正文卷 第两百九十九章 柳下辉的大手笔！

(文学度 www.wenxuedu.org)    众所周知，马老师的伯乐，是岛国的孙老板。

    据说这孙老板乃是我国《孙子兵法》作者孙武的后人，至于是否属实有待商榷，就算是真的也没多大意义，因为孙老板是不可能认祖归宗的。

    不管孙老板的风评怎么样，不吹不黑，有一说一，人家的投资眼光，确实是够牛逼。

    1999年2月20日，大年初五，在杭市湖畔花园小区的家里，马老师召集了17个朋友，滔滔不绝将近2个小时的演讲，只为说一件事：

    我们要做一家伟大的公司，让天下没有难做的生意。

    马云慷慨激昂地讲，下面的人却表情冷淡。

    日后阿里的高管蒋、彭等人回忆说：“反正也听不懂他说啥，但是看他讲得这么有激情，又不好意思打断。”

    有人嘲笑道：“你自己的生意都没有做好，别人为什么跟你做生意？”

    果然，公司成立半年，就连工资都发不出来，几位员工甚至都准备好了辞职信。

    马老师急得如热锅上的蚂蚁，他希望能够拿到投资，解决公司经营问题。

    为此，他再次找遍了当时各座山头上的大佬。

    然而，并没有什么卵用。

    美帝良心的创始人柳老板说：“互联网，我看不懂，你找别人吧。”

    当时已经小有成就的金山董事长雷老板，则更直白地说道：“长得贼眉鼠眼的，满嘴跑火车，这哥们以前干传销的吧？”

    “骗子”、“传销”，整整37次寻求融资，马老师统统被拒绝。

    马老师落魄地回到公司，他还给员工画大饼：“我们为了做正确的事，拒绝37家公司的投资，大家要坚持下去！”

    一直到1999年底，当时几乎走投无路的马老师，遇到了孙老板。在新世纪即将来临之际，这次两个人的会面，改变的是无数人的生活。

    对于当时的马老师而言，公司营业状况之差，他自己都快放弃了。他没有带商业计划书，也没有穿西装，抱着能够学习一下孙老板经商之道的算盘，见到了孙老板。

    马老师简单讲述了自己公司要做的事情，以及构建商业帝国的想法。尽管这些他已经说过无数遍了，但内心的激情还是让他越说越激动。

    在短短不到6分钟的时间，孙老板打断了他，马老师以为自己又将迎来一次闭门羹。

    然而，对面这位名震全球的超级富豪说的却是：“你跟杨至远一样疯狂，你要多少钱？”

    当时马老师懵了，他回复孙老板说：“我不要钱。”

