安得广厦千万间 379 变化（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    易购的董事长和总裁面试石涛的这一场花费了超出原先预期的时间。

    以至于，连见当当两位主管的面试都被推迟了。

    石涛聊起图书领域很熟稔，分析市面上各家竞争对手也很有见地，而等到他聊得比较多之后也稍微放开的从自己角度反思了一下卓越亚马逊的缓慢发展。

    从这位的口中，方卓才知道亚马逊的本土化到底有多不成功。

    早知道巨头的本土化存在问题，但没想到居然这么大问题，像网页风格的变动都需要和美国总部那边打报告，更大的，去年那种价格战的参与更是遭受严厉批评。

    亚马逊似乎不是在本土化，更像是想按照比例尺来复制成功。

    “这一年在亚马逊，我总觉得自己对国内市场的理解与上头格格不入。”石涛聊到心情都有些低落，“有时候就会很茫然，不容易明白到底是谁对。”

    “亚马逊是巨头，深耕B2C电商，我会想，也许上头，也许总部，他们看重的事能带来更长远的回报。”

    “毕竟，他们是亚马逊。”

    “而卓越网只是被收购的失败者。”

    石涛的剖析止于对巨头权威的仰视。

    他负责图书音像产品线，上面还有副总裁，再上面还有执行副总裁，再再上面还有总裁，往上还有国外总部的指示和约束。

    石涛不太自信，不敢妄言到底怎么回事以及最后的输赢。

    方卓起身给这位总监添了添茶，回到位置又和小苏低声讨论了几句。

    然后，他说道：“我不同场合说过很多次，巨头的经验不是一直灵光的，但是呢，因为它们的体量，咱们大家都还是容易屈从。”

    “易购是个新项目，我在电话里也和石总说过，图书业务并非我们原先既定的重点。”

    “这项业务现在还需要开辟品类和创建管理运营团队，这是一个挑战。”

    方卓顿了顿，最后说道：“石总，既然你在亚马逊里有茫然，那确实就不如来易购亲自验证下到底谁对谁错，而不是随波逐流。”

    石涛今天来了，自然心里已经有很大的倾向性，但也没有完全敲定，既是接受面试，也是看看老板如何，不然还不如继续待在亚马逊，林总和陈总要走的关头，上面极可能会空出来位置。

    他重重的点了点头，说道：“方总，我很看好易购的发展，听说易购的仓库是由亚马逊的人打造，不知道我今天不能不能去昆山参观一番？”

    “是有一个前亚马逊的团队，亚马逊的供应链和数据分析都是一绝。”方卓笑道，“不过他们在华夏对流量的获取存在误判。”

    他继续说道：“行，参观的话，我让供应链的陪你一起去。”

    方卓拨内线号码，点了个部门副总监陪着石涛一起去参观昆山1号仓。

    趁着还没面当当的两位主管，苏薇和方卓沟通了下看法。

    “这个石涛的谈吐的思维都还挺清晰，这会去昆山是生怕我们只是说得热闹，没搞实际行动是吧。”

    方卓点点头：“正常，换了我，我也得瞧瞧才踏实，哪有纳头便拜的。”

    “亚马逊的总裁和副总裁都要离职，要不，我们一锅端算了。”苏薇提议。

    “他们这个级别估计身上都挂着竞业协议呢，不像是石涛和当当的人，但林水星和陈年的离开肯定也会导致一批人的离职，下面能做事的人倒是可以挑一挑。”方卓答道。

    两人又聊了几句，苏薇便让当当的两位部门主管从接待室过来。

    一位是负责数字、文创等业务的葛光铭。

    一位是负责图书渠道的袁尧瀚。

    他们是从22层的接待室上来，一进总裁办瞧见方总，心情便觉有些紧张。

    方卓边简单寒暄边看简历，向葛光铭问道：“葛总，我看你去年10月份从图书事业部调整到现在的岗位，我能知道这个调整的原因吗？”

    葛光铭脸上显现出一丝悲愤：“方总，那是我因为坚持向李总与俞总建言，认为当当应该接受您牵头的第三轮融资，也认为应该在当当践行您提出的发展战略，然后就转岗负责数字、文创等业务了。”

