正文卷 238、寻求合作
(文学度 www.wenxuedu.org) 丁宝山为了方便,在中海玫瑰园租了一套房子。不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。
比如李星瑶开学后,有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。
神神秘秘的关系,让丁宝山抓肝挠腮的。
又在孙楹家蹭了顿饭,丁宝山悄悄捅咕陈东成:“这是哪位?”
“管那么多干嘛,吃你的得了。”
陈东成翻个白眼,没搭理丁宝山。
丁宝山来劲了:“那怎么行,我是你的发小,这事你还瞒着我?”
“那是我老师,懂了吧?”
丁宝山倏然一惊:“师生恋?”
“你会不会说话,说话怎么那么难听呢。”
陈东成有些心虚,瞪了丁宝山一眼:“孙老师已经辞职了,现在开家咖啡店,我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。”
丁宝山一脸怀疑:“我咋不信呢,我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。”
“小点声。”
陈东成瞧了眼厨房,听到水流声一直响着。
“我告诉你啊,饭可以乱吃,话可不能乱说。”
丁宝山撇撇嘴:“放心吧,你还信不过我?”
“我信你才怪。”
陈东成吃着孙楹切成小块的芒果,这待遇看的丁宝山一脸羡慕。
他也想有个女神级的女老师这么对自己,这跟自己女朋友有什么区别?
今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。
陈东成懒得做饭,就带丁宝山来孙楹这蹭饭。
孙楹收拾完碗筷,走回客厅。
丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。
陈东成看不下去了,拉着丁宝山告辞:“你早点休息,明天去你咖啡店坐坐。”
“好。”
孙楹没多送,时间久了没见陈东成,偶尔的见面都变成惊喜。
下了电梯,往楼外走,丁宝山还喋喋不休。
“你瞧瞧,你去的时候,那个拖鞋明显就是给你特意准备的。”
“拖鞋?”
陈东成也没注意:“你咋知道?”
“我的哥,你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗?”
丁宝山捂了捂头:“行了,对你弃疗了,我都来鹏城这么长时间了,你是不是也带我采采风?”
“采什么风,不知道最近查的严,小心给你逮起来。”
丁宝山被吓了一跳:“不能吧。”
“别扯那些没用的,沈超做好模型了没?”
丁宝山一听是正事,没再嘻嘻哈哈的。
“没啊,那个沈超有自己公司要忙,也就是抽时间搞搞设计。”
陈东成点点头:“智能锁你们设计的怎么样了?”
“不是很顺利,赵寅和我都不太满意。”
“那就换设计师,我就不信没有人能搞得定。”
丁宝山叹了口气:“要不是你给的资金够多,我们早都撑不住了。”
前后光智能锁的研发设计费用,就快超过三百万。
智能锁都设计出好几款了,都没让赵寅满意,压根无法推向市场。
想要达到陈东成描述的那种,能跟踪单车运行轨迹,压根不是普通工程师玩得转的。
陈东成心里微微一动:“你去问问沈超,看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。”
“沈超?”
丁宝山也是眼睛一亮:“对啊,我们怎么忘了这位大神!”
他们接触不到这种级别的大咖,但沈超说不定真认识。
这段时间的接触,丁宝山也跟沈超混熟了,直接给沈超打个电话。
“超哥,有没有非常牛的工程师推荐给我们,我们智能锁这块研究的不是很顺利。”
“工程师……杨忠杰,你知道吗?”
“很厉害吗?”
“你只要找来他,你们遇到的那些难题都是小意思。”
沈超挂断电话,把杨忠杰的微信推给丁宝山。
微信好友通过以后,丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。
针对最近一直困扰研发团队的几个问题,咨询了杨忠杰。
杨忠杰回复的时间不是很快,似乎在忙着工作,抽空才回复丁宝山。
这给丁宝山急的够呛,总算收到杨忠杰的回复。
这一看,彻底让丁宝山动了挖人的心思。
赵寅负责日常事务管理,丁宝山负责挖人。
杨忠杰要比沈超好挖,丁宝山跟赵寅一商量。
打算给杨忠杰开出副总裁的职位,并且给予他联合创始人的身份。
杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。
不得不说,有技术大牛加入就是不一样。
原本研发速度和龟速有一拼的技术团队,就像换了个超跑的发动机,研发进展一日千里。
有杨忠杰负责研发智能锁,沈超那边架不住丁宝山没事总催。
总算制作完成,带着模型来青桔科技。
陈东成也现身青桔科技,他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。
沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。
银灿灿的金属上没有上漆,骑起来咯噔咯噔响。
陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。
毕竟历史上摩拜单车,正是这位大神设计出来的。
沈超在沙发上喝着茶水,随口说道:“怎么样,你们说说哪不满意,我好再给你们润色一下。”
赵寅试着骑了几下,捏了捏轮胎,是真的用了实心胎。
杨忠杰进来后,把他带着团队研发出来的智能锁,安装在这个模型上。
通过后台,清晰的收到这台模型的定位信息。
接着就是两位极客大神的交流,一大堆专业术语,听得一帮技术小白一头雾水。
反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热,能点燃科技宅热情的,估计也就是同级别的怪才。
“杰哥,你这个想法不错,如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机,那就能在骑行时就让智能锁得到充电。”
一边说着,沈超取出随身带的小本子,在小本子上记录这个创意。
杨忠杰也是一样的习惯,两个人开始不停的沟通细节,力求让这个模型量产的时候更加完美。
以后是大数据时代,按照杨忠杰的想法,随着产品量产、投放增加。
青桔单车创造出的大量数据,能给摩拜未来的技术发展,留下巨大的想象空间。
镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜,不就是看重摩拜出行大数据的潜力。
那庞大的出行数据,才是他们最眼馋的地方。
滴滴当时就是已经有了自家的单车公司,才对收购摩拜有些疑虑,最终让镁团完成收购。
当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。
镁团则是直接收购,两种选择,各有利弊。
陈东成深知共享单车的火坑。
完全是打着集中力量炒作,然后将青桔单车卖身的算盘。
两个技术大牛一顿交流,基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。
沈超打算在鹏城多住几天,把模型彻底完善了再走。
陈东成二话不说,直接在朗廷安排总统套,面子给足了沈超。
沈超这才注意到陈东成,之前陈东成一直没介绍自己身份,沈超还以为只是青桔科技的一个高管。
晚上在唐阁,沈超几杯酒下肚。
豪爽的一面展现出来,跟丁宝山喝的称兄道弟。
沈超忽然说起代工厂的事:“你们打算什么时候找厂家生产,我估计很难有厂家愿意接你们的订单,四年的质保要求,没哪个厂子敢答应。”
陈东成笑着说:“四年质保就是个噱头,说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”
毕竟ofo小黄车才收99的押金。
要是不把自己说的高大上一点,怎么好意思收299的押金?
