正文卷 606、探讨定价

(文学度 www.wenxuedu.org)    王思成急着向老王汇报传奇影业的事，吃完午饭，就匆匆走人。

    顿时他们这边就安静下来，三个妹子很乖巧的等候陈东成的下一步指令。

    “你们想要什么？”

    陈东成看了眼时间，距离跟张韬会面的时间还有一会，饶有兴致的看着局促不安的三个女孩。

    三个女孩彼此对视，欲言又止。

    要钱吧，太俗。

    再说，本身能做到大网红，一个月直播收入也不少。

    几万吧，没什么意思。

    太多吧，人家又一定给。

    再加上有甜仇的例子在，她们岂能没点其他心思。

    网红的身份与这些真正大少富豪的女友比起来，真的屁都不算。

    哪怕她们在抖音也有个上百万粉丝，但现实生活中一样要为五斗米折腰。

    尤其眼前这个男人，完全能决定她们的未来，更是让她们有了其他念头。

    看到三人都欲言又止，陈东成哑然失笑，直接道：“对你们来说，最重要的肯定是抖音方面的推荐资源。”

    “回去联系经纪公司那边，每人五次首页推荐，能涨多少粉，就看你们自己的了。”

    “谢谢陈总。”

    三人眼睛同时亮了起来，内心都有些激动。

    那可是抖音首页推荐！

    无论任何用户打开抖音App，第一个就会刷到自己的视频。

    只要好好把握，一个视频涨个三四十万粉丝并不难。

    而且这还是五次推荐，想想都幸福。

    得到满意的回报，三人便被陈东成赶走了，连问名字的兴趣都没有。

    ……

    昨天吃完饭，港交所正式对外放出消息。

    曹操团购会在近期登陆港交所，顿时让全球资本都把目光投了过来。

    一家市值五百亿以上美金的企业登陆港交所，任何一个资本都不会错过这场狂欢盛宴。

    尤其是IPO项目的利益分配，各家风投几乎第一时间扑了上来，没有人能坐得住。

    牢牢掌握着团购和外卖两个领域的垄断地位，曹操团购的前景被所有人看好。

    市值五百亿美金，说实话有些低了。

    不少投行预测曹操团购的估值应该会超过六百亿美金。

    要是再有几个利好消息刺激，未来市值破千亿美金也说不定。

    曹操团购的IPO项目，被几家投行列为近期的工作重点。

    张韬作为曹操团购的执行总裁，自然成了投行之间追捧的核心。

    一天的时间，他的电话就没安静过。

    看到张韬满脸疲惫，眼睛通红的坐在自己面前。

    陈东成不厚道的笑了笑，打趣道：“张总为公司殚精竭虑，值得表扬啊。”

    “陈总就别拿我开涮了，港交所那边倒是轻松了，我这边电话都快爆炸了，现在还滚烫滚烫的。”

    张韬一脸无奈，谁都想趁着曹操团购大赚一笔。

    就比如这次的IPO项目，为了能拿到更多的投资份额，几家投行开始明争暗斗。

    但凡能利用的人脉，全都利用上了。

    随便拎出一个，都是跟张韬有些关系的，大打人情牌。

    “好了，招股书已经递交了吧？”

    陈东成笑了笑，也没再打趣张韬。

    在游戏的检测下，张韬对他的忠诚度可是很高的，足有95点。

    这个忠诚度，意味着只要陈东成不故意针对他，基本上就是对公司和他处于绝对忠诚状态。

    “今天上午就递交了，按照计划，咱们会进行七场路演，其中您需要在其中两场路演现身。”

    张韬递给陈东成一张行程表，上面写的很详细。

    香港，魔都，鹏城，京城，美国的洛杉矶，波士顿，纽约，都会有团队走访，会见感兴趣的投资者。

    至于路演团队成员，张韬这个一把手是肯定要参加的。

    陈东成不能太指望，首席财务官肯定要带，需要在路演现场介绍公司财务情况。

    之后再带两名高级副总裁，完全够用了。

    “我只参加香港和纽约的路演，其他的你们看着办吧。”

    陈东成看完行程表，在香港和纽约上面打了两个√，将行程表还给张韬。

    “足够了，您要是肯亲自现身，对众多投资者的吸引力还是很大的。”

    张韬顿时一喜，只要陈东成肯现身，就凭外界对陈东成的吹捧，曹操团购的认购现场肯定会很火爆。

    “投行那边，你约一下，实力太弱的就没必要参与了。”

    陈东成也想尽快将发行价格敲定下来，这些投行的作用就是负责承销。

    好比曹操团购上市，募集的资金肯定不是小数。

    不能光指着个人投资者，那些资产规模巨大的基金机构才是重头。

    投行的作用就体现在这，他们一般有着大量合作的基金机构。

    遇到曹操团购这种互联网巨头企业上市，那就是一场分割利益的狂欢。

    “我明白，发行价的的话，您打算定为多少？”

    张韬点了点头，接着问道。

    发行价对于曹操团购来说，无比重要。

    如果定价太高，感兴趣的基金就会变少。

    小米就是最好的例子，雷总自视过高。

    虽然个人投资者非常捧场，但真正的那些基金巨头反而却兴趣寥寥。

    拼多多则是相反，定价相对较低，开盘股价就大涨，这就是定价合理的好处。

    陈东成问道：“高盛跟摩根士丹利对我们的估值分别为多少？”

    “高盛给我们估值570亿美金，摩根士丹利稍高一些，估值580亿美金。”

    “他们倒是挺有信心的，不过我们还是保守一点，我打算将发行价定为69港元。”

    陈东成有些意外，没想到两家投行开出这么高的估值。

    公司上市，看似简单的流程背后，实则暗涛汹涌。

    哪怕是这些只负责承销的投行，也在跟上市公司勾心斗角。

    原因很简单，投行希望定价低，以便基金客户赚到钱，以后对方才愿意跟自己继续合作。

    但对企业来说，如果定价不高，想要募资同样的额度，稀释的股份就会更多。

    所以说，曹操团购想要上市，如何跟投行之间博弈，也是一门学问。

    好在曹操团购的前景够引人遐想，体量也足够大。

    更容易吸引投资者，承销费也很可观。

    无论哪家投行，都不想丢单。

    这也就意味着，曹操团购的话语权相对要强。

    真要是一些小公司找到高盛，根本没资格跟其商议定价，直接等着人高盛通知就完事了。

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