安得广厦千万间 027 互联网黑话（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。

    月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。

    “看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？”

    “喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？”

    “这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。

    方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。”

    “我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意的说道，“方便吧？”

    方卓：“……”

    确实方便。

    “我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。”

    “投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从京城飞过来参加，已经给足了面子。”

    “都说了什么？”虞红问道。

    方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远发展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登陆纳斯达克。”

    虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？”

    “我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。”

    虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？”

    “相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。”

    “这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。”

    “Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。”

    “这种音乐发展的果实需要通过软件收取。”

    虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？”

    方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。”

    虞红愕然。

    她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。

    “长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？”

    方卓振振有词的说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？”

    他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。”

    虞红不以为然的说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的iTunes。”

    方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。

    从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。

    虞红见他不出声，继续说道：“钱，IDG的熊潇鸽表态挺你，产品，M1在卖，P1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。”

    方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。”

    虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”

    “呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？”

    虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。”

    “我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。

    “那是有点快。”虞红沉思，高情商的说道，“周辛性格挺……踏实的。”

    方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。”

    虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？”

    方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。

    “也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。

    “那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。

    虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。

    如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。

    “时间晚了啊。”方卓仰头。

    “行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。

    方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在申城，急着提车干什么？”

    “薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。”

    方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。

    然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。

    方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音……

    真是一个尽职的市场总监……

    她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？

    大不了就是回归国内市场，旱涝保收。

    方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。

    ……

    “没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”

    次日会议，方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。

    “未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”

    “同时，我们的产品线也比对方更丰富。”

    “米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”

    “一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”

    “我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开发能力的企业。”

    方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。

    “据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。

    方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。”

    米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。

    米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。”

    方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。”

    “而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去1.7万台。”

    “米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”

    白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。

    他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。

    原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。

    米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。

    就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。

    米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。

    会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香江转道而来的三人。

    方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。

    他考虑数秒，开始转换思路。

    “除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。”

    “只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。”

    方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。”

    “未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。”

    米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。

    方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。”

    “亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。”

    “音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。”

    仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。

    别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？

    然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。

    “方，很好，你是一位很优秀的CEO。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……”

    “高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。

    熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。

    米勒继续说道：“我认为IDG和易科是有合作基础的。”

    他口中的IDG不是指华夏区，而是美国总部。

    “谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要IDG的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。

    米勒认同点头。

    双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。

    就像上次去纽约前，方卓一方对IDG的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。

    投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。

    整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。

    “方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。

    “熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。

    熊潇鸽摇头：“软件开发怎么办？”

    “像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网发言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。

    熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。”

    方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。”

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