安得广厦千万间 420 追求胜利（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    七天。

    这个时间并不是方卓主动要定下的。

    通常而言，这样的大项目洽谈时间最少以月来计，即便现在情况特殊，京东方与松下的谈判也不容易很快达成。

    主要还是两个方面的原因，一是有宝岛的液晶面板厂商来了内地，愿意参与对生产线的合资建设，这惊动了其它部门，二嘛，或许是受媒体宣传的影响，国内的八大彩管厂突然联合宣布停产保价。

    来自彩管行业的声音让方卓这边颇为措手不及。

    八大彩管厂有着悠久历史，也正是它们掌握了显像管电视核心部件的生产能力，如今的国内市场才是自家品牌的天下。

    只是，随着电视产业向新兴的平板电视转型，CRT产业俨然便是进入冬天。。

    这个的冬天来得格外快，格外冷。

    虽然如今的电视市场仍旧是CRT电视为销售主流，但平板电视的旺盛增长趋势已然难以逆转。

    而且，上游供给和市场表现是有迟滞的。

    八大彩管厂所接到的订单从去年就开始大幅减少，尤其，长虹更是完全中断合作。

    这种情况之下，彩管厂瞧见媒体大张旗鼓的对等离子平板电视的宣传以及采访的京东方和松下谈判合作，干脆就破釜沉舟的以华夏彩管行业协会为纽带，停工保价，反应情况。

    因为这么一个事，本次发改w点头首肯给京东方打掩护的领导专门把方卓喊来聊了聊。

    甚至，还想让足智多谋的方总给出出主意。

    “领导, 这……我也没办法啊, 技术更迭就是这样残酷。”方卓不是神仙，尤其事发突然, “那咱们只能尽快解决，恐怕得您亲自露面。”

    领导不悦道：“我出来跟你双簧？更激化与彩管行业的矛盾了啊。”

    方卓解释道：“是这样的，平板电视两种技术，您出来支持转向等离子, 松下方面能愿意加快进度, 液晶阵营的肯定被震动，彩管行业的呢，他们看起来可以吃被挤掉的液晶份额，能再苟延残喘一阵, 毕竟等离子产能需要时间, 皆大欢喜。”

    领导觉得这挺歪理，可似乎不是不能试试。

    本来考虑到液晶面板这个环节对电视行业的重要性，这已经让司长们齐齐上阵，没想到最后又得自己露面。

    他沉吟一会, 说道：“要尽快和松下谈好, 不然这出戏拖下去也不好和各方面交代，现在的外资和宝岛来的人确实都挺受欢迎。”

    “是，我和松下那边施施压，必要时刻也可以放宽京东方的条件。”方卓考虑着毕竟是借助这个筹码, 可以让京东方半推半就的从了。

    于是, 经过交流，松下给了个一周的时间, 届时会有掌门人来到京城。

    当这个时间确定, 京东方的王东升有点担心。

    “方总，这定下来7天的时间，如果三星他们没有退让怎么办？这不是自我设限吗？”

    “大不了你就签了。”方卓耸肩, “签了也能撕。”

    王东升：“啊？”

    “这样的项目拖延、毁约不是能找一万种理由吗？”方卓叹气道，“不然呢？你想让我怎么办？还是说, 你认为可以将错就错的建一条等离子生产线, 这样发展下去？”

    王东升连连摇头, 他只是对方总这样理所当然的态度感到讶异。

    “保持耐心吧，就算三星能镇定的观望情况, 美国还有个斯金格呢。”方卓不太确定局势的最终发展，“堡垒往往都是从内部攻破。”

    他最后说道：“这是对我们的自我设限, 也是对液晶阵营的考验。”

    王东升只能点头, 反正也不是方总和松下签约。

    ……

    三星、LG、夏普、奇美, 四家液晶面板厂商齐聚京城。

    在得知松下掌门人将会来华的消息之后，他们没有联系方卓和京东方，但也不是什么事都没做，反手一起举办了一场液晶技术的座谈会，还邀请了电视联盟八名成员之外的小厂商。

    结果，两家出席的小厂商谈到一半就匆匆离去。

    LG、夏普、奇美的脸色都很不好看。

    三星的李基泰自信的判断道：“电视联盟或者方卓施加了影响，这说明他们也在时刻关注我们的动态, 连两个不知名的同行都不愿意让他们出席，小家子气。”

    三星太子李在镕对社长的判断很信服, 也自信的点头，

    第一天的时间过去，液晶技术座谈会最终以四家厂商的愉快交流而结束。

    这一天除了两家小电视厂商的匆匆离去, 方卓和京东方、电视联盟没有其他的动静。

    第二天，液晶联盟的厂商们在上午主动联合拜访了发改w，谈及如今在和几座城市接洽的生产线项目, 下午又去拜访了商务b的领导，相较于前者，这里对投资的热情就高出很多。

    到了晚上的时候，四家的沟通已经结束，三星太子李在镕回到房间，冷不丁想着还剩下五天时间，便有点坐立不安，最终还是来找了李基泰。

    李基泰正在房间里认真阅读材料。

    李在镕询问道：“为什么今天方卓他们毫无动静呢？会不会是在秘密谈判？”

