安得广厦千万间 540 虑胜虑败（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    恒隆23会议室里的人随着开会的进程而越来越多。

    当投资人的环节过去，王星看着方总时不时的就把易科各个部门的高管给喊进来，一时间不知该感激方总的重视，还是该羡慕易科的兵多将广。

    会议从下午六点半一直开到晚上九点钟，主题渐渐从校内网这样一个社交网络项目变为如何抗衡企鹅那样一个流量霸主。

    王星留意到一位总监的说法——可以快速推进校内网的规模，加快发展速度，去美国或者香江上市也好，借壳也成，在中期凭借二级市场的融资来相对独立的抗衡企鹅社交网络业务。

    他觉得这一类的想法是自己从没考虑过的点，这个月里尽管还对项目前景有些希望，但没想过希望到底落在什么位置。

    “时间有点晚了，今天就到这，辛苦大家了，关于校内网的推广和运作，陈总，你结合王总的想法。”方卓看了眼手表，最后说道，“就是那个向上发展办公室白领群体的路线，你攒个计划书出来，明天再继续连新浪那边，看看有没有好的补充。”

    方卓的视线扫了一圈，没看到什么疑问，起身宣布会议结束，又示意王星跟着自己去总裁办。

    一部分人匆匆离开会议室，还有一部分人仍旧在会议室里沟通临时的工作，唯有王风益，他背着手，施施然的也跟着方总走进办公室。

    “王哥，我稍晚还要接纽约那边的工作汇报，你就替我晚上给王总接接风。”方卓瞧了眼等着吃饭的王风益，“这个会议开这么长，王总肯定饿了。”

    王风益精神一振，可以，这个自己擅长。

    秘书给三位倒上茶。

    方卓思虑两秒，对王星说道：“王总，今天你也看到包括投资人、易科高管以及我对社交网络的看好，但是具体到你校内网这个项目上，因为有企鹅的竞争，真按照我的想法，你们管理层的持股比例肯定是要大幅降低的，这一点得说在前头。”

    王星毫不犹豫的点头，他能接受这个。

    “当然，你们管理层的决策权还是相对独立的。”方卓继续用了个“相对”的说法，解释道，“如果是1号的时候，我肯定不会这样说，但企鹅这样的对手，我认为你适当的时候可以考虑我们的建议。”

    王星仍旧毫不犹豫的点头，他也能接受这个。

    自家团队的不成熟已经暴露无遗，今晚这场会议参与的易科议事流程又让他看到了成熟团队的能力。

    王星觉得这个月的经历让自己从心里变得诚恳和冷静许多，方总所说的话绝对是目前情况下最好的处理。

    他犹豫两秒，决定有个事也得先说出来。

    “方总，我来之前，我们公司基本已经愿意接受千橡集团陈一舟的1500万收购价格。”

    方卓听见这话倒没有意外，笑道：“1500万？这不是我1号时候给的价格吗？就算要卖给陈一舟，也不该这么低的卖啊。”

    王星一愣，解释道：“我们的资金情况不好，这又有企鹅的竞争。”

    这时，边上喝茶的王风益开了口：“我记得方总以前在央视节目里回答过一个问题，如果他的项目被巨头看上要怎么办，方总说，那是好事，说明巨头都看好这个赛道，投资人更应该赶紧投钱。”

    他对王星说道：“你不会是就听了这一个收购价吧？你要真想出售，直接去找红杉投的占座网，或者干脆就去找企鹅，肯定不只1500万，多少得有溢价。”

    王星看了看这位投资人王总，又看了看笑吟吟的方总，喃喃道：“是就听了这一个，占座网是红杉从我们这转投的……企鹅是直接和我们竞争的……”

    王风益不以为然的说道：“那有什么大不了？你都要卖了，还管那么多？我要是你，那就卖给企鹅，亲儿子交给大户人家才放心。”

    王星忽然觉得这位王总好有魅力……

    “行了，王哥，你别逗王总了。”方卓笑道，“我还是很看好王总能力的，这种被风投放弃、被企鹅竞争、合伙人离心的磨砺可不多见，交了这个学费，以后能记一辈子。”

