安得广厦千万间 675 竞品消息（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    晨星半导体想上市，尽管那边只是先知会一个消息，但仅仅一个下午的时间，方卓就先和高盛打好了招呼。

    当然，他主要是提了提永科，顺带那么一提晨星的事。

    晨星的高层会来申城，到时候再有进一步的接洽，而除了上市，他们频频流片失败的芯片设计也需要谈一谈。

    方卓算了算时间，希望它的上市能够在半年之内完成，这样有望完成自我的放血。

    时间进入三月，首当其冲就是iPhone的新品发布会。

    因为时差，方卓这里是在3月2号的早晨看到苹果的产品信息。

    他其实对iPhone没什么太多的期待，根据目前得到的消息，这一代明显是要补足3G和匹配竞争对手更受欢迎的功能，不会有太大的变动。

    六月份的Mars也差不多是这个思路，属于进一步提升竞争力。

    像Mars现在的后摄是200万像素，而N95是500万，这便是在取得初步成功后可以，继续提升的影像体验。

    虽说诺基亚、三星、LG等厂商都表达出更积极的态度，但因为方卓从索爱拿到的所谓电阻全触屏的设计，他也及时修正了自己的预估，恐怕今年市场里出现的竞争机型少不了全触屏+键盘的滑盖式手机。

    今年一定会有类似Mars，iPhone的设计，也一定会有坚持着的经典机型，以及，还会充斥着兼顾两者的折衷产品。

    不论Mars还是iPhone，现在的设计和功能在补补短板之后依旧能打。

    方卓在1号这一天的心里多是在考虑运营商渠道、安卓系统生态、国内第一战的规划，尤其是国内定价。

    按照他的想法，不管易科手机怎么定价，国内合作的运营商联通方面都应该保持同一价位乃至用更低价位搭配特定套餐，但是，联通初步反馈的想法是......他们要加价卖。

    易科提供了两个国内定价的方案，3499/3999元。

    这在国内的手机市场是什么水准？

    07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如N95、索爱如K850i的价格在5000元左右。

    但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。

    易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。

    但联通的意思是——加价卖！

    他们要加价1000！

    你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！

    按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价+套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！

    说的似乎有点道理......能不能卖掉呢？

    不清楚，但联通方面很有信心。

    这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。

    但......

    方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？

    这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。

    方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3G的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。

    如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。

    时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。

    他有些意外：“这么早？对今天iPhone的发布感到紧张？”

    申城这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。

    “我对iPhone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班S60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃的说道，“现在确定的是，LG可能会推出第一款V5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。

    “噢，LG。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？”

    “可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。

    “那还挺有意思的，LG是第一款搭载S60V5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iPhone在1号发布，本月内就有LG的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iPhone可能要更紧张一些啊。”

    虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iPhone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。

    “再睡会？”方卓询问。

    “醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。

    方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。

    除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定0.8—0.84折的采购价。

    也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。

    虽然易科拿出两种定价方案显得利润空间比较足，但联通这就顿显豪气，任你怎么定，我先8折打底。

    虞红听的忍俊不禁，评价道：“看起来，加价也好，采购也罢，联通对Mars的信心比你这位董事长还足。”

    方卓叹息道：“谁说不是呢，所以，它这个事比较到位，我也就只能红脸白脸的把加价策略谈一谈，毕竟，非要说的话，联通把手机采购过去怎么卖都是它的事。

    他刚要继续说话，办公室里的座机忽然响了。

    “先这么着，国内国外有最新消息再聊。”方卓提前结束了和虞红的通话。

    他放下手机，瞧了瞧座机的来电，比较陌生。

    等到一接听，这通来自大唐电信掌门人的电话还是让他有些惊讶的。

    大唐电信掌门人的姓氏比较少见，姓“真”，名“材基”。

    真掌门是去年年中上任，接任了前掌门周赛的位置，他这通电话除了再次邀请方总出席大唐与中芯的见面洽谈，也谈了谈可以与冰芯进行的合作。

    “方总，你的易科手机在国外取得很大的成功，这真不容易啊。”真掌门人语气和蔼，感概道，“尤其，我看易科手机是采用冰芯自家制造的芯片，这就更不容易了。”

    他继续说道：“冰芯的发展不容易，方总如此殚精竭虑，实在让我佩服。”

    方卓谦虚了两句。

    真掌门又说道：“有晶圆制造，有终端产品，想必方总也清楚，咱们国内的手机还欠缺芯片设计这一环，我们大唐会在今年成立致力于国产芯片设计的联芯科技公司，到时还请方总的冰芯多多帮忙。“

    方卓吃了一惊，也真的来了兴趣，问道：“联芯科技？国内的手机产业链确实在设计这一环还有待进步。“

    “对，我希望联芯能够提供3G以及将来4G移动终端的芯片及解决方案。”真掌门爽朗的笑道，“我希望未来两年就能拿出成熟的芯片设计，能够被方总这样有实力的厂商采购，能够实现这一环节的弯道超车。”

    方卓听着这话，略微沉吟：“大唐电信有3G通信标准的优势，这是能够形成合力的。”

