正文卷 第二千二百二十八章 手机代理

(文学度 www.wenxuedu.org)    “你们还能生产手机！？”到了这一刻，盖尔克彻底被震撼到了。

    90年代的欧洲，手机市场基本被诺基亚，爱立信和摩托罗拉三大公司占据，而这三家企业，也基本统治了全球的2G通讯时代，技术门槛非常的高，其他的通讯器只能望尘莫及。

    和生产其他的电子产品不同的是，手机的技术含量要高很多，除了相关的硬件，软件，集成电路的小型化也是一个非常大的技术门槛，所以真正能够生产手机的企业并不多，除了这三家企业之外，就是身材几家日本的公司。

    盖尔克从来没有想到过一家中国企业居然也能够研发手机，并且还成功做出了样机，这基本上就是一个技术的标杆，如果天音集团的手机真的能够稳定通话，那么就说明这家企业的科技实力确实非常的强，已经达到了国际先进水平。

    “这个真的能打电话？”盖尔克有些将信将疑的问道。

    “你不会觉得这是个玩具吧？”段云闻言笑了笑，接着说道：“这台样机是我送给你的礼物，当然了，SIM卡需要你自己去购买，另外你在使用这台机器有任何不满意的地方，都可以向我们公司进行反馈，我们非常需要这些意见反馈。”

    “没问题，谢谢段先生。”盖尔克双手接过了那台手机，神情显得比较激动。

    “我们天音集团这边还有很多不错的产品，比如我们的电脑。”此时段云又走到了电脑展台旁边，用手拍了拍样机的显示器，对盖尔克说道：“目前我们这款电脑采用的是英特尔的新一代芯片，其他部件都是我们深圳这边自产的，相比IBM电脑，我们的成本更低，性能也更加的好，就连操作系统，也是我们自己研发的，性能完全不输于Windows系列。”

    “这真的是太神奇了。”盖尔克有些感慨的说了一句。

    很明显，经过这次参观，盖尔克对天音集团这家公司有了全然一新的认识，他原本以为这家公司只是依靠中国内地市场幸运的获得巨大成功的一家普通企业，但他现在才知道，天音集团远不像他想的那么简单，至少从技术和产品研发实力上来说，和欧洲的顶级企业并不逊色多少。

    甚至到了这个时候，盖尔克觉得当初想以几百万美元买走DVD的专利授权简直就是一件非常可笑的事情，因为从一开始，博西电器就远远低估了这家企业的真实实力，如果双方想要达成合作，博西电器这边是必须要放低一些姿态才行的，毕竟这是一家实力非凡的企业，理应赢得更多的尊重。

    “我们公司还是中国内地最大的芯片生产企业，生产出来的芯片在制程技术方面，仅次于美国的英特尔公司，相比于亚洲和欧洲的同类奇毫不逊色。”段云用手指了指另一边展台放着的芯片样品，对盖尔克说道：“最近这两年，我们和国内很多家企业建立了合作关系，接受各种芯片定制和代工的生意，目前我们每年出产的芯片已经突破了3亿颗，芯片业务才是我们天音集团最主要的利润来源，而且几年前的时候，我们就已经在香港设立了分公司，光是去年一年，就为你们欧洲客户提供了将近两千万片的单片机，所以其实我们在欧洲也是有很多合作伙伴的。”

    “了不起。”盖尔克点点头，说道：“今天来贵公司给我带来了非常多的惊喜，关于咱们双方合作的事情，我会和总公司那边进行汇报，我相信到时候一定会有一个让咱们双方都满意的方桉。”

    “我也非常期待这一天。”段云微笑着说道。

    “你送的这件礼物我收下了，我身边也没有其他的东西可以回赠，只能等我回到公司之后，再把礼物寄给你。”盖尔克说道。

    “什么礼物？”段云好奇的问道。

    “暂时保密，不过既然你送了我这么珍贵的礼物，我肯定也会送给你一样好东西。”盖尔克故意卖了个关子说道。

    在他们德国的礼仪中，收到礼物是必须要有回赠的，而且眼下双方互送礼物，其实也都是有的商业目的的。

    段云送给对方一个手机，是希望这款产品将来能够销售到欧洲，毕竟将来智能手机对段云来说，是个非常大的商业布局，如果能在这两年就逐步打开欧洲的手机市场，那对他日后在欧洲发售智能手机奠定一个非常强大的基础。

    而且从技术上来说，天音集团目前和华为联合研发的手机并不输给欧洲的同类产品，并且更为重要的是，天音集团还能自产芯片，这无疑是个非常巨大的优势， 因为无论是什么样的产品，只有做出差异和优势，才能拥有这个行业的话语权，同时也有最大的定价空间。

    后世的时候，虽然国产手机畅销全球，但因为核心部件还是欧美生产，所以除了华为之外，这些国内的手机企业充其量只能成为技术整合商，零部件的价格本身就限制了整机的价格，这就导致利润大部分被上游的零部件供应商赚取，而国内的厂家只能赚取一些相对微薄的利润。

    但是如果想让国旗电器代理他们公司生产的手机，段云可能要做出一些妥协和让步，比如让出大部分在欧洲地区销售的利润，以此来换取博西电器的销售网络和渠道。

    虽然目前双方在DVD专利授权方面存在非常大的价格分歧，但是段云也知道，这种谈判是绝对不会轻松的，需要花费很多的时间，而且也需要双方都做出一定的妥协，才可能达成最终的合同。

    随后，段云领着盖尔克又参观了他们公司的其他一些产品，整个过程气氛非常的友好，另外通过这次参观，也让盖尔克对段云肃然起敬，让他完全颠覆了之前对中国企业的一些偏见和印象。

    当天晚上，段云又邀请盖尔克来到自家做客，双方共进晚餐，他的也比较投机，彼此都给对方留下了非常好的印象。

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