正文卷 第三百六十九章 董事长特别奖
(文学度 www.wenxuedu.org) 佟方权心里一惊,惊的不是领导的这个问题,而是许逸阳的料事如神。许逸阳说过,领导除了关注这个业务现在的数据,以及未来的发展空间之外,肯定很想溯源这个业务的来龙去脉,所以他早就给佟方权准备了一套话术。
佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。
他开口道:“说到这曲线救国的想法,其实就是觉得,互联网上这款QQ产品越来越受到网民的喜欢,很多年轻人热衷于此、乐此不疲,但是它也有一个很大的限制,必须要有电脑,并且必须接入网络,这就导致了他们基本上不具备移动性。”
“手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品,但是现阶段的手机用户,他们的终端又不支持上网,这样一来,两边就形成了一道天然的隔膜与屏障,电脑能上网但无法移动,手机能移动但无法上网。”
“说到底,根本的问题,是两种技术制式不互通。”
“但是,虽然技术制式不互通,但是从用户层面,他们无论是用QQ,还是用短信,核心的需求,都是传递信息。”
“所以我当时的考虑是,既然大家都是为了传递信息,那我们为什么不能让用户在手机上,接收和发送QQ信息呢?”
“虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网,但我们的终端服务器是支持联网的,只要我们在服务器上,帮助用户实现制式的转化,就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”
“所以在我们中海电信吴总的大力支持下,我们增值业务部门,和腾讯合作了移动QQ业务,希望能够在手机端,帮助用户传递互联网平台的信息:”
“事实证明,用户对这种结合类型的产品,还是非常买账的,而且未来随着腾讯QQ用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加,这项业务的订购用户也会快速增长;”
“我们预计,到今年年底,也就是2000年12月,移动QQ的订购用户数有可能会突破三百万,单月信息费总额将突破一亿元!”
到2000年12月,移动QQ用户突破三百万、信息费突破一个亿,是许逸阳的个人预测。
然而,佟方权自己是不信的。
他不信,但许逸阳信。
2000年,移动用户将突破六千万,而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下,2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。
现在,他们已经用自己的那六百万快跑了一段,马上又要从移动QQ业务获得充沛的利润与现金流,发展的速度也必然会大大加快,预计到今年年底,用户数至少也在五千万以上。
这样一来,移动QQ业务实现三百万订购用户的目标,并不是天方夜谭。
而且看现在的趋势,用户只要开了移动QQ业务,用量就一定会超过套餐量,人均ARPU值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。
三百万用户,人均三十多块,一个月实现一个亿也不是没有可能。
佟方权原本的想法是,三百万用户、一个亿信息费的目标太大了,不如打个折扣,哪怕打个五折六折,领导听完也足够震惊了。
而且,他觉得,这样一来到了年底,不仅压力不大,而且很容易做出超预期的成绩,到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费,超出自己给领导的允诺,那领导必然更高兴。
但许逸阳却觉得,移动QQ业务第一个月就有可能做五六十万用户、一千多万信息费,如果佟方权跟领导说,年底自己能做一百五六十万用户、五千万信息费,这真是太保守了,简直是高开低走。
在这件事情上,为了得到上级领导的关注、争取更多的资源注入,就必须得高举高打。
怎么高举高打?无非就是把目标定的高一点,然后再高一点。
当然,高也要遵守实际规则,不能一上来就放卫星。
三百万用户、一个亿信息费,是许逸阳按照实际情况,再结合自己对未来的掌握,认真推算出来的,实现的机率很大。
只有用高目标吸引领导的关注,才能加深领导的重视、获得更好的支持、取得更好的业务效果,同时也给自己的发展提供足够的资本与助力。
佟方权考虑再三,还是采取了许逸阳的建议,高举高打。
果然,三百万用户、一亿信息费的目标一说出来,全场震惊!
领导甚至激动的有些语无伦次,问他:“佟经理,你真有把握,在12月份做到三百万用户、一亿信息费?”
佟方权笃定的点了点头,说:“我有足够的把握!”
“好!非常好!不光是PPT做得好、汇报讲得好,经验总结的好,业务执行的更好!”