    王星就觉得方总怎么说话都是正中自己心坎呢？

    王风益不说话了，他可没开玩笑，这个局面换了方总来，那不得玩出花来？王总这个小年轻的微操是不是差点功夫？

    “1500万也差不了太多，不过，收购价是收购价，单凭这个数字的钱对抗不了企鹅。”方卓正色道，“算上易科投资、申新科创、IDG、新浪，这是四家，我打算再问问高盛，毕竟他们肯定知道Facebook这种社交网络在美国的前景，应该对东方的项目也有兴趣。”

    王星没有掩饰自己的惊讶，今天参会的四家还不够？竟然还要再拉上一家实力雄厚的高盛？

    方卓只是简单的说道：“我认为有这个必要。”

    他没有解释更深一层的考虑。

    拉高盛进来的一个不会和别人说的原因在于，很多时候，高盛是一个很好的中间人。

    企鹅的上市正是由高盛来操作的。

    此外，去年加入企鹅担任首席战略投资官，今年2月份开始担任企鹅公司总裁的刘炽坪，他就是高盛出身，曾经操作了名噪一时的粤海集团重组。

    有高盛加盟对校内网的投资，一是解决部分资金需求，二是也给这个项目留一条容易推动的退路。

    与巨头的竞争是极其烧钱的。

    拿原本收购了校内网后又改名为人人网的发展来说，收购价也就200万美元，随后却从软银集团融了3.84亿美元用来支撑发展直到上市。

    再后来，同样是面对企鹅、新浪微博等对手的竞争，人人网烧掉了最少3亿美元的现金，还是没能扭转乾坤。

    彼时此时的竞争环境当然不一样，但烧钱的心理准备要同样做好，毕竟，如今的企鹅已经得到二级市场青睐，花起钱来也不会手软。

    方卓不打算由自己作为主力来烧这个钱，现在用钱的地方很多。

    以及，也不打算烧钱烧到最后啥也不剩。

    IDG、申新科创、易科投资、新浪、高盛，这里面要么是亲儿子干儿子，要么是老朋友，要么是多次的合作者，在面临企鹅入场的情况下，打固然可以打，也得未虑胜先虑败。

    成功了当然最好。

    真的失败了又要怎样？

    可以由高盛和申新科创这位企鹅股东来共同出面推动企鹅对校内网的收购。

    投资界有个说法，先期投资人赚的是后期投资人的钱。

    败可以败，钱不能亏。

    反正，还有博客→微博这样一脉相承可以拿出来的竞品，新浪才是当下做社交媒体平台最娴熟的公司。

    反正，移动时代到来之后的竞争才是刀刀见血。

    校内网这样一个项目对方卓来说不是伤筋动骨，QQ校友对企鹅来说同样也不是伤筋动骨。

    真正的筋骨是企鹅那庞大的流量。

    方卓从心里客观的来判断，即便是自己能筹钱、调资源，可能还是不太容易干过同样有钱有资源以及还有流量的企鹅。

    但这并不妨碍彼此切磋。

    他现在是有些判断不了企鹅对QQ校友这样社交网络的重视程度是怎样。

    如果企鹅是正常的做一做，那这一波竞争的希望颇大。

    如果企鹅是尽力的来投入，那它这一次适合流量转化的打法就不是能正常应对的了。

    换了以前，方卓没准就直接给马华腾打个电话，问问情况。

    可是，这一次有些直接的摩擦，企鹅方面又是五虎之一的许晨业站出来发声，那就先过过手再说。

    方卓心里想的比较多，打算根据具体的竞争形势来决定如何推动下一步的方向，但现在面对懵懂的王星，表现出来的就是校内网最需要的资金和资源支持。

    种种考量有必要和王星说吗？

    似乎没必要。

    现在的王星能保持勇猛精进，不被巨头入场打击的道心崩溃就行。

    方卓又和王星聊了一会，眼看时间快到九点，他让王风益带着明显情绪高涨的幼兴去外面解决温饱问题，自己则仍旧有一些工作需要处理。

    申城和纽约的时间颠倒，一直到深夜十一点钟，来自虞红关于安卓系统、手机研发的进度才交流完毕。

    两地都设置了研发中心，但侧重点有所不同。

    先前因为易科主动爆料手机消息，不知是不是影响到了苹果公司的策略，最近关于它家手机的消息也逐渐多了起来，但华尔街和业界的看法普遍不太支持两家公司杀入竞争激烈的手机市场。

