安得广厦千万间 688 实干家（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    华为高管团队对申城易科的造访十分愉快。

    郑宝用和陈朝晖想要阻止华为终端被出售，愿意加强与冰芯的合作。

    方卓乐意顺水推舟，帮忙解决一个不知道“曾经”存不存在的小问题。

    从现在的观察来看，华为从代工转向品牌很可能是与沃达丰结束合作之后才会尝试，或者，也可能会受国内市场爆发的影响，提早入场。

    因为有易科，因为有对安卓系统的推动，因为有Mars在海外的销量，方卓能感受到一些国内手机厂商与行业外的蠢蠢欲动。

    Mars销量对一些人的意义很可能是……原来国产品牌也能站在中高端的市场圈里！

    以及，易科第一次做手机能成功，难道自己不可以试试?

    方卓其实倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有没有人能从国内市场冲出来。

    与任正非的沟通没有立即进行，按照郑宝用的说法，等他们回去之后就来个里应外合，凭借外部重磅意见和内部强烈建议一举扭转任总的决定。

    郑宝用很认真很严肃，还想和方总对对词。

    但方卓觉得这个事不用那么费事，到时直接给任总打电话直接对线就行。

    华为团队既来，除了三个人聊了聊终端出售，也切实的谈了谈引起这一趟的PRO联盟。

    作为华为的002号员工，郑宝用高度的评价了易科与谷歌组建的这个框架，认为—旦PRO联盟能够运转起来，将会为安卓系统的发展铺设很顺的道路。

    只是，PRO联盟现在存在的问题在于，真正具有专利实力的手机厂商还没有表态加入。

    像三星，它为什么是单独和易科进行专利授权?

    它既然选择尝试搭载安卓系统，难道看不出PRO联盟壮大的好处吗?

    当方卓在饭桌上聊起这件事，大家都能体会到三星那种既愿意安卓好又不愿意安卓太好的微妙态度。

    “韩国人有时候给我的感觉是挺奇怪的，从三星到LG，从三星的李在镕到LG华夏总裁的禹南均，姿态有时候特别高，有时候又一下子很低。”

    “说卑躬屈膝有些太过，但前后表现确实相差比较多。”

    方卓描述自己与韩国人打交道的感觉。

    也就是这场招待华为的饭局过半，他在席间又再次接到了来自LG的电话。

    这次不是LG华夏的总裁禹南均，也不是LG美国的总裁韦恩，而是LG电子的掌门人南镛。

    南镛是去年1月1日在LG电子走马上任，曾经执掌韩国运营商LG电信，在LG集团可谓位高权重。

    如今，在禹南均和韦恩连续白脸红脸的接触表态之后，他亲自致电，想要从首尔飞来申城，当面洽谈LG与易科手机专利的事宜。

    “易科最近还真是热闹，客人不断，LG电子的掌门人也要来恒隆参观参观。”方卓在放下电话之后笑着说起这个最新的消息。

    作为华为终端的总裁，陈朝晖除了关心自家的业务，也对整个市场极其敏感，知道LG发布的3G触屏机销量很不错，眼看着这苹果和易科接连狙击LG，俨然便是一番龙争虎斗。

    不过，他在敬了方总一杯酒后没提LG，反而提到了诺基亚，好心提醒道:“方总，LG搭载的是塞班系统，是第一款塞班S60V5的手机，易科起诉LG，诺基亚未必会袖手旁观。”

    某种程度上，LG的新机也是诺基亚的试水之作。

    如今小弟被狙，带头大哥怎么看也会有所动作。

    方卓清楚这个事，答道:“兵来将挡，诺基亚也可以起诉我们，但易科对LG电容屏的态度也就是以后对诺基亚电容屏的态度，我们起诉LG，诺基亚起诉易科，如果这样能促使它坐下来谈交叉授权，那也是一桩好事。”

