安得广厦千万间 293 首先是犯下傲慢之罪的……（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    冰芯寻求通过美国能源部审核的前夕，方卓和高盛、ph公司、冰芯设备采购组最后召开了一次会议，旨在查缺补漏，尽量不在第二天出现什么低级失误。

    四大部门所需要的审核材料是一样的，包括发展规划、商用承诺、股东情况、设备明细等等。

    方卓在这上面没什么隐瞒，透明的冰芯在当前阶段也没什么需要保密的地方，反而，他更希望这些行政部门多多看到冰芯包括国际资本在内的股东结构。

    不论注册地的开曼群岛，还是高盛集团、德意志银行、dcm们的全球化股东，这些都证明着冰芯csmc是一家国际公司，只是把工厂生产线选在华夏而已。

    这是从中芯那里学到的成功经验，也是国内华虹、华晶的失败教训，后者的国有成分太过显眼。

    设备采购的审批权利在对方手里，最起码的表面功夫必须要做到位。

    每一次的认知和进步都要付出代价，单单打破幻想就需要很多成本。

    这晚的会议没有持续太久，一切都是反复查验过的，三方成员都有单独的预审核。

    晚上十点钟，方卓殊无睡意，又和小虞总监通了一次电话。

    这通电话，两人没聊冰芯第二天的审核，也没聊紧张的情绪，默契的聊了会国内的小动静。

    虞红问起国内长虹的情况，她昨天有看到方总阅读长虹掌门人倪润峰发送来的电子邮件。

    很奇妙，长虹掌门人像是发送了一封公司周报似的给自家老板。

    “长虹入庐，掌握美菱，要做液晶技术的转型，这个事被他们素来合作的彩管企业抗议。”方卓对长虹前后的情况门清，聊起这个很放松，“在彩管企业看来，这无疑是长虹背弃了他们，所以出现了一些波折。”

    虞红问道：“倪总向你这边寻求建议？”

    “他承担的压力其实也很大，行政、企业内部、合作伙伴、仓库存货，各种因素吧。”方卓娓娓道来，“但我还是认为老倪需要破罐子破摔式的强硬。”

    “长虹的主要矛盾是未来的技术路线押注，抓住这个点，其它试图扰乱这个方向的都必须压下去。”

    方卓先给出一个结论，又说道：“存货可以赔本出，彩管合作企业可以跳崖式减少采购，技术人员可以成批的调往庐州。”

    “老倪现在不强硬，等我这边海外渠道正常化了，那可能还会让人有想法，这一点也很重要。”

    “当前的时机是我提供助力最强的时候，过了这村，老倪想强硬也难。”

    虞红叹道：“长虹美菱在今年能产出液晶电视吗？”

    “按照老倪的规划，庐州应该在年底能行，我们冰芯的产能是跟不上这一批了，但可以考虑年底拉着长虹一起和上游厂商聊聊了。”方卓情不自禁的说起冰芯下一步计划。

    然后，他又立即把话题止住，说道：“先看明天是什么样。”

    虞红心里有点沉甸甸，电话里笑道：“好，明天晚上再联系，早点休息，大富豪都走到这一步，也算和美国这个超级大国的行政交过手了。”

    “嘿，我就想当一个老实本分的商人。”方卓一诉衷肠，结束了这通电话。

    时间颇晚，他没有再回顾这一趟面临关键审批的心情，倒头便睡，为明天上午的会面养精蓄锐。

    美国的能源部位于华盛顿西南的詹姆斯佛瑞斯塔大厦。

    方卓一行五人上午要访问的是听证和上诉办公室。

    准确的说，他们今日就是要参加能源部的一场设备采购听证会，主要内容便是冰芯csmc位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进资格。

    方卓其实不理解，这半导体制造的设备和能源部能有什么关系，其它的国防、国务、商务还挺能挨边，能源部门非要盖什么戳。

    但流程就是这样，一切都得合规。

    听证和上诉办公室在6楼。

    八点五十，一行五人提前十分钟抵达了办公室。

    “哦，冰壶公司的申请是吧？稍等。”

