正文卷 第一百八十二章 堵住竞争对手的路

(文学度 www.wenxuedu.org)    其实，绿地城建集团自己的工人待遇是很好的，而且工作服配备也很齐全，从安全帽到T恤、外套、长裤，都是至少每人两套。

    但是绿地城建集团现在在建的楼盘越来越多，自己的团队根本就忙不过来，于是便把80%的工程量都给了外包队。

    外包队是绿地城建集团跟包工头，或者包工头上一级的承建单位直接合作的，承建单位的工程每隔一段时间做一次验收，验收之后符合标准，该多少钱给多少钱，至于员工待遇，那自然是承建单位或者包工头自己负责，跟绿地城建集团没有关系。

    但是，承建单位和包工头多数都是周扒皮，他们不拖欠员工工资都是烧高香了，让他们给员工更好的福利待遇，那基本上是不可能的。

    承建单位和包工头不管这些，而且他们的工人又比较俭省，于是就出现了大家工作时穿的一个比一个烂，而且形形色色的衣服都有，完全没有半点统一。

    赵建良作为绿地城建集团的高管，出于对自己集团的形象考虑，对这种情况自然是非常不满。

    刚好见到吕四方的团队竟然统一穿着一样的迷彩服，一下子就感觉神清气爽，所以故意要把他拉出来做一个正面典型。

    吕四方也是这才弄明白，合着不是要找自己麻烦，也不是自己的工人闯了祸，而是要夸奖自己，他长出一口气，心说：这下就很舒服了……

    赵建良继续说：“看看小吕的队伍，多整齐、多利索，站在这里看过去，虽然看不清任何一个人的长相，但就他们这一身统一着装，我看了心里就舒坦！”

    “而且你们看看，人家选的这迷彩工作服在工地里面多醒目？塔吊司机都能看的一清二楚，这不但有良好的工作面貌，也能很好的提高工地安全啊！”

    众人一边点头，一边往下面盖了半截的楼上看。

    确实，这穿着一身迷彩的工人，一眼就能瞧见。

    但是，如果穿的是一身灰土色的外套，再站在满是混凝土的工地上，还真是很难辨认。

    看来，赵建良所言非虚，穿这样的迷彩服，必然会很大程度上提高工地工人的安全性。

    起码这个辨识度就非常高，就算是在塔吊上往下看，也绝不会漏掉。

    赵建良又道：“我们绿地城建集团是一个高度律己的企业，跟我们合作的外包方，也得是高度律己才可以，否则的话，大家在企业精神上就大相径庭，怎么合作把项目做得更大更好？”

    身边一众管理人员纷纷点头附和。

    赵建良又道：“我看啊，以后要定一个外包方评分机制，除了施工速度、质量之外，工作面貌、安全意识也要列入进去，各方面都好的外包方要评优，以后有合作优先考虑，至于各方面都表现的差强人意的，要减少跟他们的合作，甚至终止合作！”

    紧接着，赵建良拍了拍吕四方的肩膀，对小赵总以及其他人说：“小吕的施工队伍，是大家学习的榜样，也是我们绿地城建集团以后深度合作的优先选择，你们一定要向他多学习！”

    其他人点头如捣蒜，吕四方心里乐开了花。

    想到之前许逸阳跟自己说过的话，里面就说到工人统一制服会看起来面貌更好、更正规，也说过迷彩在工地上会更安全，心里不由感叹：“许老弟诚不欺我！”

    ……

    许逸阳这边刚把五千套军训服陆续给几个工地送过去，吕四方的电话就打过来了。

    一上来，吕四方就兴奋不已的说：“许老弟，老哥我可真是太谢谢你了！”

    许逸阳诧异的问：“吕哥，你这是唱的哪一出？”

    吕四方说：“哎呀，你不知道！”

    说着，他立刻把刚才发生的事情，一五一十的叙述了一遍。

    一边说，一边兴奋的哈哈笑，止都止不住。

    许逸阳欣喜不已，急忙问：“那你们甲方给你什么实际的好处了吗？”

    吕四方笑着说：“集团老总给了个流动红旗，另外特批了一万块钱安全奖，最重要的是，以后有可能就成为绿地城建集团的优质合作伙伴了，这可真是会有很大的好处！”

    许逸阳急忙说：“那真是恭喜你了吕哥。”

    吕四方笑道：“还是得谢谢你啊！另外啊，还得恭喜你。”

    许逸阳忙问：“怎么了？”

    吕四方说：“这个事儿一出，我这个工地其他的包工头，还有一些承建单位的项目经理，都找我打听迷彩服的事情，我已经跟他们说了，二十五块钱一套，要多少有多少，他们一听这个价格，立刻就拍板让我帮他们也订一批。”

