正文卷 第四百二十九章和阿里合作

(文学度 www.wenxuedu.org)    尚富海乐了：“王姐，你看，不是我不想给你们机会，主要是人家显得更有诚意，我也不是那种见钱眼开的人，要不这样吧，给王姐一个面子，你出个价，梁总如果觉得合适的话，我们在讨论下一步的合作方案。”

    要是可以的话，王琼真想站起来走到尚富海身边，然后扬手给他一个大嘴巴子，你这个小年轻的怎么越来越无耻了，这种话你都能说得出来。

    “老尚，咱们都是老朋友了，我觉得不管之后的结果怎么样，至少现在这个阶段，咱们都可以心平气和的沟通，你说是不是这个理。”张一鸣插进话来。

    尚富海把锅甩给了梁汝波和宋雨彤：“梁总，宋总，你们怎么看？”

    “老板，按照易购网的上线规划，易购网在6个月内只服务于宝菲便利店的线上客户，从资金的角度讲，我们不需要做太多的宣传，我们只要服务号宝菲便利店的会员就可以了，钱不缺，我们有足够的资金用于易购网的软件更新和硬件维护，从我个人的角度来讲，我暂时不考虑。”宋雨彤干脆利落的拒绝了。

    这特么比尚富海还油盐不进。

    这真是王八咬刺猬，一个下不了口，一个还不了手。

    王琼心里窝火，但还是瓶颈的说：“尚兄弟，你给王姐一句准话，有没有兴趣合作，有的话咱们继续谈，谈不拢我们走。”

    都是老大一级的人物，哪里有这么多时间在这里磨磨蹭蹭的。

    尚福海一脸为难的看向了梁汝波：“梁总，你是京城派克科技的掌舵人，你看它值个什么价合适？”

    “特码的，值多少钱，老板你还没点逼数吗？”梁汝波心里对着尚福海骂开了，你怎么就盯着我不放了。

    他也看出来了，老板有和他们合作的打算，要不然早就一口拒绝了，哪还会这么拉拉扯扯的。

    这个理相信王琼和张一鸣他们俩人也都知道，可最大的问题是尚福海不出价，王琼和张一鸣他们俩现在还不太想出个高价，总觉得被坑了，有点儿冤枉。

    但问题是把出价权交给我这个总经理就合适了？出的价格高了，很可能王琼和张一鸣扭头就走了，但要是价格出的低了，老板能同意？

    就算他捏着鼻子认了，事后不会找我算账？

    梁汝波很惆怅啊，他真想有个人能拉他一把，但宋雨彤在旁边眼观鼻、鼻观心，直接开始修起闭口禅来了。

    老梁发愁的看看张一鸣，想着老同学、老哥们，咱俩谁也别为难谁，不行你就出个高价算了。

    再看看王琼，这女人时不时瞅尚福海两眼，一副咬牙切齿恨不得从他身上咬下一口肉来的凶狠模样，女人真是惹不得。

    最后再看看他老板，尚福海眼睛盯着地面看是几个意思？

    “咦”梁汝波发现了一个细节，他看到老板旁边坐着的韩正宇放在右侧的手时不时的撑开仨手指头，然后合上，撑开，再合上，他那个角度正好是个死角，王琼和张一鸣二人看不到。

    “3…30亿？”梁汝波心里念叨着，下意识的张口：“30亿吧。”

    “……”王琼瞳孔开始放大。

    张一鸣脸上的肌肉也开始不断的抽搐，拧巴了。

    尚福海好像没看到，他习惯性的每逢大事就会屈指敲着桌面，找到平日里那种‘噔噔噔噔’的韵律后，他心情都好了很多：“30亿吗，价格还是低了点，不过既然梁总都这么说了，我个人尊重梁总的意见。”

    宋雨彤都差点绷不住了，这要钱的速度也真是没谁了。

    王琼直接不想谈了：“一鸣，走不走，我看咱们先回去吧，下一个月今日头条的股东大会时，再和尚老板好好聊一聊。”

    “嗯？”张一鸣点头又摇头：“琼姐，其实这个价格还是很合理的，不过……”

    他当然认可，这代表着他上一次融资来的股权这点点时间就翻了一番，赚钱了谁不开心，可问题是眼前这个价格太儿戏了一点，靠什么支撑起来的？

    难道就凭着累计下载量和日活跃用户？还是门户访问量？

    可话说回来，你怎么把门户访问量变现的？还有那个广告营收具体有多少？

    你最起码也得让我们看到能够让我们心动的数据吧。

    今日头条有那么高的估值，除了它被市场所认可外，最重要的一点它去年的广告营收一举超过了30亿，这可是实打实能够看的见的。

    尚福海好像没有听到王琼要走的说法，他扭头问韩正宇：“Kevin，你刚才给我说谁给咱们打电话来着？”

