正文卷 287、抱大腿

(文学度 www.wenxuedu.org)    第二天，陈东成陪着庄嫚婷开始看房。

    魔都的写字楼很多，高中低档的应有尽有。

    庄嫚婷挑选许久，最终相中一栋位于浦东新区源深路的写字楼。

    写字楼是法式独栋风格，上下五层，附带一个地下室。

    地上面积2500平，地下423平，适合企业总部办公使用。

    魏子良打听到这栋写字楼老板的联系方式，对方报价让庄嫚婷还算满意。

    “一个月租金70万，三年起租，里面装修你们也看了，还算说得过去。”

    庄嫚婷对装修倒是挺满意的，唯独对年限这块，有些疑虑：“三年会不会太长了点？”

    她倒不是担心拼多多挺不了三年，而是怕拼多多发展速度太快。

    眼前这个独栋写字楼，最多只能支撑一两年，到时候该怎么办？

    “没事，到时候说不定我还有其他公司需要租写字楼。”

    陈东成对魏子良点点头，既然喜欢，那价格压根不是问题。

    魏子良开始联系这栋写字楼的老板，对方就在附近喝咖啡。

    写字楼老板四十出头的年纪，大肚腩非常明显。

    大夏天的，可能路上走得有些急，满脸都是汗。

    “你们好，我是戴尔森。”

    中年老板快速观察一圈，便确定正主，笑着伸手招呼。

    “你好，陈东成。”

    彼此握了下手，开始切入正题。

    “之前有家金融公司租赁我的写字楼来着，装修都是现成的。

    所以说租金会稍高一些，而且我的这栋写字楼位置，你们应该也清楚。

    周边配套还是很齐全的，能满足一切办公所需。”

    戴尔森滔滔不绝的介绍这套写字楼的优点。

    不过有一说一，这种洋房风格的写字楼，确实陈东成挺中意的。

    “戴总，你这栋写字楼还没租出去，还不是因为三年起租，让不少公司犯愁。

    小公司承担不起这个风险，大公司压根瞧不上你这点面积。”

    魏子良当然要跟着唱反调，才好砍价。

    戴尔森也是老油条，笑眯眯道：“那魏总意思是？”

    “一个月七十万贵了点，要不一个月六十万怎么样？”

    戴尔森露出苦笑：“魏总，哪有这么砍价的。

    我看您几位也是真心想租，这样，我给你们一个月降两万如何？”

    魏子良皱皱眉头，一个月便宜两万，一年才二十四万。

    “戴总……”

    魏子良还想继续砍价。

    陈东成拍了拍他肩膀，对戴尔森道：“就按照戴总说的签合同，直接签三年的，租金半年付一次，没问题吧？”

    “既然陈总这么爽快，我也让让步，除了物业费我包以外，我给您额外让三个月。

    您可以重新装修或者招聘，押金就收您三个月的。”

    “多谢戴总。”

    戴尔森摆摆手，笑呵呵道：“应该的。”

    坐了一会，戴尔森的女秘书跑过来，带着一份制式合同。

    戴尔森写着细节，交给陈东成过目。

    这种合同再简单不过，没什么问题。

    转账汇款过后，戴尔森把钥匙留给陈东成。

    “那我就提前祝陈总的公司生意红火，早日上市，我还有事，先告辞了。”

