第五卷【男儿当自强】 第312章 两毛五分钱的价值！

(文学度 www.wenxuedu.org)“足够了？什么足够了？”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

    “呵呵，你来找我，然后我告诉你。”

    “好！你在哪里？”康少杰闻言一个激灵，有些兴冲冲的道。

    “公寓。”

    “呃，是你学校旁边的那个公寓？”

    “是的。”

    “……萌萌在不在？”

    “呵呵，放心吧，她和韩萱去逛街了，公寓里只有我一个人。”

    “噢！”康少杰松了一口气，“我半个小时就到！一会儿见！”

    “啪嗒。”

    电话挂断，洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

    两天的时间，可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说，沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林，如果洛林迟迟没有回音的话，丢的可不知洛林一个人的脸，还有他康大少爷也会不好意思。

    “喂，哲羽。”挂断康少杰的电话，洛林又给沈哲羽甩了一电话，“现在有空么？”

    “有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动，但也隐隐透着一丝期待，“要出来见面么？”

    “是的，你不也是京华大学的学生么？旁边的这个府前花园你知道吧？”

    “当然知道。”

    “我在F区103号公寓，一会儿少杰就到，你大概什么时间来？”

    “最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿，“你小子，不就是见个面吗？搞得这么神秘，去哪里不一样？”

    “呵呵，我也想。”洛林无奈的笑了笑，看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片，“只不过，道具不方便携带，就麻烦你们亲自来一趟了。”

    沈哲羽那边认真的想了想，忽然笑道：“这么说来……你是已经要将你的那个构想，告诉我们咯？”

    “当然。”

    “好！我现在就出发，就这样！”

    “啪嗒。”

    电话挂断。

    洛林放下电话，显得悠然自得的点燃一支香烟，打开音响，播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐，眯着眼睛，看向窗外，静静的等待。

    …………

    大概四十分钟左右的时间，洛林的卧室，已经出现了两个人的人影。

    正是康少杰和沈哲羽。

    说来也巧，这两个人在来时路上，恰好走到了一起，所以便结伴拜访。

    “你说的构想……就是这一堆金卡？”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片，不由大翻白眼，“我怎么感觉，这跟从旧货市场里批发来的？”

    “不是，不过价钱很便宜，每张卡片的成本造价是两毛五分钱，这里足足有一万张金卡片，理应是两千五百元，由于我一次性订制的挺多，所以，老板还给我打了九折优惠。”说真的，在心急的康少杰看来，洛林现在笑的有些欠揍。

    沈哲羽没有说话，而是眯着眼睛，看看那一堆卡片，再看看洛林的自信笑容，若有所思。

    “喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去，而是讪笑了一下，从床头柜上拿起一包中华烟，分别递给两人。

    点燃，吞吐，烟雾缭绕。

    “你们不用猜了，这些卡片，就是我构想的一部分。”洛林他很认真，并不是在说冷笑话。

    “我……洛大少，可不带这么玩的！我可是等了足足两天啊！”康少杰一阵无语，有些泄气的道。

    “别急，我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片，“而这些卡片，是我为你们准备的，待会儿我讲完了，你们感觉我这个计划可行，就直接带走。”

    两人齐齐沉默，看洛林根本就不像是在开玩笑，便干脆坐下来，细细的听洛林说话。

    “知不知道我为什么问你们手下的固有消费群？”洛林忽然问道。

    沈哲羽这个时候直接道：“很显然，你是在与你这些卡片，对号入座。”

    “这就是了，所以，现在这一箱子的卡片，就不是单纯的两毛五分钱的廉价品，而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

    “噢？”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮，似乎突然听出来了什么玄机，“怎么讲？”

    “也就是说，有了这些卡的存在，你们两家产业手下的固有客户，便可以成为共同的客户。……我这么说，你们能听明白吗？”洛林问道。

    两人沉默，齐齐都在思考，洛林的话，他们当然能听明白。——是啊，他们之前怎么没有想到！其实他们早就可以合作了，不用考虑的那么复杂，也不用担心行业跨界的局限性，只是单纯的一个会员制度，便能够绑在一起！

    多么简单的道理啊！

    只可惜，他们都没有跳出那个局限性的惯性思维！

    然而，洛林却轻而易举的想到了。

    洛林看到两人一丝明悟的表情，笑着道：“看来你们也懂了。没错，我这张卡，实际上就等于一张通行证，凡是持有此通行证的贵宾，就能够享受京都人的服务的同时，还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

    两人面色齐齐一动。

    洛林从箱子中抽出来一张卡片，上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”！

    “我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑，自信的道，“凡是持有华人卡的贵宾，均可以享受，在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

    “少杰，你们的会员，享受什么待遇？”洛林忽然问道。

    康少杰稍微顿了顿，随即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折开房待遇，拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面，基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所，也基本是这个样子。”

    “哲羽，你呢？”

    “积分满一千，可享受九点九折网购优惠，，每升一千点积分，就可以多享受零点一折的优惠，以此类推，最低，到七点五折。”

    “那么……”洛林嘴角一扬，“以后一旦持有这华人卡，便可以享受这些优惠。”

    “……”

    听完洛林的这一番讲述，宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

    这个方法，很不错！能够让两个基本不相关的消费领域连为一体，这里利用的就是消费者的消费观念！试想一下，如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一个地区，那里，没有这家酒店的连锁场所，那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡，可以在购物，以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话，那么会是一个怎么样的情况？！

    这张卡不只是一张会员制的金卡，更是一个身份地位的象征！

    再试想一下，如果一个女孩子，面临两个优秀男人的艰难选择的时候，如果其中一个男孩，拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话，那么，他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢？虽然这是一个近乎于玩笑的比方，但却不容忽略。

    如果，持有这张卡，拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力，那么，会是怎么样的一种情况？相对的，和一个没有金卡的男生交往，可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

    细细的将中间这些细枝末节想了一下，沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林，竟然考虑的这么深，很显然，他能够如此的有信心，是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题，进行了一个系列的针对性揣测和度量！

    康少杰深深的吸了一口气，与沈哲羽相视了一眼，两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

    “洛林，你的这个构想，果然很棒！而且可行性极高！如果我们能够第一步操作成功的话，那么，对于其他同行，就会首先多出了很多优势，首先是客源的跨度，还有就是消费观念的超前性！——这么诱人的一个会员制度，谁能拒绝呢？”康少杰不停地摇头总结。

    沈哲羽深表同意点了点头：“让你们说的，搞得我现在就很想持有一张华人金卡了！”

    看到两个人的反应，洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候，也很兴奋，比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角，还有很多构思他没有说出来，不是他不说，而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功，市场一旦打开，那么……洛林有信心，在短期内就发展出一个全新的行业领域！

    “洛林，我有个问题。”忽然，沈哲羽打了个响指，“我们这华人金卡，该怎么派出？我是说，该怎么交到消费者的手里？是不是要延续会员制度和积分制度的路线？”

    “不，肯定不会。”洛林否定的很坚决。

    “那该如何推出？”

    “购买。”洛林眼睛一眯，“花钱，购买金卡，哦，应该说，是花钱，购买一个身份，购买一个消费观念。”

    “购买？？”两人齐齐眼前一亮，会员制度的金卡，需要直接花钱购买，而不是消费积分制度，新鲜！

    “那么，一张华人金卡，定价多少？”

    “二十万人民币。”洛林语出惊人！

    “什么！？！！二十万人民币！？！！”康少杰和沈哲羽终于沉不住气，齐齐惊道。

    “是的。”说着，洛林将手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“这，就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份，是不是很划算？”文学度 www.wenxuedu.org