    沉默不语的诺基亚颇有危险气息。

    起诉LG是树立专利权威，推广安卓和PRO联盟，但如果能顺便拉诺基亚下手，那反而再好不过。

    陈朝晖见方总心里有数，也就不再聊这个，而是请教式的问起安卓的发展趋势，想听听这位的判断。

    方卓没有吝啬的展示他对安卓的信心。

    一方面，易科全力押注安卓，这是自然而然就被大家看在眼里的。

    另一方面，代工路径的华为如果现在要做安卓手机，那也只能是入门或者稍高一些的产品定位。

    不管是华为，还是汉王，又或者草根初创，但凡能在国内市场宣传和推广安卓系统，这都是方卓欢迎的。

    再过三个多月，易科Mars会正式推向国内市场，可是，只凭Mars渗透不了多少的消费者，还是要有更多的厂商一起参与进来，易科才能尝试着碰—碰企鹅的流量区域。

    今年肯定不行，不知道2009年能不能和企鹅过过手。

    到时候，先让王哥把他手里的股份卖了。

    因为企鹅和阿里合流，方卓总觉得那边的敌意有些重，他希望能证明企鹅的敌意是正确无误的。

    4月25日，华为的考察团队离开申城。

    又过一天，郑宝用郑重其事的把完善了好几遍的分析报告交给任总，当面慷慨激昂的谈了谈出售华为终端这个决策的问题。

    正如同他为了推翻既定决策所做的努力一样，公司内部的另外―派也早已阐述很多出售的理由。

    本以为这一次和任总沟通要大费周章，没想到，任总听的多，说的少，态度已然不再坚决。

    “你们去申城，是和易科的方总聊到我们找贝恩和银狐的事情了吧?”任正非听完“华为蓝军”头子的汇报，缓缓问了句略显偏题的事情。

    “易科搞了个PRO联盟，气魄很大，我对这个很感兴趣，这次就和陈总一起去观摩了一下。”郑宝用更改了主次，“和这位缔造了易科手机的方总见面，免不得要聊聊相近的业务，而且，他那个冰芯是真不错，是真敢去做，是真敢砸钱。”

    郑宝用对冰芯的称赞是发自肺腑的，不光是在方总面前那么聊。

    任正非微微点头，评价道:“方总是个实干家。”

    郑宝用笑道:“前两天我和他说，他是一个务实派，不知道方总更喜欢哪个评价。”

    任正非一愣:“他在电话里说我是个务实派。”

    郑宝用:“…”

    方总还挺拿来主义……

    郑宝用考虑着和任总聊聊他和方总的通话，但任正非没有细聊的意思，只是针对这次汇报给了个态度。

    “华为终端的决策还要继续论证，要和手机市场的发展结合在一起。”任正非说道，“这个事不能急，我们也要看看国内同行的先进经验，尤其，易科同样在海外市场取得了很好的成绩。”

    郑宝用稳稳的点头，知道事情已经出现转机，如果要看同行的先进经验，恐怕看到8月份，同行就更先进了，那时候就不只是海外的好成绩。

    华为终端，华为手机，只要在给沃达丰代工的过程中总结经验，一定能吃到市场份额。

    郑宝用很快结束汇报。

    他给方总打了个电话道谢，也是真的好奇方总是怎么和任总沟通。

    “噢，这个啊，很简单。”方卓没有吊胃口的意思，直接说道，“我打通任总电话，上来就和他说，我要卖易科的股份，问他买不买。”

    “任总大吃一惊，说易科刚在海外把手机做起来，这时候出售股份不是个好选择。”

    “然后我就和他说，我听到华为要出售终端股份的时候也是大吃一惊，怎么会有这种只顾眼前短期利益，无视长远利益的决策发生?”

    “我

    说，拍板这种决策的人应该赶出华为。”

    “可能我说话语气有些重，我和任总就一些看法进行了比较激烈的交流。”

    “最后，我讽刺他是只顾眼前的务实派，他说我是惹是生非的实干家。”

    “差不多就是这样，结束电话的时候我们都基本恢复平静。”

    方卓一口气描述了整个过程。

    郑宝用目瞪口呆，这和自己想象的完全不一样，任总也没提那种评价的感***彩

    只顾眼前的务实派，惹是生非的实干家!

    正史XXX，野史xxx!

