正文 第八十六章 向成功人士取经

(文学度 www.wenxuedu.org)    周日，陆舟一如既往来到杨女士家，给韩梦琪补习数学。

    杨女士刚一出门，小姑娘便拉着陆舟问道：“听说你解决了周氏猜想？”

    陆舟奇怪地看了小姑娘一眼，点头：“嗯，都上个星期的事了。”

    韩梦琪咬了咬牙，小声问：“那你……以后不会不教我了数学了吧。”

    陆舟问：“为什么不教了？”

    韩梦琪小声说道：“你都有一百万了……还用得着做家教兼职吗？”

    这是什么逻辑，钱哪里会嫌多呢？

    更何况是白捡的钱。

    学习固然有趣，但人毕竟不是机器，天天钻研学术也会感到累。

    每次过来做家教，对于陆舟来说，其实也是一种放松。思考些简单的问题，不但可以换换脑子，还能调节下心情，更有工资可以拿，何乐而不为？

    陆舟叹了口气，拿着书，在她头上轻轻敲了下，“别废话，知道赚钱不容易了，就给你老娘省点钱，补课的时候抓紧时间。把错题本拿出来，还有上次考试的卷子。”

    突然被敲了下额头，韩梦琪不满地瞪了陆舟一眼。

    不过想到自己还有求于他，最终只是哼了一声，老老实实地去翻书包。

    从小姑娘的手中接过试卷和错题本，陆舟大致检查了下她这个月的学习情况。

    总的来说还算不错，至少他给她讲过的题，没有再错过了。

    就在陆舟检查试卷的时候，韩梦琪清了清嗓子，说道：“我想让你教我物理和化学……可以吗？”

    陆舟想了想说：“可以是可以，不过你们苏省的理科考试是什么情况我不太了解，考试的技巧恐怕教不了你多少，最多只能帮你巩固下知识点和各种题型的解法。”

    陆舟以前就听说过，苏省等几个沿海省份，理科生考试的规则和内地好像不太一样。不是像他们那样在语数外后面加个理综卷子，而是除了理科必考的物理之外，从“小四门”中选一门课考。

    还有什么小高考啊，全A奖励分啊，总之规则很麻烦，简直折腾人。

    顺便一提，这些都是陆舟听隔壁寝室的学委李涛说的，他是金陵本地人。

    韩梦琪：“没关系！这就足够了。”

    “你准备考哪个学校？有目标没？”陆舟问道。

    “我准备靠金陵大学……”话说到一半，韩梦琪接着又赶紧补充了一句，“……因为，我答应过我表姐，要和她考一所大学。”

    陆舟疑惑地看了她一眼，本来以为她会说些类似于“不管哪个大学，总之离那个女人越远越好”、“国外吧，最好是地球的背面”之类的话，结果没想到她的就读目标竟然是家门口。

    当然了，奇怪归奇怪，他也没多说什么。

    毕竟，人各有志。

    “如果我没记错的话，金大对苏省考生的要求是物理和选测必须双A，你可得努力了。”陆舟随口说道。

    韩梦琪干劲十足地点头：“嗯！我会努力的！”

    ……

    晚上六点，补习结束。

    陆舟系上围裙，去厨房炒了三个小菜，炖了一锅葱姜鲫鱼汤。师从于人，总得来点见面礼，贵重的东西他买不起，杨女士估计也不会收，想来想去，也只能贡献几道美食了。

    饭菜端上了桌，陆舟将围裙扔到了门边的挂钩上。

    正好六点，杨丹芸回到家中。

    一进门，闻到了那满溢的香味儿，她略微惊讶地看了陆舟一眼。

    陆舟笑了笑，说：“要一起吃吗？我正好做了三个人的份。”

    微微愣了下，杨丹芸随即莞尔一笑：“嗯，那就麻烦你帮我添一碗饭了。”

    韩梦琪撇了撇嘴，什么话也没说，溜去了洗手间。

    饭桌上，一如既往地很沉默。

    若是只有两个人吃饭，韩梦琪还会叽叽喳喳个不停，把憋了一整天的话一次性讲完，但她老娘在的时候，她却是连开口说话的兴趣都没有，很沉默地用餐。

    陆舟本来以为，韩梦琪的成绩变化，或多或少对她和她老娘之间的关系会有所缓和。

    不过现在看来，倒是他一厢情愿了。

    家家都有本难念的经啊……

    为了避免因为沉默而导致气氛尴尬，陆舟只得把原定与吃晚饭后讨论的问题，拿到了饭桌上——

    关于自己设计的校园火车APP。

    他想听听杨女士这位成功人士的建议。

    安静地听完了陆舟的问题，杨丹芸开口道：“你做了个APP？”

    “嗯，是的。”

    “产品分析做过吗？”

    出乎了陆舟的意料，杨女士既没有问他拥有多少用户，也没有问他的软件做了哪些内容，而是抛出了这么一个问题。

    陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”

    如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。

    杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求N+1。”

    “N+1？”

    “没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”

    停顿了片刻，杨女士继续说道。

    “讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”

    呃，感觉好麻烦的样子。

    不过陆舟还是很认真地听着。

    这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。

    “讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”

    说这话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。

    那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。

    不过很快，那压力便散去了。

    抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并有考虑过这些。”

    陆舟沉默了一会儿，点了点头。

    其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……

    后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。

    所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他APP做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……

    “其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一个学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支.付宝或者QQ之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”

    不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……

    陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。

    停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做PPT，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”

    “如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”

    说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。

    不过陆舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点AC数的。

    陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗？”

    “一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目？”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”

    沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”

    这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。

    至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。

    杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。

    看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗？”

    女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。

    在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟还是忍不住心生感慨。

    果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。

    然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢？

    即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。

    那便是家庭……

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