安得广厦千万间 184 朋友们（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    四家机构。

    张红力是德银的亚太区总经理。

    徐开伟是高盛的华夏首席代表。

    康纳是DCM负责华夏业务的合伙人。

    熊潇鸽是、是方卓请来的IDG的纯托。

    最后走进会议室的康纳知道高盛和德银依旧保持的投资兴趣，知道这两家和自己一样有着乐观的观望，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。

    张红力和徐开伟各自与方卓有过前瞻性的沟通，彼此之间应该没有互通有无，他们知道康纳对项目的投资兴趣，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。

    熊潇鸽知道会议室里三家机构的倾向，知道方卓想要什么，也知道自己代表方卓的虚张声势杀入。

    至于方卓，他知道朋友们想要什么，知道这些业界翘楚都需要外力来推一把才能下定决心。

    毕竟，要投的钱太多了。

    会议室里不只是张、徐、熊、方、康纳五人，每家都带着三四个团队成员，致力于提供财务、法律等专业意见，也是收集最新的信息方便回去研究。

    上午时间九点十分，随着康纳的入场，“冰饮计划”的第四次投资会议开始了。

    康纳来参加这次会议之前给张红力和徐开伟都打过电话，打算听听他们的态度，可这两通电话没得到什么有用的回应，他也就觉得这次会议还会比较常规。

    因为忽然多了一家IDG，康纳抵达恒隆广场的时候还小小的耍了个心机，拿捏着时间让自己最后一个走进会议室。

    “熊总，怎么忽然带着IDG来了啊。”

    康纳乐呵呵的和熊潇鸽打了招呼，对方第一次参会的时候是以新成立基金会的名义，基本上就是个添头，没想到没过多久就转换了角色。

    熊潇鸽笑道：“因为方总的易科要上市，我前几天和美国IDG聊了聊这个事，顺便又聊到‘冰芯’，然后美国那边产生了很大的兴趣，我就来了。”

    康纳点点头，很合理。

    方卓等到会议室里的寒暄结束，他用手指敲了敲桌子，发出两声脆响，通报了一下项目的进度。

    “我们正在进行第二轮的城市考察，蓉城那边给的反馈也不错，地方政府很热情。”

    “而且，蓉城的电子科技大学在集成电路这一块基本是一二名的位置，能提供长久的人才输出。”

    “但说到人才，我们项目需要的更多是成熟的工程师，这不是一家高校能解决的，是整个内地的产业都极度缺乏相关人才。”

    方卓低头看了眼资料：“目前，根据邱慈云的需求，我们在日本、韩国、新加坡都接触了不同岗位的工程师，合计63名，只是，有一部分目标存在竞业协议，这有点棘手。”

    张红力出声道：“反正是从国外跳过来，这部分应该好解决吧，不声张就是。”

    方卓扫了眼几家投资机构，在他们的脸上看到相似的意思，点头道：“嗯，偷摸用着也没大事，可以采用挂靠在院校的方式来处理，但是，这种风险你们自己体会，不要说我隐瞒风险项。”

    中层工程师还好，如果挖来的高级别人才在关键时刻突然出现状况，那肯定会造成不小的损失。

    张红力笑道：“要无所不用其极嘛。”

    这是方卓第一次投资会议上说过的话，张红力代表德银领会的很深。

    方卓不置可否的说道：“嗯，新加坡的特许半导体据说亏损严重，我在考虑能不能打包把人买过来。”

    打包买人？

    会议室里陷入思考。

    方卓轻轻点了一句：“这可能需要一些钱，我和邱慈云会在后续再进行评估。”

