安得广厦千万间 927 危机所在（4K）

(文学度 www.wenxuedu.org)    “什么？百度挖高德的人？这不是取死有道吗？这不干它？”

    “没有，没有，小苏老师，你想多了。”

    “不可能，国内巨头的竞争形势早就明朗，人家知乎上都说了，这就是易科要挨个试手，看看巨头座次怎么排，企鹅和阿里过后就是百度了。”

    “是是是，他们比我这个易科董事长更知道战略。”

    因为易购启动上市，苏薇近期比较忙便没有参加周末小聚，但她知道了高德地图被挖人的动静，心中就替大总裁燃起了战意。

    她对着易科董事长反驳道：“人家是不知道你公司的战略，但旁观者清，也许更知道你是什么人什么性格什么作风。”

    方卓喟叹道：“行了，你直接说是你开小号在知乎上的言论就好。”

    谁不知道谁啊！

    苏薇狐疑道：“真对百度没想法？搜狗今年不大张旗鼓干它一场？”

    方卓摇头：“就是因为搜狗不成气候，不然，或许还有些搞头。”

    百度在PC搜索上是绝对的地位，再加上它衍生的贴吧等生态，是当之无愧的巨头，以及，百度的广告收入一直在疯涨。

    苏薇微微点头，是这个市场的力量还相差太大是吧。

    片刻之后，方卓若有所思的说道：“非要说起来的话，跟高德地图没关系，倒是有个事和百度有关。”

    苏薇叹了口气，看吧，藏是藏不住的。

    “戚赫那边的YMS一直有个申请是关于生态的收入。”方卓继续说道，“你也知道，我们的YMS框架是统一来调取通知信息，优化使用，这个和厂商们在聊的时候是聊后续收入分成的，但一直压着没做这一块。”

    易科的YMS是学习的谷歌GMS，一方面是增强自身力量，另一方面是增强用户体验，只是，易科不如谷歌那样强大，拉拢手机厂商的时候除了投资、使用体验、自身影响力，还有关于收入分成的承诺。

