安得广厦千万间 306 你不中用呀（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    关于当当网做B2C的前景，方卓有过深入的考量。

    正值亚马逊、eBay和国内企业竞争之际，恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。

    亚马逊主要精力集中在北美，eBay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，B2C模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。

    不说抢占先机的一定超越淘宝，但必然能占领相当大的市场份额。

    眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。

    至于京东，它今年才刚刚开通网站，绝大部分业务还是中关村里的实体店，既没资源、渠道，也没成熟的团队，即便把投资甩到面前，也压根消化不了。

    等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。

    而copy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网，它的资源和团队在当下国内都是前列，有消化投资和跑马圈地的良好基础。

    当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。

    更直白点，按照易科投资原先1100万美元的投入，最终获利也许能有20亿上下，算是现在冰芯的小半条生产线。

    如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。

    这是重新定义市场所能带来的收益。

    “我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。”

    “亚马逊的卓越网，他们反而是削减了自己的物流，开始试着和快递公司合作。”

    会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。

    今天来的这三家，IDG和易科投资原本就是当当网的股东，有了解公司发展的权利。

    方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、eBay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。”

    “同样是烧钱，当当网提高效率，及时针对市场的反馈来进行调整，那我们的烧钱就是有优势的。”

    方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。”

    “一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。”

    “你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。”

    方卓这话里不无规劝之意。

    从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。

    要敢花钱，不怕花钱。

    方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。

    其实，B2C是亚马逊完全走通的一条路，当当只要花钱把基础打好，做好本土化工作，它就有很大的胜算。

    “方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。”

    方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来，李总就不用担心这个了。”

    他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是坚定站在当当网这一边的。”

    会议室里响起笑声，气氛颇为轻松。

    当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服，也认为方总所说的“全品类”很有前景。

    这时，坐在李果庆旁边的俞瑜声音不高的说了句：“方总，熊总，徐总，大家都看好当当的未来，这一次考虑到竞争的加剧，我认为4亿左右的估值是合适的。”

    熊潇鸽皱眉，徐新微愕，方卓一怔。

    4亿？显然不是华夏币。

    4亿美元的估值报价？

    这是一个超出彼此沟通默契的高价。

    通常而言，报出一个超出心理预期的价格便是一种态度。

    方卓看了眼俞瑜，后者没有改口的意思，他又看了眼李果庆，赫然是妇唱夫随。

    “出去吧，开开小会。”方卓侧头对IDG和今日资本的团队说了一句。

    很快，投资方的团队都离场，而当当网的管理层也在李果庆和俞瑜的默许下起身离开。

    会议室里只剩下可以进行关键决策的五个人。

    方卓在清场的两分钟里反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投资热情，反思了一下自己的关注点。

    他也就在会议室门被轻轻关上的时候差不多理清了这对夫妻的想法。

    ——当当网是电商市场上登门入室的玩家，目前资金并不紧缺，激进的烧钱策略可以随时转换。

    ——当当网从易科投资拿到的钱第一时间便是用来稳固股权地位。

    ——当当网不急着融资，或者说，他们认为除了今天三家的机构，当当网能凭借自己的业务从其它地方也融到钱，毕竟，之前就有老虎基金的投资意向。

    ——夫妻俩很有自信，认为他们把控下的当当可以顺利发展。

    方卓舒了一口气，看向两位话事人，说道：“李总，俞总，如果我没记错，易科投资的这一轮，当当的估值是6100万美元，现在这直接翻了将近7倍，支撑点是什么？”

    他忍不住笑起来：“就凭借我对当当的看好吗？”

    “哎呀，方总，你这话说的。”李果庆也笑着说道，“方总，是这样的，这一轮融资其实是提前的，如果不考虑烧钱，怎么也得明年才融，那时候，当当的规模就又迅速增长了。”

    “而且啊，方总，亚马逊今年要买当当的报价就是1.5亿，我们这不是没卖嘛，上一轮融资的价格也是偏低的。”

    “这些算一算，4亿美元不高呢。”

    李果庆真就摆出了理由。

    方卓知道亚马逊和当当网有谈过收购的事，但不知道这个数字是1.5亿美元。

    还是如心中所猜的那样，当当网是个运行机制基本成熟的公司，是已经有基础的玩家，它的两位话事人在亚马逊高价收购的时候都不愿意卖，图的是什么？

    他们是要当当网成为巨头，更要成为夫妻俩手里所能掌控的巨头。

    后者甚至比前者更为重要。

    很奇妙的是，国内不少人都是抱着“宁为鸡头，不为牛后”的观念，当当不愿卖身亚马逊是如此，现在摆出的姿态也是如此。

    但，方卓心中的“巨头”标准和他们是不一样的，他们的巨头是小巨头，自己的巨头是大巨头，小巨头碰见大巨头就不算巨头了。

    方卓心中瞬间索然无味，这两位对于股份的优先级要高于眼前局势的扩张判断。

    或许，李果庆和俞瑜觉得以后也能扩张，或许，他们还有什么别的想法。

    方卓看了老熊一眼，心中自嘲一句，投资果然还是投资人，李果庆不是那个东方贝索斯，当当网也不是东方亚马逊。

    熊潇鸽会错意，开口道：“李总，俞总，我能理解企业领导对估值都尽量寻求高的做法，可是，这也得有个限度，上一轮的6100万还不到半年时间，当当网的市场份额也还没有显著增加。”

