正文卷 第二百七十三章 广告大卖

(文学度 www.wenxuedu.org)    伴随着自助消防站的公益项目在全国大火，许逸阳名声大振。

    而新世纪网吧的CS战队比赛，在中海也火透全城。

    连央视记者都提到了这场比赛，比赛的关注度之高，已经超乎想象。

    大量品牌方开始天天追着宋小满，想尽快拿下冠名商，或者赞助商的席位，但宋小满就是不开口，还在端着姿态、准备拿一个最好的价格。

    与此同时，论坛的流量激增。

    全国大学生都知道了新世纪论坛，其中不乏一大堆过来尝鲜的人。

    当他们发现，这里竟然是一个大学生聚集地之后，即便不是中海的大学生，也开始每天泡在里面。

    网站流量，比之前翻了一倍还多。

    眼见流量激增，许逸阳也开始考虑起了第二届CS战队比赛的广告招商工作。

    现在正是自身和比赛热度最火的时候，再过几天，可能自助消防站的热度下来，比赛的热度也会下来。

    所以，他找来宋小满，准备商量一下广告的定价问题。

    宋小满是觉得，现阶段主冠名商的席位，卖一百二十万应该问题不大。

    至于联合赞助的席位，按十个算的话，每个都不能低于八万。

    许逸阳问他：“现在对主冠名商感兴趣的都有哪些品牌？”

    宋小满说：“大部分都是服装品牌，年轻人的流行服饰、运动服饰居多，李宁、安踏、贵人鸟、班尼路、美特斯邦威这些基本都很感兴趣，除此之外，还有文曲星电子词典。”

    许逸阳想了想，说：“电子词典就算了，我们不接这种广告，干脆就选服装品牌吧。”

    其他人对此也没有什么意见，主要他们也不懂广告赞助这些，所以就跟着许逸阳听个热闹。

    不过，宋小满说一百二十万的价格，确实吓到了他们。

    搞什么，一个冠名就一百二十万？谁会愿意做这个冤大头？

    未曾想，许逸阳却开口道：“我们的主冠名商报价，依我看就报两百五，哦不，两百六十万！”

    “啊？”大家都傻了，两百六十万？谁会答应？

    宋小满听愣了，半晌才说：“那个，许总，我觉得这个价格，他们肯定接受不了。”

    许逸阳对宋小满说：“能不能接受，在于我们怎么跟他们描绘这个宣传潜力。”

    说到这，许逸阳微微一顿，认真道：“我建议你不要去找李宁，它肯定觉得自己是国内运动服装的老大，天生带着一股傲气，所以我建议你去找安踏，这个品牌一直被李宁压着打，肯定很躁郁，你去找他们，就说跟他们聊一个更深入的合作方式。”

    宋小满急忙问：“什么样的深入合作方式？”

    许逸阳回答道：“只要他们不还价、付两百六十万赞助费，我们就让它成为第二届大学生CS战队比赛的联合冠名商，比赛全名正式改为：安踏运动、新世纪网吧杯-第二届中海大学生CS战队比赛，把他们的品牌名称放在最前面。”

    “除此之外，我们的网站、论坛上，所有与比赛相关的宣传内容，全部会展示安踏的品牌logo，一直到比赛结束，这是包含在两百六十万内的；”

    “还有，比赛开始前，我们会在全中海所有高校进行地面推广，届时，推广人员将全部穿戴安踏品牌的服装、鞋帽，广告物料也会加入安踏品牌的醒目Logo；”

    “比赛开始后，常规比赛的现场，也将在醒目位置悬挂安踏品牌Logo，现场指示、引导、宣传等广告物料，也会加入安踏品牌Logo；”

    “真正的重头戏，是最后的四强赛、以及决赛，到时候，我们数千人的场馆，所有宣传物料都会加入安踏品牌Logo，另外，四强队伍的参赛选手，都会穿着安踏提供的统一运动服，从头到脚全是安踏，你要告诉他们，四强赛和决赛开战的时候，我们会邀请大量媒体到场，这个曝光度可是很大的。”

    宋小满恍然大悟！

    许逸阳现在是名人，很多媒体都在主动报道他的事迹，如果他组织的CS战队比赛打到关键阶段、邀请媒体到场，媒体一定会来，而且一定会报道，这就又是一个强有力的宣传。

    这么算下来，一共才要两百六十万，真的不多。

    因为，谁也不知道，最后的决赛，央视记者会不会来。

    如果央视记者来了，并且央视也报道了，收他们五百万，都是便宜他们了。

    宋小满激动不已，又问：“那咱们的十个联合赞助席位呢？”

    许逸阳说：“扩大到二十个，到时候分四行展示，第一行的，二十万一个；第二行的，十五万；第三行十二万，最后一行还是十二万。”

