正文卷 224、售罄

(文学度 www.wenxuedu.org)    戴雨菲的努力，只是曹操速达和小蓝书所有员工的一个缩影。

    为了迎接好这次的大考，天天开会成了常态。

    所有人都知道这次的考核，对小蓝书至关重要。

    与其匆忙上线全品类，弄得口碑尽失。

    不如集中全部力量，拿下一个品类的用户。

    最终敲定，小蓝书只针对婴幼儿纸尿裤开展促销活动。

    促销的力度，看的曾一鸣肉疼。

    以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包s码82片装国内市场价752元。

    而在活动期间，小蓝书这边打算补贴后的价格仅为400元。

    差不多便宜一半，相当于曾一鸣他们卖的越多，亏的越多。

    “陈董，一切就绪，我们提前出资五千万采购的纸尿裤，已经在国内的几个保税仓备货。

    只要用户下单，保税仓所在城市完全可以做到当日达。”

    曾一鸣提起这点，忍不住兴奋。

    除了小蓝书，目前跨境电商平台没一个能做得到。

    这也是仰仗着曹操速达这家兄弟公司，小蓝书才能轻装简行的专注电商，绕开繁重的物流供应链环节。

    以小蓝书的体量，联系不到花王品牌，但跟他们授权的渠道商合作还是没问题的。

    贺前亲自飞往日本，和花王品牌授权的一级经销商洽谈进货。

    五千万的采购额，对于大品牌来说不起眼。

    但对渠道商来说，代表着相当可观的收益。

    陈东成最近支出地方很多，小蓝书补贴用户需要钱，曹操物流建设保税仓需要钱。

    到处都在用钱，要不是谷守义给陈东成贷了十个亿，根本都不够用的。

    小蓝书和曹操物流各自拿到一个亿，能够多支撑一阵。

    等到618这天，小蓝书筹备已久的纸尿裤狂欢活动，瞬间引爆奶爸奶妈们的热情。

    中国的互联网用户，早已经被老马他们教育的明明白白。

    哪里有优惠，哪里就有他们的身影。

    不少人口口相传，小蓝书一分广告费都没花，就收获一大批用户。

    五千万采购的纸尿裤没用上一天，就正式售罄。

    “怎么回事？我才刚来，纸尿裤就没了！”

    “小蓝书的官方呢？出来给个话！”

    “妈呀，还好我抢了十包，赚大了！”

    ……

    小蓝书的官方微博下面，有不少网友来吐槽。

    曾一鸣也没想到备了五千万的纸尿裤，还能这么快就售罄。

    这速度，他喜欢。

    怪不得大家都眼馋电商市场的蓝海。

    初次尝到电商甜头的曾一鸣，连忙让贺前继续和那些渠道商联系，赶紧备货。

    同时小蓝书官方微博也进行道歉，表示他们没预料到大家会这么热情。

    已经第一时间联系品牌渠道商，会最快速度的保证货源充足。

    小蓝书重仓电商，最眼馋的不是别人，正是茅文超和瞿婷。

    甚至小蓝书纸尿裤售罄这一事件，还上了热搜。

    可见中国妈妈们对进口纸尿裤的狂热。

    茅文超用脚指头想，都知道小蓝书这次赚大了。

    赚得不是钱，而是用户。

    小蓝书的模式是社交+电商，社交是基础，电商是衍生。

    想发展社交，就得源源不断的吸纳新用户。

    靠着这次的纸尿裤促销，小蓝书不仅让资本看到小蓝书拥有变现的能力，还吸揽了一大批奔着海淘优惠来的用户。

    这都是免费的自来水，没花一分钱，就收获上百万用户，这钱烧的太值了。

    除此之外，陈东成还让饿了吗和keep给予一些流量支持。

    两家平台，都给小蓝书增添了导流入口。

    免费的福利，让曾一鸣享受到抱着大腿的舒爽。

    keep有6000多万用户，饿了吗少一些也有快3000万用户。

    有着靠山，就是比白手起家奋斗容易。

    陈东成心想这才哪到哪，等他把抖音拿出来，让你知道什么才叫流量爸爸。

    ……

    饿了吗和镁团的撕逼大战，不可开交，王星和张胥豪就差撸袖子亲自上场。

    王星拿着阿狸的钱，一副老子有钱，宁可外卖平台不挣钱，也要搞死你的架势。

    张胥豪也一点不怂，刚从陈爸爸那拿了两千万美金。

    后续还有六千万美金入账，谁怂谁孙子。

    镁团招人，饿了吗也在疯狂招人。

    国内互联网圈子中，最热闹的就是打车软件市场和外卖市场，都是烧钱的大户。

    陈东成来给张胥豪送钱了。

    张胥豪连忙泡茶，递茶，小弟的态度做足。

    “陈总，您这次来的刚好，这是最近一段时间的市场份额报告。”

