第四百一十三章：开门营业！

(文学度 www.wenxuedu.org)    1981年2月12日，农历正月初八！

    在放了一周的春节假期之后，李毅名下的各个店铺全都开门营业了，包括飞雪服饰王府井店、东安店以及北关村的烤涮店！

    一大早，天刚蒙蒙亮。

    李毅便带着东子和刘三，骑着安装了发动机的平板车，赶往东安市场采购物资。

    平时这种事儿都是由龙占军他们负责，但是现在他还在永县没有回来，因此李毅只能亲自出马了。

    采购完牛羊肉和各式蔬菜，回到店里已经是早晨七点半了。

    简单的叮嘱了一番东子等人，让他们按照年前的模式准备食材，正常营业就行了。

    而他自己则是简单的吃了一口早饭后，便直奔不远处的棉纺厂。

    眼下棉纺厂才是李毅的工作重心，毕竟这不仅仅关系到姜龙城能否做出一番业绩，同时也关系到李毅12%的分红，由不得他不上心。

    更重要的是，眼下他还有上万匹棉布没有销售完，因此还不到彻底放手的时候。

    等李毅赶到棉纺厂的时候，厂子里的职工们都已经到了，并在大小干部的安排下，检修机器设备，打扫卫生，准备恢复生产。

    来到姜龙城的办公室，这家伙正在给几个副厂长和部门主管开会，讨论的正是李毅给他们整的那个发展方案。

    看到李毅推门进来，姜龙城当即说道：“妹夫，你来了，赶紧坐！”

    李毅也不客气，当即找了个空位子坐了下来。

    刚坐下，姜龙城就急忙说道：“妹夫，我们正在讨论如何实施你的那个方案，但还是有些理不顺头绪，要不你给大家讲讲？”

    话音刚落，就听副厂长何天明也附和着说道：“李毅同志，你的这个方案太复杂了，而且有些东西似乎不大可能完成，还是请你教教大家吧！”

    “是啊李毅同志，教教我们吧...”

    .......

    听到众人的请求，李毅点了点头说道：“我今天本来是打算带着你们去城区的那两个店看看情况，既然你们想先解决方案的事儿，那我就说说！”

    “我的这个方案是根据棉纺厂的自身情况特意制定的，目标是将棉纺厂打造成为年盈利破亿元的超大型企业，具体的执行方法是...”

    按照李毅的方案，恢复生产后，棉纺厂的各个纺织车间要火力全开，继续生产各种布匹。

    与此同时，要继续招募工人，继续扩大服装生产车间这边的规模和产能。

    另外，销售团队的规模也要扩大！

    他们要做的事情就是一边增加各地直营店的数量，一边继续拓展并完善服装厂的销售渠道，确保棉纺厂生产的各种服装都能卖到全国各地。

    听完李毅的分析和解释，在场的众人都深受启发，但也有些人眉头紧皱，忧心忡忡。

    李毅这边刚说完，就听姜龙城再次说道：“各位，趁着我妹夫现在还有时间，大家有什么疑问就赶紧说出来，过了这个村儿就没这个店了！”

    话音刚落，就听销售科长孙峰起身说道：“李毅同志，我们销售科的任务会不会太重了，仅凭销售科现有的人员数量，根本完不成这么繁重的任务？”

    李毅给孙峰等人的任务是，一年的时间，棉纺厂的直营店数量要增加到300个，销售渠道要遍布全国所有的大城市。

    尤其是省会城市，一个都不能落下！

    当然了，李毅也知道销售人员的工作积极性和他们的报酬是成正比的。

    因此，他在方案中特意强调过，如果任务完成了，销售团队每人都有丰厚的奖金。

    如果完不成任务，包括孙峰在内的所有干部只能领基本工资，奖金、绩效什么的一律扣除。

    “人员不够可以增加，但是定下的任务必须完成！”

    定下基调之后，李毅继续说道：“不可否认，你们销售科的任务确实繁重，但是却未必完成不了。”

    “可是...”

    “没有什么可是的，想想你们年前的时候，能在短短半个月的时间内拿下三十多个旗县区的销售渠道。现在你们有一年的时间，难道还完不成300家直营店外加搭建全国的销售网络的任务吗？”李毅道。

    “我们尽力而为！”孙峰沉声说道。

    “不是尽力而为，而是必须完成！”李毅斩钉截铁的说道。

    “是，不过我希望李毅同志能答应我们一个请求！”孙峰再次说道。

    “什么请求，你说？”

    “我求情能把安红同志调到我们销售科！”孙峰语出惊人的说道。

    “为什么？”

    “因为年前我们的任务之所以完成的如此好，安红同志给我们出了不少主意，如果有她来帮我们的话，我们更有把握！”

    接着孙峰再次说道：“如果安红同志能来的话，我愿意让出销售科长的职务，给她打下手！”

    李毅心里虽然暗暗有些震惊，不愧是前世白手起家的营销女王，自己都没注意，她竟然就做了这么多事情，果然不简单。

    略作思索，李毅当即说道：“这个请求我暂时无法答复你，因为安红同志并不是我的属下，而且她的家并不在京城，我并不清楚她的想法，只能询问过后再回复你！”

    “好！”

    李毅之所以给销售科设立如此苛刻的任务，主要是因为他知道，销售渠道对于一家企业的重要性。

    可以说，销售渠道的好坏直接关系到企业的生死存亡。

    眼下企业想要生存下去，可不能再搞什么酒香不怕巷子深。

    产品质量再好，要是没有完善的销售渠道，那也无法转化为利润。

    也正因为如此，销售渠道在未来都将被视作企业最重要的资产之一，建设销售渠道就是在增加自己的资产。

    当然了，销售渠道也是变数最大的资产。

    棉纺厂眼下有品牌，有技术，也有好的产品，最大的短板就是没有好的销售渠道。

    孙峰等人如果把任务完成了，那么棉纺厂的这个短板也就补齐了，2000万的年盈利目标就稳了。

    开完会，李毅提出到城区的直营专卖店看看情况。

    众人自然不会反对，随后一行人开了三辆吉普车，直奔城区的两个店。

    由于东安店稍稍近一点，当众人来到店里的时候，发现即便是正月初八，前来买衣服的客人依旧络绎不绝。

    而王府井店的情况更加的火爆，两百多平米的店面里面到处都是人，说是摩肩擦踵都不为过。

    简单的向前来买衣服的顾客询问了一下，李毅等人才了解到。

    他们这些人之所以这个时候买衣服，并不是过年没有买衣服，也不是没有穿的。

    主要原因是之前不知道飞雪服饰，也不知道喇叭裤和蝙蝠衫等，过年期间看到不少亲戚朋友都在穿这种洋气的衣服，因此也想买一身。

    同时，顾客们也给李毅等人提了不少意见，比如说店里的衣服颜色偏素偏少，样式也比较少，希望可以增加些衣服的款式和颜色等等！

    对于顾客们提出的这些，李毅都一一记了下来，打算回去整理一下，然后让棉纺厂照着这些进行改进。

    总而言之，在李毅的指导下，京城第二棉纺厂彻底改变了之前的经营模式，正向着成为传奇的路上狂飙！

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