    方卓放下电话之后汇总了一遍小虞汇报的消息，考虑着是否让申城这里的安卓中心去美国那边学习学习，进度上确实差了不少。

    十一点半，熊潇鸽的电话打了进来。

    他现在和方总的说话越来越直接，也懒得寒暄：“校内网要做东方Facebook？”

    “做做看，我看王星心里挺有章法的。”方卓答道。

    熊潇鸽说道：“这样和企鹅直接竞争，又是在它擅长的打法里，你不亲自来做，让王星做，我不放心投。”

    “你下次过来直接带刀把我劈两半得了，易科、易购、冰芯，我已经拿不出多余的时间了，事情是做不完的，我看他还不错，况且，关键的决策，我们也会交流的。”方卓游说道，“王星为主，我打打辅助，查缺补漏，我看今年国内这情况，没准就是一个电商和社交年。”

    熊潇鸽听懂这意思，电商自然指国内本土的竞争极可能加剧，社交年嘛，校内网、5Q网、占座网、QQ校友以及更早一些的博客、QQ空间，这方面的概念也很火热。

    他沉默一会，问了句：“企鹅看起来是动真格的，真能打过吗？”

    熊潇鸽说了这话反而不等方总回答，立即解释道：“我不是不信任你的判断和能力……是……是企鹅流量之威有些到了让我惊愕的地步。”

    方总当然极具商业才华，但，企鹅的空间、电商、游戏、门户等领域的多线作战所取得的良好成绩简直让人震怖。

    熊潇鸽曾经是特别看好企鹅发展的，即便这样，他也万万想不到企鹅能发展到这样的程度。

    “谁能做一定成功的事呢，这次拉了几家一起来也算分担风险，可以预计的是，我们的投资好歹能换回用户数量。”方卓委婉的说道，“用户数量就是成果，也就是钱，不至于落个大败而归。”

    他顿了顿，又说道：“总要打过一场才知道，不然，今天让了个社交网络，明天是不是企鹅入场的领域也要让？后天呢？”

    熊潇鸽叹息，做企鹅对手的滋味确实不太美妙。

    不过，他转念一想，以过去经历来看，似乎做方总对手的滋味也好不到哪去。

    他沉吟了一会，还是应允下来：“那就试试看，真亏了，反正我自己是能从大额存单上找补。”

    也是因为IDG和他自己都是赚了钱的，不然还得多思虑思虑。

    “很好，老熊，你不愧是我最佩服的投资人。”方卓称赞道。

    熊潇鸽挂了电话，方总这一夸，就觉得他还有些冒着坏水的打算。

    ……

    次日，王星又在恒隆23参加了一场项目讨论会，主要便是讨论国内的社交网络目标群体。

    校园生态里的大学生是既定的，办公室白领群体还是他的假想。

    但仅仅一个晚上过去，易科就出了份简易的调查报告来讨论这个事。

    王星不得不感叹易科做事的效率。

    到了下午，他没见到方总，但会议室里初步敲定投资机构、确定从新浪征调熟手、联络公司向来保持合作关系的不少高校，种种行事，有条不紊。

    又过一天，王星还是没见到方总，可是，易科、IDG、申新科创这三家的投资都基本确定，就等着再来两家以进一步履行程序。

    5月3号，王星要飞回京城，是王风益到机场送别。

    “王总啊，方总这几天很忙，因为台记那边又挑事了，但他还是很看重你这个项目的，他回头还得去京城，你可千万别懈怠。”王风益谆谆教诲。

    “王哥，放心吧，我怎么也不能辜负各位投资人的期望，也不能辜负方总的信任。”王星表态。

    王风益满意的离开。

    王星看着这位本家离开的背影，想着这两天在知乎上无意看到他当狗的言论，不由得愈发感觉王风益是个幽默风趣、目光敏锐、能谋善断的优秀投资人。

    要是早点碰见这样的投资人就好了。

    不过，好饭不怕晚，现在有了这批人的加持，怎么也要和企鹅斗一斗。

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