正文卷 第四九九章 做人要厚道

(文学度 www.wenxuedu.org)    如同最开始，只想带几位老战友发家致富，没成想却搞成现在如此大规模的渔业公司一般。最初只为卖点干货的网店，如今却成了一家网络品牌大店。

    好在庄海洋也清楚，开海鲜实体店肯定不太可能。有食宝阁跟南山岛的餐厅，外加未来开业的农场跟渡假山庄，也可以做为销售海鲜的一个平台。

    而网络销售平台，随着庄海洋旗下的东西越来越多，并且受到越来越多的认可。已经从简单的海鲜干货，升级到生猛海鲜以及进口海鲜，外加菜蔬的规模上。

    无论最初的海鲜干货，又或者后来开通国际直营店，都令渔人海鲜直营店受到越来越多用户的认可。那怕价格有点贵，可买过的顾客都知道，这家店货真价格也实在。

    正是有了实体跟网络两种销售平台，庄海洋才不会担心打捞的渔获不够卖。而他要做的，就是借助自有平台，把出海捕渔的利润最大化而已。

    那怕最近开通的菜蔬销售，不少来过南山岛游玩的游客，也清楚南山岛蔬菜的魅力及味道。得知这是庄海洋新种出的菜蔬，不少游客也纷纷出价购买。

    在很多人看来，花几十块钱在网上买邮寄的蔬菜，多少显得有些傻。可问题是，看到限定名额跟斤数的购买要求，很多老用户都清楚，这是真正的好东西。

    事实上，渔人直营店在网上销售的东西，无一例外都有限额跟限购要求。可越是如此，信任追捧这家直营店的客户就越多。或许，这也是一种变相的饥饿销售方式吧！

    经过简单的统计，李子妃找来坐镇岛上的网店负责人，精心挑选了几种比较受欢迎的海鲜。拍摄相应视频的同时，也核定好上架的货品数量。

    之所以拍摄视频，也是希望告知购买者，这批上货的海鲜，都是真正刚捕捞到的海鲜。那怕有一些冻鱼销售，那也是因为这些海鲜，没办法活着运回来而已。

    看到这次准备上架的货品数量，网店负责人也很快道：“李总，包装盒只怕不太够！”

    “没事！等下，我让镇上取一些过来。争取在天亮之前，把所有货物包装完毕。人手不够的话，可以从安保队那边抽调一些人手。类似这样的活动，以后会经常有的。”

    “好的，李总！”

    做为最早经营的项目，如今每次出海，庄海洋都会挑一些海鲜，用于晾晒制作成海鲜干货。可相比于干货，还是有更多的用户，比较喜欢新鲜的海鲜。

    而以前因为打捞到的海鲜，本身数量就不算多，因此海鲜的销售一直都很克制。难得这次大丰收，网店负责人也知道，店里销售货物越多，年底她奖金也就越多。

    能多赚钱，谁不希望多赚一点呢？何况，眼下网店这一块，已经有三支队伍在负责营销。一支常驻国外，一支刚刚进入农场，还有一支便始终待在南山岛上。

    相比之下，海外那支运营团队，每年销售的货物金额，也比南山岛这边卖的多。究其原因，自然也是海洋牧场那边，不时会提供价格高昂的牛羊肉销售给顾客。

    每次牛羊肉上架，基本都被国内的客户直接秒杀。由此可见，对这些爱吃的用户而言，价格不是问题。真正的问题，还是数量太少啊！

    制作好相应的推荐视频，网店负责人直接让那些会员客户进行消息推送。在消息推送发出之后，此次上架销售的海鲜，便进入预售的环节。

    看着不断减少的数量份额，不少网店员工也兴奋的道：“握了个草，速度还是这么快。这次老板准备了五百份各式螃蟹的订单，看来还是满足不了客户需求啊！”

    “没办法，谁叫咱们老板出售的海鲜，都是个顶个的好货呢！就这次用来网售的苏眉鱼，正宗野生石斑鱼，那样不是好东西呢？咱们网店的顾客，都是会吃的主呢！”

    跟其它网店销售模式有所不同，渔人直营店的客服，基本很少碰到询问甚至讨价还价的顾客。原因很简单，客户要是讨价还价，没等聊完货就被别人抢光了。

    很多时候，要想买到直营店上架销售的东西，那就要先拍下来，而后有什么问题，再找网店客户咨询。吃过亏的客户，没少因此后悔呢！

    半小时内，所有上架的海鲜一扫而光。看着不断发来消息，吐槽来晚的客户，客服们也很无奈的回复道：“这次我们准备的货物，已然很多了！”

