正文卷 349、赞助

(文学度 www.wenxuedu.org)    曹操世纪大厦。

    陈东成坐在办公室里，看着智囊团汇总的文件。

    2016年已经结束，各家子公司的成绩摆在一起，他就像是班主任一样，看着几家子公司的表现。

    有的表现平淡，没什么波澜，诸如超级猩猩和keep这种。

    有的表现非常抢眼，大有下个风口之势，诸如抖音，拼多多。

    李长青他们给抖音和拼多多的备注都是建议重点关注，适当注资。

    像keep这种，完全不建议陈东成继续往里扔钱，投完钱以后如何退出都是个难题。

    诸多子公司中，烧钱最凶的，非曹操外卖莫属。

    几家平台大手笔的砸钱，都伤了元气。

    甘嘉伟要不是拿到陈东成的两亿美金，彭至坚的一亿美金，早都被饿了吗跟镁团集火打趴下。

    第一个掉队的是百渡外卖，他们的市场份额急速滑落，甚至还被靠外包的口碑超越。

    母公司的战略性放弃，让百渡外卖人心惶惶。

    高管接连出走，公司发展前景不明。

    百渡不肯给钱，外面又没其他人看好。

    融不到钱，他们只能想办法从用户身上找补。

    百渡外卖是第一个提高运送费，取消补贴的平台。

    在大家都补贴的时候，百渡外卖这么一波操作，直接给自己玩死。

    用户都习惯了补贴，你想改变这种惯性，除非大家一起收手。

    这压根就是个伪命题，不形成垄断，永远不可能停止补贴。

    只要看看滴滴的发家史，就能了解一二。

    无数场烧钱大战，才成就滴滴的辉煌。

    曹操外卖上线一年的时间，就拿到市场份额第一的好成绩，着实让不少人意外。

    主要曹操外卖入场的时机，恰到好处。

    镁团签了旗下业务线太多，处处都是对手，在外卖业务的投入不可能无底线。

    饿了吗自从晚会结束，一直没缓过来。

    那一波刷单操作，被曝光后更是险些陷入绝境。

    相比之下，曹操外卖算是走的最稳当的。

    在三四线城市开拓的速度，跟镁团旗鼓相当。

    众多代理商起到的作用，不可小觑。

    在镁团外卖跟饿了吗接连爆出代理商维权事件，曹操外卖这边则是风平浪静，代理商跟平台相处的非常融洽。

    这么一对比，申请当曹操外卖代理商的人更多了。

    说是市场份额第一，实际上三家距离很近。

    烧钱的节奏，还要拖得更久一些。

    甘嘉伟递交了一份文件，上面就有对今年推广费用的预算，预计不会低于三亿美金。

    这倒不是甘嘉伟狮子大开口，是迫于镁团跟饿了吗压力下的基准线。

    低于这个数，目前微弱的领先优势就会荡然无存。

    同时，甘嘉伟在征求陈东成意见。

    他听说镁团跟饿了吗打算对商家开始收取佣金，减轻自身财务成本压力。

    曹操外卖是否跟进，甘嘉伟比较犹豫。

    陈东成想都没想，直接作出批示：“暂不跟进，对商家依然采取免佣金的扶持政策。”

    不是陈东成不想赚那个钱，只是还没到时候。

    就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度，也就最多抽成8%。

    三家竞争这么激烈，只要他们两家敢抽佣，曹操外卖就能轻松获得一批商家。

    曹操外卖也不是一点盈利来源都没有，比如出售广告位和排名。

    平台上的商家也能理解，毕竟佣金都给他们免了，多少得给点油水吧？

    陈东成直接把甘嘉伟叫来，甘嘉伟叫了声陈董才入座。

    陈东成给甘嘉伟倒了杯茶，问道：“曹操外卖去年的表现不错，市场份额更是排在第一，有感兴趣的投资机构吧？”

    “这个肯定是有的，只是估值一直没谈拢。”

    甘嘉伟谦虚道：“我们这个第一，拿的有些不稳。

    而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。

    只有元生资本的彭总还算有诚意，给我们开出25亿美金的估值。”

    这帮资本会这么谨慎，还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。

    外卖市场这个情况，无论投资哪家都有风险。

    陈东成了解情况后，问道：“元生资本那边打算认购多少？”

