银河启航 第一百零一章 谈判

(文学度 www.wenxuedu.org)    11月4日。

    李富真和崔峰同代表三鑫集团和银河科技旗下的雷神集团总裁方胜杰、星河集团总裁王博思进行洽谈。

    双方的谈判地点就在银河科技刚刚竣工两个月的2016大厦。

    李富真看着银河科技两个总裁，心里面不由的有些失望，不过作为一个大财团大豪门成员，她还是面带微笑的和方胜杰等人一一握手。

    “方总和王总你们好！这是我本人送给贵公司黄董事长的一点小礼物。”

    说完李富真便将一个装扮非常完美的多肉植物花盒递给方胜杰。

    “额！”方胜杰有些奇怪的看了一眼李富真，但是还是收下这个多肉植物盒。

    “李社长有心了，我代表董事长感谢你的礼物。”

    双方一阵寒暄之后，便在一间大会议室里面开始谈判。

    崔峰同向开口说道：

    “方总，我们三鑫集团非常有诚意和你们合作，你们应该知道三鑫集团的电池使用量，我们不仅仅有手机产品，还有其他数码产品，甚至连汽车和船都需要用到电池。

    如果雷神集团愿意给一个优惠价格，我们可以将所有的电池订单都交给你们。”

    “可是我记得高力可是禁售了雷神电池，如果你们使用雷神电池，恐怕不好交代吧！”方胜杰用怪异的眼神看着对方。

    崔峰同顿时有些尴尬，不过作为一个大集团的总裁，脸皮厚度和杀猪佬的砧板差不多了。

    “我们对于雷神电池的遭遇也非常的愤慨，但是这是官方行为，我们三鑫也无能为力，不过我们三鑫保证在非禁售区域，会全部使用雷神电池，另外我们可以尽量为雷神电池解禁的事情提供帮助。”

    “虽然我们非常感谢三鑫集团帮助，但是雷神电池的价格是不可能下调的。”方胜杰摇摇头拒绝了对方。

    李富真看着油盐不进的方胜杰等人，也是相当的头疼。

    她不得不拿出一张底牌来。

    “如果贵公司同意减价，三鑫集团愿意和你们共享一部分芯片专利。”

    方胜杰和王博思隐晦的交流了一下眼神，他们也没有想到三鑫竟然愿意共享一部分芯片专利。

    “手机电池方面我们可以给你们5华元一克，加上10的封装费；动力电池300华元一公斤，当然封装费用另算。”方胜杰想了想给出一个答复。

    “方总这个价格还是高了一点，我们可是付出了非常宝贵的芯片专利使用权。”崔峰同对于方胜杰给的价格显然不太满意。

    显然这种涉及到专利和定价问题，不是一时半会可以谈完的。

    双方围绕那些专利的共享问题，以及雷神电池和中子星硅片的定价，展开激烈的交锋。

    银河科技想维持高价，又想获得星河半导体需要的芯片专利。

    而三鑫集团则想通过小部分专利的使用权，换取低价的雷神电池和中子星硅片。

    双方几十人谈了整整三个多小时，仅仅是达成了一小部分条款。

    “崔总还有李社长，今天就暂时这样吧！接下来的事情明天再说！”方胜杰看了看手表已经快傍晚六点钟了，连忙中止了谈判。

    崔峰同和李富真也感到精神疲惫，崔峰同便点了点头说道：

    “我们同意！明天继续谈吧！”

    李富真却突然说道：“方总，我希望可以和黄董见一面，毕竟三鑫和银河日后还有非常多的合作。”

    方胜杰并没有直接答应，毕竟黄豪杰的性格，他有时候也捉摸不透，便打太极回道：

    “李社长的意思，我会向董事长转达。”

    “那我们就先告辞了。”

    崔峰同和李富真离开之后。

    方胜杰和王博思连忙将今天的一些谈判结果整理归纳一下，给李建华和黄豪杰分别送了一份简报。

    刚刚从半导体研究所回到别墅的黄豪杰，洗完澡出来之后。

    “杰哥，这是方总和王总今天还三鑫的谈判简报。”小秘书直接将一份简报递给他。

    翻了翻简报，黄豪杰看到三鑫竟然愿意付出一部分芯片专利的使用权，来换取雷神电池和中子星硅片的减价。

    不过看着三鑫给出的芯片专利，都是一些不怎样或者不重要的专利，显然这还不是对方的底线。

    而王博思和方胜杰的意见也和他一样，尽可能吊三鑫胃口，为星河半导体获得更多的专利使用权。

    既然方胜杰他们可以处理好，黄豪杰就没有必要插手了。

    嗯?看着桌面上放着一个精致的多肉植物盒。

    “小婷！这个多肉盒哪里来的?你买的?”

    “不是啦！是那个三鑫的李社长送过来的，承安他们已经检查过了，没有问题。”小秘书笑着解释道。

    “李富真送的?”黄豪杰不置可否的看了一眼桌面上的多肉盒。

    “对了杰哥，对方还想和你见一面，说是为了以后银河科技和三鑫的合作问题。”小秘书转达了方胜杰传过来的话。

    “呵！不过是个心机女的罢了，回绝了她。”黄豪杰不屑的说道。

    对于李富真的小心思，黄豪杰并没有吃这一套，毕竟平行时空这种人他见多了。

    ……

    第二天双方这一次会面。

    “李社长你们好！对于你想和我们董事长见面一事，由于董事长目前正在半导体研究所攻关一个重要课题，暂时不方便会客。”方胜杰笑着把话圆过去。

    李富真知道对方不过是借口，依旧不死心的说道：

    “你们银河科技11号不是要开发布会吗！我到时候也会参加你们的发布会，会后我希望可以和黄董事长见一面。”

    方胜杰可算是见识到李富真的难缠，只能再一次打太极。

    “我会转达的。”

    今天双方一开始，便直入主题。

    对于专利问题和定价问题针锋相对，显然方胜杰和王博思知道三鑫的底线绝对不是这个。

    同样三鑫也希望获得银河科技的同等于东唐国内企业的待遇。

    商业谈判就是锱铢必较的另类战争，技术、渠道、品牌、资金这些都是双方的炮弹，这种博弈是看不见厮杀。

    不过掌握着核心技术的银河科技，并不害怕三鑫，哪怕是三鑫不同意芯片专利给星河半导体使用，星河半导体也不会害怕。

    毕竟星河半导体现在并没有移动终端之类，也不需要生产大规模的手机芯片或者电脑芯片。

    星图公司设计的芯片，都是银河科技自己使用的，比如电池的电控芯片、电动汽车的各种芯片、风力发电机和发电站、充电站、储电站使用的芯片。

    至于代工的芯片，这个专利问题和星河半导体没有关系，是谁设计谁定购的，芯片的专利问题就是谁负责。

    经过三天激烈的唇枪舌战，银河科技和三鑫集团终于达成一致。

    三鑫集团付出了21%左右的芯片专利使用权给星河半导体永久使用。

    作为交换，雷神集团电池定价压低了一些，手机电池是3华元一克，加5华元封装费；动力电池则是240华元一公斤，封装费另算。

    中子星公司则将中子星硅片的价格调低到1200华元一片。

    在双方法务部人员检查了合同之后。

    李富真和崔峰同代表三鑫集团签下合同，而方胜杰和王博思回去，则分别代表雷神集团和星河集团签下合同。文学度 www.wenxuedu.org