安得广厦千万间 555 交涉（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    易科与谷歌洽谈采用了研发中心最大的一间会议室。

    这也是方卓不知不觉养成的习惯，总觉得坐在大会议室里的视野开阔，不论高声争吵还是秦王绕柱，都能让人施展的开。

    谷歌团队包括创始人拉里、CEO施密特一共七个人，级别都很高。

    时至今日，谷歌的股价已经从当初上市的85攀升到470美元，市值逼近1500亿美元，被许多机构评为最佳运营公司之一。

    它再往前，追逐的就是沃尔玛、IBM、可口可乐和惠普等传统的蓝筹股，已经是名副其实的巨头。

    相较而言，尽管易科的产品也十分畅销，并且开始渐渐的改变了音乐行业，但一是因为竞争对手苹果的盈利更多，二是蓝图中的东方市场陷入激烈竞争，解决音乐版权的希望也很渺茫，市值还不到谷歌的十分之一。

    洽谈双方的能量和资源确实不可同日而语。

    方卓这边连带联合创始人虞红、技术总监许柯登、设计总监爱德华等人，也是七位。

    因为临时接了个来自国内的电话，方卓稍晚才走进会议室，瞧见的是两边相谈甚欢，尤其坐在谷歌一侧的安卓公司创始人安迪?鲁宾更是眉飞色舞。

    “嗨，方总，球队今年总决赛打得好啊，你应该在休斯敦和球队一起庆祝才对！今年的翻盘太厉害了！你的‘You're

    done’和球队一起上了《体育画报》！”鲁宾瞧见方卓走进来，热情的打招呼。

    他是喜欢篮球的，之前接到了方卓现场看球的邀请，但没有过来，这会也立即解释道：“我今年到现场看的好几场球都输了，考虑到这样的影响，我就决定以不到现场的方式支持火箭队，果然没错！”

    方卓哈哈大笑，和这位“安卓之父”击掌庆祝，然后又和拉里、施密特等人握手。

    篮球在美国不是最流行的体育运动，但年度冠军而且又是翻盘卫冕，火箭队从昨天到今天已经登上了各大媒体的版面，连带着球队老板那张被热火球迷泼饮料却大笑“You're

    done”的照片也被频频引用。

    三巨头、带伤复出、翻盘卫冕、裁判因素、热忱投入的东方老板，今年的总决赛元素有很多都是媒体喜欢的。

    方卓从昨晚到今天都没有关注体育方面的舆论，但大概能猜到会有什么样的报道。

    他坐下之后和鲁宾、拉里聊了几句体育成就，然后还是把话题拉到了今天的正事上。

    中午接到拉里的电话，到了这时才有提及安卓公司，算是有点突然袭击的味道。

    不过，方卓也不意外，老爵士两边要价，自己与谷歌肯定是要谈一谈的，正好再催一催安卓系统的进度。

    “拉里、施密特、鲁宾，我和索尼已经达成一致，斯金格认为由易科接手他手里的股份是一种积极的信号，关于安卓系统，不论是你们，还是我们这些厂商，都对前景很有信心。”

    话先从斯金格聊起，即便索尼出售安卓股份，它和易科仍旧是站在一起的，代表的最起码是一家颇有市场的手机厂商态度。

    方卓的视线依次扫向提到的三个人，拉里和施密特都没有多余的眼神和动作，而先前活跃的鲁宾则像是死了一样。

    从鲁宾的这个表现来看，虽然安卓公司目前保持着相对独立，但他今天肯定是站在来势汹汹的谷歌一方。

    拉里沉吟着没说话。

    CEO施密特和易科掌门人没什么交情，也什么私下的交流，这会说话就比较直接：“方总，关于安卓系统的未来，充分考虑市场和潜在伙伴的意愿，谷歌认为这样一个致力于手机的开放智能系统还是应该去掉终端厂商的印记。”

    他继续说道：“经过我们比较广泛的接触，市场上的其它手机品牌对一个有竞争对手参与的手机系统是存在疑虑的，这种疑虑对一个新兴的系统而言是一种很深的伤害。”