    “老板，腾讯和阿里资本打了电话，高瓴资本和小米资本也打了电话。”

    “哦，这样，你给阿里资本的回个电话，拍客短视频可以考虑和他们合作，不过告诉他们派克科技不需要单纯的资金，让他们拿其他的条件来换。”尚福海说。

    梁汝波跟着说了一句：“老板，咱们前段时间考虑的直播版块，我觉得可以考虑内置超链接……”

    “嗯，我一直有一个想法，正好王姐和老张都在，你们也帮我评一评，你们说如果做直播卖货，这个点子怎么样？”尚福海说。

    王琼没反应过来，张一鸣听完后想了一会儿，紧跟着眼睛直接亮了：“具体说一说，我听听。”

    “你们看啊，像陌陌还有什么六间房上早有直播了，无非是主播唱唱歌、跳跳舞，再不行就十八般武艺，他们赚的无非就是粉丝打赏的钱，还有平台的合约，可是我觉得单纯的这样有点浪费了，如果考虑让他们这些粉丝量几万、十几万甚至几十万上百万的主播在直播的过程中推荐某一款产品……”

    说到这里，差不多也把整个思路给说完了，尚福海一脸兴奋的问：“老张，你是搞这一行的大牛，你说说我正想法有没有搞头。”

    “所以你要和阿里谈合作，植入淘宝网店的超链接，以实现流量变现。”张一鸣顺着尚福海刚才的思路就说开了，他很认同这个思路，不过这是个全新的思路模式，至少目前的市面上还没有出现这个运营模式。

    不过张一鸣和王琼毕竟都是正常人，他们可不知道在几年后这个模式就大行其道，甚至比传统的买卖行业还要有发展前景，甚至这个模式一度影响到了资本市场的涨跌。

    试想一个有几十万上百万粉丝的大主播，他直播一次推荐一款产品，就算十个人或者一百人里只有一个人购买，这也是几万的购买量！

    而事实上网上曾曝光有某知名大主播带货直播，一天出货交易额上亿的记录！

    经过张一鸣这么一点拨，王琼也明白过来，她也不提回京城的事了，稳稳的坐在那里，好像刚才什么都说过一样。

    “尚兄弟，你说说你这脑袋瓜子到底是怎么长得，这想法可真是稀奇，连姐姐都没有想到过，你这么一说，我都想干脆辞了职回家开直播卖货去算了。”王琼这么说。

    “你说说凯哥实体店，就算你开到闹市区，顶天了也就是面对千把顾客，要是人流少的地方，一天连百十个顾客都没有，人都没有，哪来的成交量。”王琼很精明，她刚才只不过没转过这个弯来，张一鸣说透了关键点以后，她什么都明白了：“可要是个大V或者明星，再要不有大量粉丝的网红在直播的时候卖货的话，啧啧，受众面太大了。”

    她还可以问张一鸣：“一鸣，实在不行，你看看在今日头条上给姐姐做上十天半个月的宣传推广，我也去拍客上注册个账号卖货得嘞。”

    张一鸣暴汗，琼姐，咱还有点下限吗？

    但王琼还没完事，她继续说：“就凭你琼姐的本事，轻轻松松还不卖它几个亿，怎么不比你琼姐现在在这里还得看人脸色才能赚几个吃饭的钱，想想都憋屈。”

    可不能再让她说下去了，张一鸣问：“琼姐，你真的这么看好，你确定这个模式真的能赚钱？”

    “谁知道哪，不过古来这第一个吃螃蟹的人，要么死要么活，只要能活下来那肯定就大发了。可话说回来，尚兄弟愿意以身试险，我这个当姐姐也不能在旁边看着他走向歧途吧，到了这个份上，咱不看钱不钱的，交情都摆在这里了，我不帮他谁帮他。”

    她要是再在眼睛里抹两滴风油精的话，流下两行清泪来，估计这效果会更好。

    尚福海完全不上正当：“梁总，你看王姐和老张他们俩多看好咱们这个模式，王姐刚才也说了，作为第一个吃螃蟹的人，不是死就是活，只要能活下来咱必然大发，我要求你想尽一切办法把它给搞起来，下一步你亲自带队，抓紧落实好和阿里的合作，能不能完成。”

    “没有问题。”梁汝波说的很肯定。

    尚福海就喜欢这个态度，转身嬉皮笑脸的看着王琼：“王姐，等我们和阿里的合作谈完了，你确定想做带货主播的话，我到时候扫榻欢迎。”

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