正文卷 第三百七十七章 好事不断

(文学度 www.wenxuedu.org)    李萱一家走后没多久，张爱学、张冲、李楠以及一大群佳阳教育的早期员工，也结伴来家中给许逸阳一家人拜年。

    张爱学整个人看起来，又显得更精神了几分，许逸阳一度怀疑他是不是又有了感情的第二春。

    私下里一问，第二春没有，但年前刚谈下一个在新东方工作的人才，对方已经答应，年后加盟佳阳教育。

    许逸阳一听说是新东方出来的，立刻有了兴趣，追问他具体情况。

    他说，这次聊的是新东方的一位中层，男性，27岁，清岛人。

    早期是新东方的老师，随着新东方的不断发展，他也成了新东方一家分校的负责人。

    因为是独生子，父母身体也不是太好、又在催婚，所以他便有了留在清岛的想法。

    他本来是想在清岛自己做一做英语培训，但后来一调查，才发现齐鲁竟然已经有了佳阳教育，这个全省名气都很大的英语教育品牌。

    于是就主动找人牵线搭桥，认识了张爱学。

    张爱学跟他聊了两次，不但从他那里了解到了新东方的一些发展情况，也与他达成了合作意向。

    对方愿意以副总经理的身份加盟佳阳教育，负责参与战略的制定，以及各分部的管理、人员以及模式的优化。

    许逸阳很高兴，自己现在的团队，都不是培训行业真正意义上的正规军，几乎都是自己半路拉进队伍的。

    这样的非正规队伍，自己要跟他们解释太多，比如培训行业的现状、模式、以及未来发展的空间。

    但是，新东方出来的，那就真的是正规军了，现在的新东方已经到了年收入几个亿的地步，营业额应该是佳阳教育的十倍左右，所以，从新东方出来的人，不但能立刻跟得上佳阳教育的进度，甚至某些环节上，比现在的团队懂得更多。

    佳阳教育往下走，说到底就两个字：扩张。

    省内要扩张，省外也要扩张，正是需要人才的时候。

    除了要登陆中海之外，省内的扩张其实也很重要。

    现在佳阳教育在全省十七个城市，已经完成了占地盘的第一步，接下来，就是饱和占领了。

    新登陆一个城市，其实才是最难做的，不但要在熟悉这里的环境，还要在这里组建本地的团队、汇拢本地的推广资源，并且在本地打出名气。

    可一旦完成了最初的登陆，扩张地盘就变得轻松无比。

    现在，全省17家分部，全部处于饱和运转状态，这也就意味着，是时候搞一搞裂变了。

    许逸阳定的目标，是泉城、清岛、烟城、临市这几个规模较大、人口较多而且经济发展领先的城市，直接增设两家分部，实现全市三家佳阳教育；至于剩下的地级市，每个城市增开一家。

    也就是说，一共要在齐鲁省内，再增开21家。

    许逸阳核算过在省内开分部的最低成本，稍大一些的城市，房租、装修以及各种硬件设施全部到位，五六十万就足以搞定，小一些的城市，主要是房租、装修的人工能节省一些，大概在三四十万的样子。

