安得广厦千万间 948 你攻我守（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    方卓的国内半导体之旅花费将近一月时间，但这对一个产业链而言，仍旧是走马观花。

    好在，方卓不是一个人。

    他身边有着国内乃至国际最专业的团队。

    因为不好招摇，媒体对冰芯的报道是噤声的，但冰芯每年都在源源不断的吸纳着整个行业的人才，一大部分是老带新的进入冰芯各个厂，还有一部分则是进入晶圆服务联盟以及更上游的易科。

    其实，出于个人前途发展的角度，不少人在不同的offer之间更乐意去易科，冰芯虽然是国内最先进的制程，但它归根结底还是制造业，很多岗位都很辛苦。

    易科不论薪酬还是发展空间都更具竞争力。

    再加上，易科既有巨头光环，又有去硅谷深造的机会，这就更受新人青睐。

    不过，在冰芯内部开始有上市传闻之后，背靠亚洲最大市场的冰芯股票期权变为了一份很值得注意的筹码，只要冰芯上市，它的股价肯定也不错。

    所以，作为方卓参考团队之一的服务联盟，它是否从冰芯剥离出来，这方面的待遇也是回申之后需要仔细考量的事情。

    这两年，服务联盟的工作很忙，也把内容做得很扎实，他们理应获得合理的回报。

    而除了服务联盟，易科内部的市场评估主要还是手机产品的趋势、技术以及竞争情况。

    方卓身边涉及到半导体的团队，冰芯、服务联盟、易科这三者各有侧重，现在还多了一家来自国外IDC的数据观察视角。

    这是帮老熊反向收购IDG所得来的团队。

    方卓这次在浅逛国内产业之前就给出了任务，而在回到申城之后就看到了已经递交到案前的两份报告，后续还有IDC数据和硅谷前沿的分析。

    这些都需要消化和思考。

    伴随着这样的他个人的沉寂，申城这边与华虹、宏力的对接却进行的如火如荼。

    几乎所有得到消息的国产设备厂商都找上了服务联盟，尤以A、B级厂商最为热情，而在宏力半导体8英寸生产线要升级换代的消息也确定之后，热情就全面铺开了。

    华虹把12英寸卖给冰芯？

    好事啊！

    这条生产线要跑两条线？

    大好事啊！

    什么？还有传说中的国产线？

    疯了的大大好事啊！

    还有，宏力半导体也会有类似规划？

    天老爷啊！方总的生祠立起来吧！

    冰芯和方总的大手笔在业内疯传，各家都牟足劲的打听消息，很快就在申城市里拿到比较靠谱的证实，大差不差的会有这么一档子事。

    华虹之前的招标工作全部中止作废，但这反而更让大家热情高涨，废得好，废得好啊！

    连带着，方卓易信朋友圈里原本沉寂的半导体人也纷纷给活菩萨点赞。

    说起朋友圈，方卓的易信是五花八门的加了不少领域的人，以及，地方和京城领导也没少加。

    据他偶尔饶有兴趣的观察，半导体这帮人是最沉闷的，给自己点赞很少，私人朋友圈也很少发，互联网的就热闹多了，既赞又发，而领导们是转载比较多，惜字如金。

    哦对，先前加的一群阿里人不知怎么回事，现在也比较安静。

    但随着冰芯的动作，朋友圈里的半导体人被激活了。

    回申三天，方卓在朋友圈发了一条涉及易信发展的问题。

    ——什么时候才是易信击败企鹅来信的拐点呢？

    “长电全体员工明日起换装易信！”

    “方总，我们超威的员工早就在用易信了，要是易信再出个上班打卡的功能就更好了！”

    “我早就号召东微半导体的兄弟姐妹以及大家的亲朋好友都使用易信，不为别的，我早就看不惯企鹅了，东微也是河马侠！”

    方卓觉得半导体人的热情多少是有些碍眼，河马侠的梗已经过时，你们不要加深我的刻板印象了。

    幸好，他们的话是互联网这边的人看不到的。

    怎么说呢，只能说，易信的分组标签功能需要早日上线了。

    朋友圈里还有趁机打听消息和妄图采访的。

    “方总，易信现在多少用户？”