    办公室里只有两个人，其中一位鹰钩鼻子翻了翻已经递交的申请表，看了一眼，确认还没到时间。

    冰芯的公司英文名称是g  semianufag  corporati是“冰壶运动”的意思。

    面前这位似乎没有仔细阅读申请表，又或者不是专门负责这一项，只扫了一眼就理解为他认为的意义。

    方卓眼睁睁看着这位鹰钩鼻子慢悠悠的端着咖啡回到他自己的座位，又拿起桌上的报纸，心中忽然无端端多了几分信心。

    我们是冰壶公司，凭什么不让买设备！

    这一杯咖啡一张报纸，气氛迅速变为自己能理解的层次！

    还是花边报纸！

    十分钟的时间似慢实快。

    九点钟一到，鹰钩鼻子放下报纸，又按了内线电话，等到两位同事，随即礼貌的请冰芯一行五人转到隔壁小会议室。

    方卓到了会议室，又眼睁睁的看着这位鹰钩鼻子坐在了审核的位置。

    然后，他知道了这位的名字——威尔逊。

    “我们提交的是冰芯关于全球半导体工厂的设备采购和技术引进申请。”冰芯当前的高级副总裁史密斯到了这时很自然的介绍起情况，又把厚厚的材料递上去。

    方卓能明显看到鹰钩鼻子的威尔逊愣了一下，紧接着就是低头查看申请表，又去翻看了下材料，可能是确认冰壶公司的设备。

    史密斯滔滔不绝的介绍起冰芯工厂的情况，顺带提了嘴他个人的职务变化，曾经是高盛的副总裁。

    从高盛到冰芯，今天作为代表之一参与听证会，这是一手操刀采购方案的ph公司给出的建议，为的是提供信任背书。

    如果是由方卓来介绍情况，即便他的口语很舒畅，黄皮肤还是不如白皮肤有说服力。

    这样的小技巧有没有效果？

    从方卓的视角来看，好像有效果，鹰钩鼻子威尔逊听到史密斯的职务有一个点头的动作。

    史密斯介绍了足足十分钟，三位负责初审的白人偶尔插嘴提问，然后便是写写画画。

    等到史密斯告一段落，威尔逊忽然看向了方卓，眼神犀利。

    方卓心中一紧，面色不变，严阵以待，脑海中的各种思绪和预设答案都在盘旋。

    “这位是日本人吗？”威尔逊问出一个问题。

    方卓的心一下子空落落，又似乎有一股气直冲到脑门，申请材料的第一页就有公司的股东介绍，明晃晃的写着自己的国籍。

    对方为什么问出这样的问题？

    是刚才的十分钟都没听吗？

    还是故意给自己难堪？

    方卓迟疑了两秒。

    威尔逊看向史密斯，用眼神示意，询问道：“这个日本人能用英语沟通吗？”

    方卓被整懵了，开口用英语说道：“可以，可以，我是华夏人，也是冰芯的董事长。”

    威尔逊挑了挑眉，问道：“你为什么要在华夏建厂？”

    “因为那边的人工便宜。”方卓先答出一条，准备换口气，继续聊聊合理的理由。

    然而，威尔逊点点头，直接看向史密斯，说道：“稍等，我先把这些提交过去。”

    这位鹰钩鼻子说完就带着一份完整的材料和申请表走出会议室，另外两位审核员则是奋笔疾书，不知道是在记录还是分析。

    方卓只觉又是一股气憋在嗓子眼，他还有一肚子商业模式分析和半导体市场发展的建厂理由没说呢，那个威尔逊怎么就离开了？

    初步审核的下面步骤是什么？

    威尔逊看起来很漫不经心，有点超出方卓意料的漫不经心。

    两位审核员结束他们的书写，也向史密斯问了几个问题。

    他们都没有询问方卓，也没询问另外三个成员。

    方卓坐在会议室里忽然感觉好孤独。

    他这样一心振兴华夏半导体的企业董事长，竟然丝毫不受关注，这完全不是想象中的画面！

    大约半个小时，鹰钩鼻子威尔逊回来了，他把手里的文件往桌上一拍，礼貌的说道：“好的，结束了，希望先生们都有愉快的一天。”

    史密斯笑着起身，和威尔逊、两位审核员握了握手，拿过文件：“这审核速度很快，我以为最快也要明天才能拿到。”