    “保持耐心，这话说着容易，做到很难。”李基泰随手端起咖啡杯，“我和方卓打过交道，他是一个很有耐心也很有眼光的商业领袖，这是值得你学习的地方。”

    李在镕沉思片刻，忍不住问道：“万一呢？万一他们真签了呢？”

    李基泰哑然失笑，轻轻训斥道：“你是三星未来的接班人，怎么能这么没有定力？7天时间，这才第2天，你就这样被动摇，不说集团，就算是三星电子，也不能交给你执掌。”

    他摇摇头，继续说道：“易科参与收购了安卓公司，大概率会进军手机市场，未来也许就是三星电子手机业务上的对手，要是由现在的你来和他竞争，恐怕被会吃的渣子都不剩。”

    “我很喜欢华夏的一句话，非宁静无以致远。”

    “方卓是我们的对手，你在动摇自己的时候有没有好好的研究过他？”

    李基泰看着李在镕，后者没敢点头。

    李基泰不生气，说道：“方卓这个人在华夏的风投届有个名头叫做‘风投猎手’，这样的称呼足以反应很多问题了，他一定是个耐心、狡猾的人。”

    “不只是你，我在硅谷的时候也对他轻敌了。”

    李基泰有过对挫折的复盘，然后才开始研究起对手的情况。

    “我来解答你的‘万一’，万一他们真的签了，那就签吧，三星电子承受得住损失，三星集团承受得住损失。”

    李基泰斩钉截铁的说道：“作为接班人，你的背后是整个集团。”

    李在镕惭愧的离开。

    他受益良多，这都是前辈的经验教训啊。

    第三天，依旧风平浪静，静的仿佛完全不存在液晶和等离子的竞争似得，唯有重量级的电视台媒体仍旧在播放宣传等离子技术的视频。

    到了这天晚上，宝岛的奇美电子有点坐不住了。

    “情况似乎不太对，难道华夏厂商真的会在行政干涉下集体转向等离子？”

    李在镕虽然在自家前辈面前表现出疑虑，这会可不会露怯，自信的说道：“放心吧，华夏的电视市场已经有相当程度的液晶电视渗透率，他们不可能真的转向等离子，如果真这样干，那就是不懂市场。”

    奇美的副总裁摇头：“不是他们不懂市场，我是怕你不懂行政。”

    李在镕一愣，这个、这个前辈没教啊。

    奇美的副总裁抛下三星太子，径直去找了李基泰，提出试着接触的建议。

    李基泰断然拒绝，拍着胸脯以自己三星电子的荣誉担保。

    事后，他对李在镕教育道：“荣誉不值钱，这种场合下的话更不值钱，只要打败竞争对手，只要为企业争夺利益，你怎么做都是对的。”

    李在镕更加信服。

    第四天，眼看时间过半，白天仍无动静。

    这一下，LG的也坐不住了，怀疑中间出现什么变故。

    傍晚时间，四家企业聚在会议室，LG的也如昨天的奇美一样提出接触建议，可以不合作，但总得知道一些动向才放心。

    李基泰仍旧拒绝，LG和奇美的副总裁大为不满，三方吵了起来，夏普则是保持沉默。

    就在会议室里争吵不断的时候，LG想要的动向来了。

    ——长虹董事长倪润峰宣布，免费公布长虹持有的293项等离子相关的技术专利，旨在促进等离子产业发展，打造相关的商业生态。

    293项技术专利，价值几何？

    这……

    这！

    会议室里收到这个消息，全都懵了。

    连李基泰都怔怔的说不出话来。

    怎么能有这样的操作？这算什么？

    算、算开源吗？

    李基泰冷不丁想起开源的安卓系统，心中迅速的对长虹的这个动作进行判断，是以293项专利为筹码诱饵还是真的想要大力发展等离子？

    即便是前者……

    他也不得不承认，这是一个极其漂亮的诱饵。

    会议室里响起激烈的分析和辩驳，李基泰却只是沉默。

    “社长，社长，你怎么看？”李在镕参与讨论了一会，询问前辈。

    “一个优秀的猎手想要捕获猎物怎么能不放诱饵呢？”李基泰从容的出声。

    奇美副总裁怒道：“饵你妈饵啊！”

    李基泰“噔”的一下站起来，怒目而视。

    奇美副总裁也毫不退缩的怒视道：“你们三星把液晶专利公布试试？”

    李在镕连忙劝解前辈：“宁静，宁静致远。”

    李基泰沉声道：“这不过是方卓的烟雾弹而已，绝不能退让，他就等着你们呢！”