领导难掩激动,赞许的说:“一个月一亿信息费,堪称惊世骇俗!如果你真能实现这个目标,那你们中海移动就会成为全国当之无愧的第一,光是你一个移动QQ的增值业务,就比我们大部分省级分公司的收入还要高了!”
经济欠发达的省份,一共也没有一百万手机用户,一个月累死累活的信息费收入也就千万级别,想达到一个亿简直是痴人说梦。
于是,领导立刻表态:“佟经理、吴总经理,如果你们中海电信真能实现这个目标,明年1月份,我亲自去中海给你们庆功!”
说完,他转身对第二排坐着的吴忠元道:“老吴,今年你们能不能拿全国第一,就看这块业务了!”
吴忠元笑着表态:“郭总放心,我们一定会全力以赴。”
领导点点头,笑着说:“好好干,给咱们全国各地的分公司打个样儿!”
“一定一定!”吴忠元也觉得脸上特别有面子,虽说在台上露脸的是佟方权,但终归是自己的兵,他的移动QQ业务,是他的业绩,也是自己这个中海电信负责人的业绩,大家一荣俱荣,所以自然是满心期待着他能够更有建树。
甚至,吴忠元已经规划起了几年后的路线,如果自己到时候有机会升任总公司的某个板块负责人,到时候一定要把佟方权也带上,佟方权人品过关、能力过关、忠诚度也过关,有这样的人在手底下做事,心里真的是太踏实了。
……
会议结束之前,总公司的领导,给佟方权和吴忠元颁发了一个董事长特别奖。
他们俩,也成了董事长特别奖的首批获奖者。
其实,总公司是准备今年开始,多设立一些内部奖项,用来鼓励大家做出更好的成绩。
董事长特别奖,就是拟定要设定的一个奖项。
这个奖项由董事长亲自提名、亲自颁发,是公司内部的最高认可。
原本这个奖项都还没来得及在公司内部公布,但由于佟方权给领导定下的目标实在是太让领导兴奋,所以就提前把这个奖颁发了出来。
有意思的是,由于具体的奖杯压根还没开始定制,于是总公司临时制作了两面锦旗,在会议结束之前进行了一个简单的颁奖仪式。
同时,领导宣布,给佟方权和吴忠元各自发放十万元现金的奖金,以兹鼓励。
两人立刻成了整个公司内部最让人羡慕的对象,而全公司最郁闷的,就是燕京分公司的负责人。
如果佟方权真的实现了他定的目标,甚至只要实现目标的50%,燕京今年的业绩都将妥妥的被中海甩在脑后。
自打公司成立到现在,燕京还从来没被中海赶超过。
这真是个巨大的耻辱。
可是眼下燕京分公司根本没有什么好办法能够快速创收,北京他们理论上只能从本地用户身上做文章,而不像移动QQ,可以收割全国的用户。
燕京分公司的负责人也找过总公司的领导,试探着问,能不能把移动QQ的业务收入,按照用户的归属地进行拆分?
不然这全国的移动QQ用户,信息费都结算到中海分公司去了,这不等于是中海分公司从全国各地分公司身上吸血吗?
燕京分公司也很郁闷,如果是单纯的业绩被赶超,那也能心服口服的认输,可关键是,燕京现在就有十万用户订购了中海移动推出的移动QQ业务。
每个人每月十元包月信息费,还有至少二十元的超出套餐信息费,这加起来就是三百万。
这三百万,按照内部结算规定,燕京分公司连微薄的短信通道费都拿不到!通道费也都是人家中海移动的,这不等于是到自家果园子摘果子吗?
他自认为有理有据的提出抗议,结果没想到,竟然被总公司的领导痛骂了一顿。
领导的原话是:“这怎么能说成是从分公司身上吸血?这笔收入完全出自中海分公司的创新思维和大胆尝试,是他们激励了用户的全新需求,如果没他们的创新,这笔钱从哪来?”
领导还说:“你们这些分公司,有一个算一个,都要感谢中海分公司,就算移动QQ的最终收入不归到你们分公司的业绩,但最起码你们的用户话费总量业绩在增长吧?你们一个月3000万话费充值,现在变成3300万,这个业绩可都是移动QQ的功劳!”
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