    所以，一口气开21家分部，资金压力并不大。

    反正现阶段佳阳教育17家分部的造血能力已经非常强，许逸阳暂时也不需要从佳阳教育抽调资金，所以就全部用来投入到自身发展上。

    张爱学从那个即将加盟的副总经理身上，得到了一些启发。

    所以他询问了许逸阳两个问题，第一，要不要融资；第二，要不要加盟。

    融资的最大好处，是可以迅速拿到一大笔钱，然后在最短的时间内完成扩张、迅速发展壮大。

    但缺点也很明显，就是股权的丧失，以及未来利益的割让。

    加盟的最大好处，是可以直接发动全社会的力量来实现裂变。

    不但能靠加盟费快速聚拢天量资金，还能一下子搞出几十上百家分部，源源不断给总部供血，但它的缺点比融资还大，那是经营权的丧失，以及大部分利润的割让。

    许逸阳首先排除的是加盟，教育机构搞加盟，很容易因为加盟商的不可控而砸了招牌。

    随后排除的，是融资。

    佳阳教育目前营收能力足够，发展速度本身已经有了一定的保障，融资只不过是锦上添花。

    但是，融资相对应带来的麻烦也很多，最大的问题就是团队实力不够。

    一个团队能够驾驭多少资金，也是这个团队能力的一大表现。

    钱多了，不知道怎么花，就会导致两种情况，要么乱花钱，要么不敢花。

    如果乱花钱，很有可能把自己搭进去，无数公司冒进发展，前半场跑的比火箭还快，后半场直接破产倒闭，其根本原因，大部分都是因为乱花钱。

    至于不敢花的，如果钱到手了不敢花，那还融资做什么？被投资方做理财吗？

    佳阳教育现在一年十二个月，十二个月都是旺季，其中还有三个月超旺季，也就是说，一年下来收入轻轻松松能做到六七千万。

    六七千万的收入，净利润差不多能做到一半，也就是一年三千多万。

    如果按照资本圈10倍PE，也就是10倍年净利润的基本套路，那么现在的估值就是十倍净利润，也就是三个多亿。

    但是，10倍PE是最基本的估值方式，大部分热门企业，或者业绩上升比较快的企业，是瞧不上区区10倍PE的，资本方为了打动他们，就会给出20倍甚至30倍PE的报价。

    许逸阳多了不敢说，现阶段佳阳教育这么优质的成长速度，真去了燕京、上海这种20倍PE也有人抢着投。

    那样的话，佳阳教育的估值，应该在7亿人民币左右。

    如果自己牺牲10%的股份出去，那资本就应该投给自己7000万现金。

    7000万是一笔巨款，张爱学虽然也搭建了一个比较完善的团队，但是在许逸阳看来，这个团队最多能驾驭的投资规模，也就是一千万到顶了，再多的话，他们根本玩不转。

    所以，融资的事情，还是先稳一稳，如果能不靠融资，自给自足就能稳步快速的发展起来，那真是再好不过了！

    ……

    沈乐乐和其他兄弟们，回家只待了一个星期，就都返回了中海开始忙碌。

    唯独许逸阳，在家呆了十天。

    这十天，他又收到了几个好消息。

    最早给他送来好消息的，是胡老胡秉文。

    胡老说，许逸阳给的教材稿件，他已经看过了，他给的评价是四个字：出类拔萃。

    同时，胡老也帮助许逸阳做了一点润色。

    得到胡老的认可，许逸阳非常高兴。

    他请求胡老能够答应为教材写序，同时在编辑团队介绍里，加入他的名字，自己为此愿意支付一笔辛苦费。

    老爷子同意了署名，但婉拒了辛苦费。

    其实，大学教授正常是不能随便在课外辅导教材上署名的，起码要先经过学校的同意。

    但好在老爷子已经退休了，所以也就不受这一点影响。

    接着给许逸阳送来好消息的，是藤讯的马总。

    寒假这段时间，藤讯又加大了推广力度，再加上移动的结算金额到账，资金充沛。

    所以他们趁着这一波假期，把用户做到了将近八百万，增速喜人。

    一个多月前，还因为账上已经没什么钱而亟待融资的藤讯，现在已经成了华夏互联网企业里，少见的高收入企业。

    很多互联网公司，对藤讯新开辟的盈利业务羡慕嫉妒恨。

    其实每一家互联网公司，都希望能够抱上运营商这样的大腿。

    奈何现在手机上网还没普及、他们自己的产品现阶段还很难跟运营商相结合，所以只能看着藤讯靠移动QQ赚钱而眼红不已。

    佟方权也告诉许逸阳，一进入二月，上月移动QQ的56万包月用户，续订率达到97%，是目前整个总公司里，次月留存最高的增值业务，而且远超第二名，简直就是神一样的产品；

    同时，受到藤讯寒假大力推广的利好，到了2月中旬，又新增了二十六万包月用户，现在总包月用户已经突破80万！

    这个发展速度，真的是太惊人了，甚至比许逸阳预期的都要快得多。

    佟方权的老婆陈欣琳也告诉许逸阳一个好消息：韩晗的《三重门》已经加急过审，准备下印厂开机印刷了。

    《三重门》开机首印五万册，在民营图书公司，已经是一个比较大胆的数字了，毕竟大家都是先印几千一万册看看市场反应，如果市场卖得好，才继续加印。

    但这样也有一个弊端，就是首印的八千、一万册上市之后，如果卖得好，临时加印根本来不及，很快就会卖断货。

    等这边印厂完成加印之后、再通过物流渠道分发到全国各地的书店，盗版已经满天飞了。

    所以，畅销书的首印如果多印，就能够在盗版没出来之前，先铺开市场。

    毕竟做盗版书的也要时间反应，再排版、印刷、分发，至少也要一个礼拜的时间。

    但是，多印的风险也非常大。

    首先是版税，如果版税是8%，那一本定价30元的书，要给作者2.4元的稿费，开机印一万册，就给作者两万四，开机印十万册，就要给作者二十四万。

    如果印多了、卖不掉，这钱作者是不退的。

    除此之外还有不菲的印刷成本，也是收不回来的，最后可能剩下七八万册丢在库房，最后只能卖废纸。

    所以，对出版公司来说，宁愿给盗版一些可乘之机，也要把自己的风险降到最低，所以首印的数量一般都比较保守。

    许逸阳听说之后，直接跟陈欣琳说：“陈阿姨，如果您公司的资金比较充裕，而且也信得过我，那就赶紧申请一下，开机首印直接印三十万册。”

    “三十万？！”陈欣琳被吓了一跳：“这么多吗？我都没听说过有什么书首印就印三十万册的，这个是不是有点太冒险了？”

    许逸阳说：“一点都不冒险，韩晗现在在全国有很多学生粉丝，一旦他的处女作出版，粉丝们一定会购买的，三十万册绝对能销售一空。”

    说完，许逸阳又道：“但如果您首印五万册，热销的时候后续的书跟不上，很可能就被盗版抢占市场了，最后只能卖掉十几万册，甚至更少，其他的市场份额都被做盗版的抢走了。”

    陈欣琳通过老公的亲身经历，非常相信许逸阳的眼光，听闻许逸阳这么说，略一思忖，便立刻决定：“好！那我就改一下申请，首印三十万册！”

    许逸阳笑道：“印三十万册的话，韩晗那小子能赚不少吧？”

    陈欣琳说：“《三重门》定价二十元，三十万册的话，他能拿到48万稿税，我们已经支付了他五万册的版税了，一共8万元。”

    许逸阳玩笑般说：“那您得跟他说一声，他能赚这么多钱，我可是帮了很大忙的，等我回去之后，让他请我吃饭。”

    陈欣琳忙道：“我跟他说过，你才是他的伯乐，他对你可是很感谢的，本来就说想找机会认识你，但是就怕你不愿意搭理他。”

    许逸阳笑道：“那您就直接跟他说，准备请我吃饭就好了。”

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