正文卷 第二百二十八章 自助餐厅

(文学度 www.wenxuedu.org)    许逸阳没想到，自己还没开始招商，商家就先找到了自己。

    于是，他立刻说道：“我们接广告，不过对商户的要求比较高，你能大概介绍一下餐厅的情况吗？”

    对方说：“我们餐厅还是很正规的，营业面积有两百多平，各种证件都齐全。”

    许逸阳问：“那你们的价位是？”

    “一个人二十九块八。”

    自助餐在这个年代，还算是比较新潮的东西，估计也只有大学生群体能够接受。

    三十块钱的价格，看起来有点贵，但实际作为自助餐的话，其实也还算是说得过去。

    这种餐厅不能按照学校食堂的标准来衡量，99年的消费水平虽然不高，但是在中海这种地方，一个成年人吃一顿肯德基或者麦当劳，三十块钱也就是能吃饱，自助餐三十块钱相比之下倒也还说得过去，毕竟自助餐是能吃撑的。

    不过，如果不是连锁的、知名的自助餐厅，在大家的心目中未必能比得上肯德基、麦当劳的名气大，所以如果宣传推广做的不好，客流量肯定也上不来。

    许逸阳详细咨询了一下餐厅的情况，他们采用的是西式快餐的模式，主要提供的是各种炸鸡，以及一些披萨、意面之类的食物，饮料提供的也比较齐全，可乐、雪碧、果汁、啤酒都是不限量供应。

    了解完之后，许逸阳便告诉对方：“我们网站流量很大，而且你应该也了解过，我们网站的用户基本都是大学生，跟你这种新潮的自助餐厅还是很搭的，不过我们的广告费用比较高，不知道你能不能接受。”

    对方急忙问：“那具体是什么价位？”

    许逸阳说：“位置不同，价位也不同，比如论坛Banner，每天轮番展示给几万个大学生，所以一天最少也要五千块钱，如果是分版的Banner，价格会便宜一些，但如果是比较热门的分版，价格也要三千元左右。”

    对方听的咋舌：“一天广告就五千块钱，这……这也太贵了吧？本地电视台的生活频道打个广告，一天也就这个数。”

    “那不一样。”许逸阳说：“你想想看电视的都是什么人？叔叔阿姨、大爷大妈，他们每天逛菜市场，三十块钱买菜够一家人吃一礼拜，会去你那吃饭吗？剩下的就是中小学生、学龄前儿童，他们每天在家吃饭，偶尔有机会父母带着出去吃，人家首选也是肯德基、麦当劳，肯定也不会去你那里。”

    对方不服气的说：“那还有大学生呢啊！”

    许逸阳笑了，说：“你幸亏是找到我了，不然你去投电视广告肯定亏死。”

    “怎么说？”

    许逸阳笑道：“我就问你一个问题，大学生谁看电视啊？宿舍里有电视看吗？”

    现在的大学宿舍，能有电视看的，真是太少了。

    现在主流的21寸彩电，正常销售价肯定在一千多块钱，一个寝室一台，哪个学校配得起？

    许逸阳倒是听说有大学生私藏15寸黑白电视的，但寝室没有闭路电视，用电视上自带的那两根天线，拧断手指头也就能找到三四个台，而且还很不清楚，大部分都是用来看球赛。

    现阶段的大学生，业余生活其实非常匮乏，尤其男生，除了去网吧、去PS室踢踢实况，就是看武侠，基本上没什么其他选择。

    游戏厅时下虽然也挺火爆，但真没听说有大学生没事还跑去游戏厅摇把子，玩耗油跟和阿度跟的。

    对方好像一下子被许逸阳问到了。

    随后他自言自语的感叹一句：“对啊……怪不得广告打了好几天，一点效果也没有……”

    许逸阳趁热打铁：“我跟你说，就算大学生看电视广告也没用，电视广告一天才给你播几回啊？去趟厕所回来的工夫，你的广告有可能就错过去了，但是网站广告不一样啊，你买一天的广告，我让你的广告图一天24小时一直挂在那，只要用户打开我的网站，就一定能看到。”

    “真的？”对方急忙追问。

    “当然。”许逸阳说：“我给你这Banner广告，一次就挂你这一个，别的广告不挂。”

    “一天五千？”

    “对，五千。”

    说着，许逸阳介绍道：“五千的Banner广告在论坛首页，就是彩色横幅，如果你还要在每个页面上面投滚动广告的话，我们还可以给你安排滚动的文字广告，滚动广告也很厉害，只要用户在我的网站浏览，就时刻都能看到，特别能吸引眼球。”

    “这个多少钱？”