    这个承诺的兑现……

    是需要兑现的。

    因为，国内市场上不使用YMS的其它手机品牌，它们有自己的衍生收入。

    YMS固然提升了用户体验，但这个体验是中长期的，任何一台合格的新手机不可能刚卖给用户的时候就卡，等到使用卡顿，那对厂商就是再说的事情了。

    而包括不限于系统的广告收入，这是眼前就能拿到的钱，如果YMS不提供合理的分成捆绑，即便一时能形成厂商阵容，等到大家盘子稳固，仍旧会起变化的。

    这个道理不用戚赫来详细描述，方卓自然知道，但他依旧压下了对生态营收的探索开拓。

    按戚赫的意思，别人用100分程度的广告赚钱，我们可以只用50分的广告赚钱，这样既能提升用户体验，也能拿到维持合作的收入。

    最起码，已经比友商强了不是。

    方卓倒不是非要反对广告收入，一个健康的能够循环起来的体系当然是有利的，他只是对当前这个阶段的判断还不认同。

    他希望打上YMS品牌的产品能够给消费者一个强力的认证，这仍旧需要时间，以及，当务之急还是滚动阵营的用户体量，更庞大的体量所带来的收入是非线性的增长。

    不过，以广告为主的收入开拓暂且搁置，方卓考虑的是对商业务能不能先吃一份汤汤水水，给兄弟厂商们解解馋。

    比如，百度在YMS厂商上的默认搜索引擎地位。

    目前，因为易科投资了搜狗，M与S系列的产品都默认了搜狗进行搜索，但考虑到百度的地位，考虑到其它品牌的需求，易科让他们自主选择搭载。

    无一例外，其他厂商都是默认了百度作为第一搜索选择。

    方卓想要探讨的就是带着大家谈一份维持这种地位的两到三年的合同。

    这绝不是出自他对百度的恶意。

    反而，这是相对正常的B2B商对商业务。

    就好像，后来的谷歌被苹果、三星都收过类似的许可费用，那是以几十亿美元来算的。

    如果百度不从，那就……那就再让搜狗谈，即便搜狗有易科的投资，该出血搞竞争也得正常出血。

    反正，兄弟厂商们一定得吃点，这样才能继续一起往下走。

    方卓有时候也很为难，他当然希望所有的YMS厂商免费跟着自己干，也希望搜狗的份额“曾曾”的不花一分钱的往上涨，还希望百度自己败坏它自己的口碑。

    但，世界上哪有那么好的事情呢。

    方卓把2B业务和戚赫聊了聊，近期还不会和百度谈，可能到第四季度左右，两边会开启一个商业上的谈判。

    苏薇听完纯粹基于商业层面的考虑，不得不十分遗憾。

    “我还以为有战端开启，还在想，如果你到百度总部去逛，能写下什么字呢。”

    方卓愣了愣，咂摸了一会，说道：“字还是不能轻易写，你们这些人，总是往坏处想，事情都过去了还时不时提起，我当初就不想写，他们非让我写，我又确实欣赏阿里发家的打法，也是一时……情动。”

    苏薇甚至都不知道大总裁说的“确实欣赏”是不是假话，他有时候好像是琢磨和总结这些商业的东西。

    她只说道：“都怪我们，都怪我们，不提了，不提了，哦对，明年要是上市成功，你去不去纳斯达克敲钟？”

    苏薇忽然发现了一个之前忽略的细节。

    易购开启上市之旅，不会最后连这个大老板都没法亲自去敲钟吧……

    “咦，嗯，到时候再看看情况。”方卓以往飞来飞去不觉得有什么，陡然存在顾虑不往外飞，确实有种束缚感，“美国这段时间一直有方方面面的邀请，什么访谈、节目录制、棒球开球、篮球活动、电影客串，啧，全都拒绝了。”

    苏薇考虑了一下，算了，还是以安全为重吧。

    她说道：“国内的大好山河够你玩的了，你想在国内参加什么节目、电影之类的，那更是随你。”

    “我就这么一说。”方卓笑道，“还是多赚钱吧，越赚钱，心里越有底，我就是一个缺少安全感的人。”

    苏薇瞥了眼首富：“是冰芯缺少安全感吧？”

    她见方大总裁没有否认，忽然顺着这个思绪往下想了想，有点迟疑的说道：“如果冰芯真的出现场外因素，会波及到易科吗？”

    方卓不答。

    苏薇皱眉，仔细想了想这里面可能出现的逻辑，一会之后问道：“你觉得冰芯会面临危机，还是易科，又或者整个易科系面临危机？”

    “考虑危机是一个优秀CEO的责任。”方卓摸了摸小苏老师的脑袋，欣慰的说道，“不愧是带领易购上市的国内最佳女性CEO，成长了哈。”

    他引用的上半年国内某个媒体的报道标题。

    苏薇却没有跟他嘻嘻哈哈，而是围绕着这个问题仔细的想了想，冰芯的属性就是比较敏感的，尤其当它的水平逐渐往前追，保不齐什么时候就真的被场外钳制了。

    这个判断一直是方总没太遮掩的。

    从整体局势来看，金融危机之后的经济发展挺平和，如果真到了冰芯出问题，那时候的环境又是什么样？

    是个例还是关系变化的一个商业象征？

    是后者的话，会不会典型化之后再扩大化？

    苏薇斟酌着某种情况预演，心里第一时间竟然还是面前这个男人的“从一场危机走向下一场危机”，但是，如此来看，这种危机的性质不单单是商业，那就更显复杂和危险了。

    再回归到冰芯的属性，考虑到半导体行业一直以来存在的限制，它和中芯过去数年的发展已经是相对平顺。

    平顺是一时的，恶劣竞争才是回归到了主旋律？

    苏薇往后眺望，又回到眼前，慢慢的说道：“半导体局面的冰芯似乎挺难的，要是它真的被限制，那怎么办？”

    方卓不知道小苏老师短短一会想了很多，只是忽然听出来她一丝的悲观语气，露出笑容：“怎么办？能怎么办？要是真的被限制，没准反而是种好事。”

