正文卷 第三百四十章 你知道那小子吗？

(文学度 www.wenxuedu.org)    “出书？”

    听到佟方权的话，许逸阳忍不住笑道：“我能出什么书啊，出个说明书？”

    一直没说话的佟悦薇，噗嗤一下笑了出来，问：“你出什么说明书啊？关于你自己的使用说明书吗？”

    许逸阳笑道：“我就是开个玩笑，我这人文笔不行，不是写书的材料。”

    佟方权认真道：“不瞒你说，你陈阿姨今年接了她们家里图书出版的业务，这块业务一直不温不火，她现在正愁着怎么搞畅销书呢。”

    说完，佟方权又道：“我是觉得你救火的那次，在全国都出了名了，你要是写本书，把这些细节写进来，再加上一定的润色，估计肯定不愁卖。”

    许逸阳笑道：“关键我写啥啊，总不能就写救火那点事吧？三千字就写完了，也就能印个宣传册。”

    陈欣琳笑着说：“小许，其实你可以写一个小自传啊，你创业搞网吧的经历也很传奇，搞出来的自助消防站也很有想法，你可以把你怎么赚钱开网吧、怎么把网吧做起来，又把比赛做起来的经历写出来，再把当初救火的事情也放进去，十几万二十万字就能出一本书了。”

    许逸阳说：“陈阿姨，这些事情，当初电视台采访的时候我都已经说过了，观众们也都看过了，写成书估计两三万字了不起了，硬拼成20万字，那不就是灌水了吗，怕是也不会有多少人买。”

    陈欣琳急忙摆手说道：“没事没事，阿姨就是想问问你的意思，现在如果时机不合适，那就等以后时机成熟了再说。”

    许逸阳轻轻点了点头，忽然想到自己的佳阳教育。

    自己讲课的时候就一直在做课件，后来外教团队也一直在继续编撰课件，甚至不断完善和修改，其实几乎就是有了全套的英语教辅书。

    许逸阳让张爱学帮忙组织深化细化，直接把课件改成教辅，现在几套针对不同年级的教辅基本上快截稿了。

    于是，他便问陈欣琳：“陈阿姨，您这边出教辅教材吗？我有个朋友做培训机构，自己找了一批齐鲁的老教授在编撰中小学英语教辅教材。”

    陈欣琳说：“理论上只要是符合咱们国家法律法规的内容，都是可以出版的，唯一的问题是出版后好不好销售。”

    陈欣琳微微一顿，深入解释道：“因为图书出版行业，是个前期成本很高、后期利润很薄的尴尬行业，很多成本是出版之前就要支付的，比如稿费、编辑、校对、修改、设计等等这些费用，出版社那边还要支付渠道费、劳务费，都弄好了、审批过了，印厂那边开机印刷也要支付不少成本。”

    说着，陈欣琳又道：“出版教辅其实不难，我们只要找到有教辅出版资质的出版社合作、出版社只要觉得我们的选题没问题、内容经过审批就可以出版，但是如果出版后打不开销量，前期的成本可就都打水漂了。”

    许逸阳点了点头，笑着说：“成本倒是无所谓，主要是能出版成书就可以，我回头让我那位朋友联系您吧。”

    “好！”陈欣琳说：“不过阿姨得提醒你一下，现在教辅市场竞争压力太大了，竞品特别特别多，而且有很多出名的系列，比如海甸、黄岗、课课通这些，知名度很高，竞争力很强。”

    “还有很多出版教辅的公司直接跟学校、老师合作，在学生群体里半强制的推销教辅，所以其他的种类很难打开销路，有可能首印一万册，最后退货加库存六七千册的事情太常见了，所以你还是要慎重一些。”