    国内的IC产业实在缺人，仅凭挖人很难满足需求，方卓可以和国内高校展开合作，但这不是一时半会能解决的事情。

    单说晶圆厂，国内一共都没几家，工程师队伍整个内地估计也就数万人，是个很小很小的圈子。

    而高校也就那么几个，像中科大连微电子学院都没成立，交大刚成立了一个微电子学院，结果还弄个骗子当院长。

    人才窘境要有上层意志的推动，而非靠一个人一家企业来解决。

    拿新加坡来说，半导体产业是它电子工业两大支柱产业之一，为了促成产业群聚，健全整体结构，政府进行了积极的干预和引导。

    从规划评估到水、电、土地取得，再到人员招募、长远的财务规划等方面，有着一系列的完整协助，也因此让新加坡成为半导体领域多国籍企业发展最为成功的国家。

    而且，新加坡还刻意推动着半导体产业的国产化，有着相当成熟的产业链环境。

    国内和新加坡国情固然不同，但还是可以借鉴很多成功的经验。

    方卓愿意推动这种借鉴，也愿意把这种借鉴动作拿到桌上来当筹码，他现在不需要考虑整个国家产业情况，只要先解决自家问题就行。

    “近期关于我们项目的舆论反响很不错，我前两天还接受了央视的采访。”他喝了口茶，说道，“我找关系和信产部的领导说了说，等到项目完成立项，应该能拿到一些来自上面的有利政策。”

    方卓继续说道：“差不多这个月月底，我会去一趟京城，要有个当面的汇报和争取。”

    几个人消化了一下这个新消息，张红力目光闪动，徐开伟微微颔首，康纳若有所思。

    这时，熊潇鸽出声了：“那这样的话，我们最起码要在月底前把投资框架做出来，能争取到越好的政策，大家以后才能收获更大的利益。”

    康纳沉吟，他倒不觉得找领导要政策有什么，反而乐见其成。

    不管是政策，不管是国资，不管是振兴产业，不管是什么，只要能赚钱，都无所谓。

    他只是觉得这个时间有些急，DCM想开拓华夏的业务，这一趟基本确定会投中芯，冰芯也很看好，但是同时处理两宗大额投资，内部需要各种流程确认。

    今天已经是4号，到月底也就是三个星期的样子。

    康纳“咳”了一声，准备开口发表意见。

    然而，他都张嘴了，对面的德银张红力立即说道：“可以，是应该要加快流程，我们没问题，这方面我能做主。”

    康纳闭上了嘴，考虑着措辞。

    没等这位DCM合伙人想好怎么说，旁边的高盛徐开伟也同意道：“政策这种事就得找准时机，免得出现变故，我们之前在法国就个惨痛的教训，我这边也没问题。”

    康纳听见这样的说法，觉着自己可能是有点保守了。

    熊潇鸽嗓门大，他喝了一口水，大笑道：“哈哈哈，大家都没问题，我们IDG当然也没问题，虽然我仅代表IDG参加过一次会议，但对冰芯有信心。”

    康纳想了想，确实有点保守，内部流程催一催是能加快的。

    这位DCM的合伙人兼高级副总裁当即说道：“嗯，我们DCM的流程简单，只要项目没问题，这方面也没什么问题。”

    他如此一句，其他人喝茶的喝茶，放文件的放文件，方卓也就立即进展到下一个议题。

    “那我再说说这个期权池的10%，关于这一点，我得说这就是底线了，冰芯想要有长远的发展，必须要有顶尖的人才加盟。”

    徐开伟笑了一句：“邱总还不够顶尖吗？”

    “邱总是一位总裁，而晶圆厂的技术驱动需要一位更顶尖的技术总监。”方卓没有避讳的说道，“比如，胡正明。”

    邱慈云能把一群工程师和一堆设备组合到一起形成产能，但继续让制程技术往更高层次攀登，那恐怕就不太容易了。

    像台积电的胡正明不光已经知道更先进的技术，他还能在这个层级继续钻研突破。

    晶圆厂的技术驱动即在于，一旦拥有更好的技术，立即就能击败竞争对手，这是连钱都没法产生的效果。

    徐开伟哑然，胡正明确实能当技术总监，可这样的例子恐怕也举不出来几个。

    他眯了眯眼，看了眼康纳，投资机构在这种时候是一个战壕，自己的心理价位是5%，总觉得方总口中的10%还能再谈。

    康纳却没出声，看向了张红力。

    张红力满脸赞成的说道：“有道理，10%可以了。”

