安得广厦千万间 913 风急天高猿啸哀（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    易科掌门人来了又去，除了个人观感上有所不同，阿里与易科的竞争关系没有改变。

    噢，也不能说全然没有改变，集团在b2b阿里和c2c淘宝的宣传上都提了一嘴，想要加大与微博的合作，这一点是获得了方卓的应允。

    四大巨头之间的关系相对都比较紧张。阿里的淘宝干趴了企鹅的拍拍，它还屏蔽了百度的爬虫搜索，而每年的大促活动自然少不了明里暗里与易购的比较。

    所以，尽管微博的发展越来越火热，阿里在这上面的投放一直有限。现在，这一宣发渠道从上层直接打通，也算一场双赢。

    不过，作为力主公司直接切入团购市场的总裁，卫哲没有因为方总的这一趟就放松决策，反而是加快了与高层们的沟通。

    老大说阿里b2b的业务要服从整理战略，这没问题，集团要重视移动化，团购的未来恰恰就和移动端息息相关。

    中供系的高管们对混乱的行业局面有疑虑，这没问题，混乱不是因为这是一时风气，恰恰是拥有长久发展的潜力，易科与企鹅的动作都证明了这一点。

    卫哲找马伝浅谈了一次，迅速的又与阿里的coo李旭晖进行沟通，他是直管中供系的首席运营官，对于决策走向有着重要影响。

    等到初步与李旭辉达成共识，卫哲又开始与各大区的boss进行沟通，一方面是阐述自己对团购市场的思考与判断，一方面也是摸底如今队伍的战斗力。

    开辟新的业务战场不是那么容易的，阿里与易科有着很大不同，本身的b2b业务仍旧需要大量人手支撑，而一旦下定决定入局线下团购，多出来的位置怎么分、原本的位置由谁顶，这些都是需要解决的问题。

    好在，虽然曾经确实存在格格不入的情况，但这两年随着卫哲主动的改变和融入，他也渐渐有着影响力。

    当年中供系的很多人只愿意以

    “那个人”来指代卫哲，现在好歹是有

    “卫总”

    “的哥”的称呼。卫哲等到了正向和负面的沟通反馈，但总得来说方向在往他希望的路线上推动。

    4月15日，他先主持阿里b2b的会议，然后又参加了集团会议，讨论的仍然是移动化的切入点。

    虽说，他以团购作为未来移动端的重要一面来推动自己的决策，但目前就需要开启的移动化明显需要一个更为直接的入口。

    “易科赶上一次企鹅的犯错，又搞出一场完美营销，然后搭上联通流量，这么回顾，易信的发展还真是可遇不可求，企鹅对通讯领域严防死守，从pc转向移动确实是它最为薄弱的时刻。”

    “即时通讯市场有qq，有易信，有来信，有飞信，我们想做通讯入口需要面对这些竞争是有难度的，还是要做差异化。”差异化是竞争的有力武器。

    易信的崛起需要多重因素，而把这几款头部产品摆在面前，参会的所有人都把眉头皱了起来，实实在在的有难度。

    马伝注意到会议气氛，开口道：“现在不是难不难，是我们必须要做，不做就会被甩下了别看方卓上次笑眯眯的来，如果未来易信彻底击败企鹅，他规划的那个圈子就闭环了，说不定就直接封杀了我们的网站链接。

    “这些年来，我们一直在做的是一种开创关系的平台，大家来我们这买东西卖东西，很自然的就建立了人与人之间的交易关系。”

    “现在，我们需要把这个关系给沉淀下来，不能让用户们用完就走。”

