正文卷 第一千五百五十三章 合资办厂
(文学度 www.wenxuedu.org) “这个数字确实很可观……”听到这里,科恩不禁有些惊叹。“ ibm公司之前就已经在国内有了代理商,他们应该是最早进入中国的 pc厂商,这两年每年的形成量都在增长,而且我们国内也有很多其他厂商使用的是 ibm的芯片和零部件,虽然比不上北美欧洲和日本市场,但是将来的潜力巨大,毕竟我们中国可是有10亿人口的国家。”段云又补充了一句说道。
段云心里明白,对于这些欧美厂商来说,中国的科技产品很难引起他们的兴趣,对他们吸引最大的,还是中国这个潜力巨大的市场。
不过由于中国一直以来都执行非常严格的保护性关税体系,从国外进口商品需要批文,这也就使得很多欧美的跨国企业产品很难进入中国市场,留给他们的路只有两条,要么拿技术换市场,在中国成立合资企业,要么就只能承受巨额的关税,大幅削弱他们在中国的市场竞争力。
“中国确实是一个非常大的市场,你们的经济看起来不错,我这次来深圳,看到这里建设的很繁华,不比我们美国的一些小城市差。”科恩沉吟了一下,接着说道:“那么如果我的产品想寻求你们天音集团代理,不知道段先生是否有兴趣?”
“代理当然没问题!”段云等的就是科恩这句话。
“那我们可以考虑把中国的代理权交给你们公司。”科恩干脆的回道。
“科恩先生,我觉得你们西部数据想进入中国市场,最好的办法还是在中国合资办厂,我们中国政府对国外企业的一贯政策是以技术换市场,只要你们愿意将资金和技术带到内地,我想将来获得的收益肯定会让你满意的……”段云正色说道。
段云想做自己的国产电脑,但是短期之内是不可能实现完全国产化的,它也需要引进一些国外的先进技术和设备,形成一个完整的产业链,最终占据国内电脑产业的龙头地位。
另外就是段云虽然现在已经能够研发生产闪存芯片,用这种芯片可以制作出ssd,但是在闪存芯片存储量没有获得大幅度突破之前,世界上普遍采用的电脑硬盘绝大部分都是机械硬盘,机械硬盘至少在未来的十年之内,是很难被淘汰的。
西部数据的硬盘虽然不是国际上最先进的,但是却有了非常高的性价比,价格低廉,质量好,完全能够满足国内消费者的需求,从这一点上来说,如果段云能够代理他们的产品,并且从中学到一些技术,是最好选择。
不过这其中有一个问题,那就是进口元器件,进口整机,国家规定的关税特别高,高达100%~200%,也正是在这样高额关税的保护下,长城电脑在国内才会稳稳占据老大的地位。
因为关税太高,也有人选择走私,但实际上走私的恰恰基本上还都是有一定政策背景的单位,他们能拿到批文,把正常的批文的东西和走私品混在一起,让海关闹不清楚,而国内很多要买元件的企业,从黑市上购买的价格要便宜得多,自然就有很多人买。
说起来深圳早年也是一个靠走私发展起来的城市,通过香港那边的一些特殊渠道,大量便宜的走私零部件进入深圳,其中也包括一些芯片硬盘等电脑元器件,这些元器件的价格也都相当的便宜。
所以如果段云想要代理西部数据的硬盘的话,首先要解决的是批文问题,然后还要忍受巨额的关税,这样算下来,肯定是会亏本的,因为正规途径代理的硬盘肯定要比走私过来的贵很多。
也正是因为如此,段云才会建议西部数据来华办厂,这样的话,既能获得廉价的产品,又能获得相关的硬盘制作技术,为将来硬盘的国产化做准备,对段云来说,是一举两得的事情。
“来华办厂?”听到段云这么说,科恩眉头顿时皱了起来。
“没错,只要你们愿意来中国合资办厂,关税的问题就不用再考虑,而且我们国家对于外国企业是非常照顾的,就比如德国的大众汽车公司,他们五六年前就已经在中国投资办厂,现如今每年都能在中国卖出2万多辆车,而且销量逐年都在大幅度增长,预计三年之后,销量应该可以增长到5~8万辆……”段云说道。
段云极力说服科恩能够来华合资办厂,其实在后世的时候,西部数据的生产机构除了本土的美国加州之外,还在马来西亚,泰国也设立了分厂。
相比于马来西亚和泰国,段云感觉国内在政策支持,人力资源,以及深圳当地的供应链来说,并不比他们差,甚至还有一定的优势。
不过这其中也有一些问题,那就是西部数据在马来西亚和泰国办厂,外企完全可以独资,但在中国,至少要给中方51%的股份。
所以说西部数据是否会在中国合资办厂,最重要的考量还是市场,如果中国内地市场足够大,那么西部数据完全可以让出一部分股份和利润。
“这件事我还需要回国后,和公司的董事会商量一下。”科恩沉吟了一下说道。
在中国合资办厂不是一件小事,是需要大量资金技术和设备投入的,另外在一个社会主义国家投资办厂,也存在一定的政策风险,所以科恩轻易不敢给段云承诺。
“我们天音集团在国内有着非常强大的销售售后网络,可以让你们的产品很快就卖到全国各地。”段云看了科恩一眼,接着说道:“还有一点就是,虽然我们公司是一家民营企业,但实际上也有我们当地政府部门和央企的入股,所以您完全不用担心政策上的风险,还有就是我们中国这边人力成本非常低,同时还具备完备的电子产品产业链,放眼整个亚洲,都是非常有优势的。”
为了说服科恩,段云甚至把还没有完成股份转让的央企也拉了出来,为了就是能够消除他的后顾之忧。
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