    方卓有点诧异的放下简历，不太确定这是拍马屁还是确有其事。

    他认真的打量这个葛光铭，问道：“去年我到当当去谈投资的时候，你是不是也在会议室？”

    “是的，方总！”葛光铭的声音提高了一度，“方总，您在西湖边上的观点以及对国内电商市场的看法都让我深以为然，其实，我曾经一度丧失对互联网行业的信心，当初就是您对全网的公开信，说互联网的春天来了，我才有重拾信心。”

    苏薇听着这话只觉有些牙酸，不对啊，这人不对啊，电话里沟通的时候不是这个样啊，换人了吗？冒名顶替吗？

    方卓微微点头，很好，当初明明是对新浪员工的公开信，现在已经变成全网了。

    他瞧着这位葛光铭一脸的理所当然，认为最起码从心理层面来说是水平的。

    从这两人的简历来看，他们在当当负责的内容都不够全面，来易购主持工作不是不行，但石涛看起来是个更好的选择。

    而且……

    “葛总，易购一段时间内都不会做数字业务，嗯，就是你现在负责的电子书和听书这一块，如果你来易购是回到原本的图书板块，OK吗？”方卓问道。

    “方总，您喊我名字就成。”葛光铭点头道，“这样的调整有利于发挥我的能力，我认为易购现在也确实不应该在图书业务上有过多的展开，电子书或许未来会有用，但现在它就像……”

    他思索两秒：“它就像易科的iMusic在国内得不到快速发展，不能作为这个阶段的竞争重点，我看易科也没有在国内推动iMusic的覆盖，想必有着对国内环境的类似考虑。”

    葛光铭的这个比喻很恰当。

    方卓点点头，把问题抛给另一位袁尧瀚，询问他在渠道方面的经验。

    图书电商不单单是把书拿到网上卖，现在还涉及到网上独家、线上首发等问题，需要对接大大小小的出版社，不是轻易就能处理成功。

    易购现在也没时间培养这方面的人才。

    袁尧瀚相较于同事更显得更为务实，基本没聊战略，只谈自己着手的具体工作内容。

    苏薇觉得这位主管与电话里的表现颇为一致，等他回答完方总的问题，笑着问道：“我看袁总在当当里的履历比较稳定，能知道你为什么想要离开吗？”

    袁尧瀚犹豫了一下，答道：“我当初也很受‘互联网的春天来了’的鼓舞。”

    简而言之，奔着方总来的。

    苏薇算是明白了，这明明就是方总口中所说的“纳头便拜”！

    方卓乐呵呵的没有点评这种鼓舞，只是又问了一个问题：“有个关于你们竞争对手的问题，亚马逊的石涛，你们认识么？听说过他的情况吗？”

    袁尧瀚和葛光铭对视一眼，都点了点头。

    “石涛是图书音像产品线的总监，国内图书电商这一块基本就当当和卓越亚马逊，哦，现在贝塔斯曼在华南也开始在做，圈子说大不大，说小不小。”葛光铭娓娓道来，“石涛的口碑不错，当当也有从亚马逊挖来的员工，聊过他，基本都是正面评价。”

    袁尧瀚从自己的领域补充了一句：“我和出版社对接，偶尔也会聊聊他们和其它电商的合作，有提到石涛，说是做事很周全。”

    方卓又问道：“如果和他搭班，会有问题吗？”