    “过去，我们一直在电子商务，不管阿里巴巴还是淘宝都是这个，这一次我们要跳出电子商务来拥抱互联网。”马伝一如既往的很有意气和激情。

    他最后环视在座高管：“走出舒适圈总是难的，在去年国庆之前，易科公司也没想到能把通讯软件做到今天这个地步吧？易科能做，我们不能做？”马伝举出了竞争对手的例子。

    易科去年做即时通讯也很难，它面对的是屡经验证的流量霸主，但还是硬生生的做起来了。

    会议结束，差异化的通讯产品与集团优势的结合是大家接下来思考的重点。

    卫哲拿着文件，只和旁边的蒋方聊了两句就见老大的身影已经要走出办公室，他连忙紧赶慢赶的追上脚步。

    “老大，我们差不多对于进军团购市场有了共识。”马伝停下脚步，没接的哥递来的文件，只问道：“真的要自己做？”卫哲坚定的点头：“我和鹰王都认为团购是极好的方向，我们是天然的适配这个重磅赛道的。”马伝

    “嗯”了一声：“那就做。”他如今对赖以起家的b2b业务就是这样放权，不管的哥还是鹰王这几年都做的相当不错，只是，b2b的增长肉眼可见的有限，30％、40％就是上下庆贺的增长，而淘宝那边动辄便是100％的翻倍。

    从集团整体业务来算，b2b的现金奶牛作用也在迅速下降。卫哲同样知道这一点，也是迫不及待的寻求转变的主要因素。

    站在这个时间点往前回顾，不管是看自家兄弟淘宝，还是看互联网其它快速发展的对手，摆在中供面前的问题是，密集型团队似乎从未真正的与互联网相结合，只是在直销的框架思维里跳动。

    中供系里的

    “老聃”王刚、

    “阿干”干嘉伟比较乐观，认为增幅、速度这些都是身外之物，但更多的人还是希望进行改变。

    所以，卫哲才能如此快速的推动上下意见，毕竟，个人发展前途上，从中供转岗淘宝、支付宝的兄弟也都没什么起色，不如在团购市场里再轰轰烈烈的干一场。

    马伝匆匆离去，他还有许多事情要处理，即便b2b开辟新战场，他也对这群班底放心。

    卫哲捏着文件，心里十分振奋。这就是阿里转型之正确方向！

    “愣着干什么呢？”路过的蒋方拍了拍阿里总裁的肩膀。

    “我在想要不要去找林黛玉，把老聃喊回来，我这里需要人。”卫哲回神，笑着说道。

    蒋方瞬间明白情况了，老聃从中供里出来给彭蕾当助理，搞支付宝，现在回去就是团购的事情要落地了。

    她恭喜了一声，说道：“团购市场真是火热，我看易科那边已经开始大刀阔斧的搞300城计划了。

    “嗯，易科决心是很足的，米团只是外在运行的皮，说不准什么时候它就把这层皮撕下来。”卫哲正色，仍旧认为易科会亲自下场。

    “我看方总好像确实没有易科来做的意思，不过，他这几天还拿六脉神剑来谈团购呢。”蒋方若有所思。

    卫哲惊讶：“嗯？”蒋方见状，解释道：“你不也加了他那个易信好友吗？他就在里面的朋友圈聊这个，有的还挺有意思。”最近的方总朋友圈又被戏谑成

    “阿里团建会”，蒋方总是能在下面的评论里见到熟悉身影。卫哲比有些意外他虽然加了，但没什么兴趣用这个软件。

    等到又与蒋方聊了几句，卫哲就在回去的路上打开了易信。页面清爽，指向明确。

    确实很符合方总所说的

    “简洁”。卫哲下意识的再次评价，又点开了方总的朋友圈。入目第一条就是—

    “客户第一是每个企业都要坚守的原则，这不光是阿里六脉神剑的内容，更是做企业的通用法宝。往下一看第二条—

    “拥抱变化不是形式，米团推出了优惠券过期退还，不少团购项目都在跟，但米团是自动退还，我看其他家有的还在遮遮掩掩，恨不能用户翻几层才能翻到申请，这是极其机械的跟随变化，注定失败。qqxδnew卫哲有点惊愕的往下一翻，好家伙，方总七日谈，谈谈有阿里啊！这是马总附体还是方总进化？他再一看就看到不少同事的出没，有的是点赞，有的是评论，而方总与这些评论又有互动。卫哲新奇的翻着评论，心里情不自禁的吐槽，这些家伙在公司没被价值观熏陶够，下了班还跑去易科掌门人那里上课？他摇摇头，刚要关掉软件就看到这方总又更了一条动态。——

