安得广厦千万间 009 熊总是一位优秀的投资人（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    嘟嘟嘟。

    易科科技董事长方卓打给IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。

    “嘿，他还不接。”

    方卓握着手机，笑了一声。

    虞红悠悠的说道：“我一点也不意外。”

    “咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。”

    “去你办公室吧，正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身，“我让小袁下楼随便买点早餐。”

    方卓同意，边和苏薇聊人事安排，边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。

    早餐简单吃完。

    还没等继续打电话，昨晚临时约好的申新王风益赶来了。

    正如方卓所说，他是在团结一切能团结的力量。

    “王哥，你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了，笑道，“别说我有好事不想着你，虞总，给王哥看看咱这几天的销量汇总表。”

    王风益乐呵呵的接过汇总表。

    本来吧，前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”，强忍着大概率的损失预期，他觉得也就到份上了，两边谁都能对得起谁。

    不成想，挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着，那，兄弟情谊可以再续续。

    但有一点，兄弟搞事业，投钱需谨慎。

    20号上线，截止今天24号上午，五家直营店+少量铺货，M1三天的销量达到1950台，第一天800台，第二天670台，第三天400台，销售额565.3万。

    也即，方卓从挂号网到易科科技，终于有了利润上的突破，这三天的利润156万。

    就算去掉承诺分给员工的钱，三天也有136.5万。

    易科制定的年底目标是1万台，如今已经完成了19.5%。

    当然，产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果，中间还有少量人情，三天的销量曲线也是在逐渐下滑的，但即便如此，这桩生意的数字也相当好看。

    “你们这个这么赚钱？”王风益诧异了，他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。

    等等！

    这种蠢蠢欲动似曾相识！

    上回投挂号网的时候也是这样的！

    王风益抖了抖手中的材料，怀疑道：“你们这数据没造假？”

    方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表，拉开抽屉，拿出公章“咔”的一声盖在上面，然后吹拂了一下，极有底气的说道：“童叟无欺。”

    王风益重新拿回来，看了几秒，抬头盯着方卓。

    方卓给了他一个自信满满的笑容。

    王风益摇头：“我还是不信。”

    总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场，尽管是同一战壕的，可这口碑反噬就是反噬，如今的投资圈里谁不知道方卓的大名？

    她俩赶忙对饮了一杯茶水，免得笑出来拆了老板的台。

    方卓“嘿”了一声，没有多废话，只是说道：“以后别后悔，别说我没跟你说。”

    王风益心中犹疑，又去看汇总表。

    这时，方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。

    嘟嘟，仍旧挂断。

    方卓没等，锲而不舍的立即拨打。

    这一遍，电话终于通了。

    “方卓，什么事？”熊潇鸽不冷不热，也不解释挂电话的事。

    “美国的苹果公司出了一款对标M1的播放器Ipod，但他们犯了个战略性的失误，我详细比较过M1和Ipod，产品上难分优劣，现在是M1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道，“我需要熟悉美国市场的IDG帮助。”

    熊潇鸽气乐了，这话怎么说出来的？

    他直接拒绝道：“不帮，去美国市场哪有这么容易。”

    “Ipod不支持微软系统，这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。

    “那你把挂号网的投资还给IDG。”熊潇鸽冷冷的说道。

    方卓叹了口气：“那不是我的本意，是政策和行业发展的一个让人遗憾的巧合。”

    熊潇鸽“呵”了一声：“那不帮。”

    方卓生气了：“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东，你退股吧。”

    熊潇鸽答道：“我不退。”

    “你退股！”方卓声音提高了八度。

    熊潇鸽同样高声道：“我不退！”

    “你退股！”

    “我不退！”

    “你退股！”

    “我不退！”

    如此反复，终于，熊潇鸽没了耐心，把电话挂了。

    总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。

    方卓愤愤不平的说道：“这沙雕投资人。”

    然后，他醒悟的看了眼王风益：“噢，王哥，没说你。”

    王风益：“……”

    方卓手上没停，仍旧把电话继续打了过去。

    电话被挂断。

    继续打。

    挂断。

    方卓不再坚持，放下手机，冲着王风益说道：“王哥，你手机给我使使。”

    王风益默默递过手机，欣赏高端如斯的商业手段。

    方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。

    “喂？王总？”熊潇鸽接了电话。

    方卓的声音传入手机里：“你退股！”

    熊潇鸽：“……”

    他脑门子突突的跳，怒极反笑：“方卓，你有意思没？”

    随即，又补上针锋相对的一句：“我不退！”

    方卓斥责道：“作为股东，不与公司一起成长，不就五百万么，我这三天就卖了五百万，你占着茅坑不拉屎才是有意思没？”

    他继续批评道：“作为投资人，眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误，你怎么能当IDG的大区总裁的？”

    熊潇鸽坐在自己办公室，面无表情的喝了半杯水。

    他现在有种预感，出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。

    就今年，企鹅的股份价值绝对翻了一番。

    站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容，他挺起胸，气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。

    熊潇鸽的声音中气十足，已经开始就事论事：“方总，法律规定我必须出售持有股份吗？你现在和我的对话是在法律框架内吗？”

    这是先前方卓没事就说的话。

    “汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“M1上线三天，销售1950台，销售额565.3万，利润156万，它的定价是2899元，换成美元是350。”

    “美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把M1出口到美国，我能把定价做到320美元甚至更低。”

    “这是什么？”

    “这特么就是价格屠夫！”

    “Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，M1将是支持微软系统的低价Ipod！”

    方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。

    作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。

    只是，他还是双眉紧锁的没回话。

    “这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。”

    熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？”

    方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？”

    熊潇鸽足足沉默了半分钟。

    方卓也耐心的等待了半分钟。

    总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。

    “好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。

    方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。

    “你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？”

    熊潇鸽被打动的想打人：“我……”

    方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会发一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。”

    “要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。”

    啪。

    电话直接挂断了。

    方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。

    随即，他把手机还给王风益。

    王风益已经、已经不知道说什么了。

    就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。

    他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？”

    “现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。

    王风益愣住。

    过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。”

    王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。”

    旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？”

    “对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。”

    王风益不服气道：“我能差这么多？”

    方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”

    话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。

    方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。”

    电话按通。

    “M1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。

    “这个价位在美国呢？”方卓问了一句。

    熊潇鸽点评道：“恰到好处。”

    他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。”

    别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。

    方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但M1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，M1的出现可以让它的失误升级为错误。”

    “M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？”

    方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。”

    熊潇鸽关切的问道：“结果呢？”

    “自然是PMP300赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。

    熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。”

    方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。”

    一转眼，易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。

    就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个速度有点过于快了……

    这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了M1在美国市场上的前途。

    上午十点钟，电话才挂断。

    “熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。

    方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？”

    王风益：“……”

    苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……”

    “就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。”

    王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。

    他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？”

    方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。”

    王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。

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