    “如果是由谷歌来完全收购安卓公司，它将会成为我们旗下的部门，能够提振众多品牌的信心，也绝对保证能有力的支持易科的手机战略。”

    这话是什么意思？

    就是说，谷歌接触了其它没入股安卓公司的厂商，比如三星，它就说了，介个系统有手机市场上直接的竞争对手参与，我们用着不放心啊，但要是由你们谷歌这样不直接竞争的公司来开发，那就行了。

    道理听着没问题。

    方卓看着施密特，深以为然的点了点头：“有道理，这样似乎确实容易形成不利的影响，但既然这样，施密特，你说你们谷歌接触了哪些厂商，我去和它们一家家的谈。”

    他笑着说道：“我虽然高价收购了索尼持有的17%，但为了安卓系统的有利发展，我愿意低价把这17%卖给有异议的同行，这样就可以了。”

    施密特一呆，这样……

    他迟疑着说道：“安卓是要尽可能的面向众多品牌，你总不能把所有的潜在合作者都拉进公司吧。”

    方卓不以为然的答道：“为什么要拉进来所有的厂商？只要把大厂商拉进来就行，董事会上给席位，一有事情就一起讨论，这样一定会有个和谐美好的明天。”

    施密特好像似乎大概听出来一点点的讽刺意味，厂商利益不是一致的，讨论出来的东西只会充满妥协。

    拉里听着CEO的计划被打乱，笑着说道：“方总，那样可不容易做事情，这次过来谈安卓，其实就是谷歌想要给予这个系统更大的支持。”

    方卓反问道：“我难道会妨碍谷歌支持安卓吗？”

    “一家子公司和一个公司里的部门，我相信方总也清楚支持力度的轻重。”拉里摆出客观情况，又说道，“我知道你是6500万收购了索尼的股份，现在这34%，我们愿意给出一个更合理的打包价。”

    如果按索尼的收购价，34%就是1.3亿美元。

    还是CEO施密特宣布了价格：“谷歌愿意以1.6亿的价格收购方总手里34%的股份，并且，我和拉里都认为，易科这样一家充满活力的公司仍旧是谷歌和安卓系统愿意合作的伙伴。”

    1.6比1.3亿多出来的3000万已经是最开始易科和索尼收购安卓股份的总和。

    从3000万到1.3亿再到1.6亿，安卓公司的收购估值在短时间内节节攀升。

    任何一个人看到0.3-1.6的收益都可能为之心动。

    方卓不心动。

    他反而举例道：“我听说谷歌对Facebook的收购失败了，你们出了10亿现金，但扎克伯克认为10亿用户比10亿现金更重要。”

    拉里和施密特对视一眼，这确实是谷歌近期收购失败的例子。

    方卓继续说道：“拉里，施密特，你们似乎搞错了一件事，易科和我并不缺钱，我也认为安卓系统的开发有着比钱更重要的意义。”

    “这种意义是易科手机战略的成败。”

    “正如我刚才说的，如果有手机厂商对安卓公司的归属存在异议，我可以亲自去谈，去打消他们的疑虑，我不认同施密特‘易科会伤害安卓’的言论。”

    “相反，不同于三星、索尼这些有自己算盘的手机厂商，易科才是对安卓手机会百分百投入的厂商。”

    仍旧是拉里来谈：“方总，我们当然不会质疑易科对手机的投入，安卓系统本身就是一项自由、免费搭载的系统，不管它在哪里，都绝对绝对不会对易科造成损害。”

    “但公司内部是有流程的，谷歌要对董事会和股东们负责，一个部门的投入无疑能得到最大化的资源。”

    方卓皱了皱眉，考虑着如何接下来如何与谷歌的交涉。

    施密特趁机报价：“方总，如果你对现金不满意，易科可以和谷歌换股，我们能给出一个更优质的价格，而且，据我说知，你旗下的MIGA基金也很看好谷歌的股票，今天这个价格绝对还有很高的成长性。”

    方卓幽幽的答道：“MIGA基金这周就要开始卖出谷歌股票了，不换。”

    施密特：“？”