    这话里的意思，自然是说没买到的客户，来的太晚了。正好过来询问情况的庄海洋，得知这个消息，想了想道：“回复一下，我们再上架一百份！反正，这次货不少！”

    “好的，老板！”

    当客服把这个消息，告知那些下手晚的客户，得知是庄海洋亲自做的决定，很多老客户都笑着道：“还是渔人这家伙靠谱！只可惜，一样只能买一份啊！”

    即便如此，重新上架的一百份，也在十分钟之内彻底被抢购一空。看到如此火爆的销售，网店负责人也很直接的道：“老板，要不咱们往后的海鲜，都在网上出售吧？”

    对于这样的提议，庄海洋也很直接的摇头道：“网上客户的需求，我们需要尊重。可网下的交易渠道，我们同样需要维护。好货网上卖，差货线下卖，别人会怎么想？

    况且，现在船队每次出海，捕捞的好货数量那么多。如果都在网上的销售渠道，时间长了订货量自然会减下来。偶尔销售一次，反倒显得咱们的货好货，明白吗？”

    在庄海洋看来，钱确实要赚，却也要赚的厚道一些。真把好货全部截下来，那些渔贩知道也会心里不舒服。好货搭配着普通货卖，那些渔贩也有更多赚头。

    相应的，渔贩出价的时候，也会更公道一些。和气生财，本身就是庄海洋一直遵行的生意原则。不可能为了这点收益，就把小镇那些渔贩给甩开啊！

    将打回来的渔获，进行一番分类跟筛选之后。陪李子妃在家吃过晚饭，两人又开着一条大船跟一条打捞船，前往小镇卖货。另一艘打捞船上的货，基本清空了。

    除了网店这边卖了不少，还要留一些放养在养殖箱，也要留够送给食宝阁的货。这样一番清理下来，刚好能将一船货清空的差不多。

    即便如此，等船队抵达小镇时，看到庄海洋把远洋捕捞船开了过来，很多渔贩都欣喜道：“庄小哥，这次怎么把这个大家伙开过来了？”

    “这次跑的远了点，所以就把这个大家伙开过去了。这次的冻货比较多，不过都是不错的好货。所以我现在担心，你们能不能吃下我手里的货呢！”

    “放心！只要你的货没问题，再多货我们也吃的下。”

    带着渔贩参观了远洋捕捞船的冷冻保鲜舱，看着码好的渔货，其中甚至还有一些金枪鱼，不少渔贩都笑着道：“庄小哥，够意思，这些鱼也卖的吧？”

    “那是自然！除了黄鳍金枪鱼，这种金枪鱼在海外很常见。不过，价格方面，你们不能开的太低。相比从海外运来的金枪鱼，我这金枪鱼捕捞到现在，也没多久呢！”

    “放心！咱们合作这么久，价格上，什么时候亏待过你呢！”

    还是那句话，真正的好货根本不愁卖。本身就使用大网孔拖网作业的庄海洋，能捕捞到的海鲜，自然个顶个比别人大。加上保存得当，每条鱼看上去品质都极佳。

    商讨好价钱，所有渔贩跟船员都开始忙碌起来。称重、记帐、装车、转帐，一切都跟往常没什么两样。那怕这次渔贩付的钱比以往多，可一个个都付的眉开眼笑。

    原因很简单，这次买的货够多，等他们卖出去赚的也就更多。借着庄海洋这条钱，不少渔贩都拥有自己的顾客渠道。这些货，明早就会陆续发往全国各地。

    反观跟过来收帐的李子妃，看到不断转入帐户的钱，同样显得很开心。那些忙着卸货捞鱼的队员，同样显得很高兴。原因是，明天又能进帐一笔。

    那怕之后有些钱，需要等卖掉之后再结算。可在分红这件事情上，庄海洋从来没贪污过应该属于船员的那一份。因此，船员们自然也很放心。

    相比每个月，固定时间发放的工资，更多船员都在意出海的分红。虽然之前有人提议，分红是否可以跟工资一起发放，可庄海洋还是没同意。

    在他看来，船员们辛苦出海一趟，自然也希望早点看到回报。这样的话，下次出海的时候，他们才会更积极更用心嘛！

    本身他开的固定工资，就是所谓的保底工资。真为了这点保底工资，只怕很多人都未必肯来。既然这些渔贩已经付了帐，他给战友们结算分红，同样不用贴钱啊！

    等到第二天，那些刚刚被聘请来不久的新队员，看到手机发来的银行到帐信息，也都显得很高兴。奖金虽不多，却也是老板额外发放的福利。

    对于这种除基本工资外，额外发放的福利，这些已经退役的精英士官们，谁会嫌弃呢？

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