    “诚信，这是企业的立身之本，我前几天到阿里，听阿里的蒋方蒋总谈这个事，觉得特别受启发，为什么人家阿里能发展这么快，坚守这条铁律是重要原因。卫哲看着这个内容，想了想，给点了一个赞，方总说的没毛病。很快，他就知道为什么会有那么多同僚来上课了。这个朋友圈动态是自己给方总点赞之后，其他共同好友点赞或者方总在评论里互动也有提醒。这不就相当于，它时不时就会喊一声

    “方总开课了”吗？确实能让人忍不住看看有什么新动态。卫哲琢磨着新发现，很快就拔高理论。

    易信的朋友圈搞这样的设置，不光是为自己服务，更是在为自己的社交关系链服务。

    挺有意思哈。方卓推崇阿里价值观的打法。这不光是他一个人的事情。

    所谓，上有所好，下必甚焉。当方卓开始谈价值观，他耳朵里也就不知不觉听到其他人在讨论价值观。

    易科掌门人没有避讳这件事，反而真的在会议上进行了公然的讨论。不管是客户第一，还是拥抱变化，又或者诚信、激情等内容，这有问题吗？

    不光没有问题，这确实是很多企业或清晰或模糊的原则。事实上，阿里的这套价值观也是从前辈处得来的经验。

    曾经在通用电气ge工作15年的关明生是阿里价值观体系的主要构造者之一，他在01年加入阿里，是它的第一任首席运营官coo，引入了很多ge的理念和工作办法。

    通用掌门人杰克·韦尔奇的企业观念和管理经营在国内很有名，他的

    “确立企业使命是考验领导力的关键时刻”

    “缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”

    “通过＇价值指南备忘卡＇强调公司统一的价值观”听起来就很有阿里味。

    应该反过来，阿里的价值观体系听起来就很有通用味。所以，方卓并不避讳谈这些，而是饶有兴趣的听取大家结合工作实例的分析。

    4月18日的又一次工作会议，正事结束，会议末尾，大家又讨论起企业文化的功能。

    方卓本来在笑眯眯的听着，但来自副总戚赫的提议让他敛去笑容，甚至还瞪了这位近期在易科很受宠的yms负责人。

    “阿里的这套价值观之所以行之有效，是因为它把价值观进行量化，与员工晋升机制结合在一起，它是业绩占50％，价值观考核也占50％。”戚赫思索着说道，

    “我们是不是也可以试试？”价值观的量化是阿里价值观体系的重要特色，是保障这套体系运转的重要因素。

    方卓抬杯喝了一口茶，又看了一眼等待回复的戚赫，嗯，小戚，你怎么回事？

    你来真的？谈谈可以，分析可以，这和自家晋升勾在一起，你丫······怪不得你没入选董事会。

    方卓笑了一声：“这个回头再说。”然后，他又看着戚赫，收起笑容：“易科走到现在的一大因素就是因地制宜，这一点很重要，不能搞形而上，不能机械的对待问题，不能片面的分析问题，不能孤立的去解决问题。虽然是两段话，但这几乎是当着大家面被狠狠的批驳。戚赫很尴尬。会议结束，这天晚上他还在对情况进行反思。等到隐有所得之后，戚赫打开易信，习惯性的刷刷朋友圈，结果看到了方总刚刚更新的一条动态。与前面不同的是方总这是一条新闻转载。是一条来自搜狐网站的最新报道，题目为《深入调查，欺诈供应商如何里应外合的绕过中供黑名单》。戚赫心中一紧，坏了，公司出事了！下一刻，他忽然一愣，不对，自家没有中供啊，天天看老板说，差点以为是自己家了。嗯。他看着老板的转载跟评，心里忽觉好笑，这下drama了吧。方总转载的动态与之前的侃侃而谈截然不同，极其简洁，也能看到他极其的错愕，就一个字和一串省略号。这······

    文学度 www.wenxuedu.org