    威尔逊耸耸肩：“劳森先生正好在办公室。”

    他又骄傲的纠正道：“不会到明天的，我们最晚下午就能搞定。”

    威尔逊这时又看向了方卓这位被自己误认为日本人的东方老板，补充了一点个人小建议：“我不觉得把工厂开到华夏是个好主意，祝你好运，先生。”

    方卓勉强笑了笑，一时之间还有些难以置信。

    上午十点二十分，仅仅花费一个小时零二十分钟，参加听证会的五个人就离开了詹姆斯佛瑞斯塔大厦。

    方卓如常的坐进车里，确认不会有视线看到自己，近乎是抢的从史密斯手里拿过盖有美国能源部公章的审核文件。

    他看着上面红彤彤的章，喃喃道：“这……为什么？”

    史密斯解答道：“说是劳森副长正好在办公室。”

    “不是，不是，我的意思是，这个审核似乎太容易了。”方卓提高声音，把手中文件翻来覆去的看，总觉得像是假的一样。

    “一家遥远的东方工厂要买些设备，能源部为什么要阻挠呢？”史密斯笑道，“我从来都不觉得能源部是个问题，真正存在障碍的可能是国防，他们相对来说更敏感一些。”

    他继续说道：“威尔逊不也说了，不觉得跑到华夏建厂是个好选择。”

    方卓感觉嗓子眼有点干，艰难的说道：“可是，威尔逊只是一个办公室的副主任，他的看法能起到那么大的作用吗？”

    史密斯认真的说道：“方，华夏很落后。”

    他淡淡的说道：“我也觉得在那边建厂不是一个好选择，在一片落后之地进行半导体的追赶，这不是一门好生意，如果是我来做主投资业务，冰芯不会拿到高盛的投资。”

    方卓不语。

    经历过那个激烈竞争到扯破底线的时代，他忽然才意识到此时此刻的美国对华夏的看法和态度和自己想象中的有相当大的偏差。

    尽管也知道美国的注意力都在全球反涳上，可真正接触到能源部的行政人员，这种认知上的感受才格外真切。

    方卓吐了一口气，用汉语说道：“首先是犯下傲慢之罪的能源部。”

    史密斯听不懂，询问道：“什么？”

    “我说，把一门看起来不太好的生意包装上市并不罕见，我有信心。”方卓露出笑容，把手中文件递给冰芯采购小组的两人，他们的神色里早就心痒难耐了。

    史密斯哈哈大笑，连连点头。

    能源部的审核出奇的顺利，这让方卓真的意料不到，甚至期盼后续三个部门都是这样。

    原本为了这次四大部门会签的审核，他留出一个月的时间来处理，谁曾想，仅仅半个上午就完成了四分之一的进度。

    3+5的小型听证会，1位办公室的副主任审核并递交，部门的副头目接受意见且做主通过。

    方卓忽然有种积蓄了很久的力量全都打到空处的感觉。

    好歹提一提自己的火箭队老板身份，好歹聊一聊纽约洋基队的赛程，好歹聊一聊前几天刚刚出现的女星绯闻。

    什么都没有，甚至人家可能都没细看申请表，最开始还认为是个冰壶相关的公司。

    这都凭什么……

    凭人家不觉得东方国家是个威胁，凭人家认为一家初创公司改变不了什么局面。

    能源部的盖章签字文件重新回到方卓手中。

    他小心的把它收起来，心中像是长了草似的询问史密斯：“那我们下午就去找商务？”

    史密斯摇头道：“按照计划来，明天上午同样的时间去胡佛大楼，能源部本来就不太管理这一类申请，但商务不一样，他们日常接触的就是这些。”

    这位冰芯高级副总裁认真的说道：“商务的听证会，你应该做更多的心理准备，我认为你可以聊聊全球化的趋势。”

    方卓深深点头，他早就准备这些了，今天摩拳擦掌的愣是没用上，而负责国际贸易、进出口管制、贸易措施等职责的商务……

    想必他们对于半导体设备和技术的敏感都会更严肃。

    方卓有这个心理准备。

    只是……

    当第二天面对商务的听证会，方卓着实又没想到，自己听到的第一个问题居然是竞争对手的。

    “方，你对中芯国际和台积电之间的争端怎么看？”

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