    他顿了顿，又直接摆出现实：“但芯片设计也必须扎实慎重，像我们冰芯也会接一些手机芯片的流片，这里面就有颇具实力的厂商，然而，结果是屡次流片失败，令人扼腕叹

    息。”

    “这个工作必须要务实，要扎实，要一步步的来。“

    真掌门收了点笑意，仍旧说道：“所以，我们对冰芯的先进工艺是格外渴求，希望能借助本土工艺的帮助，依托大唐电信的产业链优势，尽量在3G这个弯道上超越对手。

    方卓不太认为3G是一个可供超越的弯道。

    尤其，联芯这还没正式成立。

    但他也就说到这里了，再往深处聊又要得罪人。

    手机芯片的设计，既会面临国际巨头厂商的强力竞争，还得与本土芯片厂商在低端市场内卷，而且，绝对需要投入源源不断的研发费用，以及，还是个人才密集、技术密集的领域。

    如此环节，任重而道远，纵使方卓想着结合冰芯的晶圆制造、易科的终端产品，再加上强取豪......不，加上团结伙伴，也要谨慎扎实。

    一上来就想着弯道超车，最起码，方卓在战略上就存在一些分歧意见。

    换了其它领域，与这位真掌门第一次通话，他就捧捧场过去了，但涉及到IC设计，实属没忍住多说了两句。

    方卓压下心中的想法，继续和这位聊了聊。

    真掌门这次电话，主要还是对大唐入股中芯的表态，愿意大力支持中芯，同时，他也提到，愿意利用TD—SCDMA的3G业务在国内快速发展的机会提升两家公司的国际竞争力。

    方卓聊到这个是真的没再多说了。

    张总即将回申，只要中芯乐意接受大唐这种不同于以往投资人的影响，他自然没什么立场说什么，单纯出于小股东的角度，愿意看到双赢的局面。

    临近通话结束，方卓还是再度委婉拒绝了出席双方的洽谈会，理由也很充分。

    易科Mars面临激烈竞争，iPhone要上新款，LG和诺基亚的新机也正在眼前，他必须集中精力迎接这一波的较量。

    真掌门有些遗憾的最后表态与中芯的合作，也展望了未来联芯与冰芯的前景，希望有时间能当面拜访方总。

    方卓自无不可的答应下来，尽管这么三言两语的有些判断，但半导体嘛，总是进来人越多越好，总比冷冷清清的强。

    当他放下座机，琢磨了下大唐与中芯以及联芯的事，想着还是飞美国之前见一见张汝京，当面听听那边的情况是个什么样。

    晚上时间，方卓浏览硅谷消息，想着明天一早起来看看iPhone这一代的庐山真面目，看看是不是自己预料的那样。

    不过，还没等入睡，他接到了新区领导裘迪热情洋溢的电话。

    “方总，听说国际知名企业易科公司要盖个地标式总部？”裘迪是闻着味过来的。

    “就是这么一提，还没确定呢。”方卓脑海里转了一圈，猜测是刘肃毅的嘴巴不严，但他和老裘的关系从一开始就很好，也不太意外。

    “我早就说，恒隆那里挤不下易科和易购两家大公司，员工还在分开跑，多降低工作效率啊，直接在我们新区找块好地，建设一个易科科技园，多气派！”裘迪笑道。

    方卓问道：“买地皮打折吗？打折就去。“

    “只要你来，那必然是有优惠，区里定不下来，我带你去市里，务必让方总看见我的诚意。”裘迪如此说道。

    “看见诚意有什么用？我要的是最终的实惠。”

    方卓笑聊了一会，新总部的事情算是稍微提上日程。

    这一夜不再有多余的事情，转而到了早晨六点钟，也就是硅谷傍晚的六点，大洋彼岸的苹果公司正在举行新品iPhone的发布会。

    方卓是一边刷牙，一边用笔记本浏览最新的消息。

    这个彼岸的3月1号确实没给他带来什么惊喜，iPhone的3G、苹果商店、加入GPS元件、增加前置摄像头、更充足的

    电量以及使用塑料后壳。

    第一代的iPhone在手机信号上有些不太好的评价，第二代为了改善这个问题把金属材质换成了工程塑料。

    只是，竞品信息的预料之中并不代表这一款iPhone不具备威胁。

    苹果公司提前发布的手机几乎抹平了Mars进行的错位竞争，前置摄像头不再独一无二，系统生态同样如此。

    消费者的市场反馈有待时间，但从逻辑上来看，Mars的销量可能会持续放缓。

    方卓思索着手机业务上的变化，简单的吃了个早餐。

    但还没等他这顿早餐吃完，忽然就看到了另一家手机厂商的最新消息。

    —LG宣布在3月2号举行新品发布会。

    也就是，LG在新一代iPhone面世的第二天推出最新的手机产品。

    方卓感受到这种针对意味极浓的信息，心里逐渐兴奋起来，LG不愧是韩国卷出来的厂商，这个动作确实很快。

    就是不清楚，LG会不会采用电容屏，会不会侵犯易科持有的数项关键专利。

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