第五卷【男儿当自强】 第310章 自信？狂妄？野心！

(文学度 www.wenxuedu.org)“那我就直说了，希望不要介意。”

    洛林顿了顿，认真道：“你的京都人，属于网络商城的范畴，类似淘宝网，但却是针对高端消费人群的。所以，你首先就拥有了不少的客源，针对高端消费而开展的网络商城，你目前在京城是第一家。这个想法确实很棒，但是却又缺乏一些新意，虽然现在网络渐渐取代了很多东西，但那些消费者，有的时候，也很想亲自去逛逛街，逛街的乐趣，也算是一种休闲。……当然，你这样继续经营下去，收益肯定会越来越高，但是，在我看来，还能够做到更好。——如果，你开辟了一些更加新颖的东西或者说业务，就可以取代逛街乐趣时的休闲。”

    沈哲羽仔细的想了想，回答道：“你说的是，有很多人去购买商品，其实就是在享受逛街购物的乐趣，网购虽然能够拉拢一些客源，但相对的，就会失去一些客源。所以，如果能够有更加新颖的东西，就会吸引更多的人，这我并不否认，但是，意见放在这里，却没有很好的实行方案，消费者的心理，是最难揣测的。”

    “我问你一个问题。首先，你手下的京都人，面向的是整个京城的上流社会的消费群体吧？”

    沈哲羽点头：“是的。”

    “那么这些人是怎样的一个心理？……我指的不是单单消费时候的心理，而是普遍心理，无论是在什么时候。”

    沈哲羽微微皱眉，他不清楚洛林是想表达些什么，认真的思考了一下，接着回答道：“应该……是攀比？”

    “没错。”洛林笑道，“越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心态，肯定是存在的。不过，这只是其次。”

    “怎么说？”

    “他们攀比的是什么？”

    “……品味，身份和……消费观念？”

    “对！就是消费观念！”洛林打了一个响指，“他们不缺钱，不缺各类奢华品牌，他们无论是逛街购物，或者是网络购物，买的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他们这个心理，就有很多门道可循。”

    康少杰在一旁细细琢磨了一下，实在是也搞不懂洛林是想说什么，干脆打断两人的对话，说道：“我说洛林，哥们咱能别再卖关子了好不好？”

    洛林耸肩笑了笑：“我只是想让你们按照我最初的思路，一点点的带入到我的理解和想法中去，这样就更能体会出这个消费观念的重要性。”

    “我继续。”顿了顿，洛林转念道，“打个比方来说吧，这样更容易理解一些。如果让我经营这个京都人的话，我会如此经营——我不会让它只仅仅是一个网络商城这么简单，而是要打通成一个一体化的休闲服务产业链。首先，在最开始的服务项目中，囊括了品牌时装、名表、首饰、名车等等等一系列服务，送货上门，不收中间费，却能够让客户们享受上帝般的贴心服务，不需要你动手动脚，只需要随意的在网上点击一下，便可以在最短的时间内，发现一辆崭新的宝马X系列最新款座驾出现在你们家的楼下。如此之类。”

    听到洛林这句话，两人笑了笑。这说的没错，这就是一种消费观念，面对一个贴心服务的网络商城，消费者就更加愿意掏腰包，谁都喜欢被伺候的感觉。

    豪门子弟中，也有不少是宅男宅女，请不要怀疑。

    就算是不宅，有些时候也很忙碌，根本就没有遛街的时间，一般都会让自己家的管家或者贴身助理去给自己收购一些自己喜欢的商品，而当选购回来之后，当事人就会觉得，不甚满意。所以，如果能够有如此贴心的商家，同时扮演了销售商、采购人和送货商这一系列的角色之后，的确能够为消费者省去不少的时间和精力。”

    “这个我考虑过，说实话，我正准备下一步便实施这个拓展业务。虽然是需要新一轮的投资，还要新成立一个特设部门，但是长期下来，能够拉拢更多的消费者，无形的客户群体增长，还是不容忽略的。”听到洛林和自己想到一块儿去，沈哲羽露出笑容。

    这个想法，是他最近两天才想出来的，还没有来得及将计划具体成型。

    没想到，这洛林竟然有如此的远见，身为一个局外人，居然分析的这么透彻。作为一个商人，无论是多么有钱有地位的大豪门集团企业，他们要赚的，始终是消费者的钱，面向什么样的消费群体，就要摸清楚对方的消费观念，这无可厚非。

    洛林听沈哲羽说他已经想到这个计划，便笑了笑，忽然问道：“那么……然后呢？”

    “然后？”沈哲羽稍稍一愣，随即尴尬一笑，“我暂时只是想到这里，再然后，还没有什么好的拓展业务内容。”

    康少杰此时再次插上话来：“洛林，你现在跟哲羽说的这些，是不是和你的那个想法有关？”