    甘嘉伟回答道：“要是按照B轮25亿美金估值，融资2.5亿美金进来。

    彭总可以认购一亿美金，这是他们的极限了。”

    “25亿美金不好听，你去联系彭总，B轮还是曹操控股跟元生资本合作。

    我们联手再注资3亿美金给曹操外卖，投资后估值定为30亿美金。”

    陈东成稍微一改动，元生资本投资金额不动，只是他出资的比例更多。

    甘嘉伟一脸欣喜，连忙点头：“好的，那我这就去联系彭总。”

    母公司有实力，子公司发展的就顺风顺水。

    在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候，曹操外卖再次完成融资，无疑能给所有员工打一针强心剂。

    彭至坚那边答应的非常痛快。

    要不是他管理的基金规模有限，他还想多认购一些。

    赶在年前，曹操外卖完成一笔最新融资，顿时刺激到饿了吗跟镁团。

    尤其是饿了吗，张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。

    去年四月份，饿了吗陷入晚会事件余波。

    张胥豪跟阿狸签了份对赌协议，获得对方12.5亿美金的投资，并承诺在两年后实现盈利。

    要是届时饿了吗未能实现盈利，他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。

    在张胥豪看来，活下去比控制权更重要。

    阿狸在饿了吗内部的话语权，还没大到独裁的地步。

    其他的投资人也未必跟阿狸一条心。

    只要掌握好平衡，饿了吗依然能在他手下继续发展。

    拿到阿狸的12.5亿美金，张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。

    没有什么是钱解决不了的，哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖，那就砸钱去补贴。

    市场份额顿时唰的一下提升上来。

    这种砸钱砸成第一的舒爽体验，真心让张胥豪陶醉，舍不得停下来。

    不过也有张胥豪比较苦恼的事情。

    饿了吗的钱虽然多，却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。

    晚会一曝光，比较谨慎的投资机构打算提前退场。

    这个权利，是提前写在投资合同里的。

    当然，这些都是小钱。

    这么庞大的一笔资金趴在饿了吗账户，自然让张胥豪有了些其他心思。

    比如，快被百渡忘干净的百渡外卖。

    现在的百渡外卖非常凄惨，但毕竟也曾经辉煌过。

    百渡一直在兜售百渡外卖，镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻，不过很快便没了音讯。

    只有饿了吗一直态度暧昧，勾的李宏心里直痒痒。

    张胥豪也觉得时候差不多了。

    要是再等下去，百渡外卖彻底凉了，收购价值就没了。

    饿了吗出手速度非常快，在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候，饿了吗迅速完成对其的收购。

    具体价格自然瞒不过圈内人，百渡外卖的出售价格低到发指。

    “三亿美金现金+一亿美金的等值股票，百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。”

    甘嘉伟跟陈东成汇报，语气有些揶揄：“百渡外卖市场份额下跌的非常明显，张旭豪这步棋下的有点臭。”

    百渡外卖现在市场份额连10%都不到。

    没有补贴，用户现实的一面，让百渡外卖的管理层越发心寒。

    再不卖给饿了吗，连员工开支都是个难题。

    陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈，张胥豪晒出两家合并的照片，并配文：“兜兜转转，饿了吗还是市场第一，我们没让投资人们失望。”

    按照去年第三方机构统计，外卖市场份额中，曹操外卖占据31.6%。

    镁团紧随其后30.5%，饿了吗28.7%，百渡外卖只占5.8%。

    从原先的市场份额第一，到如今的第三，饿了吗只用了几个月。

    现在饿了吗收购百渡外卖，双方市场份额一加，说是重回市场第一，倒也说得过去。

    只不过这个第一名，拿的代价未免太沉重了些。

    甘嘉伟笑着摇头：“张胥豪还是那么喜欢虚名，不妨把虚名让给他。

    我觉得饿了吗收购百渡外卖，对我们来说是件好事。”

    “怎么讲？”

    “首先两家公司合并后，人员的整合就是个难题。

    张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层，增强饿了吗对百渡外卖的掌控。”

    “以我的了解，饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。

    毕竟他们是做中低端外卖起家的，又出了黑外卖那么一档子事。

    急需一个有不错口碑的子品牌，扭转他们的形象。”

    “他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金，再加上之前回购老股，补贴市场，自建运送团队。

    我猜测他们剩下的资金，应该还有七八亿美金。”

