正文卷 第一千零六十五章 疯狂的转型
(文学度 www.wenxuedu.org) “我听说马福元之前去了一趟香港,在那里筹办了进出口贸易公司,而且还拉来了3000万美元的投资……”李国胜说道。“3000万美元!?”听到这里,段云顿时吃了一惊。
3000万美元意味着什么段云是心知肚明的,如此大的一笔外资,在当前国内是不敢想象的,逐一引进十几条甚至20多条国外电子生产线。
如果段云有这条生产线的话,那么他肯定能在一年之内通过和外商合资,在国内迅速建立起一个完整的产业集团,并且能够生产随身听录像机,等一系列国内无法生产的电子产品,短期内就能够成为国内的电子产业巨无霸。
同样的,马福元他们有这笔钱的话,能做的事情也非常多,而对段云企业影响最大的,就是他们集团引进录音机生产线后,会对自己的多彩录音机产生极大的竞争压力,这个是段云无法忽视的。
“咱们现在应该怎么办?如果他们的生产线引进到位,加上他们原本就有的规模化优势,咱们的电子厂肯定会受到非常大的竞争压力,如果他们这个时候再对咱们的原材料进行断供的话,那后果不堪设想。”李国胜神色严峻的说道。
李国胜虽然一直都是主要负责办事处的工作,但他以前毕竟是常年搞销售的,知道这次竞争对手拿到3000万美元的投资意味着什么,所以在得到消息后,第一时间找段云商量。
“现在的情况确实不容乐观……”段云眉头皱起,思索的片刻后说道:“是福不是祸,是祸躲不过,人家确实财大气粗,这一点咱们没得比,不过也不是没有办法……”
“那段经理你有什么办法?”李国胜连声可道。
“咱们研发中心现在已经研究出了第2代多彩录音机产品,外观性能和性价比方面都比上一代有所提升,所以我打算再投入200万来一波广告宣传,另外再安排公司的专销商会员在全国各地搞降价促销活动,年底之前,争取来一波大的销售狂潮,赶在深圳电子集团的录音机生产线投产之前,狠狠赚上一笔!”段云说道。
段云明白,国外生产线从签订合同到正式在国内安装投产,段云这样的私营企业尚且需要将近三个月时间,而以国企的效率,起码也要5个月以上。
而趁着这段时间,段云采用低价促销的方式,薄利多销,短期内透支产品持久的商业潜力,赶在其他厂家降价销售,录音机市场濒临饱和之前,赚到足够丰厚的利润。
“可那样的话,有可能会导致其他厂家卖不出去开始赔本清仓,到时候大家都都没钱赚了。”李国胜说道。
在李国胜看来,段云这么疯狂的促销降价,其实就是一种涸泽而渔的行为,对市场破坏极大,并不利于企业的长期发展。
段云的多彩录音机价格本来就已经非常低廉了,而如果再次降价促销的话,国内其他的厂家根本就没法竞争,短期内确实可以靠的,薄利多销而大量出货,但长期来看,国内录音机同行也被迫采取降价促销的方式,而录音机市场也接近饱和,那么将来很多国内录音机厂家将会面临生存危机,段云的多彩录音机系列也很难保持长期的高销售量。
“你是在同情其他的录音机厂家么?”段云嘴角勾起,对李国胜可道。
“我不是这个意思,我是觉得咱们没必要搞什么降价促销,就按照目前的销量,咱们一样不少赚钱……”李国胜说道。
“录音机产品本来就是一种快消品,升级换代的速度很快,国内有的厂家几年甚至十几年只会生产一种产品,不搞研发,也不做市场调研,这样的企业放在国外早就破产倒闭了,商业竞争别人不会考虑咱们私营企业的死活,咱们自然也就不用同情别人,所以他的东西卖不出去也是活该。”段云眉头一挑,接着说道:“其实你一直没理解我的意思,我之所以这次准备新品上市之后,加大生产量,最后再大赚一笔,是因为从明年开始,咱们厂将不会主打生产录音机!”
“等等,我没听明白……”李国胜愣了一下,接着说道:“咱们厂明年就不生产录音机了?你不是在开玩笑吧?”
这一刻,李国胜感觉段云要么说错了话,要么就是疯了。
要知道,自打这条日本生产线投产以来,生产出来的多彩录音机系列靠的外形美观,性价比高,薄利多销,以及铺天盖地的广告宣传攻势,为天音电子厂带来了巨额的利润,7月份一个月就净赚840万,这样高的利润使得深圳电子业的同行羡慕不已,而且也让天音电子厂一跃成为了深圳最大的私营电子企业。
现在的天音电子厂只要技术有技术,要设备,有设备,要人才有人才,科技研发中心的规模甚至超过了绝大部分深圳国营企业的研发团队,多彩盘录音机更是获得了深圳市首届录音机质量评比大赛一等奖,市场销售火爆,造成目前的趋势发展下去,最多再有一年的时间,天音电子厂就可以成为资产破亿的企业,在深圳乃至广东省都可以傲视群雄。
然而现在段云居然说从明年开始就要放弃录音机的生产,这在李国胜看来,简直就是彻底疯了。
“你没理解我的意思……”段云闻言摇了摇头,接着说道:“现在随着深圳电子集团引进日本生产线,国内录音机市场将来的竞争会非常激烈,不搞降价促销,很多企业就活不下去,咱们电子厂当然可以降价,但是那样下去得话利润只会越来越微薄,最后一步步走向完全无利可图,所以我才打算最后来一波大促销,从明年开始,咱们深圳本厂开始生产其他电子产品,多彩录音机系列转为外包,订单多,咱们就多联系几家电子厂合作,订单少,就减少外包合作,灵活经营,至于咱们深圳本厂,有这么先进的技术和设备,就应该生产利润更高的电子产品。”
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