安得广厦千万间 750 发言资格（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    距离年关越近，天气越冷，全球也越能感受到金融危机的寒意。

    很多人都是第一次注意到「次贷」「金融衍生品」「系统性风险」「CDO和CDS」「资产证券化」等字眼，也是首次见识到全球金融危机的凶勐。

    出口下滑，经济放缓，就业压力大。

    更多的「救市」「扶持」「勇克时艰」也出现在大家的视线之中。

    如此情况之下，能够赚钱的生意愈发让人珍惜。

    1月18日，冀省保定的鼎力手机老板祁正阳坐在自家货车上晃晃悠悠到京城拿货。

    这个月运气不错，本来联系省城的经销商想进一批易科手机，结果那边都订满了，反倒是京城这边正好刚填的库存，能够拉一车回去卖。

    「姐夫，这怎么是易购的招牌？」司机小舅子到了地方，瞧见醒目的「易购」两个字。

    「嘿，都是一家嘛，差不多。」祁正阳让小舅子把车开到排队的位置才继续说道，「我来的时候打听了，易科手机的货现在是两条线，一条是联通运营商那边，不用想了，另一条就是依靠易购的仓储来铺货。」

    他点了一支烟，笑道：「省城那里也是来这边拉货，就是不知道他们拿货价是多少。」

    小舅子从车窗探出去半个身子，看了看前面长长的队伍，咂舌道：「咱们来的挺早，这里已经排这么长了。」

    「这还是能拿到货的，没来的不知道多少呢。」祁正阳嘿然，「现在谁不知道易科的手机好卖，咱是好歹能过个好年了！」

    小舅子从姐夫烟盒里抽了一支烟，点燃之后滋滋的抽了一会，问道：「姐夫，咱家拿货是多少钱啊？」

    鼎力手机说大不大，说小不小，冀省里排不上号，保定里算是数一数二。

    祁正阳瞥了眼眼巴巴的小舅子，说了个数：「不到2000。」

    「啊？还没有我们一台天语手机赚得多啊！」小舅子惊诧。

    祁正阳吐了口气：「你懂什么？天语手机卖得动吗？卖得过诺基亚和三星？现在这易科手机在国内就是诺基亚的待遇，来一台卖一台，这一万五千台年前消化一半，元宵前肯定卖光！」

    「而且，市场这么火爆，易科还是会有照例返点。」

    小舅子想了想易科的降价和现在的2199，如果是1900拿货，还要返点，这……

    他问道：「那易科还赚钱吗？能赚多少啊？」

    祁正阳笑了一声：「做企业的哪有不赚钱的。」

    他看了眼时间，伸头瞧了瞧仓储中心。

    这是鼎力手机第一次从易科进货，之前除了不稳定的网络渠道，只有八个试点城市能拿货。

    但祁正阳早就密切关注行业变化，知道易科在手机市场上的火爆，是真的一机难求。

    他也尝试分析了这个事。

    3G试点本身就是供小于求，今年1月正式开始3G，大家伙肯定是一窝蜂的尝鲜。

    易科公司明显也预料到这个情况，一是从没降低宣传力度，反而持续加码，二是用新旧机型混搭的降价来进一步吸引消费者。

    现在又值年关，属于常规消费旺季，虽然碰见金融危机，那也是比平时强。

    还有一点，易科手机是在国外厮杀了一遍荣归故里，人家是实打实的和诺基亚、LG、三星等大品牌打了一阵才在国内开展业务。

    种种原因叠加在一起，那就是……今天来仓库排队的货车队伍是越来越长！

    祁正阳有点庆幸，还早来得早，下午回去就能赶上卖。

    「你在这等着

    ，我下去看看。」

    祁正阳装上烟，下了车。

    他相信今天像自己一样跟车来的肯定不少，正好交流交流心得。

    祁正阳左瞧右瞧，瞧见前面有个狗腿子神色的人。

    狗腿子五步之内必有老板！

    果不其然，祁正阳脸上带笑的上去递烟搭话，这位夹着公文包的赫然就是天津来的大经销商王政宏。

    「天津，哎，天津不是试点市吗？王总，你怎么还来京城拿货啊？」祁正阳有点纳闷，天津正是联通3G的八大试点城市之一。

    「那边拨的货少，京城这边仓储方便，能大量拿货。」王政宏吐了个烟圈，「这叫帮易科分担现金压力，义不容辞嘛。」

    祁正阳哈哈大笑，除了名片之外又互换了联系方式。

    「祁老弟，你这边拿货价是多少？」王政宏问了个问题。

    祁正阳和同行交了底：「1950，王总，你呢？」

    王政宏微微一笑：「差不多，也就便宜40块钱。」

    祁正阳也问了个问题：「王总这边拿货的返点是……」

    「祁老弟是第一次来，易科这边其实都挺透明的，这个Mars1的返点都一样，就是一个点，这一点你可以拿钱，也可以直接是价值相等的手机。」王政宏是试点经销商，熟悉易科的流程。

