第五卷 摄政天下 第691章 李振的大方案

(文学度 www.wenxuedu.org)    李振微微一笑，他明白郑藻如的话只是奉承话，若是想让郑藻如认可王炽，肯定还有一个过程，因为王炽只是一个名不见经传的小胖子，李振知道王炽是尚未发出万丈光芒的明珠，但郑藻如不知道王炽以后会有多辉煌的成就，所以称赞是看在李振的面子上。

    李振问道：“郑先生有什么事情吗。”

    郑藻如点头说道：“左军长刚刚来了一趟，说有要事向王爷禀报，王爷和王炽的事情处理完了，我立刻去通知左军长。”

    “嗯，去吧。”

    李振点点头，郑藻如转身便离开了。

    书房中，只剩下李振和王炽两人。

    李振说道：“小王啊，由你来代理南京的火柴，你准备怎么做。”

    王炽回答道：“老师，弟子字是‘兴斋’，您可以称呼弟子的字。”

    李振说道：“我喜欢称呼小王，你不同意吗。”

    “同意，必须同意。”

    王炽一翻白眼，彻底被李振打败。

    李振轻哼了一声，一副理所当然的表情，他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”，你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。

    李振摆手道：“坐下说。”

    “是。”

    王炽恭敬的坐下，说道：“弟子认为代理南京火柴的事情很简单，也不需要我费神，只要按照老师的方案依葫芦画瓢，把各县的商人请来议事，就可以实现第一笔资金的回笼，我在老师这里提货需要一笔资金，目前我是没有的，但是，我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金，有了这一笔定金，我的生意就运转了起来，源源不断的运转下去，两年时间，我相信一定能还清两百万的欠条。”

    李振听后，眼睛一亮。

    这小子，考虑的点子的确不错。

    他策划的时候没有考虑到定金的问题，毕竟李振不是专业从商的人，策划出来的有诸多的漏洞，王炽提出的办法，立刻解决了资金运转的问题。

    李振想了想，又开口问道：“我让郑藻如招商，针对的是大商人，这些商人有眼光，能考虑长远的事情，但你的客户不同，你针对的是各县的商人，这些人当中，很多人没有眼界，看不到长远的问题，即使你把火柴送到他们面前，让他们知道火柴的用处，但是这些人依旧不会动心，为此，你需要制造一个轰动的场面，让各县的商人知道火柴的用处，让商人真切的看到火柴包涵的商机，对此，你有什么打算。”

    王炽眨了眨眼，脑子里面一片空白。

    他没有遇到这样的事情，所以想不出办法，按照王炽的想法，就是找一个铺子作为销售火柴的店面，然后请一些人舞狮子等等，弄得热闹一点，这就算开张了，李振一分析，他顿时感到疑惑，因为最传统的开张已经达不到这个效果。

    王炽恭敬的道：“请老师指点。”

    李振说道：“我说说我的想法，你仔细的听清楚。”

    “是。”

    王炽一本正紧的坐着，知道现在是最关键的时候。

    要学东西，就是现在。

    李振深吸口气，闭目沉思了片刻，才睁开眼，不急不缓的说道：“若是我要宣传火柴，首先要确定的是整个流程，其次具体的安排，最后是要准备的物件。”

    “先说宣传的流程，我让人印制大量的宣传报纸，这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来，让不懂字的人都能明白，其次，报纸上要呈现出活动，凡是领到宣传单的人，在发放宣传单后的第三天，可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”

    “这，就是我制定的流程。”

    “流程中提及了必需品，就先说需要的物件，宣传报纸、火柴、白酒，这是必须要的三件物品，一盒火柴和一份报纸绑在一起，既要宣传火柴，又要把领酒的活动公布出去，嗯，还有你的店铺，要尽快确定，装潢得大气一点，让来领酒的人对你有一个好印象。”

    “具体的安排，宣传报纸的份数为一万份，火柴为一万盒，白酒为五千瓶，发放宣传单要分为两个层次，挑选一部分人到南京的各个繁华地点，针对街道两边的商铺发放火柴和报纸，另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区，发放宣传但和火柴给路边的百姓，要解释清楚活动单上的内容，至于白酒的发放，也要说清楚，白酒发放的时间为十天，每一天只限前面的五百人，领满为止，十天后，就不再发放。”

    李振沉声说道：“整个活动完成后，我相信这绝对是一个巨大的轰动，整个南京城都会知道火柴带来的好处，诸多的商家也会关注到你的讯息，会来主动的联系你，他们从你的手中提货出去贩卖，机会就来了。”

    王炽咽了口唾沫，被李振说出来的方案吓到了。

    宣传东西，还可以这样做。

    忽然，王炽眉头皱起，问道：“老师，按照您的方式，百姓和商家都知道了我们，也把火柴宣传了出去，但是，一天要五百坛好酒，十天就是五千坛好酒，这是一个大数量啊，耗费的钱财也肯定不菲，。”

    李振摇头道：“小王啊，你的思路没有拓开。”

    “请老师指点。”王炽恭敬的道。

    他已经是被李振折服，看到了经商的另一面。

    李振接着说道：“连续十天限时限量领酒，本身就是宣传白酒的过程，为什么不找一个卖酒的酒商合作呢，让酒商免费的给你提供白酒，而你免费给他宣传，这是资源互换，他把酒给你，让你帮他宣传，你宣传白酒的时候，也宣传自己的火柴，一连串的动作，最终的目的是让你自己的火柴能公之于众，进一步让商人看到商机，这就是你的目的。”

    “呼，。”

    王炽听后，长长的舒了口气。

    按照这个方案，王炽只需要提供一万分报纸，以及一万盒火柴，就能够把活动做起来，绝对是物有所值的。

    王炽心悦诚服的道：“弟子懂了。”

    “啪，啪，，。”

    书房外，传来一阵鼓掌的声音。

    郑藻如和左宗棠大步走了出来，旋即，又有几人也跟着走来，李振看到这些人后，顿时睁大了眼睛，露出惊讶的神色。

    他们，竟然来了南京，

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