    不信！

    托辞！

    “安卓系统的开发还需要一段时间，不光是我们两家，我认为也应该尊重鲁宾的想法，毕竟他是创始人，也担负着很大的开发责任。”拉里这时候又引入了筹码。

    鲁宾被点了名，清了清嗓子，准备开口。

    方卓从自家设计总监手里接过新款诺基亚，拍在桌子上发出“砰”的一声，看向鲁宾，大声的说道：“好，鲁宾，你说！”

    鲁宾张了张嘴，呃，这个，这个，他最近在Quora上如鱼得水，昨天还在家里看了火箭队抢七夺冠的直播，今天被拉来和方总聊安卓股份……

    不得不说，非要一个相对纯粹的开发者来掺和股权的事，有点强人所难。

    鲁宾还是开了口：“我尊重你们协商的结果。”

    拉里有点无奈的扶了扶额。

    方卓从自家设计总监手里接过第二部三星的手机，轻轻放在桌子上，微微点头：“确实，股权的问题协商着来，不能让这个干扰了系统开发的事情。”

    鲁宾很有同感，虽然最近都在摸鱼。

    施密特眼见现金和换股的提议都被拒绝，有些恼怒的说道：“方总，股权你不愿意出手，那安卓公司要重设投票架构，就按照我们的A/B股，易科保持财务性投资，这样可以最大程度的打消其它手机厂商的疑虑。”

    谷歌上市时采取了同股不同权的A/B股，影响相当巨大。

    方卓干脆的说道：“我不同意，我不觉得有这个必要，你们本来就是多数股，还搞什么A/B。”

    这实则是拒绝了谷歌对易科手里一票否决权的潜在意图。

    拉里有些无奈的说道：“方总，你这也不行，那也不行，谷歌对安卓公司势在必得，公司框架并不是研发的关键，鲁宾这个团队才是。”

    方卓看向鲁宾，后者却没有出声表态，俨然是默认的态度。

    易科确实掌握了安卓公司的部分股权，但，如果鲁宾这个开发团队从公司离职，转而再加入谷歌，名存实亡的安卓公司也就没什么用了。

    只是，这样的处理着实不体面不好看。

    拉里有和施密特讨论过这样的措施。

    在认可易科对手机投入的前提下，索尼这家手机市场占有率世界前几的公司立场以及东方市场的潜在可能性都是被纳入考量的因素，也就觉得尽量协商为主。

    现在这话说出来，多少还是威胁恫吓，不打算付诸行动，但如果连投票权都得不到让步，这绝不会是只说不做的措施。

    虞红、许柯登、爱德华等易科高管听懂了拉里的意思，都变了脸色。

    方卓一边示意爱德华继续把友商的手机递过来，一边自若的说道：“原来这就是谷歌的企业文化吗？那易科真要好好考虑是否搭载安卓系统了。”

    拉里没有被拿捏住，摇头道：“安卓系统的发展必须综合考虑。”

    方卓打算换一个沟通的点，问道：“你们谷歌口口声声安卓的前进、发展， 到底你们对这个系统的目标是什么？”

    拉里和施密特都没有轻易回答，思考着方总提问的意图。

    方卓没有等他们，直接笑道：“不会真是想要扳倒诺基亚吧？哈哈哈。”

    随着他的笑声，谷歌也有人露出笑容。

    拿一个还没成型的手机系统对标在全球手机市场具有统治力的诺基亚塞班，这确实会显得有点荒谬和自大。

    方卓点出自己的问题答案：“谷歌要做安卓，无非是从诺基亚的塞班系统上找不到更好的定位，无非是想和微软在移动战略上有所竞争，微软的因素可能还多一些。”

    施密特有些意外的看着方总。

    诺基亚是手机市场的老大，黑莓则基本统治北美市场，而微软的Windows

    Mobile系统也属于目前的主流智能设备系统。

    谷歌内部讨论移动战略，讨论收购安卓，没有想着干翻诺基亚和黑莓，是想挑战微软的移动市场，特别是移动商务办公方面的地位。

    因为作为互联网新贵，谷歌和微软有了越来越多的业务冲突，尤其是广告这一关键营收领域。

    现在由方总绕过多重因素直接说到这一点，施密特作为谷歌CEO，觉得面前的东方男人固然以体育闻名北美，但真的是有真本事在身上。

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