    那一年，孙老板42岁，身价百亿美元。

    马老师35岁，离破产只有一步之遥。

    此后，从1999到2019，20年的时间里，无论马老师陷入什么样的纷争或者公司增长乏力，孙老板都极为看好马老师。

    所以，柳下辉想从孙老板这个阿里最大股东的手上收购阿里的股份，难度非常大，哪怕最终能够成功，恐怕也要付出极大的代价。

    因此，柳下辉可以稍微接触一下，但并不抱希望。

    唯一让柳下辉觉得有希望的，是阿里的第二大股东雅虎，雅虎在2005年的时候用10亿美元和雅虎中国100%的股权，换取了阿里40%的股权，成为阿里第一大股东。

    可到了2012年的时候，雅虎的业绩非常惨淡，一年的亏损就高达几亿美元，为了缓解公司的亏损情况，雅虎新上任的CEO便用76亿美元的价格卖掉了阿里20%的股份。

    这才让孙老板成为阿里第一大股东，而雅虎则变成了第二大股东。

    此后的几年间，雅虎也频频出手，在成为阿里股东后的八年时间里，一共卖掉了阿里30.6%的股份，起码损失了几百亿美元，让人唏嘘不已。

    之所以发生这种情况，主要有三方面的原因：

    一，雅虎本身的经营出了问题，急需资金。

    二，雅虎对阿里的信心，没有孙老板那么充足。

    三，雅虎因为支付宝的问题，跟马老师产生了分歧，双方的合作出现了难以弥补的裂痕。

    所以，只要柳下辉肯出价，从雅虎手上购买阿里的股份，还是有一定的成功率的。

    除了软银与雅虎这第一第二大股东以外，其他的如中投、中信资本、国开金融、博裕资本以及阿里的创始团队等等，可供选择是真的不多。

    中投与国开金融这种国有资本就不用多说了，中信资本的股东构成太复杂，连腾讯都是其中的一员，同样也难搞得很。

    至于博裕资本，它的掌舵人那是国内投资界威名赫赫的女将，想在她的手上占便宜，难度也是极大。

    至于阿里的创始团队，柳下辉根本懒得去接触。

    毕竟，今日不同往日，马老师也不再是当初那个走投无路，被人当成骗子看待的人了，他一步步把阿里带到今天这个规模，创始团队的那些人早就把马老师当神一样对待了，这个时候让他们卖出阿里的股份，那还不如去找孙老板多谈谈呢！

    这绕了一圈，结果发现从雅虎入手才是唯一的机会。

    想到这里，心动的柳下辉便联系雅虎目前的掌门人梅耶尔，约对方面谈阿里股票的事情。

    梅耶尔是硅谷的明星级高管，曾在谷歌任职，已经日薄西山的雅虎对她寄予了厚望，希望她能带领公司扭转乾坤。

    此时，已经上位两年的梅耶尔收购了不少公司并大力投资开发新产品，同时加大了对搜索和媒体内容的投资，但她在提高公司市场份额和吸引广告投资方面的成绩却始终不太理想。

    投资者对此怨言颇大，让梅耶尔亚历山大，急需做出成绩来证明自己。

    如今，阿里上市在即，股票价值上涨这是肯定的，至于能上涨多少，在结果没出来之前，谁也预估不到。

    虽然不想在这个时候卖阿里的股票，但如果价格合适的话，也不是不可以谈。

    因此，梅耶尔很爽快的赴约，直接飞到杭市跟柳下辉商谈。

    ……

    柳下辉与梅耶尔是在杭市一家知名的法国餐厅见面。

    虽然已经看过梅耶尔的资料，但见面的时候，柳下辉还是被她惊艳了一下。

    只见她披着一头金发，白皙的皮肤，1.73米的高挑身材，该大的地方大，该小的地方小，笑容非常迷人，充满成熟的风情，这在高管中是难得一见的美女。

    当然，在梅耶尔眼里，柳下辉这个小她九岁的男人，也是极富魅力的大帅哥，不仅仅是人长得帅，他拥有的身家更帅。

    梅耶尔同样看了柳下辉的资料，知道眼前这个才刚刚三十岁的男人，早在几年前就已经是中国国内半公开的首富了，他到底拥有多少财富，谁也不知道。

    如果不是知道柳下辉一向以专情著称，如果不是梅耶尔已经不再年轻，她都有倒追对方的心思了，实在是如此优秀的男人太少见了。

    两人语言不通，好在柳下辉带了秘书兼翻译，倒也不至于交流不了。

    这见面的客套话，在这里就不多提了。

    在例行的商业互吹之后，柳下辉便切入正题，问道：“梅耶尔女士，此次咱们见面的目的你是知道的，我就不开门见山了，不知道你们雅虎现在还持有阿里多少股份？”

    梅耶尔笑吟吟的说道：“柳先生还真是快言快语，我喜欢！我们雅虎现在还持有22.6%的阿里股份，是仅次于软银的第二大股东！”

    柳下辉直截了当的说道：“梅耶尔女士，开个价吧！”

    梅耶尔显然也是第一次碰到说话这么直接的中国人，不由得愣了一下，说道：“柳先生，你应该知道，阿里即将赴纽约上市了，这价格……”

    柳下辉摆了摆手，打断道：“梅耶尔女士，什么都不用多说，你直接开价，如果有得谈我们就继续谈，否则就当交个朋友，一起好好的享受这顿法式大餐！”

    梅耶尔再次愕然，随即迅速调整谈判策略，沉吟了一下，开价道：“如果柳先生你要把我们雅虎所拥有的这22.6%的阿里股票全部收购的话，那你只需要付出400亿美元即可！”