    两人都是摇头。

    方卓随手在简历上标了标，又示意小苏继续聊聊易购在图书业务上要开展的竞争。

    苏薇先前已经在电话里聊过很多，除了对“纳头便拜”有些错位感，其它都还挺心里有谱。

    她同样不聊战略层面，主要向袁尧瀚问了一些涉及SKU、促销节点等方面的经验之谈。

    这场面试持续到中午十二点半，因为这个时间关系，四人就在食堂里一起吃了顿饭，边吃边聊的内容就轻松很多，两位主管都提到当当内部的一些意见。

    有不少人都觉得公司应该进行更多的融资，应该接受方总的合作。

    然而，这样的声音无法抵达最高管理层，是属于被忽视的部分。

    方卓对这个已经完全不在意，现在都拉开架势做易购了，陈年往事没有必要再翻出来说。

    午餐过后，葛光铭和袁尧瀚离开，他们会和易购的人事总监再见一面，如果没什么意外就会尽快完成跳槽动作。

    “既然你问了他们俩，要不要再给石涛打个电话，听听他对当当这两人的印象？”苏薇问道。

    “什么是默契，这就是默契。”方卓亮了亮手机，屏幕上正是石涛的号码。

    苏薇翘了翘嘴角，起身道：“加班去了，有事跺脚。”

    方卓踩了踩地板，不知道楼下那间总裁办的隔音效果好不好。

    ……

    当当网对新上线的易购宣战，很快，它就不止于态度，而是落到实处。

    易购虽然商品类目不少，但就像是图书类目，采购的品类还需要继续丰富。

    所以，当当针对起来就比较容易，基本就是挑着易购上的畅销书做促销方案。

    尽管据传已经回国的方总和易购总裁苏薇都没有给出回应，但大家都在关注易购的动作，相信方总的作风不会这么老老实实的挨打。

    但还没等来易购的回应，卓越亚马逊先变了天。

    总裁林水星和执行副总裁陈年宣布离职。

    亚马逊任命王汉华博士为卓越网新总裁，黄伟强担任运营与客户服务副总裁，蒋安成将担任财务副总裁。

    这个消息一出，业内震动，基本是宣布了亚马逊在最高管理层的去卓越化，进一步加强了美国总部的控制力，像亚马逊新任命的三人都有很多国际公司的履历。

    新浪网的财经频道刊登新闻，评论这件事，认为“卓越亚马逊正在进一步变化为亚马逊华夏，管理层则是从创业者变为职业经理人，这种转变是否有利于国际巨头在华夏的开疆拓土还有待十分严峻的考验”。

    然而，相较于新浪网的这种观点，更多的财经报道是认为亚马逊将会加速在华业务发展，管理层的变动将会带来利好。

    主流的声音居然是这样，这让新浪的财经记者有些纳闷，一度怀疑是不是亚马逊进行了公关，可切实了解之后发现大家真是这么想。

    “难道是我们受方总的影响太深？”

    新浪财经上线都有雷同的自我怀疑。

    隔天，他们干脆临时做了个“新浪访谈室”的节目，成功邀请来刚刚离职的卓越网副总裁暨创始人陈年，想要了解他对自己这段经历的看法和反思。

    新媒体节目不同于传统媒体，立项快、行动快、上线快。

    陈年辞职的第四天，新浪就放出了访谈整理，副标题是：卓越网一出生就是怪胎。

    这位卓越网创始人之一的访谈吸引到很多业内人士的兴趣，第一时间点开了新浪的财经频道，也得到了陈年愿意接受邀请的疑惑解答。

    ——“你们的方总出于礼貌对我进行了邀请，我拒绝了，正好你们又来邀请访谈，我以为是他的授意，没好意思拒绝，结果还不是。”

    ——“被收购之后想做一份符合你理解的中国市场的规划太艰难了。”

    ——“互联网的交互性很快，它的技术所带来的极大用户群体让我有种飘在空中的感觉，现在，我坠地了。”

    ——“我很喜欢的一个人说过一句话：我们不过蝼蚁般苟且偷生——掌握大事的不是我们，是那些人。”

    陈年在访谈里很真实的失意和反思，这种姿态让不少业内人士都颇为唏嘘，尤其，同样第一时间看了新闻的雷君也是如此，卓越网的时代彻底结束了。

    末了，陈年也发表对如今竞争的判断。

    ——“当当很强，他们有着快速的学习能力和反应速度。”

    ——“但方总也很强，你问我哪边能赢，一半一半吧，当当说是六个月，但易购还需要进一步筹备，两边的竞争肯定得等一段时间才能开始。”

    仅仅过了一天时间，现实就证明陈年在卓越网的失败不是没有道理的。

    当当的李果庆开始骂街了。

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