    康纳愕然，徐开伟愕然。

    熊潇鸽有点摸不准情况，选择先稳一手自己的表面身份：“可以再谈嘛，10%的价值确实很高，薪酬待遇可以多加一加，期权毕竟还需要时间兑现，薪酬是最直接的。”

    方卓不悦的看了眼老熊，语气变得有些生冷：“你们这些人压根不懂技术的重要性，我说20%，你们反对，好，15%、12%，现在到10%，还想降？你们到底是想搞成项目还是来搞我心态？”

    年轻总裁越说越生气，对熊潇鸽说道：“IDG要是不愿意，那今天压根没有必要出现在这里，熊总，我说了，这是底线！你们IDG谈不了就别谈！”

    熊潇鸽：“……”

    跟着熊潇鸽来的项目总监廖裕颇有种“主辱臣死”的不满，开口道：“方总，你是不是有点过分？项目洽谈不就是这样，有什么好发脾气的。”

    方卓看都不看他一眼的说道：“有你说话的份？你是什么人？”

    廖裕涨红了脸，腾的一声站起来。

    方卓这才看向站起的廖裕，皱了皱眉：“出去。”

    廖裕站起来的一刹那就后悔了，这时感受到会议室里不同的眼神，一时间不知如何是好。

    熊潇鸽说道：“廖总，你去外面抽支烟。”

    廖裕一声不吭的走出会议室。

    会议室里的氛围稍微有些凝固。

    方卓通过对IDG的态度强调了自己的底线，IDG的熊潇鸽看起来则是愿意继续就10%来谈，而先前的德银张红力已经表了态。

    剩下两家没开口的高盛徐开伟和DCM康纳都在默默揣摩已经谈了四次的期权池。

    这个数字削减到10%，也即意味着在当前这个阶段有着1.1亿美元的价值，而且，一旦冰芯发展得好，价值会进一步提升。

    如此基本相当于平白多出一家投资机构，力度实在太大了。

    徐开伟转念一想，这已经比先前多出两家投资机构要好得多。

    他仍然觉得10%的期权池略高，可瞧着年轻总裁的坚持……

    一位投资人如果不相信项目领导的眼光，那还投啥呢？

    徐开伟打破寂静，缓缓开口：“方总说我们不懂技术，好像方总已经是专家了。”

    康纳一喜，觉得高盛在讽刺，准备帮腔圆场。

    徐开伟却继续说道：“不过，方总纵使不是传统意义上的专家，通过这段时间的接触，我也相信方总的判断，从20%减到10%，足够了，只希望能多几位胡正明那样的专家人才。”

    康纳吐了口气，先抑后扬啊，这高盛怎么肥事？

    徐开伟最后问道：“胡正明有希望真的入职冰芯吗？”

    “他入不入职，只要人到科大，那都能发挥作用。”方卓先说了这一点，然后才说道，“除了股权，我都不清楚到底怎么才能吸引一位台积电的绝对专家，一位加州大学的博导教授，你们如果有方法，我很乐意施行。”

    论名誉，人家载誉全球，浸淫半导体行业数十年。

    论工作，人家刚刚和自己一手培养的博士学生共同正面击败英特尔。

    论金钱，人家早就实现个人的财富自由。

    方卓目前只能让中科大给予更多的名誉，让冰芯给予更多的金钱，以期能打动这位技术权威。

    即便如此，主动权也不在方卓这边——什么都可以给，这很宝贵么？不，问题是人家乐不乐意要。

    令人欣慰的是，胡正明愿意接受中科大的学术交流邀请，那就证明多少还是生效了的。

    康纳听着这番话，品了品，确实有道理。

    他有些被说服了，既被方卓的强硬态度说服，也被同行的表态说服，更为无法提出更好的方法而说服。

    简单点，复杂的事情简单点，人家有技术，就是那么牛。

    “嗯，这个期权池，我们DCM原则上同意。”

    康纳给了最后的表态。

    方卓脸色柔和了一些，这才好朋友。

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