张诚心中千回百转,虽然时间很短,却生了无数主意,好一会儿之后,他才试探着问道“关中门阀世家众多,虽然荥阳郑氏势大,但与你合作的郑老板……说实话,不是张某在人后搬弄是非,他不是郑氏嫡系,恐怕一旦郑氏进入关中,就没有他的话语权,届时白糖的生意如此之好,恐怕难免要遭人嫉妒。”

    他的话很明白,郑天福不是郑家嫡系,一旦郑家发现白糖生意有利可图,恐怕就会索求无度,而且也可能利用家族势力打压张氏糖坊。而且那些门阀世家之中,有一些是郑氏也不愿意得罪的,要想没事,就要找一个后台够硬的。

    “多谢张采办指点。”小婉颔首为礼,然后笑道:“小店卖的白糖,小本经营,想来不会影响别家,何至于遭人嫉妒。”

    张诚打了个哈哈,心里却有些不满,正琢磨如何敲打小婉,让她知道厉害,小婉却仿佛没看出他的不快,接着说道:“张采办,我和郑老板立下的合约是关中地区,但在关中以外的地方,却尽可以合作,小店愿以同样的供货价,将白糖卖给泰安,想来以贵货栈的运输能力,将货物运往大江南北没有问题。”说着,小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。

    张诚听了小婉的建议,又看了她在桌上写的价格之后,默默地在心中盘算了一下之后,他的脸色顿时变了。

    按照小婉所报的价格,再加上泰安货栈的销售渠道,也就是说,即便是没有关中地区,那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区,都是秦王府的势力,生意甚至比长安还要好做,几乎没有竞争压力的存在。

    “张采办,如果你觉得合适,便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定,小婉乘热打铁:“若是张氏糖坊不能照约供货,愿意双倍赔偿!”

    她说这话是有底气,位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料,而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质,都用一条龙的方式流转,一拨人只负责一道工序,生产速度也大大提高,在满足本店的同时,也开始提高了对郑氏的供货量,只是郑天福另有考虑,一直压着出货数量,而小婉也不愿意将宝押在一家上,正想寻找新的合作伙伴,这泰安货栈她听说过,只知道规模甚大,却不晓得后台是李世民。

    张诚的脑子转了转,终于想明白了:“贵店可是有了提高白糖产量的方法?”他话一出口,便知自己孟浪了,对于作坊和商贩而言,这些秘术便是安身立命的根本,别人是探问不得的。

    小婉却不以为意,坦然承认道:“谈不上什么方法,感谢朝庭的恩泽,如今商路顺畅,自然能够保证货源充足。”

    “原本如此!”张诚点点头,微微一顿,道:“既然夏掌柜有此美意,在下岂能不识好歹,我愿意以此价自张氏糖坊进白糖,销售地区当在关中以外的地区。”

    他说的话很有技巧,胃口也很大,关中以外的地区有多大?简直是没边了,好在小婉在合约中定有最低供货量,所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说,岭南那面风调雨顺,而且没有太大的战乱,甘蔗的产量很大,只要商路和加工厂的生产能力没问题,他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算,那就是她逐渐转成批发商的角色,然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道,而且还可以借助他们的人脉,而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。

    双方在协商了一些细节问题之后,小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办,但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的,而且这只是相当于现代的意向书,他回去还要请掌柜的确认。

    “张采办,贵货栈都卖什么什么货物?”小婉突然想到这个问题。

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