    说罢，三星电子总裁拂袖离场。

    李在镕犹豫了一下，也跟着一起离开。

    剩下的LG、夏普、奇美讨论半天，仍旧没能给出决定，事情便勉强继续搁置下来。

    然而，等到不到的动向一旦到来也是接踵而至。

    第五天。

    这一天的对手动态不用打听了，直接在央视新闻里放了出来。

    ——发改w的大领导视察京东方在京城的5代线，方卓和电视联盟的八位成员一起陪同。

    电视里谈笑风生，京东方的掌门人王东升站在液晶5代线的厂房里大谈等离子的技术优势，盛赞了长虹公布专利的具有长远眼光的战略举措。

    长虹掌门人倪润峰当仁不让，聊了长虹在等离子领域的多年研究。

    以及，还提到松下也会放开部分技术专利。

    这一段新闻的时间不短。

    液晶联盟的四家面面相觑。

    先不说这是竞争以来的最大领导露面，就说这松下的技术专利……有了长虹抛砖引玉，会不会真的打动松下，让它也从保守封闭的状态变成欢迎合作和低价授权？

    等离子阵营之所以成员不多就在于核心专利都被松下紧紧的握在手里，如果松下改变战略，那确确实实会带来很多麻烦。

    “社长，怎么说？”李在镕第一时间询问李基泰。

    李基泰神色镇定：“你们要相信一个如此之大的国度里一位首富的能量。”

    奇美副总裁质疑道：“能量大到连松下也被说服吗？”

    李基泰摇头：“这只是华夏单方面的说法，松下未必会这么做。”

    奇美副总裁冷笑道：“未必？原来你不仅是三星电子的总裁，还是松下的总裁？”

    李基泰沉默下来，事情的发展有点超出预料，长虹免费专利的动作是否会点燃松下的第二把火？

    但，三星仍旧有承担损失的能力！

    他缓缓说道：“可以接触试试看，李在镕，你来联系，不要联系方卓，联系京东方的王东升，说我们三星的6代线。”

    李在镕打了电话，随后愕然道：“不接，对面不接。”

    奇美副总裁说道：“我来打！”

    也没接通！

    李基泰说道：“这就是故作姿态。”

    他深吸一口气，坚定自己的判断，不同于前面几天的惜字如金，这一次从各个角度来滔滔不绝的进行分析，甚至拿出了他对方卓个人的研究。

    “一天，再留明天一天的时间！”

    李基泰要求道：“难道，你们想眼睁睁放弃对华夏市场的垄断吗？这是多么大的利益？”

    终究还是利益动人心。

    液晶联盟过去数年开了数十次会议，一直在交换信息，为的就是垄断，而没有掌握上游关键技术的庞大华夏市场便是最好割的肉。

    “只留最后一天，不管怎么样，我们总得和方卓他们有接触再论输赢啊，不能糊里糊涂的看着京东方和松下签字。”奇美副总裁这样说道。

    李基泰点头。

    连己方都被压到边缘，电视联盟能好到哪里去？

    技术路线一旦走错就会付出巨大的成本。

    他相信方卓正如自己一样也在承担着沉重的压力。

    深夜时分，李基泰接到了来自美国的索尼掌门人斯金格电话。

    “我认为，不能眼睁睁看着等离子阵营的实力扩大，有必要和方卓展开合作谈判。”斯金格的话很直接。

    李基泰直接拒绝：“鉴于索尼和易科在收购安卓时的默契，索尼不应该试图插手三星在液晶方面的决定。”

    “这只是我的建议。”斯金格语气很严肃。

    “我不接受，三星和索尼合资的生产线是要按照三星的决策来，乃至液晶发展也是如此。”李基泰摆出先前的约定。

    更为关键的是，合资子公司里，索尼持股50%，三星则是持股50%+1股。

    斯金格没吭声，直接挂掉了电话。

    李基泰放下手机，反复权衡事情的发展，他眼前仿佛浮现那个年轻男人似笑非笑的神色，综合自己对他的研究来看，这仍旧是兵行险着而已。

    但未必不能接着接触来试探试探到底是不是和自己判断的一样。

    第六天。

    松下的掌门人提前一天抵达了京城。

    上午时分，液晶联盟收到这个消息，李基泰仍旧镇之以静。

    中午时分，三星太子李在镕走进前辈的房间。

    “有什么新的消息？”李基泰习惯性的询问。

    李在镕鞠了一躬：“会长让我暂时负责本次的在华业务。”

    会长正是指三星的掌门人，也是李在镕的父亲李健熙。

    李基泰一怔，看着面前年轻的李在镕，看着他眼中难掩的神色，平静的说道：“你认为我的判断错了？”

    “不是我认为，是LG、夏普、奇美以及索尼认为。”李在镕回答道，“最重要的是，父亲也这样认为。”

    “会长没来华夏，他只是被表面的信息蒙蔽了。”李基泰辩解道。

    “万一呢？”李在镕问了那一晚同样的问题。

    李基泰也是重复回答：“三星可以承受住损失。”

    李在镕微微摇头，轻轻的说道：“三星不是为承受损失而来，是为追求胜利而来。”

    李基泰想着上一次在硅谷时被会长的干扰，想着这一次再次历史重现，露出笑容，学习同行的语言，用汉语说道：“追你玛。”

    李在镕一愣：“什么？”

    “祝贺你。”李基泰平静的说道，“先祝贺你的胜利。”

    李在镕再鞠一躬，转身离开房间，他要和另外三家一起去找华夏方面协商了。

    李基泰静静的抽了一支烟，非战之罪，非战之罪。

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