    “你们这样的报价是不是太没诚意了？”

    “说实话，方总拉着我和徐总真是一片热诚，你们这个价格多少有点没意思。”

    徐新也点了点头，她是同样的看法，这不是赶人么？

    李果庆脸上挂着笑，还是坚持他刚才的说辞。

    方卓摇头：“李总，俞总，这会没别人，我也不想说什么冠冕堂皇的话，我对当当看好，同时也没有插手公司运营的意图，纯粹是觉得眼前是个发展良机。”

    他认真的说道：“错过这个良机，下次可不好再有了。”

    错过这个良机，要拿市场份额就得投入多得多的资金。

    错过这个良机，当当就找不到一位坚信B2C且能重金投入的投资人了。

    李果庆没说话。

    俞瑜轻轻的说了句：“当当网不急呀，我们认为还是应该保证给消费者的质量。”

    方卓毫不客气的说道：“到底是保证消费者的质量，还是保证你们对当当网的控制？我这人说话直，不喜欢拐弯抹角，我坐在这里说一句不会寻求对当当的控制权，难道你们还信不过？”

    李果庆依旧没说话。

    俞瑜软绵绵的说道：“方总，你要这么说，那我们也真的不想当新浪呀，这是咱们上一轮就谈过的事情。”

    这一瞬间，旁边的熊潇鸽差点没忍住笑。

    他知道心里不该有这样的情绪，可瞧见对面女人绵里藏针的语气，忽然有种“方卓啊方卓，你这下尝到恶果了吧”的心情。

    当当网能获得老胡基金的投资意向，能被亚马逊意图高价收购，它现在自然是一个很好的项目标的。

    当项目有广泛的认可，它获取资金的渠道就很多。

    内地首富是有钱，但其他人的钱也是一样的花。

    当然，熊潇鸽知道方总的投钱决心不是别人能比的，可这李果庆和俞瑜恐怕也有自信，不然，不会拒绝亚马逊的收购。

    会议室里的交流到这里便破裂了。

    其实，从俞瑜这位女主人说出估值数字的时候，这场交流就实质性的结束了——方卓愿意投，但也不是被胡乱要价的投。

    急转直下，不过如此。

    方卓现在还不只是对诚意的怀疑，更多的开始怀疑李果庆先前同意的“转向全品类”的决心到底有多少。

    他真有这个决心？真能大把花钱？真能坚持电商基础的建设？

    这一切都得打上个问号，也就愈发让这场会议没有继续的必要。

    相互之前大概都没了信任，那也没什么好勉强。

    方卓倒是不生气，只觉得有点遗憾和好笑。

    当当有基础，自己有钱，这是今天来这里缺一不可的客观条件。

    这机会硬生生喂到眼前，你特么就是不中用，谁还能有办法？

    “行吧，希望当当以后的发展顺利。”方卓起身，不愿意和俞瑜这个女人斗嘴，只是陈述道，“我也很希望看到当当的市值超越新浪的那一天。”

    随着方卓的动作，熊潇鸽和徐新也都起身。

    李果庆搓了下手，没想到这就直接不谈了：“方总，方总，我的意思是，你们觉得这个价格高，可以等当当再发展发展，下一轮看看怎么投嘛。”

    方卓微微一笑，点头道：“行，那就等当当发展到合适的时机，我再过来，我其实喜欢俞总的方式，免得浪费大家时间。”

    李果庆讪笑。

    俞瑜这时说了句：“方总，你先前投资当当不就是看好我们的发展吗？当当大可不用那么急切，可以稳步向前。”

    话不投机半句多。

    方卓懒得再说什么了，彼此的道理都明白，但言语就是无力，只有事实才能证明观点的对错，但证明了又还有什么意义？

    他冲俞瑜点点头，转身离开会议室。

    熊潇鸽和徐新一言不发的跟着离开。

    很快，IDG和今日资本的团队也跟上老板们的步伐。

    一场当当网的融资会议草草收尾。

    李果庆快步跟着送到楼下，瞧着方卓等人坐进车里绝尘而去，心里忽然也有一丝动摇，烧钱扩大规模也不是不行……

    但他转念又坚定了想法，当当网可以在自己手里继续发展，也可以在合适的时间继续融资，但这一定是出于当当自己的决策，而非被人硬生生推着往前走。

    ……

    “方总，现在什么心情？”

    熊潇鸽坐在车里，想着俞瑜软绵绵的话，忍不住调侃了一句。

    “始作俑者，始作俑者。”方卓叹息，“俞瑜竟然拿新浪刺我，我特么这真是受声名所累。”

    熊潇鸽大笑：“这怪谁呢？是恶名所累吧？”

    “怪彼此没有缘分。”方卓也笑了，“李果庆非英雄哉，所托非人，罢了罢了。”

    “那电商这个领域，淘宝其实也很不错，挺有生命力。”熊潇鸽思考着说道，“但他们刚刚年初拿了一大笔钱，现在肯定不缺钱。”

    方卓眯了眯眼，悠悠的说道：“算了，再说吧。”

    如果没记错，医科在麻涌、京城、申城便有三处仓储。

    算了，不投也罢，这次投不成，那我只能回去做我的垄断生意了。

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