    柳下辉笑道：“梅耶尔女士，两年前，你们雅虎76亿美元就卖掉了20%的阿里股份，虽然这两年阿里也在发展，而且上市在即，但价格应该也不至于会翻得这么离谱吧？”

    梅耶尔微笑着说道：“柳先生，你要知道，两年前是两年前，现在是现在，目前阿里的估值都已经接近万亿人民币了，如果以这个估值来算，我们雅虎所持有的股票，价格就达到了两千一百多亿人民币。

    而现在阿里即将上市，按照这个形势，那肯定是要上涨的，所以溢价三百亿人民币，其实是真的不多，长远来看我们还亏了呢！”

    柳下辉说道：“估值这种东西，要股票市场认可，可以随时兑现才算数，否则给你十万亿估值都毫无意义。”

    说到这里，柳下辉摊手笑了笑，然后接着说道：“这样吧，美食当前，咱们就没必要试探来试探去的杀价，我说个数字，你要是觉得OK，那就成交，要是觉得不行，那咱们就换个话题，梅耶尔女士你觉得怎么样？”

    梅耶尔当了多年的高管，最近主持收购更是隔三差五的跟人谈判，但真的从来没遇到过像柳下辉这样的人，这几百亿美元的生意，硬是让他谈出了买白菜的感觉。

    不过，感觉还不错，没必要劳心劳力，这价格行就行，不行就拉倒，这工作效率可以节省不知道多少时间。

    想到这里，梅耶尔微微一笑，说道：“好吧，那我就入乡随俗，按柳先生你说的办！”

    柳下辉笑着点了点头，然后说道：“300亿美元，我这是指你们雅虎能够拿到手的，同时你们雅虎要配合我避税，这也算是合作共赢的事情，不知这个价格梅耶尔女士可否满意？”

    梅耶尔毫不犹豫的伸出手道：“成交，柳先生！”

    柳下辉见状不由得哈哈一笑，伸出手跟她握在一起，说道：“合作愉快！”

    “合作愉快！”

    也难怪梅耶尔根本不犹豫，实在是柳下辉开的这个价格，真的非常良心了，甚至比她之前开的400亿美元还要划算。

    这一切只因为资本所得税的存在！

    像这种股票交易，那是要交30%的资本所得税，100亿美元就得交30亿美元的税，400亿美元就得交120亿美元的税，按之前的价格她们雅虎也只能拿到税后的280亿美元罢了。

    而如今只要配合对方，就能拿到300亿美元，这对于雅虎来说自然是好事一桩。

    同样的，柳下辉也不亏，避税的方法股神已经作出过示范了，即现金充裕剥离。

    在今年3月份的时候，伯克希尔哈撒韦和Graham  Holdings达成协议，使股神的公司成功出售在这家前《华盛顿邮报》公司的股份，同时避免缴纳资本所得税。

    按照协议，Graham将现金和一家迈阿密电视公司——与伯克希尔哈撒韦投资者额相同——合并组建新的子公司。然后Graham将新公司股份转让给伯克希尔哈撒韦，而伯克希尔哈撒韦将Graham股份转回到这家媒体公司。

    从经济上说，这似乎是伯克希尔哈撒韦出售Graham股份获得现金和一个电视台。但由于交易被设计为股权置换，而不是直接出售，因此也被免税处理。

    如果雅虎也配合柳下辉用这种方法的话，就可以用阿里的股份换取新公司的股份，然后获得新公司多数现金。

    如此一来，柳下辉就可以把现金合法的转给雅虎，同时也合法的获得了阿里的股份，真真正正的两全其美之法。

    双方达成口头收购协议后，接下来就尽情的享受美食。

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    尽管这次收购还要面临一道难关，那就是雅虎曾经跟马老师签有协议，在同等价格下，马老师拥有优先回购股份的权利。

    但无论是柳下辉还是雅虎，都不担心马老师会破坏此次收购。

    一方面，马老师这个时候几乎没那个实力拿出300亿美元来回购股票。

    另一方面，雅虎与马老师的关系原本就有些僵，雅虎愿意提前出场，那就出场好了，马老师是不会介意的。

    因此，这笔生意，不出意外的话，应该是成了！

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