正文卷 221、提前插旗

(文学度 www.wenxuedu.org)    从双子塔往酒店走，路过一处喷泉广场的时候，罗云琦想留下看喷泉表演。

    陈东成看了一会，忍不住撇嘴。

    要说这喷泉真算不上漂亮，来来回回那几个变化。

    这种喷泉出现在吉隆坡这种城市，都拉低城市的档次。

    国内不少顶级小区内的喷泉表演，都比这个高级。

    不过坐在台阶上，看看喷泉，吹吹风，聊聊天，倒也挺惬意的。

    罗云琦靠在陈东成肩膀上，笑着说：“好久没这么开心了，这是我们第一次出来旅游吧？”

    “是第一次。”

    罗云琦侧着头看着陈东成：“那你答应我，这绝不是最后一次。”

    “只要你想来，我随时奉陪。”

    “一言为定。”

    罗云琦和陈东成拉了钩，心满意足的从台阶上起身，和陈东成肩并肩往酒店走。

    回到酒店，谢靖宇和庞正阳把手里的大包小包都放到房间内，就把门带好。

    一直折腾三个多小时，筋疲力尽的两人，才叫了管家准备夜宵。

    浴缸内也洒满了玫瑰花瓣，精油已经在温水中开始溶解。

    在浴缸里，任由身体轻轻漂浮，缓解身体疲劳。

    罗云琦不停跟陈东成说着这段时间遇到的奇葩案子。

    罗爸给她介绍个案子，开出的价格不低。

    罗云琦为了给律所一帮律师增加点收入，没少挨累。

    总算案子结束，打算给自己放个小假。

    正好陈东成发来邀请，罗云琦就跟过来了。

    在酒店泡完澡，吃顿夜宵，看了会电视。

    一直到困意袭来，陈东成搂着罗云琦就沉沉睡过去。

    ……

    Grab总部。

    会议室内。

    蔡秉耀和陈东成见面握手寒暄后，互相打量对方。

    短暂的观察后，蔡秉耀先开口：“陈先生，很感谢你特意来一趟，您应该对我们有一些了解，但我还是想跟您再仔细的说一下……”

    蔡秉耀说了足足半个小时，罗云琦听得有些腻歪。

    陈东成也差不多，但表面上还是装作认真思索的样子。

    蔡秉耀是当地名门之后，可以说他创业有着天然的优势。

    许多投资人看的就是他家的背景，当然不否认Grab这个创意还是有可取之处的。

    会议室内除了蔡秉耀，还有一个留着齐耳短发，长相普通的女人。

    陈东成来之前做足功课，知道这个女人就是蔡秉耀的得力助手，也是他大学时候的挚友陈惠玲。

    这段时间，蔡秉耀和陈惠玲也见过不少投资人。

    有赫赫有名的顶级风投，也有名不见经传的小风投。

    对目前的Grab来说，资金是最重要的。

    他们现在最需要的就是大笔资金来补贴司机，走的是和滴滴相同的路子。

    蔡秉耀问道：“陈先生，您觉得Grab的估值多少合适？”

    “咳。”

    陈东成轻咳一声，心想总算轮到自己表演了。

    “最近应该有不少风投找到过你们，估值是一方面，融资金额对目前的Grab更重要，对吗？”

    “陈先生，B轮我门不打算拿出太多股份。”

    蔡秉耀和陈惠玲都是哈佛商学院毕业的精英，很明白打车软件烧钱的恐怖。

    他们预测Grab如果顺利发展，至少会进行到F轮融资。

    想要保持自身的股份不被稀释的太严重，前期要做的就是尽量抬高估值，拿出最少的股份。

    再怎么说，这轮拿出10%的股份是必然的。

    陈东成有些记不清Grab这轮到底估值是多少，只能盲猜。

    “投资后估值为1.7亿美金，我投给你们1700万美金。”

    “1700万美金？”