    “也是五千。”许逸阳说：“如果打包购买的话，两个你给九千，如果你买三天的话，我再给你优惠两千，只要两万五。”

    对方由衷感叹道：“太贵了，你好歹给我便宜一点嘛，三天两万行不行？”

    许逸阳笑道：“大哥你开玩笑了，我已经给你算便宜了，不然的话，三天三万少一分我都不卖。”

    对方迟疑片刻，说：“那我能不能先买一天？八千行不？”

    许逸阳坚决的说：“真的不行大哥，一天的话，九千，一分都不能少。”

    对方犹豫良久，这才咬牙道：“行！那就九千，我先投一天看看效果！”

    “好。”许逸阳爽快的说：“你待会短信发我一个地址，我明天让我们的工作人员过去实地考察一下，顺便拍些照片。”

    挂了电话，一起吃饭的同寝五个人和沈乐乐，都是一脸好奇的看着他，沈乐乐开口问：“什么人打的电话啊，要在你的网站上打广告？”

    许逸阳点点头，说：“要买俩广告位。”

    “哇塞！”谷鹏惊讶的说：“这么快就有人要买你网站的广告位了？那一天不得上千块钱？”

    许逸阳微微一笑，淡淡道：“比这多。”

    网站的用户数有好几万人，每天在线人数也超过两三万，而且这些用户可一点也不分散。

    如果是某个业余爱好的网站，比如摄影论坛，两万用户可能分部在全国各地。

    这样的网站，就不适合线下个体户投广告，因为均摊到一个城市的受众太少。

    但是，许逸阳这网站的用户，九成以上都是中海的大学生，中海虽然很大，但交通便捷，几十公里也不算太远，所以，线下商户在自己这里做广告，其实是非常划算的。

    尤其是餐饮行业，客单价怎么也在几十块钱以上，别看一天九千块的广告很吓人，但转化几百个人，他就能赚回来了。

    甚至，转化一两百个客人，其中又有二三十人能够转化成老主顾，那就妥妥的值回票价。

    餐饮这种行业就是如此，每一个客户都可以发展成粘度用户，所以投广告的性价比也很高。

    谷鹏这时候十分好奇的询问：“许哥，方便透露一下，广告卖了多少钱吗？”

    许逸阳本不想说出价格，因为，这网站从归属上来说，是自己的，而不是跟大家均分的，所以他不想让大家听了心里多想。

    但是，这种事情，瞒得了一时，但肯定瞒不了太久，如果网站继续发展壮大，广告费估计能上一个月几十万，到那个时候，如果大家知道了，保不齐心里会怎么想。

    就在这时候，赵鑫急忙对谷鹏说：“忘了爱，新世纪论坛的事儿别打听那么多。”

    赵鑫其实看得很明白。

    许逸阳不可能什么事情都带着大家一起干。

    其实，当初带大家做军训服就已经很够意思了。

    后来又带着大家一起开网吧，这更是没说的，绝对是大家伙的恩人。

    所以，这种时候，自己和其他人也一定要找准自己的定位，不要觉得许逸阳什么事情都有义务带着大家一起做，不可能的，人要学会知足。

    这时候，陈猛也急忙附和道：“是啊谷鹏，鑫哥说的对，论坛的事儿，咱们帮忙就行了，别打听太多。”

    谷鹏有些悻悻的点了点头，没再说话。

    许逸阳这时候淡淡一笑，道：“其实也不怕跟大家交个底，网站这边，广告的收入空间虽然不小，但网站的成本也不小，找人开发、找人维护，这就要花费不少，而且人越多，需要的带宽也就越大，服务器也就越多，现在网站每天上线的人有两三万，巅峰在线人数一万多，带宽已经升级好几次了，这些不显眼的费用一个月就要几万块。”

    所有人都惊呼一声：“这么多？！”

    许逸阳点点头，说：“所有的免费网站，如果不打广告，就是纯赔，只有靠广告收入，才能够覆盖掉成本，然后才有可能实现盈利，现在的论坛就已经这么多用户了，如果往后继续发展，一天十万用户的时候，每个约光运营成本估计就要几十万，甚至还要养一个庞大的开发团队来进行维护，背后成本其实是很高的。”

    说着，许逸阳又道：“如果网站为了赚钱、大量接广告，就像我们看电视的时候，有的一集电视剧要拆成八段，每一段的广告时长甚至比电视剧时间还长，这样的广告会让用户产生抗拒心理，慢慢的，大家就会自动把广告屏蔽掉，网站也一样，为了用户体验，我以后就算是接广告，也不能接得太多，不能让网站一直都被各种广告充斥，否则的话，用不了多久，用户就厌烦了。”

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