正文卷 第二千二百二十三章 巨大差价

(文学度 www.wenxuedu.org)    “产品专利授权也可以，以前我们天音集团也曾经把自己的产品专利授权给外国的企业，取得了非常不错的效果。”段云微微一笑，接着说道：“那么你们是想一次性买断我们DVD产品的海外专利授权还是以产品销量进行提成支付？”

    所谓买断海外专利授权，就是给你一次性专利费之后，永久性的获得某些国家的海外专利授权，这个很容易理解。

    对于专利权人来说，可以一次性取得使用费，经济利益有切实的保障。哪怕被许可人不能实现经济利益，也不影响。但是，如果被许可人实施其专利技术后效益很好，获利甚巨时，专利权人也不能分享，更何况确定使用费总额时有可能没有发现其价值而估价偏低，则其利益损失较大。

    对于被许可人来说，虽然在一次付款后，今后的利润均归自己，但是在未实现利润前就付出使用费，被许可人经济上压力较大。另外，由于专利实施具有一定的风险性，如果产生不了一定的效益，则被许可人的投资损失较大，而专利权人已取得使用费，不再与其共担风险，且可能不再关心被许可方的生产经营。

    因此，一次总算对于被许可人来说是不利的，一般情况下不宜采用。

    不过对于DVD这款产品来说，他本身来说是属于已经经受过市场考验的畅销产品，在美国的销量非常可观，如果营销方式得当的话，在欧洲地区获得商业成功也是非常有把握的事情，所以一次性支付专利授权对博西电器来说，无疑是个最佳选项，在不需要冒大的商业风险的情况下，一劳永逸，今后可以长久的享受DVD带来的经济利益。

    至于另外一种提成支付，实际上就是按照销量拿提成，比如在欧洲每卖出一台DVD，那么天音集团就可以从中抽取一定的专利费用，越是热销的产品，抽成的比例越大，如果产品滞销，专利方的收益自然也会很少，甚至没有任何收益。

    当然，作为DVD这样一款在美国获得成功的电子产品，在欧洲由博西电器这样全欧最大的电器经销商代理，销量肯定是不会少的，可能会因为前期刚刚进入市场产品不可能立刻热卖，但是从长远来看，肯定会超过一次性授权的专利费用。

    “我们公司想一次性支付DVD在欧洲市场的专利授权费用，如果可以的话，段先生您现在就给我们一个大致的报价。”盖尔克微笑的说道。

    “如果是一次性的欧洲地区专利授权的话，我要这个数。”段云说着，伸出了四根手指。

    “400万美元？”盖尔克见状一愣，然后说道：“这个价格稍微有点高，但是我们可以接受。”

    “别误会，可不是400万美元，是4亿美元。”段云微微一笑说道。

    “4亿美元！？”这一刻，盖尔克差点从凳子上跳起来，然后连连摇头说道：“这不可能！这个价格太夸张了，段先生，你不是在和我开玩笑吧！？”

    盖尔克万万没有想到段云居然会报出4亿美元这样的价格，在他看来，简直太过夸张和离谱。

    实际上，这次来天音集团之前，盖尔克和博西电器高层对这款DVD产品的欧洲专利授权最高的底价也就是一千多万美元，而且在他们看来，一千多美元的专利授权费用购买一家中国企业的专利已经是一种“恩赐”了。

    之所以他们会有这样的心理，其实从本质上来说，还是对中国企业乃至中国科技产业的一种歧视。

    一直以来，中国内地都是欧美发达国家淘汰技术和设备的倾销地，这种情况从80年代改革开放之初一直到现在，始终都是存在的，所以在中国市场投入了欧美发达国家产品，基本都要比国外同类产品落后1~2代的技术水平，另外，中国出口海外的产品，绝大部分都属于科技附加值非常低的廉价商品，以至于中国产品在国外成为了廉价低劣的代名词。

    所以自己的产品能够被国外购买专利，对当前的中国企业来说，这可以说是一种非常值得炫耀的荣誉，甚至会被国内很多媒体争相报道，叙述成为中国相关产业的骄傲，对于这一点，已经在中国工作有一年多的盖尔克还是比较了解国人心理的，而且他也认为，博西电器购买天音集团的专利，天音集团应该感到非常荣幸才对。

    但是盖尔克不知道的是，对于其他中国内的企业而言，也许会真的把它当成是一种荣耀，也完全能够接受1000万美元的报价，但是对于段云的天音集团来说，1000万美元的专利报价对于DVD这款产品来说根本不值一提，他根本就没放在眼里，而且对段云来说，他已经不需要那些所谓的荣誉来在国内提升自己的品牌知名度，因为早在十多年前，他和天音电子就已经成为了国内人尽皆知的品牌，名气和受推崇的程度在国内几乎已经到了很难复加的程度。

    “我谈生意从来不开玩笑，可能你觉得这个价格实在太高了，但对我而言，这已经是底价了。”段云眉头一挑，接着说道：“我可以和你说个实情，目前我们公司在美国销售的DVD订单数量已经达到了37万台，而且这个数量还在快速增加，包括百思买在内的美国前三大电器经销商都已经和我们公司建立了合作关系，到今年年底，我们生产的DVD在美国的销量可以突破50万台，每台的平均利润大概在80~100美元左右，光是销售产品单机，我们将会获利4000~5000万美元左右，除此之外，DVD光碟的销量也同样是一笔非常丰厚的收入，虽然每张碟片我们最多可以赚取2~3美元，但是销量非常巨大，甚至完全可以超越DVD单机本身的利润，欧洲市场虽然现在还不如美国市场，但是也相差不大，所以4亿美元的专利授权费用，其实未来还是有很大利润空间的，这一点我相信贵公司应该可以计算的出来。”

    盖尔克算盘打的非常精明，但是段云显然不会比他傻，既然他想低价占便宜，那么段云也可以狮子大开口。

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