正文卷 第二百七十七章 抢占一个先机

(文学度 www.wenxuedu.org)    “不光是牛仔裤。”

    许逸阳说：“我是想先从牛仔裤切入，做出爆款牛仔裤、在牛仔裤市场站稳脚跟之后，再去做其他品类。”

    李萱又问：“那我们的款式呢？仿李维斯？”

    许逸阳说：“确切的说，是要在李维斯的款式上进行升级。”

    “升级？李维斯应该都是久经考验的经典款啊，想在经典款上做升级，其实还是很难的……”

    许逸阳认真道：“李维斯的裤子之所以在大学生群体里火爆，是因为它的剪裁很修身，贴身剪裁就能把女孩子的腿型展示出来，而且因为裤子比较瘦、比较紧，所以自然会显得腿长，腿一显长，个子自然就显高，整个人的身材气质都有加分。”

    李萱点了点头：“你这么一说，好像确实是这样。”

    许逸阳说：“不过我看了一些李维斯的裤子，他们的裤子在修身上，做的还不够到位，所以我觉得，我们可以在显身材这个方向上继续努力，走到李维斯的前面去，把我们的品牌，做成消费者心目中，最显身材的哪一个。”

    “明白了。”李萱说：“这样的话，在李维斯没进入内地之前，咱们能抢占一个先机。”

    “对。”许逸阳说：“牛仔裤是个很庞大的市场，甚至是裤装类最大的一个市场，没有之一，年轻人可能没有休闲裤、没有运动裤、没有正装裤，但一定不会没有牛仔裤，如果做大的话，一定是每年过亿，甚至过十亿、百亿量级的销售额。”

    许逸阳的话，把李萱吓了一大跳。

    一年过亿、过十亿的销售额，那得是多大的规模，她几乎不敢想象。

    许逸阳却自信满满的说：“我觉得，如果我们认真搞这件事，十亿也都只是一个保守估计，你就算一条牛仔裤158元的销售额，买一百万条，就是一亿五千万，卖一千万条，就是十五亿八千万，如果卖198呢？”

    李萱思忖了几秒钟，说：“许总，现阶段普通牛仔裤的终端零售价格，一般都在50-100元区间，质量比较次的，在咱们营州都是路边摊、大棚下面挂着卖的那种牛仔裤，终端零售价格在30-50元，能卖到一百元以上的，都是品牌货，他们的价位也就在150-200元区间，我们能把牛仔裤卖到这个区间吗？”

    许逸阳笑着说：“为什么不能？我们为什么不能也搞个品牌出来？”

    李萱忍不住说：“能是能，但是成本会很高吧？”

    许逸阳说：“对不会讲故事的人来说，做品牌的成本确实很高，但是如果会讲故事的话，这个成本不会太高。”

    紧接着，见李萱不太明白，许逸阳便继续说道：“其实我昨天晚上想了很长时间，已经总结出了一套打法，这套打法的前期阶段，核心就三个字：先镀金。”

    “镀金？”

    “对，镀金！给品牌镀金！”

    “现阶段，咱们内地的服装品牌市场还比较初级，很多国外、港台地区的品牌都还没有进来，不过我相信用不了多长时间，国外的品牌就会蜂拥而至。”

    “你也知道，国人的消费观念，确实是有一定崇洋媚外的因素在的，所以这也是为什么，很多国内服装品牌都故意取一个洋名字，比如什么花花公子、老人头、鳄鱼恤，不可否认，他们起了一个洋名字之后，销量都很高，品牌认可度也很高。”

    其实，有些内容许逸阳还不能告诉李萱，比如后世风靡年轻人的杰克某丝、Onlly、马克某菲、欧石力，基本都是国货血统，不过因为镀金包装过，所以才能在众多国产品牌中显得高人一等，而这些品牌，在商业运作上都极其成功。

    许逸阳也是商人，也知道做生意的门道，所以，既然自己准备走李维斯的路，那就得先给自己的品牌一个洋身份，最起码，也得是个香港身份。

    李萱洞察到了他的想法，惊讶的问：“许总，你也想弄个听起来像洋品牌的牌子？”

    许逸阳点点头，说：“我是想，去香港注册一家公司，再注册一个品牌，这样一来，就是货真价实的香港品牌了。”

    李萱不解的问：“现在内地跟香港的贸易应该还算是进口吧？要报关啊什么的，好操作吗？”

    许逸阳笑道：“我一点点给你捋，首先是我有路子，可以直接找人帮忙注册一家香港公司，同时用这个公司，注册一个香港的品牌和商标；”

