正文卷 第一百零二章 再埋伏一手

(文学度 www.wenxuedu.org)    这一晚，许逸阳失眠了。

    而远在深市的马化藤，也同样一宿没睡。

    两个人都处在一种极度的亢奋情绪中，无法自拔。

    许逸阳觉得，只要自己飞到广城、把这份合同签了，自己下半辈子算是稳了，就算是几辈子，都稳了。

    马化藤觉得，自己终于熬过死亡关口了，四百八十万现金如果打进来，能立刻帮助藤讯摆脱困境，最重要的是，它还能让藤讯快速发展。

    总之，是皆大欢喜！

    现在，投资藤讯的事情已经是板上钉钉，许逸阳相信，绝对不会有人在这个时间段截自己的胡。

    这个阶段性的重大胜利，也给了许逸阳一个巨大的鼓励，看来投资确实是一条好路子。

    于是，他不由想到另外一个国内互联网巨头，阿里。

    藤讯都入股了，能不能想想办法也参阿里一股？

    用赵全斌的话说，自己干脆也去支持马老板一把。

    一念至此，他立刻爬起来，仔细回想阿里成立之初的一些细节，用笔在空白的练习册上画了一套思维脑图。

    随后，他回忆起自己看过的邓肯·克拉克的《阿里》一书，把能想到的重要节点，都写在了思维脑图上。

    其实，马老板是一个深谋远虑、谋而后动的人。

    他早在1998年10月，就已经开始筹划创立阿里。

    那个时候，他甚至已经想好了，公司的名字就叫阿里。

    1998年的11月和12月，马老板分别注册了两个域名，第一个是alibaba-，第二个是。

    马老板为什么要注册这样两个加了online的域名？

    原因是因为，的域名其实已经被一个加拿大人早早的注册过了。

    马老板舍不得也不敢花几千美元买这个域名，没办法，才注册了两个加online的域名，作为退而求其次的备选。

    98年就想好了公司应该叫什么名字，并且提前注册好了域名，一直到到1999年的9月才正式成立公司。

    这中间，光是筹备的时间就用了一年不止。

    那马老板这一年都在筹备什么呢？

    除了域名，更多的，是发展方向与团队。

    马老板在1999年的2月，就已经集结到了阿里的核心团队。

    那个时候，马老板每天在给自己的团队讲述互联网、讲述硅谷、讲述电子商务。

    同时，马老板也已经开始启动了自己的网站，但依旧没有注册公司，只是刚刚开始小试牛刀。

    1999年5月，他认识了华尔街的高端人才蔡崇新。

    蔡崇新何许人也？

    台湾省出生、美国长大、在美国读高中、读大学、然后在华尔街工作，当时年薪已经数十万美元。

    随后，马老板用他八列火车都拉不动的口才，把蔡崇新挖到麾下。

    蔡崇新最擅长的就是华尔街的资本路线，所以他加盟阿里的第一件事，就是注册了一个离岸公司，给阿里规划好了一条美元融资路线。

    国内互联网企业，融资一直有两种货币单位。

    有的企业宣布融资，融资披露里，金额用的是人民币，但有的企业用的是美元。

    融人民币的企业，就像许逸阳现在投资藤讯，藤讯注册在深市、没注册离岸公司、标准国内民营企业，自己过去直接用人民币投资它即可。

    具体操作方式很简单，自己打款给藤讯，藤讯变更股份给自己。

    但是，融美元资本的企业，是另外一种操作模式。

    他们首先会在开曼群岛等离岸法区成立一家离岸公司，然后在国内注册分公司，再用离岸公司的主体，去跨国资本手里融美元资本。

    融来的美元放在离岸公司主体内，不受国内外汇政策管控。

    比如，一共融了一千万美元，国内如果分公司的发展需要一百万美元，就把一百万美元结汇进来换成人民币，剩下九百万还放在离岸公司，哪里需要去哪里。

    将来做大之后，离岸公司的资本家沟，也能很大程度上避税。

    而且，这样的架构还有一个好处：更方便拓展海外市场。

    如果是人民币架构的企业，出海发展的第一个困难是美元不足，毕竟外汇管制的政策是宽进严出。

    而且，人民币架构的企业，将来去海外上市也很困难。

    所以就算一家企业，初创的时候是人民币架构，但后期做大、为了走海外路线，也会在某个时期成立离岸公司、引入海外资本。

    后世的BTA以及绝大部分赴美上市的互联网公司，都采用了这样的路线。

    蔡崇新一上来就注册离岸公司，也证明从最开始，阿里就准备走美元资本路线、拿海外资本的投资。

    而蔡崇新也不负众望，阿里九月份正式成立之后，他就帮助阿里搞定了高盛的500万美元融资。

    至于蔡崇新为什么能搞定高盛的投资，这件事许逸阳也有所耳闻。

    蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的时候，一次在台北到纽约的飞机上，偶然认识了高盛资本的华裔高管林夏茹，建立了朋友关系。