    “方总上次说易信的活跃用户比例很高，不知道是多少？”

    “关于易信与来信的竞争，方总能接受一个短暂的电话采访吗？”

    方卓看了一圈就没成心和自己讨论问题的。

    他今天真是有感而发，易信那边的汇报是这个月有望达到4600万的用户规模，但企鹅的来信也在很凶猛的追赶，据说用户可能已经达到3000万。

    企鹅永远不可能放弃移动通讯领域。

    现在两者的用户体量都能裹挟一部分用户自然的裂变。

    所在，在智能手机增长仍需时间、易信与来信都拼命发力的局势之下，什么时候会是一个拐点？

    拼规模，拼活跃，拼增长。

    看起来两者的竞争会绵延很久，但一定会有一个转折的点。

    方卓放下手机，看了一会易信公司的报告，上面除了提到用户数据，还提到了一件事关营销的事情，央视今年关于春晚的招标工作还没开始，企鹅已经有一个工作组驻扎在京城了。

    按照历年习惯，央视现在正在搞广告推介，像去年包含春晚在内的央广招标是109亿，今年有望再实现一个巨大的提升，因为，互联网的富哥们都被易信借助春晚的增长震到了。

    去年春晚，易信凭借电子红包打了企鹅一个措手不及，把企鹅的移动通讯端打成了劣势，让四大巨头之一的生态发生剧烈的变化。

    今年，不管其它互联网厂商怎么做，企鹅肯定既要阻止易信领先情况下的进一步攻势，还会试图复刻去年电子红包的浪潮，想必对春晚投标志在必得。

    可以预见的是，仅玩过一次春晚红包的用户们在农历新年的时刻仍旧会有新鲜感的，仍旧会乐意参与活动的。

    所以，今年易信要做多少的投标预算？企鹅又会拿出多少钱？

    方卓估摸着企鹅怎么一上手也得是2倍的资金预算，甚至，为了打一个翻身仗，还会提的很高。

    易信在知道企鹅的京城工作组之后就召开了好几次会来讨论这件事，也是在很严肃的对待企鹅可能的攻势，来信的3000万用户让人无法轻视。

    而投标这种事，你觉得你高，对手可能永远都比你还高。

    易信对今年春晚也很有想法，但也说不准企鹅的来势汹汹到底有多汹。

    方卓对于这件事其实没有太大的担心，春晚红包嘛，与用户的互动嘛，先尽力去争，实在争不到，那想办法消弭就好了。

    易信之前是在暗处，企鹅现在是在明处，这不好搞吗？

    你非要搞春晚红包，那我就搞用户集福，反正都是大家一起乐呵，说不上用户更喜欢哪一个呢。

    方卓考虑两者相争的竞争态势，脑海中是易信与来信的用户曲线。

    时至今日，来信明显看出来易信从没有——至少是没有大规模，使用“已读”功能，但3000万左右的用户规模已经成型，也就坚持了这种特色。

    这是不是造成彼此用户活跃差距的因素，现在很难说清，恐怕只有等一家彻底败北，时隔数年再复盘才能捋清前因后果。

    方卓拿起手机，刚想给张晓龙打个电话就见屏幕上收到很多朋友私发的消息，他们没有在朋友圈下面评论，而是选择一对一的阐述想法。

    这些朋友有搜狐的，有网易的，有新浪的，甚至还有阿里和百度的……

    你们是怕被有心人截图吗？

    唔，现在要是还能流传出去，倒是能锁定截图人是谁了。

    还是说，从未落入通讯下风的企鹅确实更让人亢奋？

    方卓看了一会，发现大家还真是认真的在谈论移动通讯竞争的想法，这就比那些在评论区号召员工使用易信的更贴近主题了。

    他给予了回复与表扬，希望诸如张朝阳、丁磊等人能够更积极的与自己进行商业交流。

    等到这些处理完，方卓才把电话打给了张晓龙，谈了谈自己对今年春晚的营销想法。

    张晓龙听完，仔细思考了一阵才说道：“集福确实是一种新鲜的又同样有裂变效果的营销方式，方总，我们现在也有个想法，既然企鹅可能以一种突破历史高度的价码来投标，那我们能不能换一种舞台？”