    他看了眼这个祁正阳，觉得挺面善，给了个建议：「这个返点你最好留着，这批货你是没拿到Mars2吧？返点你不主动问，那边不给Mars2，但你要是说了，开了个口子，以后都好说。」

    祁正阳心中一跳，他这趟是运气好，但只有1.5万台的第一代Mars。

    以往听说还有什么2：1的搭配，结果电话里只给了第一代，想在保定买新款就只能去联通营业厅或者易购网站的定期放货。

    他知道Mars2现在的零售价也是降了100块，是3899，忍不住问道：「王总，你这边Mars2的拿货价是？」

    王政宏却不肯说了，打了个哈哈，拍了拍祁正阳的肩膀：「祁老弟，赶紧卖，Mars2才是赚钱的玩意。」

    祁正阳心里被这一句撩拨的痒痒的。

    自家这一批1.5万第一代Mars的利润加上返点算起来就有4百万，要是上了易科的高端机型……

    他腆着脸，说道：「王总，你生意大，你多指点，今天这不知道装到什么呢，弟弟中午摆一桌。」

    王政宏刚要说话，忽然眼睛一亮，瞧见易购仓储的经理。

    他指了指自己的口袋，笑道：「不吃了，中午之前肯定能装完回去，有机会到天津，我请你，祁老弟，我先过去打个招呼。」

    祁正阳看着王政宏快步去找人攀谈，但也就聊了几句，那位易购的人就匆匆要走。

    王政宏跟在旁边搭着话，也没嫌受到冷遇。

    祁正阳有些艳羡，又给王总的狗腿子再递了一支烟，慢慢悠悠的回了自己的车上。

    「姐夫，咋样？」小舅子正在用最新款的Mars2玩《神庙逃亡》，头也不抬的问了句话。

    「我就下去逛逛，能咋样？」祁正阳盘算着手机老款和新款的事，看他又玩起游戏，皱眉道，「我就不明白这个有什么好玩的？」

    小舅子笑道：「用触屏机不玩触屏游戏才是浪费呢。」

    祁正阳翻了个白眼，他对游戏毫无兴趣，现在就是想着多赚钱。

    随着太阳越来越高，人声、车声、喇叭声、叉车声掺杂在一起，易购仓储中心变得格外忙碌。

    排队的速度比想象中要慢。

    中午时间，本想交替看车，但

    易购这里有工作人员在维持秩序，祁正阳也就带着小舅子去蹭一顿食堂的饭，味道倒是还不错。

    叉车装货不休息，一直到下午2点半，手机终于装好。

    祁正阳临走前看了眼依旧很长的队伍，估摸着怕不是得连夜干。

    京城和保定距离很近，只有150公里。

    下午四点钟，货车还没抵达市里，祁正阳就火急火燎的拿出手机给老婆打电话，催促着旗子挂起来。

    ——易科手机最新到店！

    ——易科3G触屏机免费贴膜！

    又过半个小时，货车停在店门口，祁正阳跳下车就招呼着员工卸货，又瞧见店里明显有比平时更多的客人在徘回。

    「买手机的吗？」祁正阳询问匆匆出来的老婆。

    「对，横幅挂出来就有人来了，都等好一会了。」

    祁正阳舔了舔嘴唇，忽然瞧见斜对面的手机卖场有竞争对手站在台阶上往这边看。

    他的心情一下大好：「快，先拆一箱拿进去给顾客，贴膜别急，一定要给贴好。」

    老婆贴膜，员工们卸货，小舅子开车去小仓库。

    祁正阳意气风发，看着又有被吸引进店的顾客，决定今晚开到12点再闭店。

    今年给员工发红包，来年再给加工资。

    祁正阳吸了口气，抬头看了眼「易科手机最新到店」的旗子，在心里祝福易科掌门人身体健康，万事如意，牛运亨通，开年大吉。

    ……

    申城，恒隆23，总裁办。

    方卓凝神思考易科与诺基亚在专利上的竞争，桌上内线电话忽然响起。

    「方总，您母亲来了。」

    方卓有点意外的放下电话，很快就看到母亲赵淑梅推门而入。

    按理说，亲爱的老母亲这几天应该在招呼过年来申城的亲戚才是。

    「妈，你怎么来了？」方卓起身，倒了杯水。

    赵淑梅没好气的说道：「怎么？是不是我还要预约啊？」

    方卓听着这语气就感来势汹汹，笑道：「那预什么约，我是正想着给你打电话，晚上回家吃你做的红烧肉呢。」