    蔡秉耀和陈惠玲对视一眼，不约而同的点点头。

    这是他们目前听到最高的报价。

    之前的确有几家风投联系上他们，开出的估值普遍在1.5亿美金左右。

    主要是他们融资的速度太快，四月份刚完成A轮融资，隔了一个月就进行B轮融资。

    这对绝大多数风投而言，都是一场赌博。

    他们赌的就是蔡秉耀的背景，起码在马来西亚这个市场，蔡秉耀能发展的顺风顺水，这就值了。

    蔡秉耀享受着身为名门贵子的便利，家族的能量，让他成功的可能性极高。

    其他的本土竞争对手，想获得资本青睐，不知道有多困难。

    蔡秉耀不清楚陈东成的底线，隐晦的试探几次，无功而返，便痛快的在投资协议书上签字。

    刚从工行贷出十个亿的陈东成，这会正财大气粗着。

    合同经由罗云琦审阅过后，陈东成签上自己的名字。

    只等资金到账，就立刻成为Grab的股东之一。

    蔡秉耀最让人意外的是，身上没有一点豪门子弟的贵气和自大。

    对任何人都很热情，语气也很诚恳。

    在酒桌上，蔡秉耀相当推崇中国文化，不止一次提起国内的滴滴。

    陈东成提起优步的时候，蔡秉耀也吐露实情。

    “陈先生，我之所以这么急着融资，就是因为优步要进入东南亚市场，您也清楚优步的体量，我们这种量级的小公司，根本不被他们放在眼里。”

    陈惠玲也附和道：“我在美国就用过优步打车，非常便利，当时我就跟秉耀打算创立一个更安全的打车软件，很幸运有着秉耀的背景，投资人对我们的故事都很感兴趣。”

    主要是有优步的成功经历在前，大家才愿意听你们讲故事。

    更何况，蔡秉耀的家族能量极大。

    有着不错的创意，加上强大的家族背景，成功还不是手到擒来？

    陈东成表露自己是滴滴股东的身份后，蔡秉耀相当意外。

    “陈先生既然已经是滴滴的股东，还会对我们这种小公司感兴趣？”

    蔡秉耀对国内的滴滴和快的都很关注。

    毕竟都算是打车软件公司，多了解一下同行，也方便对自己有个更精准的定位。

    滴滴最近刚确定D轮融资，估值达到35亿美金，这个消息几乎传遍整个资本圈。

    优步估值170亿美金，滴滴估值35亿美金。

    和这两家比起来，蔡秉耀的Grab，如同襁褓里的婴儿般脆弱，不堪一击。

    陈东成笑着说：“秉耀你既然了解中国文化，那应该听过三国吧？”

    蔡秉耀很聪明，一点就透：“您的意思是优步就是魏，我们和滴滴是蜀和吴。”

    “没错，优步虽然估值很高，但我确定，他们很难彻底在国内打赢滴滴。”

    蔡秉耀有些不解：“他们这轮融到了12亿美金，难道还不够吗？”

    陈惠玲看的更透彻：“优步的装备比我们现金，技术更是先进，最主要他们已经在美国本土实现盈利。”

    “如果烧钱能取得胜利，所有资本都不会吝啬弹药，但是如果烧钱只是徒劳，你觉得优步会一直坚持下去吗？”

    陈东成反问之后，不给他们机会接着说：“滴滴融资到7亿美金，快的融资也快结束了，也有6亿美金。”

    蔡秉耀和陈惠玲有些羡慕，马来西亚的人口太少了。

    他们能这么顺利的获得融资，主要还是看在蔡秉耀的背景份上。

    要是到了后期，蔡秉耀不拿出成绩，资本也不是傻子，不可能继续给他投钱。

    陈东成笑着问：“光滴滴和快的就融到了13亿美金，优步那12亿美金还打算用作全球扩张，你说可笑不可笑？”

    实际上陈东成有些偷换概念了，滴滴和快的是各自融资到不少资金。

    但他们可不是一家，本就是仇人。

    只是说现在多了优步这么一个搅局者罢了。

    蔡秉耀也很认可陈东成的观点，比如优步要是先集中攻克东南亚市场。

    蔡秉耀他们肯定毫无还手之力，直接缴械投降算了。

    优步说到底还是有些自大，坐拥北美市场霸主地位的他们，已经被捧得太高。

    包括创始人卡兰尼克都有些被媒体的赞誉吹嘘的迷失了自己。

    优步千不该万不该，先选国内这个市场硬啃，逼得滴滴和快的握手言和。

    蔡秉耀也知道优步的重心肯定在中国市场，东南亚就属于搂草打兔子。

    派几个小组组建起一支团队，估计就差不多了。

    “如果你们需要技术，滴滴那边可以帮忙。”

    陈东成这句话，让蔡秉耀十分惊喜。

    “陈先生，麻烦您帮忙牵线，我们这边非常需要滴滴的技术支持。”

