正文卷 第二千三百三十六章 合作意向

(文学度 www.wenxuedu.org)    “这位是华为公司的老总任正飞先生，是我入股的企业，在我们国内也是非常有名气的，目前中国内地六成以上的数控交换机都是由他们公司生产的，最近也开

    始和我们公司联合研发手机产品，是一个非常有实力的企业。”其实段云向郭士纳介绍站在自己身旁的任正飞。

    “欢迎任先生！”郭士纳闻言，也一脸笑容的向任正非伸出了手。虽然说任正非和他的华为目前在美国没什么名气，但郭士纳还真的听说过这家企业，因为任正非的华为和天音集团合作比较密切，所以ibm咨询团队也曾经

    向郭士纳汇报过华为公司的一些情况。不过相比于天音集团，任正非的华为并没有引起郭士纳太多的兴趣，因为ibm和华为没有任何合作关系，双方的业务也没有重合的地方，所以在可预见的未

    来几年，应该不会有什么交集。“郭士纳先生你好！”任正非笑容满面，对郭士纳说道：“ibm是一家非常伟大的企业，从我刚创业的时候，就已经听闻过贵公司的大名，而这几年ibm在郭士

    纳先生的带领下，已经重新回到了巅峰，我本人对此非常敬佩，希望这次来访能够从郭士纳先生身上学到一些有价值的东西。”

    “希望这次之行不会让你失望。”郭士纳说道。

    随后，一群人开始进入ibm总部参观。上次段云来ibm总部还是在两年前的时候，而在这两年间，ibm大楼内部也发生了一些变化，很多地方进行了重新装修，而在位于1层的ibm产品展厅中，全

    部换成了最新的多媒体展示设备，给人一种更强的科技感和视觉冲击力。

    作为全球创新力最强的科技公司之一，ibm确实值得中国的科技公司学习，在这一方面，天音集团已经付出了高昂的学费，带来的效果非常好。

    尽管这笔学费代价高昂，但是他对天音集团的影响，会延续几年，十几年，甚至几十年，当选择的道路正确的时候，这样的企业才有可能延续百年的辉煌。

    看着ibm的展厅，给任正非的印象还是非常震撼的，因为这里的很多产品都是概念型的产品，不光显示着ibm的实力，也代表着全球科技的未来。

    而跟在段云身后的倪光南以及华为那边的技术人员，则参观的更为仔细，他们对一些产品还进行了记录和拍照，以便回国之后再研究。一般来说，ibm的这个展厅是不允许拍照的，但是郭士纳却破了一回例，原因一方面是因为他们和天音集团非常密切友好的合作关系，另一方面就是郭士纳

    不认为中国企业仅凭产品的外观和一些相关的参数，就能够窃取到ibm的核心技术。事实上也确实如此，像ibm这样的大公司，他们的任何产品技术都已经提前做好了专利申请，而且其核心的技术，也绝对不是轻易能仿制出来的，他是企业

    综合实力的体现，也有着非常高的门槛。但无论如何，ibm的这些概念产品，也确实能给这些中国企业带来一些产品研发方向上的启发，也能够从这些概念产品身上看到未来全球科技界的发展方向

    。

    参观结束之后，段云一行人在郭士纳的带领下，来到了他们位于总部三楼的多媒体会议室。

    作为东道主，郭士纳先是介绍了一下ibm目前的一些科技进展，同时也对段云一行人的到来表示欢迎。

    接下来，就轮到段云开始讲话。“非常感谢郭士纳先生对我们的热情招待，在这里我代表中国同行向您表示感谢。”段云先是到了一声谢，然后接着说道：“经过两年的合作，贵公司的管理咨询人员对我们公司的帮助非常大，从他们那里我们学到了先进的管理技术，让我们公司能得以与国际快速接轨，从这一点上来说，我一直认为ibm就是我们天

    音集团的优秀导师，我们希望在今后的日子，能够和ibm的团队立更全面更深入的合作。”“你们的公司是一家非常优秀的中国科技企业，能有你们这样的中国合作伙伴，我们也感到非常的荣幸。”郭士纳闻言也是满面笑容，只听他接着说道：“我

    们ibm公司也一直都非常重视中国市场的开发，所以我希望未来咱们两家公司能够在这方面行深入的合作，让双方都能得到满意的结果。”“郭士纳先生，这次来你们公司拜访，其实我确实是有一项关于咱们两家公司的合作计划的。”段云这个时候将早已准备好的文件拿出，递给他做了自己对面的郭士纳，然后接着说道：“这份合作倡议书已经详细列出了相关的合作意向，其中主要包括互联网服务器，3g通讯网络，以及汽车智能车机等方面，希望能够

    通过咱们双方的合作，让咱们在相关业务领域得到快速拓展……”

    其实ibm目前最主营的业务就是个人pc以及大型主机业务，在其他方面，ibm并没有顶尖的产品。

    而在段云列出的合作项目中，除了互联网服务器属于ibm的技术长项之外，3g通讯网络以及汽车智能车机，都是他们之前从未涉足的产业。

    对此，段云也是心知肚明的，但他仍然会提出另外两项的合作意向，其实也是有他的用意的。说起来，天音集团早在几年前的时候，就已经开始布局3g通讯网络的研发，而任正非的华为在通讯领域几年也进行了深耕，两家中国企业的合作，其实已经

    具备了非常强的实力，有了能够和国际大厂扳手腕的机会。但无论天音集团和华为的技术再强，他们想打开美国或欧洲车市场，依然需要和美欧企业进行合作，一方面可以弥补技术上的短板，另一方面也可以借助这

    些美国公司规避西方国家对中国科技企业的打压，这一点至关重要。所以哪怕ibm在这两方面并没有很强的技术实力，但只要他能够成为天音集团的合作伙伴，那么对段云来说就是一个巨大的助力。

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