    张胥豪示意康迦拿来一份文件，交给陈东成。

    陈东成接过来看了一眼，目前外卖市场的份额中，饿了吗只处于微弱的领先优势。

    拥有30.58%的市场份额，只领先镁团外卖3%。

    张胥豪脸色有些阴郁：“王星那孙子从阿狸挖来甘嘉伟，我们原本不少合作的商家，都被他们撬走了。”

    外卖市场原本是饿了吗一家独大，王星属于后入局的挑战者。

    不过王星有阿狸支持，要流量有流量，要钱有钱。

    尤其是甘嘉伟为镁团打造强大的地推军团，几乎一路横扫的拿下众多城市。

    尤其是三四线城市，张胥豪判断失误，没能跟上镁团节奏，市场份额丢失一大部分。

    “陈总，这是最近一家国内智库发布的报告，他们的分析我觉得很精准。

    国内的餐饮收入额在25000亿左右，按照国外餐饮外卖占餐饮收入30%的比重计算，未来餐饮外卖市场将是万亿以上规模。”

    张胥豪指着陈东成目前看的这页文件道：“在资本的推动下，目前外卖市场的订单数量节节攀升，今年的外卖市场规模应该在150亿左右，距离市场天花板还有很大的发展空间。”

    烧钱培育用户，就是目前这个时期，外卖平台发展的主旋律。

    区别在于，只有寥寥几家巨头能够支撑得起，没资本支持的外卖平台早都饿死了。

    张胥豪给陈东成看的这份报告上面就写着。

    如今外卖市场中，饿了吗，镁团外卖，百渡外卖，淘点点这四家，就占据着接近80%的市场份额。

    其他小平台只有那么点生存空间，迟早都要破产倒闭。

    “淘点点一直跟不上节奏，阿狸的亲儿子就是个笑话，就那几十个员工，带着一帮外包人员，就想跟我们打。”

    张胥豪嗤笑一声，他是打心眼里瞧不上淘点点。

    阿狸虽然财大气粗，但淘点点真心是烂泥扶不上墙。

    真正能让他重视的对手，只有袋鼠王和李宏。

    李宏是平台优势和资金充裕，而且专一攻克京城市场。

    在京城这个单一市场，百渡外卖把镁团打的节节败退，订单做到镁团的十倍。

    集中火力，攻克一个市场的好处就在这。

    但要是放眼全国，百渡外卖还有很长的路要走。

    张胥豪能将饿了吗带到如今的高度，眼光相当毒辣。

    “百渡外卖虽说靠着百渡集团，发展的势头也很猛，但正所谓成也萧何败也萧何。

    一旦百渡高层插手业务，百渡外卖一点话语权都没有。”

    陈东成有些意外的看了眼张胥豪，这小胖子的眼光可以啊。

    历史上百渡外卖怎么死的，陈东成是相当清楚，不就是被百渡高层给霍霍的。

    高层决策失误，没跟上镁团和饿了吗节奏。

    从百渡的希望之星，变成过街老鼠，人人唾弃。

    尤其是当镁团和点评合并，饿了吗拿下阿狸投资。

    两家财大气粗，一副要跟百渡死磕到底的架势。

    百渡的李宏当时说了一句：“做不过就别做”。

    直接让内外所有人，都彻底失去信心。

    管理层跳槽，不停寻求卖身。

    最终百渡全部重仓人工智能，彻底放弃外卖市场。

    所以说在外卖市场，百渡外卖注定就是个过客。

    别看他们现在声势吓人，但也就是雷声大雨点小。

    等卖身的时候，那叫一个凄凉。

    张胥豪说这么多，目的就是希望陈东成坚定对饿了吗的信心。

    陈东成走了，两千万美金再次到账。

    张胥豪收到转账后，连忙开会，在会上告诉大家这个好消息。

    所有管理层员工都有些兴奋，公司资金充裕，代表这次仗，他们赢的可能性更大。

    张胥豪难得的笑着讲话：“陈总的资金到位了，大家的动作也要更快些，校园内的推广都给我力争到位，校园市场绝不能丢了。”