    正因为有这么一层关系，蔡崇新在阿里创业之初，就找到林夏茹运作投资的事情。

    1999年9月，林夏茹在蔡崇新的牵线搭桥下，去杭城见了马老板。

    随后，她决定投资阿里五百万美元。

    而作为回报，她要了阿里50万股，也就是50%的股份。

    也就是说，阿里此时的估值，是一千万美元。

    天使轮给出50%的股份，听起来很夸张、会让很多人听到就大叫不可能，绝对不可能。

    但遗憾的是，这都是真的，这就是马老板的真实操作。

    所以相比藤讯天使轮出让了40%，马老板还要更胜一筹。

    事情发展到后来，是林夏茹的公司为了更好的操作，主动把股份降低到了33%，剩下的17%则由另外几家公司共同承担投资，但估值还是一千万美元。

    最终，在1999年秋天，高盛林夏茹牵头几家投资机构，一齐用五百万美元，瓜分走了阿里50%的股份。

    也正是因为如此，许逸阳才断定，就算自己捧着等值的人民币找到马老板，求着要投资他，马老板都不可能要。

    因为人民币资本已经和他的公司架构、发展理念背道而驰，完全不在一条路上了。

    这五百万美元到了之后，紧接着，明年第一季度，阿里就又融了孙政义给的2000万美元。

    而且，阿里不是马老板的第一个创业项目。

    他在这之前已经运作了两个项目，其中就有一个黄页，可以说是华夏互联网行业的老炮了。

    所以，马老板的各方面起点都很高。

    许逸阳就算已经有四千多万身家、就算比他有钱，依旧很难摸得到。

    摸都摸不到，也就更不用说投资他了。

    分析了这么多，许逸阳心里想过干脆放弃这个不切实际的念头，藤讯这40%就够自己在十几年后躺赢了。

    不过，他换了一个思维模式来考虑这个问题之后，忽然有了一种不太一样的启发。

    马老板的起点确实很高，自己也确实追不上。

    但是，如果自己追不上，那能不能把他的起点拉低一点呢？

    常理来说，你要买一匹千里马，你没这么多钱就买不起，只能回家攒钱，或者退而求其次，买一匹普通的马，甚至买一头驴。

    可是，换个思路来看，自己还可以想办法，让这批千里马变得不值钱！

    买不起千里马，还可以想办法把千里马的腿打折。

    千里马的腿要是折了，未必会比一头健康的骡子贵。

    如果能用骡子的价格，买一匹折了腿的千里马，然后再把它的腿治好，它不还是千里马吗？

    当然，打折的力度一定要掌握好。

    打轻了，它爬起来颠两下又跑了；

    打重了，它可能这辈子也爬不起来。

    所以，要刚刚好打的别人对它丧失信心，而它本身又不至于再也起不来的程度，才能让自己趁虚而入。

    击打工具、击打手法、击打力度，都很重要，需要拿捏仔细。

    于是，一个蹲马老板一波的战略规划，在许逸阳脑中成型。

    规划的第一步，是得先把alibaba的域名买下来。

    不过，他买这个域名不是为了卖给马老板，而是为了将来好好让他难受一波。

    alibaba的域名一直在一个加拿大人手里，马老板一直没舍得下手。

    许逸阳找到对方留下的联系方式，给对方发了一封邮件，表示自己有兴趣购买alibaba这个域名。

    由于时差的缘故，对方刚好在白天，所以很快就给他回了信息，告诉他这个域名售价6000美元，不还价。

    再过两三个月，马老板也会一咬牙、一跺脚的来买这个域名。

    于是许逸阳想也没想，直接问对方没有美元的话，如何用人民币交易。

    对方给了他一个中介的联系方式，这个中介可以接受华夏大陆的人民币账号汇款，再以美元结算给卖家，不过中介的要求是必须加收20%的服务费。

    一万美元，大概是82800元人民币，再加20%服务费，要奔着十万去了。

    不过许逸阳连考虑都没考虑，直接通过邮件，跟中介沟通了一下，确定交易细节之后，打算第二天就直接去银行汇款，先把alibaba这个域名拿下来。

    域名拿下，只是万里长征的第一步。

    怎么把千里马的马腿打折，还得费不少的功夫！

    其实真正的突破点，不是域名，而是一个关键人，林夏茹。文学度 www.wenxuedu.org