正文卷 第三百一十六章 饥饿营销
(文学度 www.wenxuedu.org) 许逸阳还没回到学校,林天怡就打来电话告诉他,七条牛仔裤都被领走了。而且,她还非常惊讶的问许逸阳:“许总,你在哪找到的这么多美女啊?一个比一个漂亮、一个比一个身材好,而且都特别年轻,真是羡慕死我了……”
许逸阳笑道:“这些都是附近几所大学公推出来的校花,不过我都没见过面。”
“真的很漂亮。”林天怡说:“跟她们比起来,我都成老阿姨了。”
说着,林天怡又道:“她们回去之后,要是穿上咱们的牛仔裤,相信SuperX在大学生里的知名度还会再高一些!”
许逸阳说:“我也是这么想的,榜样的力量是无穷的,古代都有东施效颦,现代大学生们追捧、模仿漂亮女生的积极性肯定比古人高多了!”
林天怡笑着说:“看来开业之前得多备点货了。”
许逸阳说:“李萱那边说代工厂现在一天能生产一千多将近两千条,我们如果1月8号能开始营业的话,到1月6号应该能有两万条左右的总量,到时候她那边会安排车直接送过来,然后我们这边就得准备上货了,你得提前几天把营业员招到位。”
林天怡说:“许总你放心,我已经开始招人了,这几天陆续见了二三十个应聘的了,有几个看着不错的,等我们装修好之后我会直接跟她们联系。”
说着,林天怡又道:“对了许总,还有件事,这边的服装专卖店给营业员的待遇,大部分都是管吃管住,每天管早晚两顿饭,所以得在附近租个民居,然后再请一个做饭的阿姨。”
许逸阳说:“这件事你看着办就好,我抽空给你拿点现金过去,有什么需要用钱的地方,你直接操办就行,不用向我汇报了。”
林天怡说:“我先垫付就行,你别专门再跑一趟了,租房、买些简单的家具、厨具也花不了多少钱,我这还有点。”
许逸阳说:“你明天先看看地方,我的意见呢,就是尽量离咱们店近一点、环境好一点、面积大一点,这样的话,价格贵一点也无所谓。”
林天怡说:“我知道了许总,我会按照你的要求筛选,你放心吧。”
许逸阳嗯了一声,又说:“对了,还有,看看周围有没有正规的库房,租一间。”
林天怡不解的说:“许总,咱们店里不是规划了一个小仓库吗,好几排到顶的货架,而且还做了不少隐藏在墙壁内的柜子,到时候再加上店内的货架,我看放两万条牛仔裤还是挺轻松的。”
许逸阳说:“到时候我们不在店里备太多货,店里连摆出来的样品和库存,要控制在一千件以下,剩下的全放进库房。”
林天怡更是摸不清头脑:“许总,你这是有什么打算?”
许逸阳说:“搞一搞饥饿营销,随时都能买到的东西,大家不会觉得多珍贵,也不会觉得多与众不同,得先控量,控到她们抓心挠肝、昼思夜想,我们的品牌知名度就能翻倍。”
小米的饥饿营销,许逸阳是记忆犹新,越是抢不到,大家就越想抢,越是抢不到,大家就越讨论,每一次发售都要引诱消费者去抢货,抢个几次之后,小米就已经人尽皆知了。
这样的操作模式,比一口气拿出一百万台手机,让消费者随便买、尽情买要明智得多。
现在还没听说过什么品牌搞饥饿营销,尤其服装店,大家都生怕消费者买少了,所以全都是两件八折、三件七五折、五件七折,或者满五百减一百、满三百送一双手套或者一条围巾这样的促销活动,来促使消费者多买一点、再多买一点。
许逸阳觉得,自己要博出位,就要反其道而行之。
消费者不要奢望我这里有两件八折这样的好事,我这里每人限购一条,而且数量有限、先到先得,你来得晚了,我店里就只剩下样品给你试穿,你想买?不好意思,暂时卖光了。
这不就是小米的套路吗?
先对外宣传我的手机性价比超高,跑分超高,价格超便宜,让人对它的性价比牢记在心、念念不忘。
可真到发售的时候,不好意思,存货有限、先到先得,然后上几万台在官网,几秒钟抢光,几十万人因为抢不到一边骂娘,一边免费帮小米宣传。
然后消费者来到小米之家,小米之家也是只有样机给你摆弄,但没有真机卖给你。
所以,许逸阳现在也要学习雷总,玩一玩这种饥饿营销的套路。
林天怡大概能听明白许逸阳的打算,于是她果断的说:“好的许总,我周末把宿舍和库房的问题都解决掉。”
……
七个来自于周边七所大学的校花,在拿到SuperX牛仔裤之后,第一时间返回学校,回学校后的第一件事,就是回寝室换上SuperX的裤子,感受一下外面疯传的超棒的牛仔裤到底是什么感觉。
而当她们把牛仔裤拿到寝室的时候,不只是同寝,甚至其他寝室的女生都跑过来围观。
在审美匮乏落后的1999年,SuperX就像是黑暗中的一道闪电,让女生们一眼看上去,就爱的死去活来。
大家围观着这条做工很棒的牛仔裤,看得出,裤子的每一个细节都非常用心、铆钉、纽扣、拉链、缝线都精美不已。
就连吊牌,都做的格外用心,精致的如同高端的贺卡。
七个女孩都不约而同的换上这条裤子,立刻就在女生寝室引发了巨大的轰动。
果然好看!穿上这条裤子,不看脸,都觉得养眼了许多,整个人的身材、气质、外在视觉的观感,都有了很大的提升。
而这,只是一条牛仔裤起到的作用。
真的是太神奇了。
有些时候,时尚就是这么简单,四两拨千斤。
比如后世非常流行的、女生下半身失踪穿搭,就是用Oversized的上身,完全罩住下半身的超短裤,给人一种好像下半身没穿的错觉,在大街上回头率极高。
其实这种穿搭风格,只是在正常的基础上,把上半身T恤放大了几个尺码而已,可就是这么简单的改动,就给整个人的风格、气质以及吸引力带来了质变。
SuperX牛仔裤,也拥有这样的魔力。
于是,从这个周五的晚上开始,SuperX的魔力,在中海女大学生群体里,开始像病毒一般疯狂扩散……
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