简单讲,陈东成就是利用沈超的设计,做个宣传而已。
真按照沈超的设计,臂前叉,无后叉设计,全铝车身……
陈东成疯了,才那么玩。
商人永远逐利,没有哪个是沙比。
按照陈东成的规划,一辆青桔单车的成本价会控制在500。
而面上主流的共享单车成本价,也就200多。
青桔单车比他们贵的成本,主要在智能锁。
恰恰这个智能锁,才是青桔单车以后能卖上高价的关键。
而且成本高,有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。
无论他们怎么辩解,都无法否认青桔单车就是比他们成本高。
而且共享单车的市场,也比较有意思。
只要你选个车漆,那三百万买一万辆共享单车投入市场,也算是参战了。
但想往后面发展,不挪用押金压根不现实。
为啥那么多共享单车公司翻车?
还不就是挪用的押金拿不回来了,不得不一个个的破产倒闭。
被列入失信名单,成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。
曾经多风光,现在就多落魄。
有杨忠杰这个技术大牛作伴,沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。
还是合伙人给沈超打个电话,才把他叫回去。
沈超虽然走了,但青桔单车的雏形已经设计完毕。
接下来最关键的就是寻找代工厂,自建工厂不是不行,速度太慢。
互联网行业玩的就是规模经济。
ofo选择价格低廉的自行车,不就是为了尽快抢占市场。
陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。
通过朱韬牵线,联系上魔都凤凰的董事长宋杰。
饭店选的是雍福会,宋杰五十出头,在魔都凤凰经营多年。
要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线,他是懒得跟陈东成他们见面的。
准确来说,魔都凤凰是之前的称呼,如今叫金山置业。
无非是看房地产市场行情大好,魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。
不过一直没赚到钱,发展的不温不火。
最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰,恢复自行车生产的主营业务。
赵寅笑着开口:“宋总,我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”
“怎么个合作法?”
“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”
“五百万辆的确不算多……等等,多少?”
宋杰刚开始还很沉稳,等反应过来,顾不得姿态惊声问道。
赵寅微笑从容,语气不紧不慢:“五百万辆。”
宋杰倒吸口冷气:“你确定?”
“白纸黑字的合同写着,我们怎么敢骗宋总?”
宋杰脸色大变是有原因的。
要知道如今魔都凤凰的自行车产量,一年都不到五百万台。
相当于青桔科技给他增加了一年的订单,上杆子送给他一块大蛋糕。
宋杰第一反应不是欣喜,而是警惕:“自行车加工厂那么多,你们怎么就偏偏找上我们?”
赵寅心想还真是老狐狸,这时候都能保持镇定。
“魔都凤凰是国内老牌自行车厂商,你们的实力在业界有目共睹。
恰好我们设计的产品遇到一些技术难题,需要贵公司帮忙完成。”
宋杰这才稍微放下心,笑道:“哈哈,这点你们算是找对人了。
论起自行车的研发,我们魔都凤凰何时输过?”
“魔都凤凰在宋总的带领下,可谓一路高歌猛进。
我们也是第一时间就想到魔都凤凰,想到宋总。”
宋杰看了眼朱韬,有朱韬在,他多少能安心点。
再说真要是有人敢骗他们,真是不知道怎么死的。
“说说看,你们打算要什么类型的自行车,总不能是市面上普通的那种吧?”
丁宝山连忙把设计图交给宋杰,宋杰在魔都凤凰经营多年,一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。
“实心轮胎,智能锁,太阳能模板,GPS定位……好家伙,你们倒是真舍得!”
宋杰有些意外,最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车,闹得沸沸扬扬。
许多人都打赌,ofo肯定没多久就被偷得破产。
眼下这家公司,估计也应该做的是同类产品。
差距主要在于这家青桔科技用了智能锁,能起到定位追踪作用。
宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。
他心里估算成本,试探性开价:“如果按照你们的要求,我这边成本价能给你们做到650。”
赵寅没急着还价,指着后面一篇沈超的设计图:“如果要生产这种,魔都凤凰能不能做得出来?”
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