    教辅市场的竞争确实格外激烈。

    单单说中学数理化，随便一个书店，恨不得有几十上百套不同出版社出版的教材，一个新的教材品牌，想从这么多竞品中搏杀出来，确实不容易。

    不过，这对许逸阳来说不是什么难事。

    因为佳阳教育17个分部，现在已经有八万学员，而且最后这几家分部的场地都是一半投入使用，一半还在装修，所以未来学员数还会更多。

    另外，佳阳教育接下来还要继续扩张，中海是第一步，苏省是第二步、浙省是第三步，未来有可能跟新东方同等规模，甚至规模更大。

    所以，自己定制的教材教辅，根本不愁用户群体。

    哪怕只是在自己的学员内部销售，就已经有很大销量了。

    等将来佳阳教育名气大了，其他的学生也会主动购买佳阳教育的教材，那样的话，销路就彻底打开了。

    这是新东方早就探明的路子，很容易就能打通。

    而且，许逸阳对佳阳教育的教辅质量是有信心的，不光是团队有实力，而且还有自己在背后提供更先进的教学理念。

    这批教辅最终定稿之前，自己肯定还会再统一过一遍，做一遍微调，自己毕竟做了多年英语培训，对教材的掌握也算得上精深。

    到时候把自己的经验都融入进去，争取把这一套教辅的含金量做到最高。

    图书行业虽然低迷，但好书一定会发光发热。

    就像JK罗琳女士，一个生活穷困潦倒的单亲妈妈，靠一套《哈利波特》赚了几十亿美元，这就是好内容的价值所在。

    就许逸阳对新东方的了解，新东方的业务里，有很大一笔收入是来自教材销售，它的名气实在太大，所以随便一本教材都有可能做到正版销量几十甚至上百万册，利润非常惊人。

    新东方的教材，就是老师一边教、一边总结、一边顺手出书，然后学校也是一边教培训、一边顺带着卖书，同时新东方品牌越来越大，学生越来越多，书卖得也越开越好。

    总体来说，出版自己的教材教辅，对培训机构来说，是一个1+1远远大于2的绝佳业务。

    如果真要用公式来表示，那就是A业务+B业务，实现A、B业务的互补互助，然后变成了(A+B)+(B+A），最后等于2A+2B，效果倍增。

    许逸阳自然也不愿意放弃这样的好机会，刚好陈欣琳有这个资源，那就直接从她这里出版，会省掉自己很多麻烦。

    想到这，许逸阳便对陈欣琳说：“陈阿姨，销量的事情您不用担心，我那个朋友主要是做培训机构的，有足够的生源消化，而且也赔得起钱，我估摸着怎么着也能首印两三万册。”

    陈欣琳点点头，说：“如果这样的话就稳妥一些，到时候首印可以先印一万册左右，到时候如果卖得好，可以再加印嘛，很多好书首印只有几千册，但最后不停加印，销量甚至达到几十万册、成为畅销书。”

    说着，陈欣琳又道：“你那个朋友如果做的话，阿姨到时候可以帮他负担一部分成本。”

    许逸阳笑道：“这倒是不用，到时候就跟您的出版公司签个协议，有您这边代理出版业务，但所有的成本让他自己承担，您这边该抽成多少就抽多少。”

    陈欣琳笑道：“既然是你朋友，那阿姨就无偿帮忙，我们只收个实际的人力和财务成本就行，不做利润抽成了。”

    许逸阳忙说：“陈阿姨，您可不用这么客气，这件事虽然是我求您帮忙，但也是正常合作，所以您正常该怎么来，咱就怎么来。”

    陈欣琳笑着说：“阿姨这边主做、文艺、青春类的图书，教辅基本上没做过，所以也没有太好的教辅发行资源，只能帮你那个朋友把出版前的问题解决掉，将来等教辅出版出来之后，可能得靠你那个朋友自己去推广，阿姨帮不上什么忙，所以阿姨也就不从中间抽成了，你帮了你佟叔叔这么大忙，找我帮这点小忙我这边还做利润抽成，说实话阿姨也不好意思。”

    说着，陈欣琳又道：“这件事就这么定了，只要你有这个需求，以后无论出多少教辅，阿姨的出版公司都可以帮你出版，但是阿姨只收实际成本，不要销售抽成，你帮了你佟叔叔这么大忙，也给阿姨一个回报你的机会，你要是坚持给抽成，那这事儿我可就不应你了。”

    对陈欣琳来说，许逸阳已经帮了自己老公太多，移动QQ的业务对老公前途的帮助巨大，可以说是受益终生。

    毕竟，一个体制内的企业领导，想更进一步何其艰难。

    忽然天降一份巨大的业绩，简直就是白送了一枚火箭，这其中的价值，是无法用金钱来衡量的。

    所以，这时候许逸阳找自己帮点小忙，自己怎么好意思拿分成，权当是送他一个人情了。

    许逸阳也明白她的意思，所以他想了想，决定自己也应该承她这份情。

    毕竟现在的社会其实就是一个人情社会，人与人之间的关系，其实就是靠送人情、收人情、欠人情、还人情……如此循环反复来不断维系加深的。

    既然陈欣琳要还自己一个人情，那自己就踏实收着。

    当然，人情是要你来我往的，既然陈欣琳还了自己一个人情，那自己就不妨再送她一个顺水的人情，只当是投桃报李了。

    想到这，他开始在记忆中搜寻，自己能记起来的畅销书作者。

    许逸阳的脑子里一下子涌现出许多知名作家，包括他非常喜欢的朔爷、余华、贾平凹等等。

    不过想来这些人现在就已经都是大师级的人物了，对陈欣琳来说起不到什么效果。

    陈欣琳需要的，不是绩优股，而是潜力股。

    潜力股……

    许逸阳脑子溜溜的转，忽然想起一个人来，于是他立刻开口问陈欣琳：“陈阿姨，你知道有个叫韩晗的小子吗？”

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