    方卓听着这话，猜测着问道：“你是说，我们去有影响力的地方台？地方台上也搞春晚红包？唔，这样的话，倒是可以多投两个地方春晚，没准花钱还没企鹅高呢，农村包围城市，也不错。”

    张晓龙愣了愣，又是仔细思考了一阵才说道：“农村包围城市，这个想法很有建设性，呃，方总，你再想想。”

    他想看看能不能激发方总更多的想法了。

    “你快说你们的。”方卓发现没说对，催促道。

    “我们的意思是，我们可不可以利用互联网来做一场我们的春晚，春晚无非就是唱歌、语言、跳舞那些节目，他们能做，我们不能做吗？”张晓龙说着这阵子讨论的想法，“我们也不是说要超越春晚，只要能消弭企鹅带来的攻势就行。”

    如果是自己来做一档春节节目，不管是红包还是集福的互动，那都更加自如。

    至于会不会破坏与央视的关系……

    那得质量多好，影响力多大，才能到这一点啊。

    真真能这样的话，也还有方总顶着，他不就是干这事的吗？

    张晓龙与同事们的讨论重点之一就是，易信可是“易”字辈的，完全可以借用更多的资源来面对企鹅的进攻。

    方卓听到张晓龙的想法，怔了怔，这个……互联网倒是更贴合年轻用户，而年轻用户又是易信的主力军。

    能不能做？

    好像没什么不能做。

    找谁来做？

    方卓转着念头，脑海里一时间没有合适的主事人选，但接手索尼华夏的易科让人来唱唱歌，这应该没什么问题，至于其他的，找人卖卖面子？

    不行，不单是卖面子的事。

    方卓修正态度，不小觑任何一个领域，专业事就应该交给专业的人，回头先问问混迹在京城的朝阳兄，看看有没有专门做这一块的人才。

    “张总，这倒是一个出乎我意料的提议，嗯，你们再细化细化想法，出个计划书我瞧瞧。”方卓的态度没有模糊，“这么一听，我觉得是可行的。”

    张晓龙瞬间高兴起来，草案得到老板认可了！

    单凭易信很难做成或者做出最好的效果，还是得易科以及方总出马喊人才行！

    他总结道：“好，方总，我们两手准备，一手是继续投标，一手是网络春晚、地方台包围央视、集福、红包，哦对，还请刘总与戚总加大智能机的市场铺设。”

    方卓已经不能总结更多了。

    上次是我攻你守，你插翅难逃。

    这次换你攻我守，你……感觉也有点插翅难逃。

    电话结束。

    方卓琢磨了一会张晓龙的想法与汇总，又考虑着智能机市场的发展，不管是否在YMS阵营，智能机的门槛已经很低了，国内今年一年的智能机销量有望突破7000万。

    片刻之后，方卓刚要点开手机，忽然又钻出了一些补充的想法，让斯金格老大哥帮忙搞点外国明星也行，让席琳·迪翁来唱泰坦尼克号的《我心依旧》，让披头士成员来唱《Hey Jude》……

    唔，或许可以考虑让用户们通过易信参与投票，看他们想看什么人，想听什么歌。

    方卓不懂娱乐方面的事情，但是他懂怎么来凝聚用户和发挥影响力。

    他点开手机，再看之前发布的朋友圈问题，忽然有了一个答案。

    方卓在自己的评论区里写下了感慨。

    “拐点是等不来的，只能自己打出来。”

    朋友圈的机制让很多人都看到了易科掌门人的话。

    大家的心里出现了雷同的想法，方总这是又想干什么了？来信危矣！企鹅危矣！

    这个易信朋友圈的问题和答案辗转了很多手，流传到企鹅掌门人马华腾的眼中。

    他的第一反应是，姓方的又要下黑手了！

    第二反应是，央广的招标不会有黑幕吧！

    第三反应是，拼了，拼了，就是拼了！

    炎炎酷暑，远隔千里的方卓朋友圈让马华腾有些透心凉，转而又激发了更多的怒气和斗志。

    透心凉，心飞扬，来信定比易信强！

    (本章完)

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