    戴尔森笑呵呵的说完，搂着女秘书离开。

    眼前这栋洋楼，未来三年，就是陈东成他们的。

    魏子良帮忙联系装修公司，简单的对这栋楼重新设计一下。

    之前开的是家金融公司，装修风格有些古板严肃。

    陈东成不差这点钱，干脆在公司没开之前，再装修一遍。

    装修公司给出的预算是五百万，能做到写字楼的风格和以前大不一样。

    对于地下室，陈东成打算改造成员工休息区。

    员工们可以看电影，打打台球，放松娱乐。

    这栋写字楼的顶层有个露台，陈东成让装修公司设计一个比较精致的餐厅。

    员工们累的时候，过来吃顿午饭，心情都会变好。

    写字楼在装修，庄嫚婷在忙着招聘。

    陈东成让蓝鲸海购的贺前调来一批电商骨干，充实拼多多的团队。

    贺前自然对大老板的命令，不敢违抗。

    其中调过来的员工中，有几个都是经验丰富的老将。

    他们一来，顿时庄嫚婷的担子就变轻了。

    贺前倒是不担心蓝鲸海购不被重视，他们和拼多多压根是两个赛道。

    一个多月的时间，装修公司那边速度够快。

    当提前招聘好的员工走进这栋法式写字楼的时候，他们瞬间被惊艳到了。

    宽敞透明的一楼大厅，正对着就是拼多多的logo，走廊的设计也颇具独特性。

    在白色墙面和黑色顶面的基础上，加上一抹红色直线，整个走廊就变得活跃了起来。

    总经理办公室的配色采用了彩度较低的墨绿色和鹅黄色的搭配，使得整个空间宁静清新又不失柔和。

    庄嫚婷非常满意，比起之前那家金融公司古板的设计，在这种环境下办公，心情都会好很多。

    一楼和地下室作为公共区，又细分为会客区，茶水区和健身娱乐区。

    这三个空间被网状造型的铁艺隔断分割，既能区分各个区域的独立功能，又保持了公共区整体的联系和空间的通透性。

    楼顶的露台，更是精致中不乏婉约。

    可惜，这套洋楼不临浦江。

    要不然喝着下午茶，欣赏浦江两岸的风景，估计来应聘的人会更多。

    总体来讲，庄嫚婷对这家公司赞不绝口，心里也对魏子良的评价悄然提升。

    魏子良看着不算靠谱，但办事还真没的挑。

    陈东成对拼多多肯定大方，启动资金就给了一个亿。

    财大气粗谈不上，但比起那些其他手头拮据，办公环境寒酸的创业公司而言，幸福太多了。

    入职拼多多的员工感受的最清楚，这种办公环境，几乎是无数人梦寐以求的。

    老板还是有温度的那种，虽然加班累了点，但起码加班有工资可拿。

    其他的高温补贴，打车费，也都没少过。

    员工齐心协力，对于App的研发自然更加用心。

    绝大多数的互联网公司，想要持续发展，都离不开自家开发的App。

    不过开发软件需要时间，庄嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽视的三四线城市，甚至是更下面的农村市场。

    在淘宝跟京东拼命抢夺高端消费市场的时候，拼多多走截然相反的路线。

    但也唯有这样，才可能在两大巨头的高压下，有翻盘的希望。

    至于亏损，那也无关紧要。

    绝大多数互联网公司上市前，亏损一个比一个严重。

    只要能讲得一手好故事，不怕资本不买单。

    庄嫚婷一直在等着App的研发，第一版APP不需要太复杂，能满足正常的购物即可。

    既然叫社交电商，肯定得通过微信着手。

    国内最庞大的社交软件就是。

    陈东成主动找上藤讯，有着微重银行的关系在，小马哥非常大方的同意拼多多利用微信推广。

    要是没小马哥的授权，拼多多在微信上推广链接就是笑话，随手都能给拼多多的链接封杀掉。

    小马哥同意的爽快，是因为他压根没太把陈东成的拼多多当回事。

    藤讯自己扶持的京东还搞不定淘宝，更别提一个小小的初创公司。

    拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。

    不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。

    淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。

    市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。

    市场的龙头位置，一直是他们稳坐。

    有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。

    庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。

    陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。

    不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。

    她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。

    只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。

    比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

    童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。

    因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

    庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。

    刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。

    比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。

    庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。

    对用户而言，性价比肯定非常高。

    销量也很可人，几乎库存每天都在减少。

    类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。

    但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。

    淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。

    拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。

    于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。

    只要在24小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。

    比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。

    可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。

    在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。

    这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。

    只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。

    原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司CEO，提出把这个拼单模式做成平台。

    拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。

    三天破十万，半个月破百万。

    拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。

    虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。

    但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。

    在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。

    其他的企业开店交一千，个人交两千就行。

    这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。

    拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。

    有些商家不爽，但抗议无效。

    从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。

    这家不接受，有的是其他商家愿意接受。

    9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。

    价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。

    别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。

    秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。

    就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。

    他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。

    跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。

    能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。

    这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。

    拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。

    你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？

    陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。

    彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。

    庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。

    彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？”

    曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。

    从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。

    陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。”

    其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。

    就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？

    彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。”

    关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。

    但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。

    纵观陈东成出手，还没有一次失败。

    这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。

    有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。

    要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。

    陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。

    所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。

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