    沈哲羽被康少杰这句话点到，意识到这个问题，看向洛林。

    洛林轻抿了一口咖啡，笑了笑，点头道：“是的。和我的计划，很靠近。——如果你们愿意与我合作的话，我会将我的这个计划全盘托出。说真的，无论是哲羽的这个高端消费的网络商城，或是少杰你手下的连锁休闲娱乐或餐饮业场所，都只是在墨守陈规的发展，我始终相信，一个全新兴起的行业，首先，要有他自成一套的产业链。打通了产业链，那么这就是独立的存在，拥有自己的法则，抽出产业链中的任何一环，都将无法继续运转下去。

    “时间长了，消费者就会对这套产业链具有相当程度的依赖性。——这就好像，多米诺骨牌一样，缺失了任何一环，整个大局都会停止运转。如果我的这个计划能够成功实行，那么，我们将要面临的真正挑战，并不是同行的排挤和入侵，而是……”

    说到这里，洛林将手中的咖啡杯稳稳放下，脸上洋溢起自信且认真的笑容，字字铿劲：“而是，一个全新行业领域的所有未知！”

    不知道为什么，听到洛林这句话，康少杰和沈哲羽的心中稍稍的都震颤了一下。虽然他们还不知道洛林为什么会拥有如此高的自信，但洛林在说话时的那种状态，和话语间的野心，让同样身为实干型的年轻人的他们两个也不禁汗颜。但偏偏还没有觉得洛林狂妄，都等着洛林将他自己的想法快点说出来。

    “你们先别急着让我说出来，先告诉我，愿不愿意与我合作？”洛林笑了笑。

    沈哲羽和康少杰深深的知道，在商界，一个非常好的可行性创意，是多么至关重要的存在，实际上在各国，有很多效益不错的点子公司，这些人是专门的出谋划策，想点子的，有些人点子想的不错，足足可以卖出好几百万的价格。

    这并不是危言耸听，有一种投资，叫做风险投资。

    一些很好的可行性点子，在实力强大的商业家手中，就会成为赚钱的利器。

    所以，洛林现在迟迟不愿意将自己的构想说出来，是因为……他一旦说出来，这个构想，就不一定是自己的了。

    两人都很理解洛林的心思，也没有说什么，不过却有些无奈，康少杰与洛林的关系比较近，所以便先开口说道：“洛林，不是我们不答应你，只是……我们现在还不完全确定，你的构想是否可行。”

    洛林耸了耸肩：“呵呵，你们有什么好怕的，又不让你们签合同，没有任何风险。只是等我将这个新兴行业的公司成立起来之后，邀请你们成为我的合伙人罢了。实际上，我的这个构想，根本就不需要任何投入，确切的说，是不会投入任何实质性的钱财，只是一些简单经费罢了。”

    “只需要简单经费？”康少杰和沈哲羽一愣，“也就是说，不需要实质性的投资，就可以取得效果？”

    洛林笑了笑：“纠正一点，不是取得效果，而是获取巨大收益。”

    “嘶……”

    康少杰和沈哲羽齐齐吸了一口气，好狂妄的口气！

    不需要实质性的投资，就可以获取巨大收益？！什么构想这么强大？！洛林现在该不会是在说胡话吧？

    这个时候，洛林也不愿再多卖关子，虽然自己的这个构想，不能全盘托出，但还是可以去点一点他们的。

    “这么说吧，我的这个想法，可以将少杰你手底下的餐饮、酒店、休闲等娱乐行业，与哲羽手中的京都人网络商城，完美的接轨到一起，从形成一道稳固的产业链。”

    “……”二人齐齐皱眉。

    目前来说，康少杰和沈哲羽手底下经营的东西，基本上是八竿子打不着，怎么可能完美的接轨到一起呢？更别说形成一道稳固的产业链了！……但，如果像洛林所说的，按照他的构想，如果这两方面可以接轨到一起的话，那么将会到来一个怎么样的收益！潜力将是巨大的！

    “怎么样？够诱人吧？”洛林看着两人明显心动的样子，笑道，“不需要你们投入，只是成为我的合伙人而已，首先声明，我并非走歪门邪道，更不会触犯法律，我可以保证，只要与我合作，便能够取得巨大的收益。我说到做到！”

    康少杰静静的盯着洛林的目光，从他的眼神中，找不到丝毫的破绽，看来……他是认真的！

    “好，我答应你，与你合作！”

    “我也答应你。”沈哲羽沉吟了良久，开口道，“那么，我们是不是需要签一份合同？”

    “不用。”洛林听到两人答应的话，笑着说道，“你们只需要保持电话二十四小时开机，三天之内，我给你们一个满意的答复！”文学度 www.wenxuedu.org