    说着，许逸阳又嘱咐道：“我们要对主冠名商有一定的保护政策，所以我们这二十个联合赞助席位，不接受任何运动服装品牌。”

    “明白了。”宋小满兴奋的说：“那我明天就去找安踏的人谈一谈。”

    许逸阳点了点头，说：“如果能谈下来，我们的广告收入应该是在六百万左右，到时候，我们这场比赛的整体规格都要升级，决赛的场地，至少要拿出五十万来筹备，中间的推广也要投入更高，彻底把声势做起来！”

    说着，许逸阳又想起指定用品，于是说道：“对了，你去找找饮料品牌，看看谁对官方指定用水感兴趣，还有电脑，看看谁对官方指定电脑、赛事使用电脑感兴趣，这个如果感兴趣的话，还要给我们无偿提供足够的比赛用机。”

    “没问题！”

    ……

    宋小满绝对是青出于蓝而胜于蓝的那种人。

    翌日，她跟安踏聊合作的时候，把报价提高到了三百万。

    然后又把许逸阳说的那些推广资源跟安踏的负责人详细的说了一遍，甚至还不忘提醒他，这场赛事，很有可能会得到央视的关注。

    当然，她没有说央视一定会关注，只是综合现在的情况、结合许逸阳已经被央视关注报道的现状，认为可能性比较大，所以这也算是实话实说，没有任何忽悠的成分。

    安踏的中海负责人仔细考虑了一下，他觉得现在这件事情，已经不是一个地方性赛事了，所以，他本人认为这个合作是可以考虑的，因为很可能会在全国范围内，创造出巨大的影响力。

    所以他立刻向总部请示了一番。

    一直被李宁压一头，也确实让安踏整体的品牌定位战略非常受影响，总部在仔细权衡利弊之后，竟然不还价，直接决定跟新世纪网吧签协议了。

    紧接着，宋小满又陆续把二十个赞助商席位卖了出去，总共卖了295万；

    哇哈哈买走了指定用水，支付50万；

    长城电脑买走了指定电脑，支付50万，同时为赛事提供三十台赛用电脑，完赛后归还。

    于是，第二届CS战队比赛的广告总收入，达到了惊人的695万！

    合约签完之后，许逸阳立刻跟学校附近的红口体育馆预约了一月一号的场馆使用。

    红口体育场能容纳三万多人，但许逸阳不敢玩这么大，毕竟中海不可能有三万多愿意到现在看比赛的观众。

    而且，体育场是露天的，元旦的时候正冷，四五个小时的赛事谁都受不了。

    所以，干脆就在能容纳四千人左右的红口体育馆举行，场馆也不算小，而且室内环境也更温和。

    签订场馆、签订舞台搭建、现场音响、投屏设备、现场安保以及活动代申报，加起来需要八十万的费用。

    这是因为，许逸阳对现场舞台、音响、投屏设备的要求比较高，还专门请了多个机位的全程摄录，为的就是做得尽可能大气一点。

    除此之外，他又拿出五十万元资金，用来做地面推广，到时候地面推广会在未来一个月的时间，持续在全中海所有的大学、商业密集区、人流密集区进行时需不断的地面宣传，来为这场比赛造势。

    同时，许逸阳也追加了比赛奖金。

    首先，他把比赛的奖金上调了许多。

    冠军队，现金十万元；

    亚军队，现金七万元；

    季军队，现金五万元。

    光这三支队伍的奖金就是二十二万元；

    第四名现金两万，八强队里剩下的四支，各一万，总计六万；

    光队伍奖金，就出去二十八万。

    除了队伍奖金，比赛还设多个单人奖项。

    总击杀敌数最多的选手，得总MVP，个人奖金五万元；

    用狙击枪杀敌数最多的选手，得最佳狙击手，个人奖金三万元；

    用冲锋枪、自动步枪杀敌数最多的选手，得最佳突击手，个人奖金三万元；

    用手枪杀敌数最多的选手，得最佳射击手，个人奖金三万元。

    这部分奖金总额为十四万；

    许逸阳甚至还做出一个决定，以每年全战队底薪二十万的价格，签约冠军队成为新世纪网吧的自有战队；

    同时，还将以每年单人底薪三万元的价格，签约MVP以及三个最佳选手，成为新世纪网吧自有战队的选手。

    也就是说，他要通过这次比赛，组建一个专属于网吧的职业队伍。

    到时候，他们不但能拿到底薪，出去参加赛事的话，还可以得到全部奖金，如果打赢全国性的大赛，网吧还会额外再给他们奖金。

    之所以要组战队，就是想在将来搞电竞俱乐部，甚至搞更大规模的全国赛事。

    至于剩下的钱，许逸阳准备留一部分做后续的运营资金，然后拿出两百万，开一家旗舰网吧！

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