    赵淑梅面色稍缓，又立即批评道：「你说你，多大的人了，人家的孙子都能打酱油了，你天天都在忙什么？」

    方卓神色一肃：「妈，既然是你问我，那我就不瞒你了。」

    他认真的掰着手指：「在忙奇梦达的专利，忙收购英飞凌的股票当股东，忙手机的市场情况盘点，忙冰芯的招人和投资，忙诺基亚与易科的官司，忙……」

    「行了行了，给个准信吧，什么时候要孩子？」赵淑梅打断道。

    「都很忙，急什么，家里有皇位要继承啊。」方卓悠悠的说道，「薇薇的事业正是紧要关头，过两年再说。」

    「你们俩，你们俩……」赵淑梅无奈，「工作忙，生活就不要了吗？没有皇位继承，这一摊子也不差啊。」

    方卓更不以为然了：「你还想这个。」

    他忽然想起好玩的事：「咋地，生一个到了休斯敦，提到易科两个字，让当地老百姓眼里满满都是敬畏的儿子啊？」

    赵淑梅没听懂，但能听懂语气。

    「不缺吃不缺穿不缺教育，再弄个基金，就行了。」方卓笑道，「还想让我培养一个和各路商业大鳄过招的人啊。」

    他反正是没这个想法，那什么施密特的都那么坏，费这心干什么。

    「走，妈，带你下楼买包，我听薇薇说，下面又有新品，正好我姨他们可以送一送。」方卓先说了这么一句，又说道，「你要不愿意，我就开会了啊，事都

    等着呢。」

    「你开你的会，我找薇薇去。」赵淑梅起身就走。

    「哎，哎，她是真有会。」方卓在后面喊道。

    赵淑梅脚步一顿，瞪了眼儿子，决定还是趁着买包的功夫先做他的工作。

    ……

    就在恒隆22层，易科手机的两大负责人在苏薇的见证下为年会的发言资格争执了起来。

    欧洲负责人潘牛是从IDG过来，先在美国市场，再到欧洲开拓，最后成为了欧洲业务的负责人，自认为有年会代表的资格。

    华夏负责人刘强冬是被收购进来，先做易购仓储，再做易购线下电器，最后转型易科手机，虽说仅一年时间，但他认为本土市场才是更大的未来。

    这一次的大年会意义非凡，不管刘强冬还是潘牛都认为自己更有资格成为向方总提问的人。

    「你这边才卖多少台？」潘牛就纳闷了，「不说进公司的时间，就这业务份量，你说你代表易科，我都想笑。」

    「易科华夏的业务增速绝对超过欧洲，潘总，本土才是未来，你醒一醒。」刘强冬没有因为职务级别而退缩。

    「好笑，说今年是欺负你，就加上明年，你这边营收能超过我吗？」潘牛发现这位是认真的。

    「那是因为本土市场还兼顾着铺设下沉市场的任务，不然，Mars2的销售会很大的提升营收。」刘强冬很严肃。

    两人你一句我一句，谁也不让谁。

    末了，还是得问主持大局的苏总。

    「苏总，我当初可是跟方总一起在纽约搬货的人啊。」潘牛说起交情，又唯恐不够，「熊总可是让方总好好对我，这要连个发问都不行，我心里不服。」

    刘强冬感觉到了决定时刻，也说道：「苏总，虽然我是被买进来的，但绝对是哪里需要，我就去哪里，一句怨言没有，方总说让我去易科，我就去易科，现在要是年会都不露个面，我真的有怨言。」

    苏薇有点为难，好像都有道理。

    片刻之后，秘书忽然接了个电话，她走到苏总旁边轻声说了两句。

    苏薇面露笑容：「潘总，刘总，这个吧，毕竟我不负责易科的事，要不，换人来决定。」

    除了方总，还能有谁决定？

    潘牛纳闷道：「那方总不就知道了吗？」

    「虞总从美国回来了，她说让她来，还说让你们当面和她说。」苏薇说道，「要不，你们三个回头再聊聊？」

    虞总是老上司，自己就是她手底下做出来的。

    潘牛：「……」

    虞总是创始人和董事，级别差的有点多。

    刘强冬：「……」

    算了，美国王回来，那还争什么。

    刘强冬和潘牛对视一眼，争，还得争，就争谁的鼓掌声更大。文学度 www.wenxuedu.org