    李萱嗯了一声，问：“然后呢？”

    许逸阳接着说：“第二步就是在国内的服装大城市，注册一家内地的服装公司，比如宁城、杭城，这些城市服装产业发达，公司注册在这些城市，不但靠近产地，也能享受很多利好政策；”

    李萱点点头，期待着许逸阳的下文。

    许逸阳继续说：“第三步，是用香港公司的主体，把旗下注册的商标一次性永久独家授权给在国内注册的这家服装公司，由国内的公司使用这个香港品牌，并且进行生产销售，比如直接一万块钱授权国内这家公司永久使用，这样，两个公司之间，往后就不需要再有任何账目来往，更不存在服装进出口以及报关的程序，本质上就是内地生产的商品，只不过用了香港授权的品牌。”

    李萱恍然大悟。

    她说：“这样的话，虽然还是香港的品牌，但因为生产、销售都委托给了咱们在内地的公司，所以也就不需要走任何报关手续，直接在内地生产销售就可以了，对吧？”

    “对。”许逸阳点点头，道：“基本上就是用一个香港品牌的名头，往后跟香港就没什么关系了，我们自己在内地运作。”

    说着，许逸阳又强调道：“不过，这个品牌因为注册在香港、而且确确实实是归属于一家香港公司，所以，对外宣传这是香港品牌是完全合情合理合法的，这样一来，品牌镀金的工作就完成了。”

    李萱听明白了许逸阳的规划，有些激动的说：“这样的话，我们把生产端全部交给宁城的那些大代工厂，让他们代工贴牌就可以了！”

    “没错。”许逸阳说：“我们把重点精力集中在这个产业的两头，一头是设计，一头是销售，中间的生产全部交给代工厂。”

    说完，许逸阳又道：“刚好款式这一块，我脑子里有点想法，这次你来中海，咱们俩就深入沟通一下，我来描述，你来绘制，争取多定几个版型出来。”

    李萱惊讶的说：“许总，你还懂服装设计啊？”

    许逸阳摇摇头：“不懂，只是从最基础的视觉观感上有些自己的想法，还得靠你来帮忙实现。”

    许逸阳虽然没学过服装设计，但他脑子里记得很多后世爆红的服装款式。

    比如后世女孩子们流行穿的裤子，在李维斯的基础上越来越修身，一开始是修身裤、束脚裤，后来就变成了铅笔裤，反正怎么显腿细就怎么来。

    还有什么七分裤、八分裤、卷边裤、吊带裤、微喇裤，这些款式都是后世比较经典、比较受欢迎的款式，现在也是很少见到，如果能让李萱把这些版式设计出来，那必然将引领牛仔裤的潮流。

    除了款式之外，还有一些比较特殊的造型是现在可能还不太流行的，比如水洗、比如做旧、比如破洞等等，这些将来实现起来都很轻松，而且现在还没有人这么做。

    至于男士，款式自然要少得多，无非就是这几种款式，修身款、小脚款以及直筒款。

    这些款式自己虽然画不出版式图来，但李萱肯定可以。

    这就像是罪犯画像一样，知道罪犯长什么样的人负责描述，画像师负责把他描述的形象画出来，只要配合默契，一定没问题。

    对许逸阳的总体规划有所了解之后，李萱也意识到，这是个非常好的发展机会。

    冠诚制衣的兔斯基品牌还需要跟着佳阳教育发展，而且这个品牌主打青少年、主打性价比，利润不够高，而且也很难上探到青年人群体。

    但是，许逸阳要做的牛仔裤品牌，则完全瞄着青年人群体，很容易做出高附加价值，实现高利润。

    一条成本四五十块的牛仔裤，如果能买到一百五以上，甚至将近两百元，那毛利就可能超过300%，利润空间要比兔斯基大多了。

    而且，青年人群的购买力，也比青少年要强很多，而且现阶段，流行风气都是青年人在追逐，如果这个品牌能够一炮而红，很有可能撬动整个青年人群体。

    如此一来，前途不可限量！

    同时，许逸阳也承诺她，这个项目所有的投资都由自己来出，由她来运作。

    作为回报，自己会任命她为新公司的总经理，给她一份不菲的底薪，同时给她5%的股份。

    李萱对这个项目充满期待。

    不只是许逸阳的规划，让她意识到了发展的潜力，她自己也更倾向于设计年轻人的时尚服装，这也一直是她自己渴望的工作，比做青少年服装要来的更有成就感。

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