    方卓见对面许久不说话，问道:“怎么?反效果了?我感觉效果应该还不错。”

    大抵，大抵是起了正面效果的。

    郑宝用这么想着，赶紧肯定了方总的帮忙。

    “没事，赠人玫瑰，手有余香嘛。”方卓帮了忙也很高兴，提醒道，“华为代工是应该试试更高的市场定位了。”

    郑宝用闻弦歌而知雅意:“我们会分析市场，和高通聊聊芯片的采购。”

    这是方总要的余香。

    方卓就喜欢和这样能带来双赢的人打交道。

    反过来，他认为和LG之间是没有双赢空间的，几乎就想找理由不见从首尔飞来拜访易科的LG电子掌门人南镛。

    只是，方卓还有一些待客之道，觉得对方跨国而来，不当面拒绝显得太没仪式感

    4月27日，LG电子掌门人抵达申城恒隆23。

    这些天，除了企业来公司拜会，还有市里和区里的领导时不时过来，一度让23层员工们的神经都变得麻木了。

    方卓同样不喜应付这样频繁的会面，但都各有各的理由，也就只好耐住性子。

    “方总，LG很看重华夏市场，过去一直在道里与华夏企业有着很好的合作，这一次和易科有所纠纷，我想一定是存在误会，是LG没和易科进行有效而及时的沟通。”南镛作为LG电子的掌门人，姿态很低，“所以，我这次过来就是想解决纠纷，让大家往前看。”

    他不仅亲自从首尔飞来，还表示了歉意。

    “易科和LG的专利之争，我相信是从能法律层面进行解决的。”方卓没有让步，“我注意到了易科美国对于这项工作的汇报，相信大家都能拿到一个满意的结果。”

    “易科是一家刚刚进入手机行业的公司，又即将推出新的手机。”南镛劝解道，“方总，LG和易科有着很大的合作空间，我们完全可以把精力集中在手机本身上，我听说三星和易科之间也有合作，LG同样与易科可以进行专利授权。”

    他颇为诚恳，想要解决这件不利于LG新机的纷争。

    方卓只是摇头，坚持说辞:“我尊重易科美国给出的意见，不认为这件事有什么谈论的空间，就好像LG处理与苹果的专利诉讼，让它安静走程序就好。”

    “LG同样具有深厚的专利，方总，我希望事情能在我们双方的框架内解决，而不是在韩国、美国这样牵扯多方的程序下解决。”南镛拿出准备好的文件，“易科手机在专利上的准备并不是高枕无忧，LG和我都是秉承着诚意而来，易科的Mars在韩国也有很不错的销量。”

    文件是LG对易科疑似侵犯自家手机专利的分析。

    这是要在韩国主场和美国反诉易科的态度。

    南镛希望方总和易科能坐下来谈，不要兵戎相见。

    方卓本来见到南镛的诚恳姿态，心中颇为不忍，这么隐隐的威胁却正好顺了他的意。

    “LG电子既然已经准备好，那就法律程序上分个清楚明白。”

    南镛皱眉，不太明白这个华夏人为什么如此不接受解决方案，甚至连谈的意图都没有。

    他如是再三，对面的话却越来越少，态度一直保持

    不变。

    南镛很重视LG搭载塞班系统的尝试，前期销量也证明这个方向很有希望，如今接连遭遇苹果、易科的专利诉讼，想要先解决软柿子。

    就LG电子总部对华夏的理解来看，这一次是有谈判空间的。

    南镛做了最后的尝试，眼见方总仍旧没有回心转意，态度也有了个变化:“方总，华夏话说得好，合则两利，LG不愿意充当专利流氓，但也绝不惧怕专利流氓。”

    他拂袖而去，已然决定从主场、专利、法律、舆论层面给予更多的回应。

    有一桩旧事还真值得在媒体面前说道。

    不要以为别人不知道京东方反水的幕后黑手是谁，LG也是液晶联盟被背刺的受害者。

    南镛心生怒气，除了这样的打算，第一件事就是致电诺基亚，这易科不是在打LG的脸，简直就是在打塞班的屁股啊。

    诺基亚，你还管不管了!文学度 www.wenxuedu.org