    蔡秉耀和陈惠玲虽然都是哈佛商学院的精英，但他们学的是企业管理，对技术一窍不通。

    现在招收的一批研发人员，水平相当一般。

    在美国体验过优步的陈惠玲，不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的软件工程师。

    陈东成当场给程伟打个电话，程伟那头正在开会。

    程伟示意其他人继续开会，走到窗边才接电话。

    “出什么事了？”

    “我来吉隆坡了，顺便投资一家公司，Grab，你听过没？”

    “Grab？”

    程伟愣住了：“你小子不会在会议室安窃听器了吧？你怎么知道我们在谈Grab？”

    他们开会聊的就是怎么联合东南亚的打车软件公司，携手对抗优步。

    没想到，陈东成给他来个惊喜。

    程伟连忙问：“你谈妥了？你有多少股份？”

    “刚确定，10%股份。”

    陈东成给蔡秉耀一个安心的眼神，说到重点：“他们也想跟滴滴达成战略合作，不过需要你那边派几个工程师过来，先帮他们把软件开发出来。”

    “这个简单，我们技术部可以派几个员工过去指导。”

    程伟没犹豫就答应下来，接着跟陈东成聊了几句，才挂了电话。

    蔡秉耀连忙双手握住陈东成的手，感谢道：“陈先生，这次多亏了您，要不然我们这边的打车软件还不知道什么时候能研发好。”

    “应该的，毕竟我们现在是一条战线上的。”

    蔡秉耀会意的笑道：“是啊，我们是一条战线的。”

    陈东成指的不只自己是Grab的股东，还指滴滴和Grab也借此形成联盟，互相合作，共同抵抗优步。

    对于投资协议，陈东成没别的要求。

    只是针对后续融资，自己拥有跟投权。

    起码在Grab的估值蹿升到十亿美金之前，陈东成是打算坚定的跟下去的。

    投资回报率可观的项目不少，但像以后能跻身超级独角兽行列的公司，屈指可数。

    陈东成但凡能搭上关系的，都不会错过。

    别人投资不一定赚钱，陈东成但凡投的项目，就没一个不是大赚特赚的。

    青柠资本又完成一笔不大不小的投资，之前联系蔡秉耀的几家风投有些意外。

    没想到这个项目还能被截胡，按理说他们开的估值已经够高了。

    稍微一查，就发现这家青柠资本，不正是前段时间投资饿了吗那家风投吗？

    没想到这家刚成立没多久的风投，手伸的可够远的。

    资本圈里没秘密，尤其是这些投资机构的一些负责人。

    他们参加酒会的时候，经常会聊最近圈内哪些项目最抢手，

    哪些机构截胡了其他人看好的项目。

    青柠资本，算是近期出现频率较高的一个机构。

    陈东成被程伟叫去京城，程伟和陈东成仔细聊完，有些无语，有些感慨。

    同样是创业者，陈东成就不说了。

    锦衣玉食的过着，哪次来京城，住的都是总统套房。

    奢侈的已经让程伟麻木了。

    现在这个蔡秉耀也没比陈东成差多少。

    根正苗红的豪门子弟，创业项目才启动，众多风投排队送钱。

    跳过天使轮，直接A轮就送上一千万美金。

    程伟化身柠檬精，酸了好一会才道：“我这边派几个技术部的精兵过去。”

    技术部只有张博是程伟的心尖尖，谁都别想带走。

    百渡被程伟戏称为培养互联网技术人才的黄埔军校。

    谁家公司要是缺CTO，从百渡挖准没错。

    程伟当初就是吃了没有技术人才的亏，还是从百渡把张博挖到麾下，才有了滴滴的今天。

    他很清楚蔡秉耀他们的痛苦，看着一帮臭鱼烂虾开发的App，bug多的能让你绝望。

    程伟忍不住问：“你投了多少？”

    “不多，才1700万美金。”

    程伟无语：“这还不多？”

    按照Grab的发展轨迹，以后估值能破百亿美金，差不多是如今的一百倍。

    陈东成这个时候入场，简直赚翻了。

    陈东成给了程伟一个“你不懂”的眼神，气的程伟牙痒。

    滴滴现在节衣缩食的，就算他也看好蔡秉耀，他也拿不出钱，还得留着跟快的火拼呢。

    一个穷字，足以概括滴滴的处境。

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