    “怎么好的？”苏薇不解。

    “好就好在不能投降呗。”方卓笑道，“真有那么一刻，以一年来看，它是极大挫折，以五年来看，它是特殊困难，以十年来看，或许就是产业机遇了。”

    用时间来消化危机。

    方卓指了指自己：“我又不像张忠侔那样七老八十了，还能打一场持久战呢。”

    “你还真有革命乐观主义精神。”苏薇这是发自内心的夸赞。

    “光有精神不行，还是得多赚钱，手里有钱，真有那么一天，扛起来的时候也能让兄弟们都舒服点。”方卓微微一笑，“到时候一缺钱，我就卖股份，一缺钱，我就卖股份，就看到底能做成什么样。”

    苏薇见他说得轻松，竖起大拇指：“不愧是世界第二好总裁。”

    “嗯，国内最佳女CEO。”方卓也夸了回去。

    “最佳女CEO还是得发挥主观能动性，帮世界第二好总裁多赚些钱。”苏薇说道，“到时候卖股份卖个高价。”

    “还得是你，还得是小苏老师。”方卓这次称赞更甚，“你看其他人，新浪啊，永科啊，我卖股份就哭丧着脸。”

    苏薇“嗯”了一声，自家也是易字辈的，不一样。

    ……

    危机未至，只稍显那么一丝阴影。

    方卓的心态很稳定。

    危机是一回事，危机里的希望是另一回事，事情得辩证着来看。

    今年的晶圆服务联盟所展露的数据依旧，国产生产链的进度一般，只能说刚刚从金融危机的冲击里恢复了元气，仍旧是同志仍需努力。

    但这个努力吧，实打实的说，面对国外竞品厂商比较乏力。

    各个环节都需要稳定的迭代才能快速进步，而商业市场里的选择很难顾及到这一点，只有商业市场掺杂了额外因素，国内厂商不得不审视国外厂商是否能够稳定供给，国内环节才能迎来高速增长。

    关于这种额外因素，方卓还有些别的想法，但还需要他结合情况，仔细在心里论证论证。

    5月29日，距离易科新机发布还有23天。

    方卓这几天密集召开了几场会议，除了关注新机的情况，也在讨论一件内部高管轮职的轮廓建设。

    之前与阿里论证价值观，方卓对于管理体系的印证与思考是有收获的——不是指阿里的部分中供悍将。

    现在就是探讨内部培养的问题。

    不过，这个事情还没讨论出太多结果，高德那边是直接哭了过来，提及的还真是百度挖人的事情。

    不光是百度挖人，企鹅也在挖高德的人。

    高德的意思是，百度和企鹅的挖人太凶了，他们压根不是冲着高德来的，就是冲着易科来的啊！

    总裁成丛武既打电话，也亲自飞来申城见方总，求援的同时也提到了这里面的一个缘由。

    “方总，我们之前打算上市，但是与易科达成合作，就想着再扩大市场份额，上市的事情缓一缓。”

    “但这一缓，有些员工就不乐意，就有意见了。”

    “他们手里的期权兑换不了，这就被百度和企鹅挖走了。”

    成丛武的语气颇为委屈。

    “合着这还怪我们易科与高德的合作了？”方卓听着成总这意思，笑道，“哎，成总，易科就是老老实实投钱啊。”

    成丛武喝着茶，没说话。

    是啊，当初你对晨星半导体是不是也老老实实投钱？

    后来的晨星半导体去哪了？

    方卓看着成丛武，问道：“成总，你们是什么意思？这员工走人，你这待遇得跟上啊，百度什么价，你就什么价。”

    成丛武见方总说得轻松，不得不说道：“方总，高德不比易科……百度是两三倍的挖人，这让我们怎么跟……”

    “那……”方卓想了想，说道，“那就还画饼啊，上市这事虽然暂缓，但前景也不算太远。”

    成丛武说道：“方总，他们不信啊，很多人都说，高德要被易科收购，可能以后都不上市了，我都被问了好几次。”

    方卓“噢”了一声，搁这等自己呢。

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