正文卷 第一千六百四十七章 联想败局
(文学度 www.wenxuedu.org) 就在段云等待沃尔沃那边的报价的时候,香港那边传来一个好消息,那就是天音牌单片机在意大利和法国拿下了总额超过2600万美元的大订单,这也成为了国产单片机在海外市场获得的最大订单。香港分公司取得的业绩,最大的功臣就是今年刚刚被任命为香港分公司总经理的李芸。
李芸不是理科出身,她对于微电子技术方面可谓是一无所知,毕竟这不是她的专业,但是李芸却有着非常强的管理和社交能力,成为公司经理不到半年的时间,就让整个公司有了翻天覆地的变化。
相比于他的父亲,李芸在管理方面的手腕非常老练而强硬,当初她取代父亲上任后做的第1件事,就是一口气开除了两名项目负责人和7名员工,这些人在她担任父亲副手的时候,就已经被发现不称职,但愿父亲李国胜却始终没有下狠手。
究其原因也很简单,李国胜是国企出身,他的管理思维还停留在体制内的那一套,轻易不会开除人,尤其是对于香港分公司的那些来业元老人员,即便他们犯了错误,也是睁一只眼闭一只眼,讲人情,讲关系,尽可能的一团和气,这样公司的工作气氛才能温馨而稳定。
但是李芸的办事方式则不一样,在她看来,总共只有200人的小公司没必要整的那么多繁杂的条条框框,大企业靠规章制度,小企业就是人制人,公司必须保持一个长期的优胜劣汰,混日子的老油条必须滚蛋,所有员工都要保持强大的工作的压力和职位的危机感。
在公司里一手遮天,而是在社交方面,李芸很快在香港商界有了一定的名气。
通常来说,港人瞧不起内地人,港人甚至把内地人称为“大圈仔”“北佬”,面对内地人的时候,有着一种极强的优越感,哪怕是一些内地的精英人物,早年来香港的时候,也会受到一些鄙夷和轻视。
但是李芸不一样,她能流利使用四国语言,而且在来深圳的这几年,粤语也说的非常好,再加上李芸人长得高挑靓丽,思维敏捷情商高,很快就在香港当地建立了一个高级人脉圈。
李芸非常善于包装自己,对外的时候,她会偶尔“不经意”透露自己的一些家事情况,说他爷爷是北京的一名退休干部,认识很多重要的领导。
现如今内地发展很快,有很多香港商人准备在那里投资做生意,而李芸凭借自己包装出来的身份,很容易就成为了这些港商的“座上宾”。
这也并不是说那些香港商人没脑子,容易糊弄,主要是因为现在的李芸是香港天音的总经理,这么年轻就能成为内地最大私营企业香港分公司的总经理,没有一定的背景靠山,似乎是不太可能的事情,也正是因为如此,绝大部分港人对李芸的背景深信不疑。
白天的时候,李芸一身正装在公司处理工作,而下班后,她经常出入于各种高级饭局和派对之中,衣着有品,谦恭有礼,善于察言观色,跟任何人都很聊得来的样子。
而且相比于李芸刚到香港的时候,她现在接触的圈子层次也是越来越高,甚至和香港四大家族的子女成为了朋友,经常和他们一起逛街和参加赛马会。
与天音香港分公司发展日趋强盛的局面形成鲜明对比的是,现如今联想在香港的分公司则出现了巨额亏损,从今年2月份开始,不到半年的时间,联想亏损了5000多万元,这几乎把他们之前在香港赚到的钱全部赔了出去,损失可谓惨重。
这其中最主要原因就是李芸凭借强大的公关和商业能力,接连抢下了联想香港的好几桩大订单,包括这次法国和意大利的订单,其实原本应该属于香港联想公司的,但是在李芸的几番操作之下,最终成功“截胡”,获得了巨大的胜利。
说起来香港联想成立的时间要早于香港天音,在当地的名气也比天音集团大,而且有了一定稳定的客户基础,按理来说是不应该输给香港天音的。
但李芸是个为达目的可以不择手段的女人,正所谓知己知彼,百战不殆,她高薪雇用了一批商业间谍,把他们都安插到了香港联想和其他竞争对手的公司里,收集了其他公司很多的商业情报,再拿到相关的产品报价和客户资料后,李芸上就以更低的报价寻找的那些客户,最终成功获取原本属于其他公司的出口订单。
而联想就是因为客户资料被盗,导致大额订单损失,造成了香港联想的溃败。
柳传志在得知这件事情之后,亲自飞到香港督战,他断然决定,不顾任何公众影响,把组装生产线从香港撤回到深圳,将香港联想的100名工人全部裁掉,同时大规模的缩减公司的行政和市场开支。
另外香港联想重新拾起代理业务,替跨国品牌在国内销售打印机绘图仪和扫描仪的,多管齐下,总算是勉强解除了一部分危机,连月操劳的柳传志把联想带出泥潭之后,却在身体上被击溃,某日正在说笑之中,他突然头晕目眩一头栽倒,醒来时已躺在了医院,医生宣布他患上了严重的美尼尔特。
其实联想在香港的失败,并不仅仅因为是商业间谍导致公司的订单对李芸截胡,还有一个重要原因就是在今年的时候,国内形势大变,国际计算机大公司集体降价,全球微机芯片价格一日三变,以进口组装为核心的联想,自然受到了最大的冲击,公司仓库里的芯片存货价格暴跌了70%,这也导致联想集团损失惨重。
相对而言,段云的单片机芯片基本都是自产的,产量不大,成本可控,当用于组装单片机的芯片贵的时候,他就分出一部分产能自产,当这些低端芯片便宜的时候,他就全部采用进口,腾出的芯片产能用于生产利润高的高端芯片,所以相比于联想集团,段云掌握的更多的主动权……
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