    许逸阳忙问：“有多大量？”

    吕四方说：“目前统计，五万套左右吧。”

    许逸阳惊呼一声：“五万套？一人两套足够给两万五千名工人了，你们那个工地有这么多人吗？”

    吕四方说：“你这个小子怕不是傻，哪个工地能有两万五千人？你以为修三峡啊？”

    说着，他又道：“主要是这些承建单位、包工头可都不止这一个工地，大家光跟着绿地城建集团开的项目部就有好几个，遍布中海好几个地方，他们是觉得二十五块钱实在便宜，他们去别的地方翻一倍也未必搞得到，所以就想让我帮忙订。”

    许逸阳这才恍然大悟。

    普通人只是觉得，二十五一套确实非常便宜，但却不知道这个价格意味着什么。

    这个价格，意味着它已经低于这套衣服的成本价了，从全国任何一个服装厂拿货，都不可能拿到这个价格的新衣服。

    现阶段服装不比二十年后便宜，这一点许逸阳早在收购冠诚制衣的时候就意识到了。

    二十年后，纺织业的发达程度远超现在，机械化自动化程度也高。

    而且，还有一点很重要，原材料更便宜。

    2000年以前，棉花产能不算高，而且受棉铃虫影响太大。

    有报道称，光是92年一年，国内就因为棉铃虫，损失六十多亿元人民币，间接构成的产业链条反应，总损失超过百亿。

    从90年代末开始，美国孟山都才搞出了转基因棉花植株，我们华夏自己也研发出了抗虫棉，2000年后，棉铃虫的危害才被大大降低，所以棉花的产量这才开始水涨船高。

    所以综合来看，现在的衣服，各方面成本都不便宜，售价自然也低不了。

    这跟汽车产业差不多，现在一辆性能很差的普桑，都能在小城市换套房，二十年后普桑性能不但有了巨大提升，价格也越降越低，跟服装的道理是一样的。

    现在的棉花成本很高，一身全棉的衣服，原材料加生产成本，二十五块钱根本就下不来。

    更不用说还附带了帽子和皮带。

    所以，二十五块钱全套的迷彩服，在其他承建单位眼里，简直是地上捡的一样。

    但是，他们并不知道，只要多走几步路，多翻越几道墙、来到大学校园里，他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服。

    这就是信息不对等。

    学生不知道建筑工地的工人，会需要自己闲置的军训服；

    建筑工地的工人也不知道，上好的迷彩服在学校里有大量的闲置。

    谁能够先发现信息不对等，并且把供需两端串起来，谁就能先一步赚到钱。

    但是，这样的情况一般不会持续太久。

    因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱，就立刻会有人跟进。

    最后，这条业务线必然会走向两个方向：

    要么，竞争越来越大、利润会越来越低；

    要么，供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小，一直到信息对等为止。

    许逸阳上辈子认识一个亿万富翁，这哥们早些年在泰国打工，辛苦干了好几年也没赚多少钱。

    回国之后发现，国内榴莲卖的简直就是天价，随便一个就上百块，但他知道，这东西在泰国便宜的掉渣，于是他便利用自己的信息差，以及自己在泰国待过一段时间、有一定人脉资源的便利，从泰国往国内倒腾榴莲。

    他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人，几乎就是白菜价拿进来，黄金价卖出去，这很快就让他聚拢起了大笔财富。

    但是，这个窗口期很短，第二年榴莲季的时候，竞争对手就多了起来。

    第三年，许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲，在自己的平台上售卖，进一步打压了他这种中间商的利润空间。

    于是，他的生意越来越难做，最后变成鸡肋，于是干脆转行做了其他行业。

    由此可见，能抓住信息不对等的人，只要敢干，就不愁赚钱。

    一想到有五万套的订单送上门，许逸阳没顾得上高兴，便对吕四方说：“吕大哥，你跟他们说一下，无论他们要多少，我们都可以给他供货，但是他们必须先付20%定金，谁先付定金，谁就先拿货。”

    吕四方说：“行，收定金也是合情合理，我跟他们说一声。”

    许逸阳又嘱咐道：“还有件事吕大哥，你跟他们说，让他们提前告诉自己的工人，单位会帮他们采购迷彩制服，让他们就不要自己再购买了。”

    “为什么？”

    “因为我们这几天也在搞零售，如果这些单位的工人不知道，自己买了，回去之后单位又帮他们买了，会造成他们重复花费，工人大哥们赚钱也不容易，能省则省。”

    吕四方笑道：“小许，你这是想堵上竞争对手的路吧？”

    许逸阳也不掩饰，笑道：“看来我这点小心思，瞒不过吕哥你的眼睛。”

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