    饿了吗正是靠着校园外卖起家，镁团如今已经把爪子伸到校园。

    张胥豪肯定容忍不了，各种补贴方案，基本上订外卖跟不要钱差不多。

    20-15，30-20……

    类似这种补贴，每天烧掉的钱都不是个小数目。

    现在比的就是谁财大气粗，看谁能撑到最后。

    饿了吗怎么烧钱，陈东成懒得管，他只关心自己的股份。

    只要饿了吗按照历史发展，陈东成就能捞足好处，顺利的全身而退。

    ……

    川杨新苑。

    郭瑜在这给公司的女员工，租了一套房子。

    公司给予一些补贴，女员工们自己再出一些，也算是在魔都有个安身之地。

    小区年头也不少，有十五六年历史了，但看着外表保养的还算不错。

    出入的都是年轻人，看样子都是在陆家嘴一带上班的白领居多。

    “陈董，到了。”

    郭瑜侧着身拿出钥匙，打开房门。

    屋里有几个女生正看着电视，吃着零食。

    看到门打开，走进来的是郭瑜，有些意外。

    等看到陈东成，顿时懵了：“大老板怎么来了？”

    “你看你们一天天没个女孩子样，屋里乱成什么样了，也不知道收拾。”

    郭瑜皱着眉头，看着屋内满地的瓜子皮，茶几上有葡萄皮，吃完的零食袋，让人觉得都没法下脚。

    几个女生被训得如同鹌鹑，缩着脖子。

    郭瑜问：“戴雨菲呢？”

    有个戴眼镜的女员工回道：“雨菲现在应该还在跑业务吧？”

    “那雨菲妈妈呢？”

    女员工指着最里面一间卧室：“在房间休息呢。”

    郭瑜点点头，指着地上：“给你们十分钟时间，把屋子给我打扫干净。”

    “哦哦……”

    女员工们不敢顶嘴，她们都知道郭瑜的厉害。

    吕广裕的得力干将，收拾她们就跟玩一样。

    而且曹操速达的待遇，也让她们舍不得离开。

    事少，福利好，比起那些自己租房子的苦逼沪漂。

    她们算是够幸福的，房租钱还有公司报销一部分。

    郭瑜看着陈东成，走到里面卧室敲了敲门。

    “阿姨您好，我是雨菲的领导，现在方便吗？”

    里面传来穿拖鞋的声音，然后门被一个有些虚弱，脸色发白的中年妇女打开。

    郭瑜笑着说：“阿姨您好，我是雨菲的领导，您在这住的还满意吧？”

    “满意，满意，让您费心了。”

    戴母连忙双手握着郭瑜，满脸感激：“要不是你们公司出了钱，我这条命就没了，真是不知道该怎么报答你们才好。”

    郭瑜连忙摇头：“阿姨，您要感谢，感谢我们陈董就好。”

    “陈董？”

    戴母看向陈东成，小声问郭瑜：“这位就是？”

    “是啊，他是我们的老板，雨菲的事也是被陈董听说后，特意叮嘱我要处理好。”

    郭瑜很聪明，知道什么人情可以领，什么人情必须摘的清。

    戴母连忙走到陈东成面前，感谢道：“谢谢您，您真是好人啊，雨菲的命太好了，能遇到您……”

    陈东成拦都拦不住，只好听着戴母的感谢话。

    等戴母说完，陈东成看了一眼其他女员工，客厅已经收拾差不多了。

    女员工们识趣的回到各自房间，将客厅让出来。

    “雨菲既然是我们公司的员工，这点福利不算什么。

    只有员工解决了后顾之忧，才能为公司赚取更多利润。”

    正说着话，门被打开。

    戴雨菲一手拎着饭，一手拿着钥匙。

    看着正在客厅聊天的母亲和陈东成，一时间愣住了。

    “雨菲，快过来，替我感谢感谢你老板。”

    戴雨菲乖巧的走到母亲身边，似乎还有些疑惑他怎么来员工宿舍了？

    陈东成笑着说：“你这个月拿到业绩第一名，每周也是第一，作为奖励，我这个公司董事长正好在魔都，就亲自给你送过来。”

    陈东成对谢靖宇招招手，谢靖宇从公文包里抽出三沓崭新的钞票，交给陈东成。

    “这是你的奖金，公司打算提拔你为市场部的主管，希望你再接再厉，为公司创造更多的利润。”

    升职+奖金，陈东成跟吕广裕和周少华商量后，做出这个决定。

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