    陈东成反问道：“这也不算少了，起码曹操外卖可没这么多资金。”

    甘嘉伟摇摇头：“这不一样，饿了吗背负巨大压力，想要稳固市场份额，烧的钱就要比我们还多。

    而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。

    相比之下，我们的压力不大。

    只要再坚持一段时间，就能看到饿了吗彻底掉队。”

    陈东成沉吟片刻问道：“嘉伟，你想过阿狸收购饿了吗，市场格局会变成什么样？”

    “阿狸收购饿了吗？”

    甘嘉伟楞了一下，刚想说怎么可能。

    但仔细想想，还真的不是没有戏。

    “陈董，要是阿狸收购了饿了吗，我们的压力会非常大。

    我们将直面一个资金充裕，来势汹汹的强大对手。”

    陈东成看甘嘉伟脸色这么严肃，笑着安慰道：“你别太紧张，阿狸又不是全能选手。

    他们也不是在哪个领域，都能稳赢不输的。”

    甘嘉伟苦笑点头：“希望吧，最好还是别直面阿狸，这种巨头对还稚嫩的我们来说，未免太过于强势。”

    “你也不是独自作战，其他兄弟公司会尽他们所能，给你最大的援助。”

    陈东成布局这么久，也不是一点底气都没有。

    真要是把他逼急了，把滴滴的股票一卖，转手就能把饿了吗拍死。

    甘嘉伟面色有些怪异，要说能跟外卖搭上关系的公司，也就曹操速达了。

    不过曹操速达最多能帮忙配送，涉及到资金这块，曹操速达可比他们穷的多。

    陈东成猜出甘嘉伟的心思，笑着摇头：“不是曹操速达，是曹操金融。”

    甘嘉伟有些疑惑，曹操金融的存在感还真不怎么强。

    在第三方支付市场，%以上的市场份额。

    其他的支付平台太多了，甘嘉伟最看重的就是曹操支付对交易佣金的优惠。

    外卖平台的频次算是比较高的。

    尤其是随着使用外卖软件的用户数量增多，即使每人每天只订一次，那也代表有上千万人使用过曹操支付。

    除了外卖平台，拼多多，喜茶等诸多公司，更是力推曹操支付作为付款方式。

    就算滴滴也不例外，陈东成的股份多，要求滴滴增加一个支付渠道不算过分。

    多方努力，曹操支付不负众望的在第三方移动支付市场，占据1%的市场份额。

    别小瞧曹操支付才占据1%的市场份额。

    整个第三方移动支付市场交易规模达到38.6万亿。

    即使只占1%，那也代表有3860亿的流水，从曹操支付上面经过。

    背靠大树好乘凉，滴滴，喜茶，拼多多，蓝鲸海购，曹操外卖……

    这么多家公司一起使力，稍微补贴一些，分到这个市场的一小块蛋糕，不足为奇。

    陈东成说的这个稍微补贴，也让曹操金融去年净亏损三个亿。

    “我之前给曹操金融拨了一亿美金，去年算是烧掉一半，今年应该会补贴的更多。”

    甘嘉伟顿时眼睛一亮，曹操支付补贴是好事。

    这么多家合作平台，要是曹操支付补贴预算多给他们这边倾斜一下……

    “哈哈，陈董，那我先去楼上叨扰朱总了。”

    甘嘉伟性子急，说去就去。

    陈东成笑了笑，低头看着手上的文件。

    上面一排字体非常显眼：“关于曹操支付赞助春节的具体事宜。”

    春晚虽然被国人骂的很惨，但不可否认其收视率一骑绝尘，远超其他卫视。

    想拿到春晚的冠名和主持人各种互动，没有三个亿根本谈不下来。

    要怪只能怪微信跟支付宝把赞助价格定高了，后面的不愿意也得忍着。

    相比春晚的收视率，这个报价也不是不能接受。

    春晚几乎每年都有30%以上的收视率，这还是不算电脑，手机端。

    这代表每年至少有五亿人，会在同一时段收看春晚。

    要是在春晚上投放广告，再发些红包，效果肯定爆棚。

    朱子敬的预算是，赞助费3亿+发红包费用7亿，凑够10个亿。

    花十个亿，彻底将曹操支付推广开。

    这笔账，陈东成觉得挺划算的。

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